大学生学生实习报告-2

本文格式为Word版，下载可任意编辑第第页大学生学生实习报告【精品】高校生同学实习报告3篇高校生同学实习报告篇1高校生寒假社区服务活动已圆满落下了帷幕，我很庆幸自己报名参与了这次如此有意义的活动，让我接触到了平常时很少接触到的东西。这次活动，给我留下了难以忘却的回忆，让我获益匪浅。1月24号，参与此次活动的同学在xx镇中集合，主要说这次活动的也许流程和一些留意事项。那天，寒风习习，但是还是有许多同学乐观参与此次社区服务活动。由于经费不足，参与此次活动的同学都自愿捐款来支持此次活动。这让我很感动，作为一名高校生，乐观参与社会实习对自己来说既可以增长见识又可以熬炼自己，这是一个很好的机会。25号，我们第六组是采访乡镇司法所所长。他很可亲可敬，在百忙之中抽出时间来热忱的迎接了我们，接受我们的采访。刚开头的时候我们都显得有些拘紧，不敢放松，但在他的鼓舞下我们也渐渐放开了，与他进行了快乐而又有意义的谈话采访。通过这次采访，我明白了礼仪的重要性。虽然在学校的社团我是公关部的部长，但在这次的采访中，我还是深深觉得自身的礼仪学问是不足的。理论学问也要与实习很好的结合才是最好的。今后，我会更加努力的学好社交礼仪，让自己的学问库更丰富。其次还要加强自己的语言表达力量，对于一些突发状况要敏捷。27号，在xx镇峡山派发新型农村养老保险等政策宣扬资料。每个小组都派几个人去分发资料，并为当地居民讲解。我们每个人都很乐观的去分发资料，虽然大家都互不熟悉，但是我们在活动中都不约而同地进行着默契合作的熬炼。我感受很深的是，大家都有很强的集体意识。接着选出来的二十人跟着副书记步行去了xx镇敬老院。路上，当地居民看到我们一群人浩浩荡荡的，就对我们说，高校生就应当多参与社会实习活动，积累阅历，祖国的明天就靠我们去建设。到了敬老院，虽然我们和那里的老人都不熟悉，但是他们还是露出了笑容来迎接我们。我们给他们送去了一些慰问品，并和他们合影留念。当我们要走的时候，有些老人还是舍不得的。其实老人的心愿是很简洁的，就是和自己的子女在一起，安享晚年。家里有老人就是拥有一块宝，不要觉得要照看他们而感到麻烦。当时他们含辛茹苦的养我们，是那么艰辛，我们应当要懂得感恩。感恩他们给了我们生命，感恩他们的哺育之恩，尽自己最大的努力让他们感到我们对他们的关怀，让他们可以享受天伦之乐。28号，，我们上党课观看了红色经典电影，又一次重温了历史，深知今日地和平世界、幸福生活来之不易，我们这一代年轻人就应多学习先辈们的艰辛与拼搏精神;听了《高校生就业政策及方向》的`学问讲座，现在的我们不能在茫目、无方案、无目标的去生活，应找到自己人生中切合实际的目标，并为此付诸自己的努力，并实现它。29号，每组派两人一男一女组合，去敬老院打扫卫生。下午三点半在xx镇中进行友情篮球赛。张瑞敏曾说过：“把一件简洁的事做好就是不简洁，把一件平凡的事做好就是不平凡。”我感受最深的是万事都不是那么简单的，只有自己不断克服困难才会胜利，做事要仔细踏实。假如我不去认仔细真地做一遍，就发觉不了自己的不足。工作也一样“一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有仔细做了，才能有所得。仔细学习了，会有好成果;仔细工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己确定是受益的。通过本次社会实习活动，一方面，我们熬炼了自己的力量，提高了社会适应力量和运用学问解决实际问题的力量，增加了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了糊涂的定位，在实习中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实习过程中，我们也表现出了阅历不足，处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后更加应当要珍惜在校学习的时间，努力把握更多的学问，并不断深化到实习中，检验自己的学问，熬炼自己的力量，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。“机遇只偏爱有预备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的彼岸。高校生同学实习报告篇2随着社会的进展，实习已经是高校的一波新潮。由于在实习中，可以学到许多东西，了解许多学问，为以后参与工作有着不小的关心。所以还是老话说得好：“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”。所以在实践中才是我们最好的提升手段，学习只有理论学问，却没有工作阅历。而现在社会的竞争力又大，所以多一些工作阅历，对自己来说则多一份实力，所以学校就在同学即将毕业时，支配他们外出实习。在学校的支配下，我到一家专卖店做销售员，在这里要实习一个星期，每天要做的基本工作是，销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存等等。在这个世界上衣服永久都不会淘汰，也没有人会嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有买就有卖。我所在的是一家女装专卖店，专卖女人的衣服，由于逛街是女人的天性，有多少大男人没事会去逛街买衣服的。所以选择女性衣服专卖店，也是一个市场，在刚去实习的时候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后学习，看她是怎样工作，推销产品的，有什么不懂的也是向她请教，她跟我说：“销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达力量及反映力量，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!”刚开头的时候，我听得一愣一愣的，卖个衣服还这么讲究。但是我还是听话的仔细学习，每天下班都会和她清一下仓库，有什么货物没有了，有什么虎屋囤积的多了，都要准时汇报，这样就可以做好预备，在遇到事情时，就不会慌乱、不会让公司和自己吃亏。在这位姐姐的带领下，我也渐渐上手，渐渐的就让我自己单独向顾客推销，但是结果却不尽人意，而姐姐总是给我鼓舞和打气，说我还没有什么推销的阅历。渐渐的我也开头把握了一些技巧，依据客人的需要和心理，我渐渐的顺着顾客来，没想到很胜利，虽然有的顾客没有买，但是给这里留下了好的印象，以后要买衣服，应当会想起这里吧!原来我以前是没有站在顾客的角度去观看问题，无法体会到顾客的心理，但是现在不会了。通过这次的实习，我的收获很大，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表达力量，提高了自己的应变力量，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历。最让我感受很大的是，我以后都会站在别人的角度去看看问题，那样就是另一番情景，结果也会完全不同。高校生同学实习报告篇3大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。为了检验、深化和巩固课堂中所学的理论学问，将专业学问应用到实践中用于培育发觉、分析和解决问题的力量，为将来从事实际工作和进一步讨论奠定坚实的基础，于××年××月××日——××月××日在××××单位进行了为期××天的毕业实习。本文具体介绍了实习单位的基本状况和实习的基本内容，总结了在实习中的相关怀得体会，并就实习中发觉的问题进行了较为深化的分析和探讨。关键词丽宏国际贸易公司;市场营销;毕业实习一、实习状况简介(一)实习时间和地点实习时间：实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司(二)实习单位简介1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作内容：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议 通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。三、实习中发觉的问题(一)尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。(二)电话要短而精。在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。(三)电话前要列出要电话客户名单明细这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。1、记录电话内容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。2、重点重复当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。3、重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。四、实习的收获体会