销售工作工作总结

第67页共67页销售工作工作总结销售工作工作总结。一、今年的市场工作总结1、今年市场总体情况市场占有率多少，与去年相比增长(或减少)了多少，产品见货率多少，是进步还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否那么成了数据分析^p报表。2、今年应该完成的指标客观地表述任务完成情况，获得的成绩，要用数据说话。比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。3、今年遇到的新情况、新问题针对上述的事实(数据)，简要分析^p其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。4、我是如何解决的(1)好的经历假设是成功的经历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经历,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。(2)存在的问题及相应的解决思路从问题总结出来有哪些是做得缺乏的、如何做可以得到更好的处理。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严重的问题，需要对缺乏之处和问题进展深化的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析^p清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作方案1、将下年度目的细化假如公司有明年的工作方案，那么根据公司的工作方案制定本部门或本人的下年度的工作方案。将总体的目的任务分解成各个阶段、各个区域的子目的。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资进展合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。目的需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资，达成什么目的。先落实有把握的目的，期望到达的目的要另行说明，不能混为一谈，否那么就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。2、要有打破和亮点打破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析^p清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在打破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。谢谢分享这么好的帖子。我将"考虑"作为自己的职业.很好很打破每位做业务的您一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理方法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已分开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车完毕后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己理解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务辩论和技术辩论，终于功夫不负有心人，最后我厂消费的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，根据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能掌握用处、安装。根据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的理解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、消费厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析^p陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深化，消费厂家都将销售目的对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力宏大。现就陕北区域的市场分析^p如下：〔一〕市场需求分析^p陕北区域虽然市场潜力宏大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购形式为由该局推荐消费厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据如今搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析^p，榆林地区的电网改造有可能停顿。〔二〕竞争对手及价格分析^p这几年通过自己对区域的理解，陕北区域的电气消费厂家有二类：一类是西瓷厂〔分厂〕、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws－／型避雷器销售价格仅为元／支、prw－／销售价格为元／支，此类企业根本占领了代销领域。六、年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：〔一〕根据年区域销售情况和市场变化，自己方案将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。〔二〕针对榆林地区县局无权利采购的状况，方案对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时方案在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭的工作，以扩大销售渠道。〔三〕对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停根本无用量，年方案积极搜集市场信息并及时联络，力争参加招标形成规模销售。〔四〕为积极配合代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用处，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。〔五〕自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资根底。〔六〕为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议〔一〕年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。〔二〕年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。〔三〕年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进展销售筹划。〔四〕由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反响，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。F132.f132.更多工作总结编辑推荐食品工作工作总结为全面贯彻落实国务院和国家质检总局开展质量提升年活动的总体部署、根据《关于报送20xx年食品平安信息的通知》〔云食安委办〔20xx〕11号〕文件要求，现将我局20xx年食品工作开展情况总结如下：〔一〕进步认识，加强领导开展食品平安整治行动，是深化落本质量提升年活动，整顿和标准市场经济秩序，确保人民群众生命安康和财产平安的详细行动；是标准企业消费行为，强化质监效劳意识，落实扶优扶强措施，进步质量平安程度的有效手段。为使食品平安监管工作落到实处，我局成立了以局长为组长，副局长为副组长，各股(室)负责人为成员的食品平安监管工作领导小组,为食品平安监管工作的顺利开展奠定了根底。〔二〕扎实开展监视检查，加大食品平安监管力度按照州局的统一安排，积极开展了打击食品加工环节违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治活动。结合我县食品加工多为小作坊的实际，重点对蛋糕加工、豆腐加工等涉及食品添加物质的食品加工企业、小作坊开展专项检查。对重点食品消费企业、小作坊加大巡查、回访监视检查和抽查频次，重点检查企业是否建立进出货台帐制度，是否存在使用非食用物质和滥用食品添加剂等。此次专项整治共出动执法人员**人〔次〕，出动车辆**辆〔次〕，共巡查食品消费加工企业〔含小作坊〕**家〔其中企业**家，小作坊**家〕，与全部**家食品消费加工小作坊签订食品平安承诺书，对局部食品消费小作坊添加剂存放、使用不标准的情况，口头提出整改意见。〔三〕、存在问题及今后工作重点开展整治行动以来，在州局党组的正确领导下，全局团结一致，扎实工作，食品平安监管工作扎实稳步推进，获得了一定的成效，但也存在一些困难和缺乏。一是宣传渠道单一，上报信息材料质量不高；二是整治工作任务重，涉及范围宽，难以顾及全面。针对存在的问题，在下步工作中，重点抓好以下几个方面的工作：〔1〕进一步加强领导，进步认识。要求全体干部职工以高度的政治责任感和饱满的工作热情，全身心投入到专项整治行动上来。〔2〕突出整治重点，组织开展专项检查，实在解决质量平安存在和突出问题和隐患。〔3〕加强对整治行动动态信息的上报工作。二0xx年十二月十日工作总结的写作工作总结一、工作总结的意义及作用工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析^p和研究,肯定成绩,找出问题,得出经历教训,探究事物的开展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要解决和答复的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作施行结果的总鉴定和总结论,是对以往工作理论的一种理性认识.工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地理解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,进步工作效益.工作总结还是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路.通过工作总结,使零星的,浅薄的,外表的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物开展的规律,从而掌握并运用这些规律.毛____同志曾指出:领导者的责任,就是不断指出斗争的方向,规定斗争的任务,而且必须总结详细的经历,向群众传播这个经历,使正确的获得推广,错误的不致重犯.写好工作总结,须勤于思索,擅长总结.这样可以进步领导的管理程度,培养出更多理论与理论相结合,具有工作才能的干部.总结中,须对工作的失误等有个正确的认识,勇于成认错误,可以形成批评与自我批评的良好作风.写好总结,须从以往的工作实际出发,可养成调查研究之风.总之,写好工作总结是非常重要的,但也要非常困难的.难度主要表如今两方面;一是总(过去的工作),二是结(工作的经历,教训,规律).要正确处理好两者关系:总是结的根据,结是总的概括.二,工作总结的种类,特点和内容(一)工作总结的种类1.按内容划分(1)思想工作总结(2)经济工作总结2.按范围划分(1)地区工作总结(2)部门工作总结(3)单位工作总结(4)个人工作总结3.按时间划分(1)月份工作总结(2)季度工作总结(3)年度工作总结.(4)三年以上工作总结4.按性质划分(1)综合性总结(2)专题性总结(二)工作总结的特点1.客观性总结是对过去工作的回忆和评价,因此要尊重客观事实,以事实为根据.2.典型性总结出的经历教训是根本的,突出的,本质的,有规律性的东西,在日常学习,工作,生活中很有现实意义,具有鼓舞,针砭等作用.3.指导性通过工作总结,深知过去工作的成绩与失误及其原因,汲取经历教训,指导将来的工作,使今后少犯错误,获得更大的成绩.4.证明性这是说总结的根本表达手段是被动的(严格地说是证明),它要用自身理论活动中的真实的,典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性.(三)工作总结的内容工作情况不同,总结的内容也就不同,总的来说,一般包括以下几个方面:1.根本情况包括工作的有关条件,工作经过情况和一些数据等等.2.成绩,缺点这是工作总结的中心重点.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.3.经历教训在写总结时,须注意开掘事物的本质及规律,使感性认识上升为理性认识,以指导将来的工作.三,工作总结的格式和构成(一)工作总结的格式总结的格式,也就是总结的构造,是组织和安排材料的表现形式.其格式不固定,一般有以下几种:1.条文式条文式也称条款式,是用序数词给每一自然段编号的文章格式.通过给每个自然段编号,总结被分为几个问题,按问题谈情况和体会.这种格式有灵敏,方便的特点.2.两段式总结分为两局部:前一局部为总,主要写做了哪些工作,获得了什么成绩;后一局部是结,主要讲经历,教训.这种总结格式具有构造简单,中心明确的特点.3.贯穿式贯穿式是围绕主题对工作开展的全过程逐步进展总结,要以各个主要阶段的情况,完成任务的方法以及结果进展较为详细的表达.常按时间顺序表达情况,谈经历.这种格式具有构造紧凑,内容连接的特点.4.标题式把总结的内容分成假设干局部,每局部提炼出一个小标题,分别阐述.这种格式具有层次清楚,重点突出的特点.一篇总结,采用何种格式来组织和安排材料,是由内容决定的.所选结论应反映事物的内在联络,服从全文中心.(二)工作总结的构成总结一般是由标题,正文,署名和日期几个局部构成的.1.标题标题,即总结的名称.标明总结的单位,期限和性质.2.正文正文一般又分为三个局部:开头,主体和结尾.(1)开头或交待总结的目的和总结的主要内容;或介绍单位的根本情况;或把所获得的成绩简明扼要地写出来;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结.不管以何种方式开头,都应简炼,使总结很快进入主体.(2)主体是总结的主要局部,是总结的重点和中心.它的内容就是总结的内容.(3)结尾是总结的最后一局部,对全文进展归纳,总结.或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺点和存在的问题.3.署名和日期假如总结的标题中没有写明总结者或总结单位,就要在正文右下方写明.最后还要在署名的下面写明日期.四,工作总结写作的根本要求不管何种格式的工作总结,其写作都应遵循以下要求:(一)掌握客观事实,广泛占有材料这是写总结的根底.总结,就是总括事实,得出结论.没有事实就无法得出结论.总结的材料要准确,典型,丰富.写总结的人得花大量的精力去搜集,积累丰富的材料,又要对搜集的材料进展挑选,确保材料的真实性和典型性.(二)对占有的材料作认真的分析^p研究这是写好总结的关键.认真分析^p与研究,首先要有正确的指导思想.这就要求工作总结者加强学习马列,毛____思想及____建立有中国特色的社会理论,并将其作为评价工作得失的理论根据.其次,要坚持实事求是的原那么,克制夸张成绩,回避错误的缺点.再次,要坚持运用辩证法,全面地对待过去的工作.既能看到得,又能看到失;既能看到现象,又能看到本质;既能看到主流,又能看到支流.最后,要突出重点.总结不是流水账,不能不分主次地去罗列数字和事例,要围绕一个中心主题精心选用,分析^p典型材料,突出主要问题.(三)反映特点,找出规律这是撰写工作总结的重点.每个单位都有自己的特点,好的总结应当总结出那些具有典型意义的,反映自身特点的以及带规律性的经历教训.(四)要走群众道路从群众中来,到群众中去,是党的一切工作的根本道路标书制作工作总结投标完毕有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。这次虽然没中标，还是学到许多经历。为日后公司的开展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。确定是否要交的投标人资格受权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及考前须知罗列成表，交给相应负责人准备。例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快理解。1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。a回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快联络，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的号码，立即联络档案管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，假设网上能查到公告最好将网址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后施行以防止多添竞争对手。b自己需要准备的文件也要提早按要求备齐装在单独的信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。c*****汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单位开展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以联络一汽群众经销商，一样车型的总体报价会低很多。d不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其本质性的相应，说明自己产品优势。2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标书有效期和工程建立期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提早。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。3、标书本钱要在理解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、效劳费〔招标公司〕、结算方式、交货方式、税金和银行利息。4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要非常仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码；重要一点，就是要认真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻找厂家。厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。a时间上，假设有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否那么提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。b供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面大家第一次报价一定有很大空间，多谈几次会省很多钱。谈到价格便不得不谈付款方式，供货商可以同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价，以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的，可根据情况自由调整。c供货厂家会有十几二十家，要用楷体写清楚通讯方式方便查找。最好每一个厂家占用一页，此页还可记录该厂商报价和标书进展等相关情况。三、标书后期制作投保文件后期制作要精装版，页数要精简〔采用反正面〕不要过于冗长，这样不会出现审标人员的疲惫和烦闷。提早缴纳保证金数额要高于投标额，延迟缴纳，便要等到递标书的前一刻。提早确定投标地址。标书一般要准备一正四副含电子版的一套。以及报价表、投保一览表投标保证金均要单独密封，首页签字再盖一个骑缝章。阳光村务建立工作工作总结阳光村务建立工作工作总结市纪委：按照《中共**市纪委关于印发〈**市创立“阳光村务”〉示范点工作施行方案的通知》万纪发〔20xx〕61号文件，我乡立足本乡实际，高度重视，制定实在可行的施行方案，落实专人负责开展工作，把此项工作列入工作日程。现将此项工作的开展情况总结如下：一、运行情况我乡位于我乡位于**市西南方，距城区118公里，全乡幅员面积47平方公里，辖5个自然村34个村民小组，全乡1462户6435人。为加快“阳光村务”建立工作进度，我乡结合实际，选择了基层设施较好的寨坝村作为“阳光村务”建立示范点村，严格按照相关文件要求来设置标准的“阳光村务”公开栏，以点带面做好“阳光村务”建立示范引领工作。严格按照相关法律法规和上级有关文件规定，进一步落实村民议事决策委员会和监视委员会的工作准那么，管理标准化，制度落实到位，监视有力度，有效防止村集体资产流失，推进基层党风廉政建立。二、积极稳步推进工作一是加强领导，高度重视。结合我乡工作实际，成立了以党委书记为组长，副乡长为副组长的“阳光村务”建立工作领导小组，民政办、财政所和各村三职干部为成员。召开专题会议，组织学习中共**市纪委《关于印发〈**市创立“阳光村务”示范点工作施行方案〉的通知》等相关文件精神，要求各驻村工作组要深化村社进展指导、催促和检查，张贴宣传标语，发放宣传资料，进步群众的知晓率。二是明确责任，强化保障。明确村三职干部为第一负责人，确保责任落实到位。积极完善村委办公场所，装备配齐办公设施，实现“有牌子、有印章、有办公设备、有会议记录、有档案资料”的“六有”标准化办公，做到制度上墙，党务村务随时公开和定时公开，让村级事务得到很好的监视，使村务管理工作标准化。目前，寨坝村村委活动室基层设施建立已根本完成，装备配齐了办公桌椅、电脑、打印机等。三是强化措施，积极行动。按照工作要求，寨坝村积极行动，确立了党务村务公开栏的设立，设置了工作进度表，确保工作按期完成。同时，加强村民监视委员会和议事委员会的培训和监视，帮助他们进步整体素质，进一步明确各自的工作任务和职责，尽快熟悉业务，胜任本职工作，真真正正地履行自己的职责。三、存在的问题及下一步打算一是村两委班子成员的文化程度偏低，业务程度不高，创新才能缺乏。二是个别党员、群众对“阳光村务”的认识度不高，参与的积极性、主动性不强，不能更大的发挥监视作用;三是村务公开不够标准化、完好化、及时化，还需进一步完善和改良。下一步打算，需要进一步深化村社，理解群众最关心最贴切的难点热点问题，注重听取群众的意见建议;要进一步建立健全落实民主监视和议事制度，让所有工作能有章可依，不搞形式，不弄虚作假;要结合我乡实际情况，勇于创新，认真探究可行的道路，确保“阳光村务”工作扎实有效的推进。高级老师工作工作总结回首自己这么多年的教学历程，自己一直感觉问心无愧，自己一直以来都在不断的坚持要求自己，我自己的努力工作也的得到了认可。在二十八年的教学工作中，我对自己说，我已经将我的全部精力用在了教学中，我已经做到很好了，我知道自己就是要这样的工作下去，我相信只有这样，我才会做好这一切，我知道自己要做到的还有很多，我会努力的。回首自己的工作二十八年，我相信我会有着更好的总结的。我从事教育工作至今已有二十八年了，我品味过不同学段不同岗位的教学工作的酸甜苦辣。从最初的高中教育到后来的中职教育，再到如今的初中教育;从一名普通的英语老师到协管教学工作的教诲主任，从教诲主任再到中心学校主管面上工作的副校长，如今那么是xx最偏远乡村中学的校长。随着教龄的增长，个人业务素质的进步以及显著的教育成绩，本人也从多年前的一名中学二级老师成长为中学一级老师，如今那么即将成为中学高级老师。回首近____来的教育生涯，我真正是百感交集。我能成长为一名中学高级老师，离不开领导、同事及家人的帮助和支持。我怀着感恩的心作如下专业技术工作总结：一.用心血和汗水书写业绩作为一名英语老师，我所带的班级学生英语成绩总是名列年级前茅;个人在公开课比赛中屡获佳绩;撰写的论文也在国家级刊物上发表。在年度考核中我屡次被评为优秀等级，XX年我被评为县先进教育工作者。作为一名校长，我带着全体教职工努力拼搏，让学校教育教学质量又上了一个台阶。三年间，考取三个黄高生，近六十个一中生。学校被评为县文明单位、县绿化先进学校，并破天荒获县中考进步奖。我个人也因成绩突出，先后获得优秀党员等荣誉称号。二.用贫寒和无私诠释廉洁当科任老师，我从未向学生推销教辅资料，更没有通过补课获其他方式收取学生费用等违纪行为。当校长后，我更是严于律己，从未通过职权谋取过一己____。清清白白做人，认认真真做事，是我的原那么。学校的大型建立，均通过县招投标中心运作，全程承受政府相关部门的监视与管理。学校财经，凡开支超过伍佰元即要三个以上的老师签字，学期完毕后所有账务均经职代会审查，坚决杜绝不良开支。我和妻子都有正当的工资收入，我的女儿也有一份工作，但我的家庭并不富裕。虽然贫寒，但我从未向学校伸手，保持干净工作的本质，对困难的教职工我还屡次伸出援助之手。我深知，贪念是损害灵魂的毒药，而廉洁那么让师魂更纯洁。三.用热诚和奉献铸造师魂1.做人真诚，有良好的人格修养。老师是人类灵魂的工程师，良好的人格修养应是师魂的核心，而真字那么是人格修养的基石。因为善、美也只有在真的基石上才能开出灿烂的花朵。我把真字视为我做人的准那么。对领导，我说真话，哪怕逆耳;对同事，我讲真情，哪怕曾有隔膜;对学生，我授真知，假设自己知识有限，我会虚心向别人请教。2.思想纯粹，将教育事业视为个人的第二生命。我生长在一个教育世家，父亲是一个解放初从私塾走出来的能激情吟诵巍巍乎昆仑的老先生。父亲为他挚爱的教书生涯奔波了一生，虽然父亲如今去世了，但他教育生命仍然在我血液中流淌。我的弟弟是中学一名语文老师，如今我的女儿也走上了讲台。教育不仅是我个人的第二生命，也是我们这个教育世家的第二生命。作为一名党员，我对党忠诚;作为老师，我热爱教育事业，热爱学生。我思想纯粹，从未参加过任何不良组织，从未干过任何违法乱纪的事。3.追求卓越，有坚决的教育理想。我所工作的学校位于鄂赣皖三省交界之处，非常偏僻。我的教育理想是改变农村落后的教育相貌。虽然这一理想的实现充满坎坷，甚至终其一生也许难以实现，但我坚决不移。我愿为此奋斗一生，奉献一生。四.用勤奋和创新彰显才能。1.勤奋学习以增长才干。我是一名英语老师，为了给学生一碗水，我努力让自己拥有知识的河流。我自费订阅了《英语周报》等报刊，购置了李阳疯狂英语磁带，勤写读书笔记。在教学上，我积极参加各种教学研究活动，尝试各种教学改革，力求让学生学得轻松，学得快乐，且学习成绩有显著进步。在教学教研的同时，我非常注重从理论的高度审视个人的教学理论，研读教育理论，撰写教学论文。我又是一名校长，从事教育管理工作。角色的转变催逼我要不断学习，尤其是学习教育管理方面的知识。我一方面向书本请教，《中国教育报》等报刊书籍从此摆上了我的案头;我一方面向同行请教，就学校管理中存在的困惑寻求解决之道;我更是注重向教育专家学习，各种校长培训活动我总是积极参加。2.创新工作以革新相貌。人事制度改革激发有限的教育资农村初中老师编制紧并且师资良莠不齐，为改变这一现状，我在我任职的学校大胆进展了人事制度改革。全体老师实行竞争上岗，通过竞争然后上岗的老师再由班主任自由组阁，落岗的老师那么由乡中心学校安排到小学任教。管理思想改革凝聚人心一些学校是以刚性管理为主，教职工有抵触情绪。我在我任职的学校尝试了人性化的管理形式，教职工关系非常融洽。像制度的制定与修改，一定让老师代表参加讨论，充分听取他们的意见;像考勤工作，较之过去更为宽松;像教职工个人生病及家中婚丧之事，我都会去看望或慰问。乡镇____工作工作总结乡镇____工作XX年工作总结我们**镇党委、政府认真总结XX年度____工作的经历教训，结实树立“开展是第一要务，稳定是第一责任”的观念，全面进步做好____工作的认识，紧紧把握我镇社会稳定的实际，实在加强领导，以____工作根底建立和制度建立为打破口，采取积极预防和及时化解并举的方法举措，加大工作力度，真抓实干，创始了____工作新场面。XX年度，我镇从市级“三访”重点管理镇转变成为区级以上“零上访镇”，确保了**的和谐稳定，为各项事业的开展和开展提供了保障。回忆一年来的____工作，我们重点抓了以下三个方面：一、加强____工作基层根底建立“根底不实，地动山摇”，我们充分认识到维护社会稳定，做好____工作，加强根底建立的重要性和必要性。一是建立了覆盖全镇的____信息员网络。我们把各村村民代表中素质相对较高的村民小组长和企业中的中层骨干确定为____信息员，建立了一支覆盖全镇、面向各行行业的____信息员队伍，并在年初对这支队伍分类分批进展了____工作培训，提升了他们做好____工作的才能。去年，全镇信息员累计上报____信息47条，形成了____工作众人拾柴的场面，使全镇的____信息、社会稳定的动态情况能在第一时间反响到各级管领导，第一时间得到调解处置。二是强化村级组织建立。对战斗力、号召力、凝聚力不强的党支部，处理突发性事件反响不灵敏的支部书记，镇党委痛下决心，坚决给予调整，去年我镇共调整了6个支部书记，占全镇行政村的50%，使全镇村级支部书记的整体素质有了明显进步，村级组织建立得到明显加强，有力地稳固了____工作第一道防线，使“小事不出村”甚至“大事不出村”的目的落到了实处。三是强化对村级工作的系统性指导。我们抽调精干力量，选派了12名年纪轻、素质高、才能强、农村工作情况熟悉的机关干部到12个行政村担任实职副书记，指导、帮助各村完善制度，强化管理，开展各项工作，促进了上级各项政策在各村的落实，并把各村的真实情况、群众建议意见及时带到镇里，为党委、政府科学决策提供了根据。同时，到村任职的机关干部积极参与村级各类矛盾问题的处置和化解，有效进步了村级管理程度和战斗力，防止了一些新的不稳定因素的产生，前移了____工作的关口。二、加强____工作制度建立创新制度，建立健全相关制度，是从头上预防产生不稳定因素的重要措施。去年，我们从实际出发，在村级推行了四项制度，起到了较好的效果。一是恳谈日制度。规定每周二为村干部和群众面对面恳谈日，村干部听取群众意见、建议，调处化解矛盾问题，积极采纳利用群众的好点子、好思路、好方法，既促进了村级各项工作的开展，又效劳群众，更是把可能发生的不稳定因素解决在萌芽状态。二是村级零招待制度。凡村级必不可少的招待交际由镇财政支付，村级一列实行零招待，从根本上杜绝了村与村之间互相请客，镇干部在村吃工作餐等一系列不合理的招待交际现象，净化了风气，进步了村级集体资金的利用率，提升了村干部在群众中的形象。三是承包发包制度。镇建立了村级承包发包招投标中心，凡村级山林、砖瓦厂、标准厂房等集体资产承包和工程工程发包都要按照招投标方法程序，在镇招投标委员会的指导和监视下，到镇抬投标中心公开投标。村级承包发包的公开、公平、公正和标准化操作，有效约制了村干部____现象的产生。同时，我们制定出台了新的村级财务管理制度，对各个管理环节加大了防范力度，并进一步加强了财务公开化、透明化、标准化管理程度，防止了因村级财务管理问题引发群众上访案件的发生。四是村民代表议事制度。我们进一步标准了村民代表议事的程序，扩大了议事的权限，凡村级重要决定、重要事项，5000元以上财务开支都要由村民代表讨论表决，形成决议才能施行，强化了村民代表对村干部的制约和监视，获得了防患于未燃的效果。在镇机关内部，我们一是建立了____首问责任制。但凡来访者都能得到热情接待，由人负责到底；二是____巡查排摸制度。规定____干部不座办公室，由分管领导带班，每周3次到各村巡查，排摸不稳定因素，不是等群众来访，而是主动下访，做到抓“未”、抓“早”，把预测工作走在预防之前，把预防工作走在调解之前，把调解工作走在激化之前，把力量和精力放在事发之前，把问题解决在萌芽状态、始发阶段，增加事前扎扎实实，减少事后的大张旗鼓，由上访向下访的转变，由群众找领导向领导找群众的转变，牢牢掌握了____工作的主动权，打破了____事件总是群众找领导的被动场面，同时也进一步亲密了干群关系，如去年我们开发兴建工业区块，征用了300余亩土地，涉及多村多户，由于____工作走在前面，没有发生____事件。三是完善强化____考核制度。实在加强了对机关各部门____工作的考核力度，进步____工作分数比重，并同年终奖金挂钩，使____工作与个个单位有关，机关人人有责，不再单纯是____办的职责，而是全机关的职责。三、积极探究____调处新方法新途径由于我镇是市级“三访”重点管理镇，不是没有矛盾和问题，相对各类矛盾问题尤其是历史遗留问题比拟突出。一年来，我们终结了******等十余起老访缠访案件，清理消化了一系列历史遗留积累的矛盾问题，调处化解了一些新的不稳定因素。全年累计化解终结____案件169件，涉访群众371人。在调处过程中，我们积极探究____调处新方法、新途径，屡次召开村民代表听证会、人大政协、村民代表联调会，区、镇、村三级联调会、亲属联调、朋友联调等一系列政策、法规、亲情相结合的新举措，使169件____案件都得到终结，并使全镇老访缠访户全部息访。虽然我镇去年的____工作获得了一定的成绩，根本形成了早发现、早预防、早控制、早化解的机制，但离区委区政府的要求，与兄弟镇乡相比，还有较大的差距。在新的一年里，我们将不断总结经历，完善措施，积极探究，努力工作，使____维稳工作做得更好，为创立“平安**”，构筑“和谐**”作出新的奉献！社区党建工作工作总结社区党建工作工作总结今年，我们××*街道党工委适应新形势的要求，把社区党建工作摆上重要议事日程，积极探究与现代城市建立和管理相适应的街居党建工作新途径，并成功走出了一条依托社区资，创新工作方式，实现社区效劳、管理、建立与社区党建同步推进的新路子，为街道社区各项事业的繁荣开展提供了强有力的组织保证。一、坚持以社区党建工作为抓手，进一步增加工作活力在今年，××社区学习理论活动中，我们坚持以社区党建工作为抓手，进一步健全组织体系，增强了工作活力，完善根底设施，优化人居环境，使××*社区组织的效劳功能不断增强。〔一〕以变应变，创新组织形式我们以社区整合为契机，对社区党组织进展健全调整，明确社区党支部在社区建立中的核心领导地位。与此同时树立“大党建”的思想观念。街道党工委主动加强与社区单位党组织的沟通与联络，摸实情、勤协商，逐步使单位党组织认识到参与社区党建既是形势开展的需要，也是本单位党建工作的延伸。在获得共识的根底上，成立了由社区单位党组织领导参加的××*街道社区党建工作委员会，在社区党支局部别成立社区党建联席会。通过签订社区共建协议,建立联席会议制度，变过去的街、居党组织“单兵作战”为如今的社区单位党组织“合成作战”，形成较为完善的街居、社区党建工作网络。其成效详细表现为，一是有利于组织协调辖区单位党组织参与社区建立和管理。二是获得了辖区单位对社区建立与管理工作的大力支持。如狮城社区党支部在开展共建活动中，9个驻地单位结合出资18万元对社区内道路两侧人行道进展彩砖铺装，改善了社区环境；原一通机械厂无偿将300多平方米的厂会议室转让东山北社区作为党支部活动用房。三是实现了社区资共享，改善了街道党建工作条件。社区党建联席会议成立后，各成员单位的教育、活动设施逐渐开场向社区党员和居民开放，为街道开展党建工作免费提供场所，收到了明显成效。〔二〕抓好活动阵地建立，夯实效劳根底今年，我在工作中采取以街道和社区投入为主，以区政府奖励、区直部门支持、社会各界赞助为辅的多层次、全方位投入格局，不断完善了社区的根底设施建立，为社区开展效劳搭建效劳平台。今年××*社区硬件建立的总投入到达××*万元，其中区政府投入××*多万元、街道办事处和社区投入配套资金××*万元。××*社区根本做到了“三有”即：有一个标准的办公场所，有一套齐全的办公设施，建立了社区图书室、健身室、慈善超市和多功能室；有一个良好的整体形象，制作了醒目的社区招牌和宣传栏，制定了社区概况、组织网络，完善了社区制度。〔三〕抓好便民活动开展，构建效劳体系我们坚持“以人为本、效劳社区”的原那么，增强××*社区的效劳功能，拓宽社区效劳领域，努力构建方便快捷的效劳体系。一是关爱社区困难弱势群体，构建社区保障效劳体系。建立社区低保效劳中心，积极开展面向社区残疾人、贫困户、优抚对象的社会救助和福利效劳。二是关注下岗失业人员，构建社区再就业效劳体系。在社区成立劳动保障站，广泛开展“入户摸底、进厂寻岗”活动，为下岗群众“送政策、送岗位、送技能”，千方百计帮其实现再就业。书院街道北外社区劳动保障效劳站开展下岗失业人员免费培训9期2028人，介绍安置各类下岗人员600人。三是满足居民生活需要，构建为民效劳体系。通过整合民政优抚、司法治安、教育卫生等效劳资，分别建立起社区医疗保健效劳站、科技效劳中心等20多个效劳岗点，对计生、就业等实行一站式效劳。四是建立社区信息管理平台，本文构建信息化管理体系。为社区装备了社区综合信息管理系统软件，实现了社区根本信息计算机管理，为下一步构建社区效劳呼叫平台奠定了根底。二、以扩大党建覆盖面为目的，推动街居党建向社区党建转变〔一〕因地制宜，消除党建空白点积极探究“两新”党组织组建方式和活动方式。一是加大组建工作力度。专门成立工作小组，对社区内“两新”组织党员根本情况进展调查摸底，并针对“两新”组织点多、面分散、职工流动党员人数少的特点，积极创造条件建立党组织，做到成熟一个、建立一个、稳固一个，累计建立“两新”党组织6个。二是采用多种组建方式。按照独立组建、结合组建、上挂组建等多种方式，合理设置党组织。对不具备成立党组织条件的企业、中介组织、个体工商户，党员并入社区党组织或行业党组织管理；对没有党组织和党员的企业，由街道党工委派出党建指导员。三是丰富活动内涵。开展了“班子建立好、党员队伍好、工作机制好、开展业绩好、群众反映好”的“五个好”活动，并在根底条件好的非公有制经济党组织中开展创立标准化党组织活动，有力进步了“两新”组织党建工作程度，涌现出了钻石广场有限责任公司党建工作典型。四是加强对流动党社区党建工作工作总结第2页员的管理。重点在畅通三个渠道上下功夫。即畅通谈心交流渠道，建立了党员谈心交流制度和组织谈话制度，帮助流动党员消除隔膜，同时增强组织对党员的理解；畅通评议监视渠道，开展党员“亮相”活动，为群众认识党员、评议党员创造条件；畅通联管渠道，使党组织与企业、流入地亲密联络、加强沟通，变单向管理为多向管理。同时，进一步完善动态管理机制，建立融登记、核实、转接、督查、效劳为一体的管理机制，把流动党员管理引向正轨化。〔二〕效劳为先，强化党的凝聚力树立效劳党员的意识，建立了党员效劳中心，旨在为党员提供教育、管理、开展工作中的各类咨询，受理社区党组织和党员提出的党内效劳要求。效劳中心首先把解决贫困党员的消费生活问题放在第一位，专门建立贫困党员档案，做到了底数清、情况明。针对贫困党员的不同情况，一是全力抓好就业再就业，引导党员下岗“不褪色”。今年，效劳中心先后组织了11个单位62个就业岗位的供需见面会，帮助12名社区党员实现再就业。二是开展扶贫解困活动，鼓励党员贫困不失志。对贫困党员做到了报告一个，登记帮扶一个。三是组织经常性的“结对子、献爱心、送温暖”活动，教育党员困难不低头。截止目前，通过效劳中心联络，已为11名困难党员结成了帮扶对子，解决了他们的生活之忧。三、社区党建工作引入iso党建质量管理休系我们××*社区在20xx年结合党建工作实际情况，借鉴iso9001质量管理成功经历，探究建立社区党建质量管理体系，创始了社区党建质量管理新形式。〔一〕引入体系学真经党建工作是社区工作的灵魂，是经济和社会事业又好又快开展的统领。××*社区围绕发挥党组织核心作用，进步工作效率，全力推进和谐社区建立的方针和目的，从创新社区党建管理效劳标准入手，引入iso9001质量管理体系，标准社区党建管理效劳，形成社区党建工作的长效机制。参照iso9001质量管理体系先进经历，建立科学的社区党建运行标准和工作标准，引导社区内各类党组织标准程序、严格标准、明确目的、追求质量、改良工作，走质量效益型开展之路，自觉向国际惯例看齐，实现各项事业的又好又快开展。〔二〕细化制度定标准我们结合××*社区党建工作实际，精心编制《质量手册》、《质量程序文件》等质量体系文件，根据社区党建工作需要，制定各部门的管理制度、管理方法等各种标准性文件、记录，设置了6个党建工作岗位和12个群众自治工作岗位，逐岗位制定了详细的工作职责、工作内容和质量标准，形成了条理明晰、内容详细的质量目的体系。按照质量管理体系要求，制定15个程序文件，逐一细化为假设干子项，详细规定了每项工作的流程。〔三〕定位竞岗严考核通过组织社区全体工作人员进展贯标培训，结合社区干部工作经历和个人特长，推行定位竞岗，进展合理调配，并成立了一支由1名管理者代表、3名经过培训获得合格证书的人员组成的内部审核员队伍。实行严格的质量监视考核，及时组织内审员和管理者代表对社区党建工作进展符合性审核，组织开展满意度测评，对不符合文件规定和满意度较低的，开具建议报告，落实纠正措施。中国方圆标志认证委员会每年一次对运行情况进展年度监视审核，听取质量标准完成情况汇报，调查满意程度，查看岗位工作记录，指出存在缺乏，提出整改措施和完成时限。〔四〕运行标准显成效质量管理体系运行以来，社区的工作标准化程度明显进步，社区各部门职责、职权清楚，工作程序明确，工作质量要求详细，使社区党建工作步入了科学、系统、标准的轨道；效劳质量明显进步，社区党建质量管理体系把社区党员群众、企业法人作为“顾客”，以“顾客”满意为根本目的，树立和理论了以“顾客”为中心的效劳观念，形成了份内事情立即办、份外事情协调办、重大事情上门办的工作气氛；社区气氛日趋和谐，社区党员干部自觉按体系要求做事，谋开展、促和谐的意识统一，形成了推进科学开展、共建和谐社区的浓重气氛。同时，社区学校、企业自觉按体系要求开展工作，推动了社区经济和社会事业的又好又快开展。今年，××*社区先后被评为区级先进村〔社区〕党组织、市级党员干部现代远程教育明星社区等荣誉称号。四、社区党建工作面临的问题与解决问题的工作措施(一)当前社区党建面临的主要问题当前，××*社区党建工作的组织覆盖问题。两新组织开展迅速，党的基层组织建立出现局部“空白点”，由于“两新”组织变动比拟大，普遍存在“党的覆盖面小”、“党员比例少”、“党组织不健全”、“党的活动不正常”、“党组织建立滞后”等问题。一些党员的组织关系在原单位，人长期活动在外，缺乏党组织的教育管理。一些流动党员无法过正常的组织生活，缺乏归属感。1、社区党建工作的领域拓展问题。随着社区公共领域的扩大和人的全面开展需求，“单位人”逐渐向着“社会人”、“社区人”的转变，单位和家庭的有限交往空间已不能满足人的全面开展的需求，人们必然要向社区和社会拓展。如近年来社区中出现的各种社团、协会以及群众自发组织的活动群体，就是公共领域的扩大和人的全面开展的一个显著表达。从社会开展趋势看，人们在实现生活小康的同时将不断追求人的社会价值的进步，越来越多的群众会参加参加各种社会团体、组织和社会公共活动，作为展现自我，完善自我、实现自我的重要舞台。如何将党的社区工作拓展到这一新的领域，如何正确引导社区公共开展，如何防止人的自由开展中出现无序化的倾向，是当前社区党建工作所面临的新挑战。2、社区党建工作的作用发挥问题。社区居民自我教育、自我管理和自我效劳的“三自”原那么，是人的“全面开展”原那么在基层民主政治上的重要表达。目前，城市中受教育程度高，民主意识、法律观念较强的社区居民，要务实现基层民主，居民自治程度日益进步，要求加快政治文明的呼声日益强烈。比方社区居民委员会直选和全体业主投票选举业主委员会已成为事实。这对社区党组织在如何领导基层民主建立、实在发挥领导核心作用、推进社区管理等方面提出许多新的要求。〔二〕加强社区党建工作的对策措施新时期我们××*社区党建的任务是稳固执政的社会根底、促进社会和谐开展、协调维护群众利益。社区党建必须突出党组织的主导作用、建立共议共决共建的运作机制、强化社区资整合共享的协调功能。“固核结网、布点划片、街社同构、两纵两横运行”可作为推进社区党建的主要方法。1、固核结网。这主要是解决社区党组织的领导核心及资整合问题。“固核”就是将社区党组织确立为领导社区党建、整合社区基层党组织的核心，并强化其领导才能及整合才能。“结网”就是将各类社区党组织整合成为统一的网络，将街道党工委转变为社区党委，赋予社区党建工作的独立决策权，实现权责平衡；推动转制企事业单位属地管理，彻底理顺领导和被领导关系；施行社区党委成员的民主选举，增强社区基层党组织和党员对社区党委的认同；我们将建立支部书记联席会议或社区党员代表会议，赋予基层党组织和党员对社区党建和社区建立的决策参与权，强化基层党组织的社区意识和互相联络。2、布点划片。主要解决社区党建的全覆盖问题。针对“两新”组织由于人员流动加快、企业经营倒闭而导致党组织不断“开关”的客观实际，“布点划片”、构建“铁打的营盘”的工作思路和党组织设置原那么。“点”即为楼宇党组织、市场党组织、一条街党组织等；“片”即为一个区域，原那么上50－100家左右两新组织划分为1个片，片上党组织由街道、镇派遣党群工作者进展日常组织和管理，每个点和片就是一个责任区、一个网格。比方浦东新区潍坊社区〔街道〕党工委按辖区两新组织分布情况，划为东、中、西三个片，分别建立片上党总支，并从社会综合党委派遣书记人选，采取网格方式，实行分片管理，进一步深化和拓展“支部建在楼上”的组织设置，将“支部建在楼上”向“总支建在片上”拓展。社区党建工作20xx年工作总结操作工转正工作总结我于20xx年7月1日成为公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。我的工作岗位是信息管理及知识产权专员，在试用实习期间，根据领导的安排，我曾在公司的研究所里学习工作了一个星期，期间熟悉了药物根本的制作流程，跟随研究人员进出实验室，做些有趣的化学实验，令我意外的是，这些前辈们并没有因为我是一个新手而认为我碍手碍脚的，取而代之的却是悉心的教诲和一遍遍的示范。由于考虑到我的专业才能和目前所胜任的岗位的要求上不太相关，公司非常大方地给了我一周在xx市知识产权效劳中心所创办的xx市专利工作者的公费培训时机，在这短短的一周内，让我从对企业专利以及知识产权方面的知识一无所知彻底蜕变为一个合格的专利工作者，获益匪浅。在此，我真的很感谢公司领导能给我这次学习的时机，今后我一定会把所学的知识和技能全部用到自己的工作中去，为公司做出自己应有的奉献。20xx年x月11日至20xx年x月13日，为了更快的适应公司的消费工艺和节奏进度，领导让我参加了由美欧咨询公司所举办的cgmp培训，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过fdacgmp的审核认证，在这几天内，我又理解了一些关于硫酸羟氯喹的消费流程和制作工艺。这次培训又让我加大了对公司的理解和认识，非常值得。虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。经过这两个月，我如今已经可以试着做起专利的分析^p报告，整理部门内部的各种资料，协助领导，同事进展资料的搜集和分类，从整体上配合公司的运作流程。当然我还有很多缺乏，处理问题的经历方面有待进步，团队协作才能也需要进一步增强，需要不断继续学习以进步自己业务才能。这是我的第一份工作，这两个月下来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速开展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目的，表达自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的时机。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美妙的将来!扶贫开发工作工作总结扶贫开发工作工作总结今年以来，在省、市扶贫办的正确指导下，我们紧紧围绕脱贫奔小康责任目的，加快经济薄弱村建立和低收入户脱贫工作。同时对照20**年度责任目的，细化分解任务，责任落实到人，各项工作都获得了较好的进展。一、扶贫开发工作完成情况今年以来，我区已有低收入农户脱贫3.5万人，脱贫率28.3%；20个经济薄弱村集体经营性收入到达**万元以上，到达新“八有”标准。1、召开会议，部署工作。3月25日，我区召开了全区扶贫开发工作会议。会议总结了20**年工作，部署了新一年的任务。会上各乡镇递交了责任状，同时继续向经济薄弱村选派了驻村指导员。会议发动全区上下围绕“村村有主导产业、户户有增收工程”的目的，大力做好帮扶对象、帮扶责任人和帮扶工程“三落实”的工作。会议出台了《关于施行精准扶贫加快脱贫奔小康工程》、《关于明确20**—20**年度帮扶任务的通知》等文件。重点部署了精准扶贫、帮扶到户的工作要求。2、瞄准对象，精准扶贫。根据国务院和省市精神，我区出台了**39号文件，对施行精准扶贫提出了具休的方法和要求。采取多种方法，瞄准帮扶对象，实行一户一策，进展全方位帮扶，做到细致排查、摸清底数、分类帮扶、注重实效。一是深化开展局村挂钩。区直单位和乡镇挂钩帮扶一个以上村，确保全区243个有脱贫奔小康任务的村都有机关帮扶。二是启动施行村企结对。选择区内百强企业开展“百企帮百村”活动，向全区50个经济薄弱村和**地区的所有村，选派百强企业开展多种形式的结对帮扶活动。三是扎实开展干部包户。区乡所有在职在编党员干部结对帮扶低收入农户，最多不超过三户。四是奖补资金帮扶到户。五是突出重点片区帮扶。3、全力组织，发放贷款。一是加大宣传力度。采取印发宣传单通过帮扶单位发放到低收入农户手中，在区乡有关会议上宣传，在区报上登载农村扶贫小额贷款发放有关规定等形式，深化宣传贷款发放对象、贷款额度、期限、用处和利率等内容；二是积极和**市农村商业银行、区财政局领导协调解决推进我区扶贫小额贷款发放难的有关问题；三是每月2日定期召开信贷员例会，到场鼓劲加压，通报每月的发放情况。截至目前，我区扶贫小额贷款发放1亿元，惠及低收入农户8976户。4、科学规划，精心施行。我区坚持以促进经济薄弱村和低收入农户持续双增收为首要任务，精心编排20**年财政奖补资金工程，确保3.48万低收入人口脱贫、20个经济薄弱村到达新“八有”目的。目前，通过屡次调研，20**年财政奖补资金主要用于低收入农户利用扶贫小额贷款开展产业工程贷款贴息、低收入农户开展“种植、养殖、加工”和经营性三产工程直接补贴到户、用于低收入农户参加合作组织、家庭农场、经营性三产工程入股资金，参与利益分配。目前已完成工程上报、区级批复工作，全部进入施行阶段。5、重点片区，全力推进。一是加大**地区帮扶工程建立力度。20**年，20个区级部门排出交通、水利、产业、民生四大类工程28个，其中有10个重点工程。区**地区帮扶办组织人员，采取一周一督查，二周一通报，一月一会议的工作方法，进展强有力的推进和督查。同时，不定期编发工作简报，向省级帮扶单位报告情况，获得了良好效果。目前，28个工程中水利骨干工程和高标准农田建立2个工程已开工，其余26个工程正在建立，已争取省级帮扶资金2.1亿元。二是加大**地区关键性工程工程建立进度。**光伏农业产业园、**蓝莓种植产业园、**镇“**黑猪”养殖与产业化推广工程、**镇蔬菜种植产业园、**镇中药材产业园、**镇苗木产业园、**乡优质设施蔬菜消费基地和**现代农业产业园等8个工程已开工；****猪产业园、**镇连栋大棚采摘园、**镇农副产品加工园、**镇涧桥高效农业园和**乡植尔丰高效农业种植基地等5个工程在建。建成高效农业面积1万余亩，带动**地区1000余名低收入农民就业。工程建成后，工程区亩均效益达5000元以上，农民人均年增收2000余元，经济薄弱村集体年增收10万元以上。6、做好效劳，合力争取。2月17日、28日我们分别迎来了省、市委驻淮扶贫工作队。为了效劳好工作队，给他们营造一个好的工作生活环境，我们提早做好一切准备，做了悉心安排。工作队到达后，我们配合他们做好队员驻村分工，帮助与乡镇对接，下乡调研，编排工程等工作。目前，省市工作队的队员均已入乡驻村，理解了村情和需求，编排了切合村实际情况的帮扶工程，各项工作有序开展。二、“扶贫日”系列活动开展情况按照省扶贫办《关于组织开展“10·17”全国“扶贫日”**活动的通知》以及市《关于开展“扶贫日”慰问低收入农户和贫困老人活动的通知》文件精神，我区于10月12日—17日组织开展了“扶贫日”慰问低收入农户、贫困老人活动。活动期间，区直及乡镇共计96个单位慰问低收入农户5458户、贫困老人3260人，发放慰问金162.1万元、慰问品21.9万元。现将开展活动情况如下：1、统一部署，落实责任。我区以文件形式明确区直和乡镇机关所有干部全部参加，慰问被帮扶村建档立卡低收入农户、贫困老人。各帮扶单位组织人员进村入户送资金、送物资、送岗位、送政策、送科技、送文化、送法律、送医疗，因地制宜、形式多样地开展扶贫济困送温暖活动，协调解决慰问对象在消费生活中存在的困难和问题，实在增强他们脱贫致富的信心。区人社局、民政局、教育局、卫生局、团委、妇联、总工会、残联等单位在活动期间分别开展了专项帮扶。2、广泛宣传，营造气氛。由区扶贫办牵头，结合报社、电视台开拓专版专栏，大力宣传近年来扶贫帮扶工作获得的成绩。10月16日《**报》以一个整版的篇幅专题报道扶贫工作，题为《奏响扶贫开发和谐乐章》，详细详细的报道了全区扶贫帮扶工作，获得了良好的宣传效果和社会效应。电视台开拓专题，每天及时报道扶贫慰问情况。10月16日—17日两天，在区行政中心大屏幕滚动播出宣传标语。并及时将宣传张贴画发到乡镇和部门，共计发放350张。3、领导重视，组织有力。10月16日，省政府副秘书长、办公厅主任**带着省政府办公厅各处室负责同志到**乡调研帮扶及驻村挂钩工作，并走访慰问困难群众。座谈会上，**表示，省政府办公厅将举全系统之力，带着责任和感情全力帮助**开展。当日，**一行实地考察了**乡腾奥纺织、蓝莓湾、闽丰食用菌和红色影视基地，并在全国首个“扶贫日”到来之际，给**乡局部困难群众送去了慰问金和祝福。10月17日上午，市委书记**来我区调研扶贫开发工作，研究部署下一阶段扶贫开发工作。他要求以“全国扶贫日”为新的起点，积极顺应扶贫开发新形势新任务新要求，不断进步扶贫开发质量和效益，全力加快贫困地区脱贫进程，确保如期完成脱贫奔小康目的任务。在**镇民主村，**站在田间地头，详细理解了**片区连片开发和**镇现代农业产业园的相关情况，关切地询问低收入农户如何从产业园建立和扶贫开发中真正受益。**走进蔬菜大棚，仔细观察辣椒的生长情况，并向绿丰合作社负责人详细理解合作社的运营、投入、产出、销售、用工等。当日，**还到困难群众**家走访慰问。10月16日上午，区委书记**走访慰问**乡后河村八组困难群众唐志成和**乡中心小学残疾学生陆建宇，为他们送去慰问金及党委、政府的关爱。10月21日，区长**冒雨赴凌桥乡走访慰问**村五组困难群众徐兆明和**村二组困难群众**，为他们送去慰问金及党委、政府的温暖。在活动开展期间，乡镇与部门纷纷行动起来。区新闻中心全体干部职工赴结对帮扶的**乡**村开展慰问活动。走访慰问该村低收入农户、贫困老人9户。活动中，帮扶干部与困难群众一对一进展谈心交流，深化理解他们的困难所在、安康状况等，鼓励他们乐观生活、努力脱贫，并为每一位困难户送上慰问金。区供销总社领导班子一行到结对帮扶的**镇四门闸村开展扶贫送温暖活动。活动中，帮扶干部、职工深化到帮扶贫困户家中进展走访慰问，详细理解贫困户的消费生活状况，鼓励他们以发奋向上的精神早日走上致富之路。慰问组先后走访慰问6户困难户，为他们送去慰问品和慰问金。区地税局全体干部职工分赴挂钩帮扶点**乡**村和**乡**村、**村，帮扶慰问困难群众20户，发放慰问金10000元。活动中，帮扶干部走访了结对贫困户，与他们进展亲切交谈，详细理解家庭生活情况，帮助解决实际困难，鼓励他们树立积极乐观的态度，努力创造幸福美妙生活。区财政局组织干部职工分两组赴**镇**村、小摊村、沟北村慰问低收入农户、贫困老人30户，并送去了慰问金。在“扶贫日”活动中，他们还理解了低收入农户的农业消费情况和贫困老人的身体安康状况，给他们带去了组织的关心。**镇组织党员干部走村入户，开展“扶贫日”慰问困难户活动。一是为困难群众送去慰问金，解决实际困难；二是表达党和政府的关心，鼓励脱贫；三是对困难原因进展详细调查摸底。针对详细情况，给出脱贫意见建议，为困难群众早日摆脱贫困提供助力。我区“扶贫日”活动，社会响应是热烈的，工作是扎实的，成效是显著的。但由于是首次活动，工作经历缺乏，筹备时间仓促，加上一些部门单位重视不够，工作的效果与要求还有间隔。下一步我们将认真总结经历，汲取教训，发扬成绩，再接再厉，力争将扶贫工作做的更好，将今后的“扶贫日”活动搞的更加有声有色。纪检监察工作工作总结20xx年，我局纪检监察工作在省局、市纪委、市局党组的正确领导下，认真学习贯彻落实党的十八大精神和全省质监系统党风廉政建立工作会议、市第六届纪委第四次全会暨全市反腐倡廉工作会议精神，以“为民务实转作风，勤廉办事树形象”作风建立主题为抓手，立足质监工作实际，认真履行“教育、监视、保护、惩办”四大职责，创新教育、监视方式，标准工作行为，优化经济开展环境，效劳企业，效劳民生，创新举措，狠抓落实，确保了党风廉政建立责任制的全面落实，各项工作顺利施行，获得了良好的效果。

一、主要工作〔一〕落实党风廉政建立工作责任制不动摇根据党风廉政建立的部署和要求，年初，局党组专题研究，责任明确，任务落实到位。一是制定《党风廉政建立工作方案》，成立了以党组书记、局长为组长，党组其他成员为副组长，相关科室主要负责人为成员的局党风廉政建立责任制领导小组；二是狠抓了党风廉政建立层级负责制。党组书记、局长与各分管领导及区县局签订责任状，分管领导与所分管科室队所负责人签订责任状，科长与科员签订责任状，将党风廉政建立落实到每一个人，形成一级抓一级，层层抓落实的工作机制；三是制定了领导干部“一岗双责”、《关于20xx年度反腐倡廉工作任务分工的意见》，明确了20xx年度反腐倡廉工作任务分工，落实了牵头单位、责任单位和部门；四是召开了全市质量技术监视暨党风廉政建立工作会议，将党风廉政建立工作与业务工作同安排、同部署，同考核。〔二〕坚决治理职责范围内的不正之风不动摇深化贯彻落实中央政治局改良作风“八项规定”、省委加强作风建立“九项规定”、省纪委等五部委“改良机关工作人员作风建立八项规定”、市委改良作风“十项措施”、市委市政府“六个一律免职”和湖南省纪委《关于党和国家工作人员操办婚丧喜庆事宜的暂行规定》，将《湖南省优化经济开展环境十条制止性规定》在显著位置上墙，做到人人知晓。在如何贯彻和落实《规定》工作中提出了详细的要求，强化监视检查，对迎风违纪的，发现一起，查处一起，并严肃追究直接责任人和有关领导的责任。〔三〕坚持依法决策、民主决策、科学决策不动摇严格执行党的民主集中制和党组会议议事规那么，凡涉及重大事项、重大决策、重要干部任免、大额度资金使用时，严格执行集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原那么议事程序，不搞一言堂，在充分发扬民主的根底上经集体讨论，“一把手”在议事决策中最后一个表态发言。当意见不一、出现明显分歧时，按照少数服从多数原那么，实行班子成员集体表决，对特别重大事项，局党组决策前还扩大到征求中层干部的意见和建议，做到了依法决策、民主决策、廉政决策和科学决策。〔四〕强化学习教育，提升防腐才能不动摇提升防腐才能，教育是关键。我局始终把加强干部职工的廉政教育，作为一项根底性工作常抓不懈。一是突出重点学习。举行了“学习贯彻党的十八大精神，加快建立世界旅游和富民强市进程”报告会；二是召开学习贯彻党的十八大精神大会。并结合质监工作实际就如何贯彻落实十八大精神进展解读和学习辅导；三是围绕学习贯彻落实“十八大”精神，开展“六个一”活动；四是认真开展“为民务实转作风，勤廉办事树形象”为主题的作风建立教育月活动；五是开展警示教育，每月定期给全局干部职工和区县局班子成员发送廉政短信；组织党员干部到常德武陵监狱警示教育基地听犯人现身说法，通过听取犯人的忏悔，使广阔党员干部在心灵上得到了洗礼。通过组织学习、作风教育和警示教育，增强了党员干部的廉政意识，进步了党性修养，筑牢了拒腐防变的思想道德防线。今年，全局没有受到党纪政纪问责的干部职工。〔五〕强化监视，促进廉洁从政不动摇一是加强对重点岗位、重点工作环节的监视，走访行政相对人，听取他们对重点岗位、重点工作环节的意见和建议。其中走访特种设备、食品消费企业20余家，对特设、食安工作人员的效劳态度、廉洁自律方面反映良好；二是加强对领导干部的监视。建立健全领导干部的廉政档案，对12名副处级以上领导干部的住房、用车、出国、经济收入、奖惩、民主测评、身边人员从业等情况进展了认真登记，促进领导干部廉洁从政；组织区县局党政负责人、纪检组长、各直属事业单位主要负责人进展大会廉政述职测评及届中谈话，承受干部职工监视；三是开展纪检监察干部严格遵守市纪委“八不准规定”、全省质系统监纪检监察干部会员卡专项清退活动，全市质监系统9名纪检监察工作人员上报了会员卡零持有报告，实在改良纪检监察工作人员自身作风、实现自我净化，增强宗旨意识和群众观念，树立纪检监察干部良好形象；四是加强对区县局，市局各科室队所贯彻执行中央“八项规定”、省委“九项规定”、市委“十项措施”、市委市政府“六个一律免职”等规定的学习及执行情况进展监视，全年进展了三次明察暗访，没有