雪峰项目卖点及卖点展示秘籍

雪峰项目卖点及推广策略广元市众恒营销策划有限公司2013.4.1项目广告传播阶段的划分项目卖点挖掘SP促销促销手段选择策略核心项目接触点规划目录项目推广阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：6个月时间：1个月时间：3个月时间：3－6个月时间：6个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸开盘信息公关新闻促销礼品送不停理财说明会客户联谊会项目形象广告项目形象广告促销信息的发布热销场景展示户外分期促销信息配合公关活动的信息发布阶段性整合传播计划3年返租专业市场巡回show投资说明会团购有礼5.保温期6.清盘期商圈宣传冷餐会开盘庆典主力店入驻信息主力店开业信息招商喜讯免商管费开盘抽大奖策略思考SP点式攻击口碑对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外、网络、海报等媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障。手段：公关活动、新闻项目卖点挖掘第一大卖点：硬件

项目开放式布局，铺铺临街；

四星级酒店配套，商务活动更加便利；

交通便捷，212国道、滨河北路、滨河南路、绕城高速、广巴高速

公共区域精装，彰显项目品质；建筑风格国际化，东部门户，商业地标；

更高得房率，商铺性价比更高；

充足停车位，2000个停车位保障商家及消费者停车方便。

物管智能化、零售网络化（电子商务平台）。第二大卖点：区位价值碧桂园、万达广场、长虹项目、浅水湾、建联高端住宅区相继进入，助推东部区域价值；坐拥经济大动脉212国道，苍溪、旺苍、元坝、巴中、南充入广必经之路；绕城高速通车后朝天、陕南、陇南等地客户进入广元走东出口更加便捷；后花园元坝、大石及荣山片区均以成为城市规划区，未来东部片区人气愈来愈旺；红星公园、教育园区、奥援体育中心、汽车总站毗邻本项目，坐标性极强；家居建材、五金机电等专业市场外迁是城市发展的必然趋势，本项目是承接转盘路、中新商城、三合市场、苴国路等地商家的首选地。项目卖点挖掘第三大卖点：东部首席商业综合体/高性价比、纯商业【独立商铺、星级酒店、酒店式公寓、写字间、专属停车位】第四大卖点：规模商业、抱团经营、商圈效应【项目总建筑面积20万方，建成后将容纳4000家实力商户，上千个国内外一线品牌进驻，行业内主力商家抱团经营，一起赚钱。三年培育期后，商圈效应自然体现。】项目卖点挖掘第六大卖点：原创概念【开放式街区、主题商业、新都市主义、差异化卖点、原创建筑设计、原创游戏规则】第五大卖点：车站商圈效应项目卖点挖掘【汽车总站、公交总站建成后，每天人流量数万，助推项目超高人气，既为消费客户提供交通便利，又自然形成浓厚商业氛围。】第七大卖点：政府的动向，投资的方向【2011年西博会重点全省招商引资项目、2013广元市重点建设项目】第八大卖点：项目软性附加值【卓越建筑品质、城市发展方向、投资即成为门户商业原始股东，升值潜力看得见摸得着】第九大卖点：项目可感受价值【政府招商引资项目、专业团队运营服务、10万平米仓储物流配套、三年强势市场培育、培育期每年1000万市场推广费支撑项目人气】项目卖点挖掘第十大卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十一大卖点：高端业态，专家运营【城市化进程为家居建材、五金机电等商业业态推波助澜，各大城市类似专业市场应运而生。但如果不统一形象、不统一推广、不统一运营、不统一管理，市场存活的可能性是很小的，本项目开发商本着对投资者和经营者负责任的态度，不惜重金引进国内知名的专业运营团队进行项目的后期运营服务，为投资者和经营者保驾护航。】项目卖点挖掘第十一大卖点：销售与工程进度【内部认购、一期公开发售、二期公开发售、尾盘公开发售；

火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放；

外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交房卖点、入驻卖点；

尾盘销售、现房促销。项目卖点挖掘第十二大卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开

放日促销、业主联谊促销、恳谈会活动促销、说明会促销、表演促销；新旧房互动、车房互动；即买即返三年房租、送商管费、送物管费、另类营销手法】第十三大卖点：主力店助推商铺大幅增值、人气暴涨【建议引进红星美凯龙、居然之家或国内外其它有极强号召力的主力店进驻本项目，项目的投资回报将更高。】项目卖点挖掘房地产促销：营销目标营销策略促销计划促销目标设计推广范围整合折扣率确定时间促销条款竞争性防御客户范围效果测试SP目标SP设计SP评估房地产促销SP工具分类免费：接送、礼品、奖品、午餐、咖啡优惠：转介绍获赠商管费、代金券抵扣、折扣优惠、无理由退房竞赛：经销商分销商竞赛、销售人员竞赛、消费者竞赛或抽奖组合：财务激励、联合促销、连锁促销、会员促销、其他SP房地产促销手段（选择）：1、零首期。2、送装修。3、送家私。4、送空调。5、送家电。6、送国内旅游。7、送国外旅游。8、内部优先认购折扣优惠。9、开盘折扣优惠。10、免1－3服务费。11、免水电、电视、互联网初装费。12、送私家花园（住宅盘）。13、购房入户口（住宅盘）。14、送名牌学校入学、入托名额（住宅盘）。15、购房有机会抽奖得汽车。16、元旦节购房优惠。17、春节购房优惠。18、元宵节购房优惠。19、情人节购房优惠。20、5.1节购房优惠。房地产促销110种：房地产促销手段（选择）：房地产促销110种：21、母亲节购房优惠。22、儿童节购房优惠。23、女儿节购房优惠。24、中秋节购房优惠。25、国庆节购房优惠。26、父亲节购房优惠。27、教师节购房优惠。28、圣诞节购房优惠。29、主营客户购房优惠。30、投资客户购房优惠。房地产促销手段（选择）：房地产促销110种：31、开盘抽奖送大礼。32、面积量身定做。33、看房送午餐、水果。34、立面揭晓日优惠。35、封顶日优惠。36、装修设计获奖优惠。37、样板房亮相日优惠。38、公关活动促销。39、交房日优惠。40、提前入住优惠。房地产促销手段（选择）：房地产促销110种：41、3.15优惠。42、购大面积优惠。43、特价房优惠。44、购珍藏商铺优惠。45、购铺送车位。46、样板房情景体验优惠。47、展销会9.7－9.9折优惠。48、联合促销优惠。49、获得荣誉优惠。50、保有客户再次购房优惠。房地产促销手段（选择）：房地产促销110种：51、团购优惠。52、某特殊阶层购房优惠。53、前十名买家送装修礼金1万元。54、限量发售优惠。55、房交会优惠。56、一次性付款优惠。57、家私套餐优惠券5000元。58、本项目酒店分时特权居住。房地产促销手段（选择）：59、业主联谊会促销。60、音乐会促销。61、表演活动促销。62、艺术活动促销。63、车房互动促销项目策略核心：运营管理地段产品/业态受众竟品品牌项目策略核心：街区区域市区项目所在的地段分析三步法硬件软件宏观房地产策略核心：产品概念信誉品质投资方式中国市场，50年内主要还是做好产品。取得消费者的信任为重中之重。项目接触点规划：无需求有需求必经路段现场售楼部样板房看楼通道结束三大传媒DM互联网路牌楼宇电视短信息出租车户外公交车看楼车水牌道旗灯杆旗工地围墙售楼小姐服务资料架专题片形象广告海报吊旗手提袋平面图形象画册楼书情景销售灯杆吊旗横幅空飘登记电话房地产接触点规划：