20xx销售提成奖励方案范本

20xx销售提成奖励方案范本提成工资制即将企业盈利遵照必须的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有必须的鼓励性，销售提成嘉奖的方案怎么编写呢？下面是学习啦我为你带来的销售提成方案范文，欢送参阅。

销售提成方案范文1

结合公司目前业务开展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。

一、薪酬组成：

根本工资+销售提成+鼓励奖金

二、根本工资：

1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10100人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同根本工资：

三星营销员根本工资：5000元

二星营销员根本工资：4000元

一星营销员根本工资：3000元

无星级营销员根本工资：2500元

连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如：10100人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);帮助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、鼓励奖金：

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案范文2

为了充分调动业务开拓的踊跃性，遵照多劳多得，不劳不得的安排原那么，以个人所缔造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所缔造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员担当20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%

假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取佣金的工程：5%

6.说明：

(1)公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进

行发放，考核内容如下(总分值101)

a)年度销售额完成状况(总分值：50分)

实际完成额

得分=——————————_50

年度销售额打算

b)回款刚好率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15

d)专业学问(总分值：15分)

公司每月对SALES进展专业学问考试，取12次成果平均值

得分=平均值%_15

e)纪律得分(总分值：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的造就(总分值：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖

最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者

最正确回款奖：得主为回款率刚好率最高者

最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者销售提成方案范文3

一、工资待遇执行方法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成方法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业务提成;

02，百分比提成的原那么：

(01)办公人员提成方法：

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;

B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

(02)业务销售的30%提成方法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本本钱和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成方法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱;

(04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。

03，每月根本信息采编量600条，超出局部遵照每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与造就，市场开拓，稳固;

02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作;

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作;

三、绩效考核内容及方法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进展管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展总结考核，干脆计入当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。

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