LED照明行业：期待掀起“营销style”的风潮

LED照明行业：期待掀起“营销style”的风潮

《江南上style》究竟有多红？自今年7月15日《江南style》MV视频被上传到youtube之后，其表现不得不说是一个“奇迹”。更是有了超5亿的点击量，两破吉尼斯、35个国家iTunesMV榜单排行榜冠军，在youtube“史上点击率最多的视频”中排名第三，并极有可能力压美国歌手贾斯汀-比伯《Baby》创下的总点击量7.7亿的纪录，问鼎欧美流行音乐榜桂冠。随即引发全民性的疯狂恶搞、翻拍模仿版本层出不穷，奥巴马版、周星驰版、美国海军版、婚礼版、屌丝版、女生宿舍版等在网络上被疯狂转载，搜索引擎中输入“江南Style”显示的信息数多达223000万条。《江南style》到底有什么魔力，为什么会这么红呢？这对我们LED照明行业又有怎样的启示呢？一、有血有肉的内容是王道《江南style》的成功原因之一，是歌词内容里是讽刺韩国江南区富人奢侈糜烂的生活，对活在中低层的民众具有很好的响应作用，所以才受到大多数人的追捧。就好比我们的照明业，产品质量能符合，甚至是超越消费者的需求才能赢得热烈的响应，“有血有肉”的高质量才是王道。二、别具一格的独特营销方式《江南style》中最独特之处是歌者看似搞笑却简单新颖的滑稽“骑马舞”，引起上至明星、下至各种平民百姓都感到有趣而纷纷效仿。对于现期不景气的LED照明行业来说，也可从中得到启示——顺应时代潮流，改变一尘不变的营销方式，要学会包装产品，根据产品的特性去选择或者创造一种销售方式，既能体验产品用途价值，又能让客户体验到你的产品的个性独特，将自家产品的优势特色放到最大化，是一种不错的营销选择。三、注重网络力量《江南Style》很聪明地选择了在YouTube上首发，涌起热潮后又通过Facebook、Twitter等各种社交平台迅速加速传播了这一热潮。尽管说，目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道。借助网络传播的力量，电子商务相结合，开拓电子商务渠道是未来流通的走向之一。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。知名品牌营销专家罗百辉认为，网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，电子商务的兴起，向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。

四、明星效应不容小觑《江南style》能够在短时间之类，像病毒一样在全球范围内广为传播，另一群体发挥的重要力量不可忽视，那就是吸引粉丝和媒体的明星们。汤姆克鲁斯在自己的主页上竭力推荐和小甜甜布兰妮、罗宾威廉姆斯等舞蹈版本的横空出世，以及众多明星的效仿恶搞，带动其粉丝参与推动热潮。在LED照明市场营销中，企业卖的不仅仅是产品，还有更多值得重视的服务和口碑，当你的产品建立了良好的口碑之后，产品便会像《江南style》一发不可收拾。而在传播方式中，明星的代言效应无疑是快准狠的良好方式。在照明行业的历史中，不乏有照明企业与明星“联姻”的事例，且取得了不错的效果。2010年国内当红的影星范冰冰正式成为中山钜豪照明的形象代言人，而且其借此契机成为迪斯尼、史奴比、贝蒂的中国照明产品供应商，且研发设计、产品营销等多个层面的动作一度引起广泛关注。2003年4月著名影星赵薇小姐出任威斯丹弗中国区域广告代言人，引起业内骚动，加深拉动威斯丹弗品牌深入民心的事例。当然，口碑最根本的是建立在服务和产品质量的基础上，所以销售者一定要确保好产品的质量和做好客服的工作，让客户对你的产品拥有一个好口碑。《江南style》的一夜成名，虽说有点意外，但也是必然的结果，丰富的内容、明星效应、独特营销方式等一系列因素，造就了它的成功。同样对于正处在低