电工行业知识培训

开关浴霸产品知识培训讲解人：刘坤兵2015年8月6开关浴霸产品知识培训一、电工行业发展史二、电工产品基础知识三、产品材料介绍四、电工产品分解图五，来斯奥产品特点六：浴霸换气扇基础知识

电工行业发展史

一、电工行业的发展史全国生产电气开关企业有1500多家，电工品牌接近2000个。电工产品和品牌的发展主要集中在近20年；生产厂家主要集中在珠三角、长三角;湖南国外品牌多在国内贴牌生产。全国开关插座年销量200亿元左右

二、电工行业的发展史区域公司名称成立日期年销量现状备注珠三角TCL朗能天基华艺雷士欧普松本三雄激光长三角正泰公牛飞雕鸿雁德力西泰力龙胜湖南深思豪意贵派区域公司名称成立日期年销量现状备注国外品牌奇胜松下西蒙西门子ABB施耐得梅兰日兰国内知名度相对不高的品牌家的TNC捷鹰王邦施顿西顿联峰备注A：定义为（电器附件），B：年均增长率近20%。，C：年销售额超过亿元的有25家企业，超过五千万元的有50家企业。D。全国开关插座共有2000家左右。E：据统计每年室内装饰工程市场需求量超2000亿，假如以电工行业占10%计算，也将有200亿。(其中高档30亿元,中档100亿,低档70亿元),,。F：高，中，低档次的120、86、118、明装四种款式。其中118系列以西南,河南较多，86为全国市场通货，明装系列在三线城市和农村较多，120系列则以浙江为多。并且地区差异较大。

第六：公司现状分析三、电工行业的发展及趋势四、电工行业的发展史五、电工行业的发展史产品发展拉线开关拇指开关中翘板大翘板

六、电工行业的发展史一八十年代中期以前：拉线开关世代：其工作原理是拉键弹起式、单刀扳倒式等，材料基本为电木粉，圭胶粉和普通铁片，黄铜。二八十年代后期小拇指开关世代：主流产品是滑动式翘板式、双弹簧式翘板等，材料采用PC或尼龙66、黄铜或锡磷青铜，在开关接触点部位采用了银点来增大导电性，因其产品外型是小按钮结构，因外观特征被称为“拇指型开关”，背景是八十年代中后期模仿日本开关形式（八十年代日本对华投资的增大使日本家用电器产品在我国成为中国高品位与高质量的代名词）。三九十年代大板/中板开关世代：随着澳洲奇胜电工企业进入我国。我国的电工行业揭开了新的篇章，材质基本与小拇指一样，没有多大变化。四现阶段面板风格改进：铝拉丝面，电镀，喷漆，钢面，点开关，复位开关。五未来触摸智能控制开关。产品发展

七、电工行业的发展史1、行业发展.外企在上世纪90年代大量进入中国，目前国内的电工外企可以分为三种类型：.莫顿、吉徕等外企没有在华设工厂，只有超高端产品销售；.罗格朗、施耐德等外企，在华设有工厂，产品覆盖高中档次；.西门子等外企，采用OEM方式，产品有中档和超高端的，没有定位高档的产品。八、电工行业的发展史2、电工行业市场现状及行业竞争态势.电工行业呈现出四大团体发展格局。.第一类团体：典型代表为TCL-罗格朗。这一类企业产业集中于电工行业，产品覆盖高中档。.第二类团体：典型代表为正泰。这一类企业有低压电器渠道，产品定位中高端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势，县级、乡镇渠道发达。.第三类团体：典型代表为雷士。这一类多数由照明行业进入电工，或者是跨越照明、电工两个行业，朗能、天基、西蒙也属于其中代表。

.第四类团体：典型代表为施耐德。这一类企业的代表还有ABB，它们有完备的低压电器渠道，有强大的设计院渠道，产品定位中高端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势。

在电工营销有五个事件可以代表电工行业的营销策落,同时也反映了电工开关的变迁：

第一个是奇胜进入了大楼盘的工程；

第二个是松本的专卖店模式，在短时间内占据了华南市场；

第三个是温州飞雕品牌采取代理制占领了二三级市场.

第四是TCL国际电工的人海战术营销策略，健全的销售网络建设，在一个省级有70－80人在做市场；

第五个是西蒙，采取直接销售到家装公司、超市等方式。

九、电工行业的发展史

电工产品基础知识

一、电工产品概述电工产品涵盖的范围较广，是指向终端用户提供电源电器控制的设备，包括开关插座、断路器、综合布线、安防系统等，又称建筑电气附件。狭义的电工产品通常仅指建筑电气附件中的开关、插座。

二、开关分类按连接方式分：单极开关双控开关双极开关按安装方法分：为明装式开关、暗装式开关、三、插座分类扁插：中国、美国、加拿大、日本等亚洲、北美洲国家。方插：中国香港、英国、新加坡、澳大利亚、印度等。圆插：主要在欧洲一些国家。扁插方插圆插

四、插座分类插座的形状大致有：

二极扁圆插、三极扁插、三极方插、五孔等；按照负载来分大致有：

10A二极插座、16A三极插座、10A三极插座，16A三极插座等；强电、弱电的概念：

强弱电是以人体的安全电压来区分的，36V以上的电压称为强电，弱电是指36V以下的电压。电话插、电脑插、网络数据插属于弱电类；安装底盒：

明装和暗装，材料有金属和塑料二种。底盒的深度：一般有35mm、40mm、50mm几种规格。五、电工常用名词解释

六、电工常用名词解释

七、电工常用名词解释八、电工常用名词解释

产品材料介绍

一、PC料PC料又称防弹胶,学名为聚碳酸酯(Polycarbonate)。特点：强度高，抗冲击性很好，抗老化的能力强，表面光洁细腻，抗紫外线照射，不容易褪色，耐高温。在100°C的环境下60分钟内不会变形，着火点在850度以上，离开外来的火源30秒内会自动熄灭。

行业中俗称PC料，此材料行业中分为很多等级，各等级中价格有较大差异。

二、ABS料ABS材料是由丙烯腈、丁二烯、苯乙烯共同组成的聚合材料，三种材料的英文为：AcrylonitrileButadineStyrene。特点：ABS材料具有染色性好，阻燃性能好，加工工艺比较成熟和价格相对便宜等特点。但是因为其材料特点，ABS材料韧性差、抗冲击能力弱、使用寿命短、长期使用产品表面会出现裂纹，在我司的开关插座产品中已经不再使用ABS材料。三、尼龙66尼龙（Polyamide）是指聚酰胺类树脂构成的塑料，大致有尼龙4、尼龙6、尼龙7、尼龙66等几种。特点尼龙66又称PA66，是尼龙塑料中机械强度最高，但其材料本身有异味、硬度不足、阻燃性差，只有部分企业将此材料用作后座。。四、锡磷青铜锡磷青铜产品代号是：QSn6.5-0.1。6.5—表示锡含量是6—7%，0.1—表示磷含量是0.1—0.25%，Q-青铜，Sn-锡。特点：进行了抗氧化处理，载流件表面呈紫红色；具有耐腐蚀、耐磨损、强度高、导电性能好、不易发热、抗疲劳强等特点。行业中也俗称高精磷铜，也有部分企业采用了没有加磷的高精铜。高精铜的还原性相对较差，价格也相对较低。一般产品的载流件采用的是含黄铜50%以上的材料，黄铜在抗疲劳性和强度方面较差。五、银合金触点我司采用银镍合金材料，银镍合金克服了纯银容易氧化、质地软、熔点低、易产生电弧、触点容易因高温而形成针点状等缺陷，又兼顾了纯银良好的导电性能。我司的触点采用了银镍合金材料，并将触点接触面积加大。纯银触点：纯银有良好的导电性，但是熔点很低，在电路中出现较大电流时，产生的电弧容易灼伤触点的表面和使触点软化，反复使用后触点表面会出现凹凸不平，减少了触点之间的接触面积，使接触电阻加大，留下安全隐患。银铬合金触点：银铬合金触点具有较优良的导电性能，但是铬金属抗氧化能力不强，且是有毒金属，长期使用，对使用者家人的呼吸道、肝肾有伤害。镀银触点：镀银触点在表面看来和纯银触点一样，但在使用过程中触点的镀银层在高温下会出现软化脱落现象，使得导电性能大大降低。同时表面的凹凸不平，减少了触点之间的接触面积，使接触电阻加大，留下安全隐患。六、银桥覆银铜带银桥：银桥作为开关通断的关键部件，优质的开关都采用加厚加宽的覆银铜带银桥。覆银铜带银桥是将银与加硬紫铜通过先进设备合制而成。加厚加宽的覆银铜带银桥虽然增加了材料成本，但更大的满足了现代家庭许多大功率灯具对开关更高的要求。电镀银桥：我们要注意一些企业的银桥只是在铜材上电镀一层银，镀银层非常之薄，用小刀或钥匙都可以刮掉，使用时间不长就会出现严重的磨损、出现严重的氧化现象，造成导电不良。有部分企业采用的是局部镀银。不覆银铜带：部分企业为了节约成本在开关上直接采用黄铜作为开关跷板，既不覆银，也不镀银。黄铜铜带相对覆银铜带，导电性能更差，极大的影响了银桥的导电和产品使用性能。七、拨杆拔杆用特殊加硬的尼龙材料制成，材料具有自润滑特点，在拔动中能自动润滑，材料具备坚硬耐磨、耐高温、良好韧性等特点。行业俗称为赛钢，此材料行业中分为很多等级，各等级中价格有较大差异。

产品分解图一、产品分解图1、开关产品分解图

二、产品分解图2、开关功能件分解图

三、产品分解图3、插座产品分解图四、产品分解图4、插座功能件产品分解图

来斯奥产品五、来斯奥电工产品特点产品线规划

面板材质接线件开关插件商标塑料袋中彩盒外包86系列C10白塑（家装）PC铜柱3#银点磷铜磨刻（14款）彩封（14款）14款14款B70香槟色PC铜柱3.5#银点20丝磷铜磨刻（15款）彩封口（15款）15款15款

G10白塑（工程）PC铁扣白铜点黄铜磨刻（14款）彩封（14款）14款14款118系列S10白塑PC铁扣银点磷铜磨刻（14款）彩封（14款）14款14款S30香槟色PC铁扣银点磷铜激光(14款)彩封（14款）14款14款明装系列M01白色PC铁扣银点黄铜激光(14款)彩封（14款）14款14款说明：A：产品函概全国市场运营，B：G10只争对做工程，渠道不流通。

五、来斯奥电工产品特点一、外观更大气来斯奥电工的开关插座融入了更加人性化的设计思路，造型时尚，实用与美观完美结合。高性价比，质量稳定。

二：外观识别五、来斯奥电工产品特点一看产品外形应美观大方，线条流畅，符合家居装修环境；产品色泽均匀，光洁美观，不易划伤。二摸产品柔顺光滑；开关在拨动时应轻巧而不紧涩，声音清脆而不沉闷；插座要用插头试一试，看插拔力度是否顺畅，过松或过紧都不适合。三闻材质不好的产品有气味（材料不好/有杂质）四烧好的PC料都是阻燃的，当明火拿开，就会自动熄灭。反之却是浓烟滚滚五、来斯奥电工产品特点二、使用更安全1、无滑动翘板设计我们的开关产品用了无滑动翘板设计，点与点瞬间分断、摩擦力小，有效减灭电弧。

五、来斯奥电工产品特点二、使用更安全2、超大电气间隙所有的电工产品在正常使用中都会不可避免的出现电弧，大多数的电器火灾都是因电弧而引起，电气间隙较小则更容易引起电弧，国家规定电气间隙不得少于3mm。而我们的产品采用了弓形银桥，动静触点的电气间隙高达4mm以上，有效减灭瞬间通断过程中电弧的产生，进一步提高了安全性能。

五、来斯奥电工产品特点二、使用更安全4、带保护门装置来斯奥电工优质插座具有防单极插入保护门结构。防单极插入的保护门，可以有效避免幼童因顽皮和好奇而用手指或其它物品伸进插座中，引发的触电伤亡事故。

五、来斯奥电工产品特点三、寿命更长久1、覆银铜带银桥银桥作为开关的核心部件，其材质对开关的性能起到决定性的因素。我们使用的方形银桥和载流件的接触部分采用特殊工艺将银与锡磷青铜合制而成，银与铜的结合更可靠，导电性好，不易氧化，抗电弧能力强；有些普通开关的银桥仅仅是在铜材上电镀一层银，时间稍长易出现磨损，影响使用性能。

五、来斯奥电工产品特点三、寿命更长久2、铜片厚度0.6-0.7mm为了提升产品的品质，我们的产品的铜片厚度提高到0.6-0.7mm，而