终端陈列督导规划

推广中心/渠道部终端部督导规划2023/2/11目录

一、店面气氛陈列二、产品陈列三、资源陈列四、VI陈列五、店面环境六、附表（陈列要素）一、店面气氛陈列季节陈列一、季节陈列终端店面按春、夏、秋、冬四季进行陈列：A其中春天（3月~6月）以绿色系为主；B夏天（7月~9月）以淡蓝色系为主；C秋天（10月~12月）以淡黄色为主；D冬天（1月~2月）以橘红色为主。一、店面气氛陈列季节陈列简述突出季节的气氛，迎合消费者的心理。比如：春季可以选择带小花点缀的藤条或绿色垂柳等，突出清新的气氛，春天可以做一些出游踏青之类的活动，牵涉的产品可能有伴侣王相机等，把这些产品在一个活动展示专区里形成一个活动的场景，让顾客亲身能感受到模拟。夏季选择一些戏水的场景或者蓝色的浪花等做以点缀，突出清新凉爽的感觉，缓解炎热给顾客的烦躁感；秋天可以选择红枫；冬天则可以背景点缀些可爱的小雪人，雪花之类的等等。另外可以配以一些与季节相符的活动主题，做一个活动专区，专柜陈列中除了背景色要配以与季节相符的色调外，产品间的点缀一样要与时节搭配。

一、店面气氛陈列节假日陈列二、节假日专卖店陈列

每个季节都有一些特定的节日，也是要符合一些特定季节特定节日去做布置点缀的，这样的节日更重要的是突出节日气氛，和与节日密切相关的一些主题促销。例如：十一国庆节，是秋天，季节主题首先是有的，针对这个节日，又很多人是要出游，所以相机和伴侣王就是我们促销的重点，而国庆节是国家的重大节日，节日气氛一定要有国旗，更可以突出我们“爱国者”品牌，另外，可以做一些与国家历史有关的说明简介…虽然与产品可能不太相干，但足以见得我们的细节.（五一）类推。中秋节：一定要突出中国的传统。一、店面气氛陈列节假日陈列父亲节，母亲节，妇女节，教师节等，都是以特定人群为主的节日，这样的节日，一定要对这些特殊人群做一些特殊活动。布置的时候也可以根据这些人所主要从事的社会角色来做渲染，父亲节，母亲节主要是父母，要有情感贯穿。妇女节是针对的女性团体，要突出社会对女性的重视度，针对女性的喜好做相应的活动。教师节则要突出，老师您辛苦了这个主题。圣诞节，活动气氛是非常重要的，基本上现在很多人都非常重视这个节日，这个节日气氛越来越浓，布置的东西大抵是一些固定的东西。还有春节，中国传统节日，布置更是重要，以大红色为主，鞭炮，春联，剪纸等等的东西是不可少的，活动自然得跟上。另外这两个节日的特定音乐也是重要的，这是很能烘托气氛的一定不可忽视。相应的做一些海报，喷绘的悬挂，吊旗等。。。一、店面气氛陈列节假日陈列父亲节，母亲节，妇女节，教师节等，都是以特定人群为主的节日，这样的节日，一定要对这些特殊人群做一些特殊活动。布置的时候也可以根据这些人所主要从事的社会角色来做渲染，父亲节，母亲节主要是父母，要有情感贯穿。妇女节是针对的女性团体，要突出社会对女性的重视度，针对女性的喜好做相应的活动。教师节则要突出，老师您辛苦了这个主题。圣诞节，活动气氛是非常重要的，基本上现在很多人都非常重视这个节日，这个节日气氛越来越浓，布置的东西大抵是一些固定的东西。还有春节，中国传统节日，布置更是重要，以大红色为主，鞭炮，春联，剪纸等等的东西是不可少的，活动自然得跟上。另外这两个节日的特定音乐也是重要的，这是很能烘托气氛的一定不可忽视。相应的做一些海报，喷绘的悬挂，吊旗等。。。二、产品陈列产品分类一、为突出重点产品的陈列，公司每月将根据产品的重要性，在E类店范围内将产品分为特级、I级、II级和III级四个档次。特级：每个终端E类店必须要有样品陈列，且是最醒目的位置（立柜第二、第三层平视位置或矮柜正中间），并且需要开机演示，必须配有★功能说明★重要卖点跳卡或产品连接方案★配有适当的手写POP（应该有众星捧月的感觉，但是不可多而凌乱，保证陈列的统一有序）。二、产品陈列产品分类I级产品：醒目位置、开机演示★功能说明★重要卖点跳卡或产品连接方案★适当的手写POPII级产品：开机演示★功能说明或统一陈列模式★适当的手写POPIII级产品：根据专卖店实际情况可有选择性出样除以上陈列资源以外，特级、I级、II级和III级必须具备的★统一托架★统一价格牌、相关获奖证明。

二、产品陈列产品分类摆放二、产品类型分类摆放

所有样品陈列须按产品类型进行归类、分区，并用醒目文字加以标注。产品归类（１１大类）：☆MP4系列数码相机系列☆MP3系列☆存储系列☆伴侣王系列☆车载系列☆教育系列☆键鼠类☆音箱类☆机箱类☆显示器便于重点介绍和分类销售二、产品陈列注意点１.凡有新品上市、产品促销、降价及其它推广活动，须第一时间有统一海报或POP宣传。粘贴于各店统一规定位置，不允许存在层层堆积的现象。２.促销礼品须和促销机型摆放于同一位置出样展示，或统一位置摆放陈列并附上明视赠品标识。３.终端店面不允许存在破损、过期、污垢的彩页、海报、POP、帆型架、喷绘等宣传资料。４.终端店面产品宣传单页须归类、整齐放置在彩页架上，不得随意摆放。５.获奖铜牌、荣誉证书一定要全，且须设立专区统一摆放醒目位置，方便顾客了解。三、资源陈列注意点１.同一系列和型号不同颜色或款式的须集中一块陈列，（便于讲解，和突出陈列气势）２.销售人员在给客户演示讲解特级、I级、II级产品时，需要配置相对应的格式宣传片，宣传片的演示效果要突出产品的性能和卖点。销售人员向顾客讲解特级、I级、II级产品时需要配戴白手套。３.严禁出现样品陈列区空间闲置，根据需要可重复出样或用外包装空盒以及陈列饰品填补。４.样品陈列区配有效果灯具的，须开灯展示，突显陈列效果，提升产品档次和品牌形象。５.对样品陈列区所有物品（主机、随机陈列的附件、陈列资源、陈列柜、柜内灯具等）有任何破损和缺陷的，须立即更换或维修，时刻保持完好形象面对顾客。四、VI陈列注意点1.终端店面保持灯光明亮。对于灯光不亮、过暗现象需要在指定时间内整改完毕。2.终端店面橱、柜、灯箱、门头及喷绘、锁及所有办公用品和家具不得有破损现象，如出现上述现象需要在指定时间整改完毕。3.终端店面AIGO字体需要与公司VI保持一致，不得有破损遮盖现象，如出现上述现象需要在指定时间整改完毕。4.终端店面企业形象的标识需要保持完整，如出现破损现象需要在指定时间整改完毕。五、店面环境注意点1.终端店面背景音乐不得过于喧哗，音量过高，影响客户购买情绪。（尽量使用缓和心情舒畅的轻音乐）2.终端店面服务公约和管理条例需要放置在醒目处。3.店面卫生（地面、展柜、橱窗、产品、资源整理等）4.人员仪表（统一服饰以及礼仪）六、附表（陈列要素）特级产品要素43762151.功能牌2.产品明示牌3.统一产品托架4.产品背景功能牌5.赠品或连接方案6.赠品明示牌7.统一价格牌六、附表（陈列要素）I级产品要素1.产品背景功能2.开机演示3.产品统一明示牌4.统一产品托架5.统一价格牌6.重要卖点功能牌7.特殊信息传达（促销/特价）345621六、附表（陈列要素）II级产品要素1.手写pop或卖点介绍可看空间斟酌）2.统一价格牌3.产品统一明示牌4.开机演示5.统一产品托架6.特殊信息传达（促销/特