苹果传播策略

PresentationTitlePage1苹果iPhone传播策略分析8Month20112023/2/1目录2023/2/1PresentationTitlePage2iPhone重新编写手机的定义iPhone的总体传播理念iPhone1的传播策略iPhone4的传播策略目录2023/2/1PresentationTitlePage3iPhone重新编写手机的定义iPhone的总体传播理念iPhone1的传播策略iPhone4的传播策略iPhone“重新编写手机的定义”乔布斯在2007年iPhone发布会上“今天我们将向你们展示另外三款具有划时代意义的产品。第一款，是一部能够进行触摸控制的宽屏iPod；第二款，是一部具有革命性意义的移动电话；第三款，是一部在互联网交流上具有突破性进展的设备。三款产品——可触控的iPod，革命性的手机，突破性进展的网络通信设备…一部iPod，一部手机，一台网络通信设备……你们懂了吗？这三款产品并不是三部独立的设备，它只是一部手机！我们把它称为…iPhone。今天，苹果将重新编写手机的定义…”2023/2/1PresentationTitlePage4目录2023/2/1PresentationTitlePage5iPhone重新编写手机的定义iPhone的总体传播理念iPhone1的传播策略iPhone4的传播策略PresentationTitlePage6iPhone的总体传播理念iPhone从2007年上市至今以每年一部的速度先后推出了iPhone、iPhone3g、iPhone3gs和iPhone4四代手机产品。总体传播理念——人性化、个性化、时尚化每一代iPhone手机的宣传无论是电视广告、互联网广告或者是纸媒广告它展现给消费者的都是iPhone为消费者带来的独一无二的体验和时尚酷感的视觉享受，这也是iPhone的总体传播理念。

2023/2/1目录2023/2/1PresentationTitlePage7iPhone重新编写手机的定义iPhone的总体传播理念iPhone1的传播策略iPhone4的传播策略iPhone1的传播策略iPhone的传播策略一直可以分为两大阶段：上市前以饥饿营销手段为主的信息传播策略和上市后的多媒体信息传播策略。广告投入：从2003年的1.93亿美元到2010年的6.91亿美元，苹果的广告预算额逐年递增。2023/2/1PresentationTitlePage8iPhone1的传播策略（一）饥饿营销2007年1月9日McWorld大会上iPhone首次亮相，简单功能介绍。2007年2月的奥斯卡颁奖典礼，首度出现iPhone广告。2007年5月份，iPhone广告才真正大秀功能，强调使用细节。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这「第十二个图示」之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube，能上传和下载影片的惊喜功能。2023/2/1PresentationTitlePage9限制开店数量，精英化服务。造成稀缺性错觉。

目前在中国只有四家，分别位于北京和上海，各两家。

Hello,IPhone2023/2/1PresentationTitlePage11Iphone1的传播策略（二）多媒体信息传播策略2023/2/1PresentationTitlePage12iPhone在上市后利用电视、户外媒体、纸媒、互联网等进行了猛烈的广告轰炸。电视：苹果在iPhone的广告支出总额上高达1660万美元，而仅是电视广告就占960万。户外：活动主要以路牌广告和楼体广告为主，包括在纽约第五大道的苹果旗舰店外布置的巨幅楼体广告。纸媒：苹果在《Details》等杂志的八月期刊上全面进行广告投放，产品标语是Touchingisbelieving（触摸为实）。iPhone1的传播策略（三）排他控制与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入。中国目前只与联通合作。运营商自主进行信息传播。单一运营商信息传播统一化程度高。iPhone1的传播策略（四）口碑营销乔布斯天生地对口碑营销有着良好的感觉。他总能吸引消费者和媒体的强烈注意，强烈地谈论苹果。Iphone成为大众的谈资，用过iphone的用户自发为iphone做宣传；直营店的体验式营销也使得众多体验者口口相传iphone的人性化服务和时尚个性化的陈设。2023/2/1PresentationTitlePage14目录2023/2/1PresentationTitlePage15iPhone重新编写手机的定义iPhone的总体传播理念iPhone1的传播策略iPhone4的传播策略iPhone4的传播策略iPhone4的饥饿营销宣传延续了苹果的一贯风格，在iPhone4未公开前苹果公司一直严守秘密，外界人士对iPhone4的新功能、新造型进行了热火朝天的讨论。iPhone4再次成为世界关注的焦点。排他控制口碑营销多媒体信息传播。主题——再一次改变世界（同样围绕个性化、时尚化和人性化）2023/2/1PresentationTitlePage16iPhone4多媒体信息传播策略2023/2/1PresentationTitlePage17（一）广告策略电视、报纸、杂志、互联网、广播、户外综合运用，利用宣传媒介不断强化iPhone4手机的人性化、个性化和时尚化的主题。2023/2/1PresentationTitlePage18电视广告：iPhone的电视广告主要以突出产品功能为主，iPhone4同样。体现人性化。2023/2/1PresentationTitlePage19选择覆盖力和收视效果最好的CCTV-1的黄金段资源，加强选择面对中高端群体的财经、体育、新闻的CCTV-2、CCTV-5、CCTV-新闻频道，同时补充投放综艺、电影及科教类CCTV-3、CCTV-6、CCTV-10，全面覆盖。选择全国收视表现较好的，同时加强选择销售表现突出的地区的卫视媒体，与央视对全国进行交叉覆盖的同时强化区域辐射。湖南卫视、安徽卫视、天津卫视、山东卫视、重庆卫视等。2023/2/1PresentationTitlePage20FaceTime2023/2/1PresentationTitlePage21平面广告（P版）2023/2/1PresentationTitlePage22报纸广告：《环球时报》、《南方周末》、《21世纪经济报道》、《第一财经日报》、《经济观察报》、《周末画报》、《精品购物指南》等。彩色整版。2023/2/1PresentationTitlePage23杂志广告：财经管理类：《IT经理世界》《财经》《环球企业家》新闻类：《看天下》《三联生活周刊》《新周刊》《南方人物周刊》时尚类：《时尚健康》《瑞丽》《嘉人》《男人装》电影类：《看电影》《环球银幕》数码科技类：《科技新时代》《数码精品世界》潮流类：《YOHO》《1626》2023/2/1PresentationTitlePage24网络广告可以分为网络平面广告和网络视频广告两大类。网络平面广告：选择新浪、搜狐、腾讯、网易等四大门户网站，聚焦首页，新闻频道和内页，以通栏和画中画等大面积展现形式为主，集中垄断式投放视频广告：优酷、土豆等专业视频网站，电视广告的延伸。2023/2/1PresentationTitlePage25户外广告：地铁、公交站牌、机场、移动电视等。2023/2/1PresentationTitlePage26广播广告：广播重点针对开车群体，上下班时间高频次、多频率拦截式投放；频率选择：选择全国覆盖较好，并且目标群收听较多的音乐之声和中国之声，同时补充中高端人群偏好度高的经济之声；时段：重点投放上班时间，其次为下班时间，同时晚间针对年轻群体适当投放音乐之声。20