奥迪4S店2014年5月彩色A6L营销方案

苏州国兴奥迪【寻找你心目中的奥迪A6L】计划方案

制作：戴雅涛

目录第一章：市场分析第二章：竞品分析第三章：活动内容第四章：所需支持第五章：附录目录第一章：市场分析第二章：竞品分析第三章：活动内容第四章：所需支持第五章：附录

□A6L的销量定位黑色A6L作为一款已被中国市场认同多年的官方行政座驾，“官车”的形象已深入人心，是中国企业用车的首选，不用宣传也拥有大量粉丝，所以要充分发挥黑色A6L的优势，加强对各企业及公务员背景用户的渠道宣传与合作，保证本店A6L的基本销量。彩色A6L作为A6L转型而推出的彩色A6L车型，市场认可度还不够高，年轻市场被宝马5系垄断，年轻市场对于A6L的印象还停留在“官车，老男人”的程度上，需要重新树立彩色A6L的形象，直接与宝马5系竞争，将彩色A6L的销量变为本店A6L销量的增量。

□A6L幻影黑市场定位：年龄人群：30-50岁职业分布：集团高级管理层，中小型企业主，政府机关干部，律师。车辆用途：公务车或公私两用性格特点：比较隐忍，坚强，独立，遇事比较理智，不会轻易说出自己心中所想，想给别人一种有距离比较酷的感觉，有时这也是一种自我保护！（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：1510性别分布：男性94%，女性6%

□A6L朱鹭白市场定位：年龄人群：25-30岁职业分布：集团中层管理层，事业单位职员，白领精英车辆用途：私用性格特点：不论对恋爱还是事业，都抱有很高的理想和追求，而且多半是个完美主义者。喜欢白色的人会向着自己的目标努力，他们态度认真、才能出众。（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：144性别分布：男性83%，女性17%

□A6L斑羚米市场定位：年龄人群：25-30岁职业分布：集团中层管理层，事业单位职员，高级职员车辆用途：私用性格特点：个性积极、喜爱冒险，乐观、爽朗、喜欢结交朋友，是达观、乐天的社交型人物，同时也是成熟女性的标准色。

（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：115性别分布：男性87%，女性13%

□A6L达科他灰市场定位：年龄人群：30-50岁职业分布：集团中层管理层，中小型企业主，白领精英车辆用途：公私两用性格特点：灰色，象征诚恳、沉稳、考究。其中的铁灰、炭灰、暗灰，在无形中散发出智能、成功、强烈权威等强烈讯息；（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：81性别分布：男性92%，女性8%

□A6L水晶银市场定位：年龄人群：25-35岁职业分布：集团中层管理层，设计类技术精英，研发人员车辆用途：私用性格特点：洞察力、灵感、星际力量、直觉，金属色，属于中性色系，（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：46性别分布：男性87%，女性13%

□A6L颜色未知市场定位：（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：597性别分布：男性95%，女性5%以性格比例判定，这些关注的颜色应该在达科他灰，黑色，银色等男性占比较高的颜色中目录第一章：市场分析第二章：竞品分析第三章：活动内容第四章：所需支持第五章：附录

□宝马5系营销策略宝马5系以试驾体验为主的进行营销，但专业玩车的客户只占少数，人云亦云让他们选择宝马，但操控并不是他们真实的关注点，更多的是家用及公私两用，开发功能性娱乐与性价比，是奥迪的优势。

□宝马5系营销策略主打操控的宝马5系也开始着重家庭亲子类活动，逐渐蚕食奥迪的市场。

□宝马5系营销策略-夜场营销

□宝马5系营销策略-生活营销购物广场的室内车展

上下班高峰时期办公楼边上的停车位

高端楼盘的车展

亲子活动目录第一章：市场分析第二章：竞品分析第三章：活动内容第四章：所需支持第五章：附录

□彩色A6L二季度营销方案

□A6L幻影黑包装方案姓名：Tom性别：男性格：成熟，稳重年龄：33岁职业：私企老板爱好：高尔夫，钓鱼，品茶因为商务需要，钟爱黑色A6L

□A6L朱鹭白包装方案姓名：小美性别：女性格：开朗，完美主义者年龄：26岁职业：事业单位职员爱好：逛街，美食，下午茶喜欢低调的奢华，拒绝不了任何精致的诱惑，钟爱白色A6L

□A6L斑羚米包装方案姓名：阿乐性别：男性格：阳光，活泼，潮流年龄：29岁职业：设计师爱好：泡吧，旅游作为80后，不喜欢墨守陈规，喜欢潮流绚丽，钟爱淡金色A6L

□A6L达科塔灰包装方案姓名：阿健性别：男性格：开朗，稳重年龄：35岁职业：企业高管爱好：健身，摄影，户外运动处在80与70的边缘，不喜欢太高调，又不想太老气，钟爱金灰色A6L

□A6L水晶银包装方案姓名：Jason性别：男性格：成熟，逻辑思维年龄：33岁职业：IT工程师爱好：模型，电子产品，瑜伽喜欢机械与设计的完美结合，热爱各类尖端的电子产品与新技术，钟爱银色A6L目录第一章：市场分析第二章：竞品分析第三章：活动内容第四章：所需支持第五章：附录

□所需支持编号项目名称内容支持部门达成时间1主题海报包含5种颜色C7及各任务性格的活动海报设计市场部2014-5-52展厅物料包含这5类性格人物的实体背板（每车一块）的设计与制作，及易拉宝等物料市场部2014-5-63展车布置5台不同的C7需要根据不同性格进行加装升级加装部2014-5-54展厅布置在展厅1搂进行活动专场的布置，包含物料与展车市场部2014-5-75广宣宣传在电台，电视，网络，微信及合作渠道进行本活动主题的宣传的执行市场部2014-5-66内部培训本次活动内容级话术的制定与培训培训部2014-5-67活动执行确保销售顾问贯彻执行并主动向客户推荐此次活动销售部2014-5-7

□所需支持编号项目名称内容支持部门达成时间8硬广支持在汽车之家与易车网上购买5-5至6-30的奥迪A6L，宝马5，奔驰E的广告位，进行宣传市场部2014-5-59微信支持在微信平台上实时发送活动信息，每周一条（新车主提车）市场部2014-5-610论坛发帖活动期间内的彩色C7提车用户做提车作业市场部活动期间11电影贴片支持在园区的高端电影院进行电影贴片的投放市场部2014-5-1512大用户开拓走访优质企业，对于技术型导向的企业，推荐彩色C7大用户活动期间13电台支持对于本次活动的电台内容的