营销策略(汽车)

威虎F1

向上，不可阻挡目录1。威虎F1因何而来呢？

2。威虎F1载誉国内外！

3。威虎F1不止是皮卡……

4。威虎F1的体系作战。一。威虎F1为何而来？

1。市场的方向

2。客户的需求

3。公司的战略1）。中高端皮卡市场是未来的发展方向！价格201020092008柴油汽油合计比例柴油汽油合计比例柴油汽油合计比例6万以下41769185056027421%29536132854282123%20280105583083824%6-7万34901237705867121%32286223935467929%11518123412385919%7-9万1018481153911338740%4645453515180528%4139729764437335%9万以上31830166304846017%23863132313709420%16571113812795222%2）。上世纪80-90年代传统的工具皮卡，已不能满足客户的多样化需求，市场充分竞争需要划时代的全新皮卡……3）。中兴战略发展的需要，做强皮卡，不断向上……客户品牌产品K-运动型全能15000-350007.68-8.68-10.68威虎F1是在公司战略规划下，结合皮卡竞争环境和未来皮卡发展趋势，整合全球优秀资源研发的全新一代皮卡。二。威虎F1载誉国内外

1。一单出口6000蜚声海内外

2。2010年海外畅销中国皮卡

3。威虎在海外市场的精彩掠影

4。威虎肯尼亚的总统大选用车

5。威虎是叙利亚的军方专用车

6。威虎成为海外媒体热点话题

7。威虎获得了10项大奖和荣誉

8。威虎是国内自主高端第1品牌威虎海外一单热销6000辆威虎在全球7大核心渠道，3大KD工厂和54家海外经销商的表现异常精彩，2010年威虎在海外市场销售16000辆！是海外市场最热销的中国高端皮卡。15950销量+33%52000行业+13%31%占有率+5%乌拉圭巴拉圭伊拉克海外掠影

总统大选用车肯尼亚叙利亚军方用车

叙利亚海外宣传2007200720102008200820072007年《中国汽车报》自主原始创新大奖2008年6000辆一单出口创中国汽车出口新纪录2007年3000辆出口开创中国高端皮卡出口新纪元2010车市人气榜·最具性价比皮卡2008车坛奥斯卡最具性价比大奖2008年12月全国汽车越野赛阳山站冠军

2008年10月新疆罗布泊沙漠越野赛厂商亚军2007年9月全国越野锦标赛乌海站柴油组亚军2007年5月全国越野锦标赛东川站柴油组亚军2007年CCTV大型纪录片-挺进苍原指定用车20082007威虎—获得10项大奖和荣誉，国内越野赛中斩获多项冠亚军头衔威虎—已成为国内自主高端皮卡的第一品牌500辆/月800辆/月1750辆/月三。威虎F1不止是皮卡

1）。不止是传统意义的工具皮卡

2）。开创了中国高端皮卡新格局3）。定义运动型全能皮卡新风尚

4）。关于运动型全能皮卡的释义

5）。威虎F1的7大性能优势卖点不要小看皮卡车型，……

1）。它身上可以找到豪华轿车才有的配置；

2）。它也可以给你豪华轿车才有的静谧和舒适感觉；

3）。它拥有超越SUV的越野和通过性能；

4）。它更拥有多种组合货厢的实用性能；

5）。也拥有多种实用性极强的动力组合……

皮卡告诉我们，它比我们想象的要强大的多！威虎F1，不止是皮卡……

1）。它不止是中国传统的工具皮卡；

2）。它是对中国传统皮卡概念的颠覆；

3）。它开创了中国高端皮卡的新格局；

4）。它定义了中国运动型全能皮卡的新风向；

5）。它要实现做中国最好皮卡的使命……

6）。威虎F1就是中国的F-1502007中国第一款自主品牌高端皮卡—威虎下线。获《中国汽车报》“自主品牌原始创新大奖”20102009历经两年海外验证，威虎皮卡批量出口6000辆——“王者归来”，4月国内载誉上市热销。G3采用黄金比例设计，与合资品牌同台竞技，获得客户的广泛青睐。F1-运动型全能皮卡20112007年国内首款自主创新高端皮卡威虎下线

2008年威虎皮卡在国际市场与洋品牌同台竞技屡创优异业绩

2009年威虎皮卡海外归来之后国内载誉上市

2010年威虎皮卡国内市场跨越发展成为国内自主高端第一品牌

2011年威虎F1将开创中国高端皮卡新格局……释义：运动型全能皮卡是流行于北美市场的多功能跨界皮卡，实用性超越传统皮卡价值，通过性能优于SUV水平。威虎F1整合国际优势资源精心打造的运动型全能皮卡，可与最新2010款-福特F150-猛禽皮卡相媲美。威虎F1外观强悍动感、乘座舒适豪华、操控性能优异、载物能力突出、拥有高安全性能。威虎F1—运动型全能皮卡威猛剽悍时尚的动感造型科技动感的人性空间赛车级高性能运动底盘ISUZU

原装动力省油耐用全尺寸大容量载物货箱北美风范运动天成全能用途超越传统度安全防护安全备至360人性科技配置体贴入微1）。威虎F1—威猛/剽悍/时尚的动感造型力量感突出的大面积镀铬前脸，切割晶透感的鹰眼造型大灯，营造整车威猛/剽悍/时尚/的动感天性棱形镀铬后视镜、刚劲镀铬雨切、豪华镀铬把手、宽幅合金跳板、高强度合金防护栏，动感合金轮觳。镀铬和合金设计，让动运元素渗透到威虎F1的每个细节。一体式前杠、一体式后杠、发动机护板、大幅轮眉整体包裹式设计，让威虎F1的威猛动感更突出①②③动感轮毂力量感突出的大面积镀铬前脸切割晶透感鹰眼造型大灯刚劲镀铬雨切一体式后安全护杠宽幅合金侧安全踏板一体式前安全护杠包覆式发动机护板大幅包裹轮眉豪华镀铬门把手棱形镀铬外后视镜高强度合金防护栏2）。威虎F1—科技动感的人性空间①高档拉丝钛银装饰②流行的三幅运动方向盘⑤运动简酷的仪表台造型⑥运动实用的指南针③科技时尚的中央钛银面罩④体贴的镀铬换档手柄⑦科技感的折叠钥匙⑧人机工程运动型包裹座椅3）。威虎F1—赛车级高性能运动底盘轴距：3100mm轮距：1475mm①国际知名公司调校的运动悬架系统，操控和通过性能优越。②高强度梯形车架，与长轴距+宽轮距设计完美匹配，驾驶和操控感稳定。③变刚度加宽钢板弹簧、赛车级坚固后桥、高强度减震器组合，保证车辆在直线和转弯都具备良好的稳定性能。14°11°7°5°威虎合资品牌④威虎F1赛车级高性能运动底盘在25公里/小时的急转弯测试中，显示了更加优异的操控和稳定性能。转弯时的前后侧倾角仅有5度和7度，远远优于合资品牌的11度和14度。⑤60年专业技术的传承，国际知名公司的精心调校，5年越野赛事的经验积累，威虎无可比拟的底盘优势获得了四个冠亚军的殊荣。4）。威虎F1—ISUZU

原装动力省油耐用②德国博世“bosch”电控VE泵技术，博世中国公司无锡威孚公司生产，市场占有率50%。①ISUZU公司国内唯一授权动力，关键部件原装进口组装。性能稳定可靠。③美国飞思尔-freescale微电子喷射系统，精确控制燃油喷射，50公里等速油耗4.54升。④威虎ISUZU发动机功率高于竞品10%；⑤威虎ISUZU发动机扭矩高于竞品36%；

⑥威虎ISUZU发动机油耗比竞品省1.2%；

172/2000235/2000最大扭矩（N.m/rpm)6875最大功率（kW）2.82.8排量（L）JX493ZQ5C4JB1TI发动机型号8.4L8.3L工信部综合工况油耗江铃宝典威虎F1车型5）。威虎F1—全尺寸大容量载物货厢90341514701480江铃宝典车型货厢参数长(mm)宽(mm)高(mm)容积(L)威虎F1160015054801156东风锐琪13951390430838风骏513801460480967载物空间

比竞品大20-40%①空载状态：威虎F1比竞品拥有高6mm的离地间隙优势，既保持了满载时的通过性能要求，也在底盘调校时充分考虑了直线和转变行驶的平稳性。②满载状态：威虎F1四平八稳，高强度运动悬架、赛车级坚固后桥、高强加度减震的优越底盘发挥了充分作用。竞品满载时整车大幅下沉，安全性和通过性无法保障，整车的实用性大打折扣。③满载过坎：威虎F1高性能底盘在满载时可以通过更复杂的路况。竞品偏软的后桥在满载时离地间隙受到限制，底盘托底等不安全事故发生频率大大增加。6）。威虎F1—360度安全防护措施/一次性通过美规碰撞试验②加强的前部撞击溃缩区：增加碰撞时的安全性③溃缩式吸能管柱：减缓撞击对驾史者的潜在伤害⑧防眩目内后视镜：增加夜加行驶安全性④高强度防滚合金护栏：增加侧翻时车辆的安全性⑤双框架货厢结构设计：保护货物受到撞击或是侧翻时的最大安全性。①刚柔组合车身、梯形高强度车架、一体外覆式车门设计，提供更安全的驾乘空间。⑦车门侧防撞杆，提高车辆碰撞时的开启性能⑥高强度梯形车架：整车行驶安全性突出⑩大花纹宽型子午线轮胎：抓地性能好，行驶更安全。⑨高穿透力集束雾灯：为雾天行驶提供更多安全7）。威虎F1—人性科技化配置体贴入微②NVH降躁技术，营造轿车化的静谧空间①高保真音响系统，打造轿车般的音乐享受③高档美观的无骨雨刷，提供完美的洗涮效果④油气混和气顶杆，让使用更便利，为你打造中级轿车科技感受。⑤科学设计的外延宝设计，贴全紧密坚固。既保障了外观的美观性，更兼具了耐久的实用性。⑥科学设计的机舱布置，简洁明了美观，使用更方便。威虎F1的营销

体系作战品牌营销F1推广3原则品牌第1原则1、品牌营销是F1推广的最高准则，每个环节方方面面都要执行；2、投放区域产品严格执行PDI检查，达到高端产品客户满意度；3、终端布置和氛围营造要精良大气，打造出高端产品销售环境；4、终端销售价格一定要坚定，不允许以任何名义拉低产品售价；打透第2原则1、在最短的时间内整合各种有效资源，集中推广实现打透效果；2、组织潜在客户、忠诚客户、行业客户、媒体的高调上市活动；3、2个月集中使用平面、互联网、电视、户外等有效媒体组合；4、2个月终端展示、重点巡展、专业试驾、专业改装持续开展；体系第3原则1、区域推广方案要实现销售、市场、行业、服务的体系联动；2、区域在公司的整体指导原则下，突出区域差异化推广特色；3、区域推广要一二级联动，上市活动辖区重点经销商参与学习一、为什么品牌营销是最高准则？

出于3个方面考虑……

1）。好产品是开展品牌营销的基础；

2）。企业的策略部署需要品牌营销；

3）。高端客户群体对品牌特别偏好；二、为什么要强调打透的原则？

出于3点现实情况……1）。威虎F1要做精品，指导产品的原则不重数量重质量，这决定了F1资源供应是一点一点集中展开，一点一点实现突破；

2）。品牌营销要整合更强大的推广方法和媒体组合方式，要在最短的时间内、用最丰富的资源、实现最有效的宣传效果；

3）。确定3线1点18个区域，集中各项资源全力保障，一个区域一个区域的有效开展下去……海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江