国际商务与国际营销

国际商务与国际营销internationalbusinessandmarketing国际商务与国际营销internationalbusinessandmarketing刘老师在《商务沟通方法与技能》的基础上，进入《国际商务与国际营销》的学习。（InternationalBusinessandMarketing）首先学好如何管理时间，对今后生活和工作都有很大的帮助，擅长利用时间矩阵对事情进行归类。internationalbusinessandmarketing紧急不紧急重要A类：紧急且重要立即做，运用质量时间B类：不紧急但重要制定计划，运用质量时间不重要C类：紧急但不重要迅速完成，不运用质量时间D类：不紧急也不重要以后做或委托他人完成IBM（国际商业机器公司）或万国商业机器公司，简称IBM（InternationalBusinessMachinesCorporation）此IBM非彼IBM，但是此IBM和彼IBM有着某种联系。例如：当地人主义跨国公司在拓展海外事业的过程中，特别需要注意的一个问题，就是如何获得当地政府和人民的支持，而能否获得支持是事业能否成功的关键。在法国，IBM坚持“当地人主义”的策略，因而获得了巨大成功，美国通用电子公司，则不注意尊重当地人民的民族情绪因而全面失败。IBM公司在法国采取“当地人主义”的策略主要有：尽量雇用当地人员，可能的话，将经营权都交给当地人；注意尊重法国人的民族性和传统观念；实施利益均沾；分出一部份股份给当地人；亲近社会上层人物，支持并协助当地政府的各项政策。IBM的口号是：为世界经济发展作贡献，致力于世界和平。这口号在整个西欧都赢得了好感。口碑营销：“仔细研究我们的细分市场，我们知道30～60%的购买决定都是基于口碑。”卡特说（IBM的网络营销副总裁——辛迪·卡特是IBM的领头创新者）在IBM经营陷入困境时，当沃森走访摩根·可兰迪信托银行时却顺利地获得了申请的贷款。摩根说：“此一融资不是给您的公司，而是给您那诚实的人格。”internationalbusinessandmarketing1.HarvardUniversity(US)哈佛大学2.LondonBusinessSchool(UK)伦敦商学院3.INSEAD(FR)法国英士国际商学院4.StanfordUniversity(US)斯坦福大学5.UniversityofPennsylvania宾夕法尼亚大学6.MassachusettsinstituteofTechnology(US)麻省理工学院7.BocconiUniversity(IT)博科尼大学8.UniversityofOxford(UK)牛津大学9.LondonSchoolofEconomicsandPoliticalScience(UK)伦敦政治经济学院10.CopenhagenBusinessSchool(DM)哥本哈根商学院the10BestInternationalBusinessSchools2017:那么下面这两个学校呢？剑桥大学和加州大学伯克利分校the10BestInternationalBusinessSchools2017:131211.NationalUniversityofSingapore(SG)新加坡国立大学18.HongKongUniversityofScienceandTechnology(HK)香港科技大学24.TheUniversityofHongKong(HK)香港大学28.TheChineseUniversityofHongKong(HK)香港中文大学31.NanyangTechnologicalUniversity,Singapore（SG）南洋理工大学33.SeoulNationalUniversity(SK)首尔大学43.PekingUniversity(PRC)北京大学45.KoreaUniversity(SK)高丽大学the8BestInternationalBusinessSchoolsAsia:从事国际贸易的原因及其运作机理制定有效进入国际市场的计划国际市场中营销组合的设计及持续改进本书主要是研究外汇市场的运行机制以及汇率的决定因素，教授学生关于开展国际市场营销活动及进行财务决策的知识和技巧。国际商务与国际营销internationalbusinessandmarketing国际贸易国际市场营销国际金融第一章国际贸易的优势第八章前沿问题第二章国际收支第三章汇率的决定因素第四章国际贸易和国际营销环境第五章国际市场调研第六章国际营销组合第七章国际市场营销战略、计划和控制试卷分析考试时间：2小时45分钟考试内容：分为A/B部分共100分A部分：单选题5分、简答题15分和案例分析40分B部分：选答题（四个题目选答两个问题）40分internationalbusinessandmarketing1.1国际贸易的起因

国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；同时，也使贸易国之间建立起牢固的友谊。国家之间的贸易促进了技术的推广，这对欠发达国家有特别的益处。

贸易的原因气候（英国与西班牙的种植物）资源稀缺（中东的石油）比较优势理论（中国代工，印度代工）政治因素（中美之间的“贸易战”）技术差异（发达国家与发展中国家的技术差别：瑞士的手表）internationalbusinessandmarketing第一章国际贸易优势1.1.1有限的资源可利用的资源人们称作为生产要素，包括土地、劳动力、资本和企业。以土地为例，每个人都想拥有一大块土地，但是地球上的空间是非常有限的。土地、劳动力、资本和企业所有这些生产因素的供应都是有限的。人们对产品或服务的欲望是无限的，但是资源数量是有限的。在一个国家或组织稀缺的物品并不一定意味着在其他国家或组织也缺少。生产体系产生的原因——资源稀缺，所有人的欲望和需要不能得到满足——这样的生产体系被称为经济体系。internationalbusinessandmarketing1.1.2专业化专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。在柏拉图看来,劳动分工是自然的或天赋的要求。斯密在1776年出版的《国富论》中以做扣针为例详细阐述了劳动分工对提高劳动生产率和增进国民财富的巨大作用。斯密认为,“劳动生产力上最大的增进,以及运用劳动时所表现的更大的熟练、技巧和判断力,似乎都是分工的结果。”并归纳,“凡能采用分工制的工艺,一经采用分工制,便相应地增进劳动的生产力。internationalbusinessandmarketing1.1.2专业化（1）专业化生产的主要优点雇员能做他们最擅长的事。在不断重复一项任务中掌握熟练技术。减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。无需转换流程，节约时间。工人只需学习部分流程。雇主能更准确地估计生产成本。internationalbusinessandmarketing1.1.2专业化（2）规模经济规模经济又称“规模利益”，指随提高生产产量，使单位成本下降的趋势。internationalbusinessandmarketing内部规模经济外部规模经济由于企业自身规模的扩大而导致的企业平均成本下降的现象由于行业内企业数量的增加，行业规模的扩大，所导致的企业平均成本下降的效益提高的现象。技术经济——劳动分工财务经济——融资利率低管理经济——管理成本低外部规模经济，也叫聚集效应，指当一种产业集中在某特定地区，坐落于该地区的企业便能够获得某些优势。竞争性较强的同质产品行业。商业经济——订购数量大、折扣就高风险承担经济——信息灵敏研发经济——新产品外部规模经济案例：星网工业园以北京首信诺基亚移动通信有限公司为龙头，带动30多家著名的移动通信设备配套厂商共同投资兴建，主要从事有关移动通信产品及零部件的研究开发、制造、销售、服务等业务。该项目占地100公顷，总投资将超过100亿元人民币。

星网背后的整体设想是实现服务的就近化。按照诺基亚的意图，星网工业园'的运作模式就是一个聚在一起的产业链――从芯片到集成电路板到机壳和显示屏等外部件由不同的厂商生产，首信诺基亚要做的工作只是将这些不同元器件组装成最终产品，当然，还有一些软件和界面的设计研发。在园区内的企业是在同一供应链上，互相是深加工结转的关系。

诺基亚凭借自身的力量把相关的全球知名供应商聚集在一起，共求生存、共同发展，这是一个崭新的概念，也是全球高科技企业未来的发展模式。

为了保持竞争优势，星网(国际)工业园还将建成现代化的仓储、物流、后勤服务设施，井由专门的物流公司统一规划管理。

园区式运营模式的基本思想是，园区统一由物流中心负责货物的报关、运输、存储、派送和仓库管理等，各企业内部不设原材料库、零部件库和成品库。物流中心通过网络技术对整个供应链上的全部物流活动实现计算机联网管理条件。园区各成员都是大型、管理先进的跨国企业，具备计算机联网管理条件。internationalbusinessandmarketing外部规模经济的优势和好处可以获得劳动力和技术优势（订单式培养）大学开设相关课程容易获得专业技能的劳动力辅助产业的支持获取低成本、高效率的养护服务和金融服务提高资源利用率废料回收产业集中良好的声誉internationalbusinessandmarketing三大产业第一产业集中在自然资源的开发第二产业集中在制造业和建筑业第三产业集中在服务补充：第一产业为农业，包括农、林、牧、渔各业；第二产业为工业，包括采掘、制造、自来水、电力热水、煤气和建筑；第三产业分服务业和流通业。internationalbusinessandmarketing属于内部规模经济的是（）A、集聚经济B、辅助产业的存在C、风险承担经济D、支持性服务的存在【答案】C属于外部规模经济的是（）A、金融经济B、技术经济C、商业经济D、产业集聚经济【答案】D属于第二产业生产活动是（）A、石油提炼B、石油开发C、石油钻探D、汽油销售【答案】Ainternationalbusinessandmarketing1.2绝对优势绝对优势和比较优势理论解释了国际贸易的起因。大卫李嘉图进一步发展了这两种理论，并强调从专业化生产和国际贸易中获利。如果国家采用专业化生产，那么该国可以从规模经济中获益，并能够以较低的价格生产出较高质量的产品。每个国家都生产自己擅长的产品和服务，人们将从琳琅满目的产品获益。绝对优势是指利用同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。国家拥有专业化生产，并从规模经济中获益，并且能够以较低价格生产出较高质量的产品。一国有可能比其他国家在生产某种产品或配件上更有效率。internationalbusinessandmarketing绝对优势代表人物英国古典政治经济学家斯密简介：亚当·斯密斯（AdamSmith,1723-1790）：英国古典政治经济学的主要代表人物之一。生于苏格兰哥尔克第的一个海关职员家庭，先后就读于格拉斯哥大学和牛津大学。斯密花了将近十年的时间，于1776年发表了代表作《国民财富的性质和原因的研究》（《国富论》），首先对如何进行贸易才能有效地积累财富和发展经济提出了系统完整的命题。internationalbusinessandmarketing案例从前有兄弟俩都结婚成家，另立门户。哥哥家养着一头牛，弟弟家有一台拖拉机。如果用牛来耕地，一天可以赚40元钱，搞运输能赚60元钱；拖拉机干活比牛强，耕一天地可以赚50元钱，搞运输能赚100元钱。刚开始的时候，兄弟俩都是上午耕地．下午跑运输，一天下来，哥哥收入50元，弟弟收入75元。几天过后，聪明的弟弟觉得哥俩一天干两种活，还不如分一下工。于是就找哥哥说，从今后，你替我耕地，我则专门跑运输，每天除了你耕地得到的40元外，我再给你20元作为你替我耕了半天地的报酬，这样，你就可以得到60元，比以前多得10元，我在支付于给你的报酬之后，还能得到80元，比以前多得5元，对我们两个都有好处．哥哥起初将信将疑，心里反复盘算，始终不知道这多出的15元是哪里来的，还以为是精明的弟弟在骗他，便支支吾吾，不置可否。后来经弟弟解释，才明白这15元是哥俩分工创造的，于是欣然应允。与牛相比．虽然拖拉机在耕地和跑运输上都有优势，但占优势的程度并不相同，相对于耕地而言，跑运输的优势更大一些，这就是比较优势的含义之所在。反过来，虽然牛在耕地和跑运输方面上都处于劣势，但在耕地方面的劣势更小一些，与跑运输相比，这自然也是一种比较优势。即一个国家无论处于什么发展阶段，不论经济力量是强还是弱，都能确定自己的比较优势，即使处于劣势的也可找到劣势中的优势。各国只要根据自己的比较优势进行分上，让优势国家生产优势更大的产品，让劣势国家生产劣势较小的产品，然后两国开展贸易，则贸易双方都可以用较小的消耗，创造出更多的财富。这是国际贸易的起因。也是大卫·李嘉图的比轻优势理论的核心内容。internationalbusinessandmarketing假设：有两个国家A国和B国，均能生产两种大米和布匹。两个国家的生产要素相同。大米和布匹是两个国家均需要的产品，两国各投入一般的人力生产两种产品。internationalbusinessandmarketing大米布匹A国家1000单位500单位B国家500单位1000单位总计1500单位1500单位假设：A国在生产大米上有绝对优势。B国在生产布匹上有绝对优势。进行国际分工：A国专门生产大米；B国专门生产布匹。internationalbusinessandmarketing大米布匹A国家2000单位B国家2000单位总计2000单位2000单位1.2绝对优势的利弊（1）进步意义：新兴工业资本反对重商主义保护贸易政策的有利理论武器，促进了国际贸易与生产力的发展；揭示了国际分工与国际贸易产生的原因和带来的利益（2）局限性：不带有普遍意义，无法解释没有绝对成本优势时贸易产生的原因internationalbusinessandmarketing1.3比较优势大卫李嘉图的比较优势理论阐述到：“一国将集中生产并出口那些比较优势最大的或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。”这意味着国家不应该为满足全部需求而进行生产，应该集中化生产和利用国际贸易来代替。首先，判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最高。其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化。最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。internationalbusinessandmarketing比较优势代表人物大卫·李嘉图（1772-1823）：英国资产阶级古典政治经济学的杰出代表和完成者，生于英国犹太族大资产阶级家庭。14岁他就结束了正规教育并到他父亲的交易所从事证券交易活动。20岁时，因婚姻和宗教问题与父亲脱离关系，自己经营交易所，十年之后就拥有了200万英镑的财产。此后，他把主要精力转向研究自然科学，如数学、物理、化学、矿物学和地理学等。1799年他读了亚当·斯密的《国富论》，引起了对经济学的兴趣，并于1817年出版了《政治经济学及赋税原理》。internationalbusinessandmarketing假设：有两个国家A国和B国，均能生产汽车和小麦两种产品。两者都拥有相同数量和质量的资源、相同生产要素，资金和运输成本忽略不计。internationalbusinessandmarketing汽车小麦A国家2000辆12000吨B国家2500辆10000吨总计4500辆22000吨每个国家应该专门生产哪种产品，我们要用机会成本来分析。机会成本：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。哪种产品的机会成本最低表明该国应该专门生产哪种产品。机会成本internationalbusinessandmarketingA国家B国家1辆汽车：6吨小麦1辆汽车：4吨小麦A国家B国家专门生产小麦专门生产汽车经过国际贸易之后A、B国家的所有资源可以生产：internationalbusinessandmarketing汽车小麦A国家24000吨B国家5000辆总计5000辆24000吨由于采用专业化生产，世界总产量增加了500辆汽车和2000吨小麦。这就证明了比较优势理论能真正地发挥作用，专业化和开展国际贸易使每个人收益。李嘉图声称其理论在所有情况下都适用。如果一个国家能够更多地生产这两种产品，即所谓的拥有绝对优势。即使某一个国家在生产所有产品方面都比另一个国家效率更高，获益也是有可能的。假设：A国利用所有资源生产4000单位的产品X或者利用所有资源生产出12000单位的产品Y。没有开展贸易之前，必须利用所有资源去生产X产品、Y产品，利用一般资源可以生产2000单位产品X，用另一半生产6000单位产品Y。

B国利用所有资源生产5000单位的产品X或者利用所有资源生产出20000单位的产品Y。没有开展贸易之前，必须利用所有资源去生产X产品、Y产品，利用一般资源可以生产2500单位产品X，用另一半生产10000单位产品Y。internationalbusinessandmarketing产品X产品YA国家2000单位6000单位B国家2500单位10000单位总计4500单位16000单位B国生产产品Y方面效率高，A国则是产品X有优势。哪种产品的机会成本最低则表明国家应该专门生产哪种产品。internationalbusinessandmarketing采用专业化生产后产品X产品YA国家4000单位B国家20000单位总计4000单位20000单位A国家B国家1单位产品X：3单位产品Y1单位产品X：4单位产品YA国家B国家专门生产产品X专门生产产品Y记住比较优势理论是这样阐释的：“如果国家专门生产其拥有比较优势的产品或服务，那么开展贸易之后，每个国家都讲更加富裕。”

因此，专业化生产将导致产品Y世界总产量增加4000单位，但也使产品X世界总产量减产500单位。换句话说，花费500单位的产品X的资源额外生产了4000单位产品Y，这样做有利可图。internationalbusinessandmarketing采用专业化生产后产品X产品YA国家4000单位B国家20000单位总计4000单位20000单位1.3比较优势的利弊（1）进步意义：1846年，废除《谷物法》，自由贸易政策促进了英国生产力的迅速发展，更具普遍意义，更科学地说明了国际贸易产生的原因（2）缺陷：比较利益是一种短期和静态利益，可能与长期动态利益相矛盾internationalbusinessandmarketing练习：A国和B国都能生产钢铁和大米，以下表格说明了这两个国家分别耗用一般的资源生产每种产品的情况。internationalbusinessandmarketing钢铁大米A国家1000吨3000吨B国家1250吨5000吨总计2250吨8000吨1.在A国和B国，钢铁的机会成本是多少？2.简述两国分别拥有的绝对优势和比较优势？3.为了获得最大利益，两国应该如何生产？4.两国可以获得的最大收益分别是多少？练习：internationalbusinessandmarketing1.在A国和B国，钢铁的机会成本是多少？1.A国1:3，B国1:42.简述两国分别拥有的绝对优势和比较优势？2.B国有绝对优势：大米、钢铁。A国在钢铁有比较优势，B国在大米有比较优势。3.为了获得最大利益，两国应该如何生产？3.A国生产钢铁，B国生产大米。4.两国可以获得的最大收益分别是多少？如下图，花费250吨的钢铁资源生产了2000吨的大米，这是有利可图的。钢铁大米分工前：A国家B国家总产量1000吨1250吨2250吨3000吨5000吨8000吨分工后：A国家B国家总产量2000吨-2000吨-10000吨10000吨1.4国际贸易的制约因素大制定关于专业化和贸易可行性的任何决定，必须把在世界范围内运输货物的成本以及运输造成的环境影响考虑进去。一、约束国际贸易的战略因素，个别政府或许在制定国内生产产品的决策时并不与国际贸易理论相一致。二、约束国际贸易的政治因素，有时国家之间彼此结成联盟，当然这些联盟没有必要一定是正式的。联盟国之间建立了亲密关系，而有些国家却永远不能成为同盟。internationalbusinessandmarketing8.1世界贸易集团的发展8.1.1贸易集团区域集团：是指在同一区域内，不同国际主体之间为了在各种各样经济事务中进行合作而达成的协议。贸易集团：为促进贸易进一步增长，国家之间同意彼此结成联盟。优势：创建后的集团比各个成员国自身的经济实力都要强，因而能够与更强的一些单个国家相抗衡。创立后的集团各成员国间的自由贸易给彼此带来了利益，各成员国都获得更大的市场以及由于企业产出增长而带来的规模经济。区域内单个国家可能无力支持发展某一特定行业，但是如果各个国家携手合作就会造就特定产业，这将促进区域一体化的发展。贸易增长会带来更多的财富以及更高的生活质量，而更大程度上的自给自足将改善各成员国的收支平衡。internationalbusinessandmarketing第八章前沿问题8.1.2自由贸易区所有区域性集团都设有经济目标，但是各集团的组织形式和行程动机又不尽相同，其中最简单的形式就是自由贸易区。自由贸易区的成员同意货物自由流动，也就是意味着将不会有国家对来自其他成员国的货物征收关税或设置配额。世界范围内主要的贸易区：（1）欧洲自由贸易联盟（2）拉丁美洲自由贸易区（3）东盟自由贸易区（4）北美自由贸易协定（5）南亚自由贸易区（6）大阿拉伯自由贸易区internationalbusinessandmarketing8.1.3关税同盟：成员国内部之间没有关税，它和自由贸易区类似。然而，关税同盟设有附加的条件，即对外部非成员国家采用统一或共同的关税政策。这种政策好处在于通过降低最终产品的价格来使整个自由贸易区的消费者受益。8.1.4共同市场：在协调、规范有关贸易的各项规章，使其成员国间的物品、劳动及资本可以自由流动，同时也包括协调、规范成员国政府颁布的能够影响企业经营的所有方针政策，有必要对公司税、营业税、劳动法、社会保障方案等各方面政策进行规范。8.1.5经济联盟：经济联盟是共同市场的更高阶级。凡是涉及支付或收取的款项都将标准化，使贸易条件在每个成员国都相同，没有一个国家可以保留自己的经济政策。只有一个中央银行，只有一种货币，并且有共同的财政政策和货币政策，将会是一个完全的经济联盟。8.1.6政治联盟：如果国家间的政治理念相似，或者说有长期合作的传统，即便不是邻国，他们也可以形成联盟或达成协议。（英国为英联邦成员国提供了特殊的贸易条件）该贸易协定被称为“最惠国待遇协定”，成员国间进出口货物都采用尽可能低的关税税率。共同市场发展的另外一种可能形式是政治联盟。8.1.7区域贸易领域：大多数的贸易集团包含同一地区的许多国家，这是很正常的，临近国比较容易结成盟友：（对一些国家就不适用）他们之间的距离很近；消费者的品味可能相似，容易在临近国家建立分销渠道；临近国家可能有共同的历史和利益，很容易协调其政策。internationalbusinessandmarketing8.2贸易集团实例（1）欧盟的历史：为了满足战争的需要到为了和平的需要，工业生产也必须有所改变。确保战争不再发生，德国也成为了其一员。1948年比利时、荷兰和卢森堡建立经济联系，成为“比荷卢联盟”。1952年这三个国家与法国、意大利和联邦德国成立“欧洲煤钢共同体”，规定武器统一管理。1956年签署了“罗马条约”，创立了“欧洲经济共同体”，现称为“欧洲联盟”。宗旨逐步取消关税，并对其他国家征收相同的关税。英国因为要保持其独立性和英联邦的关系，在1960年伙同奥地利、丹麦、挪威、瑞典、葡萄牙和瑞士建立欧洲自由贸易联盟，后芬兰也加入。宗旨就是取消成员国之间的关税，由于贸易额下降，1962年申请加入欧洲经济共同体遭到拒绝。于1973年和丹麦、爱尔兰一起才被同意加入，随后1981-1986年希腊、葡萄牙与西班牙也加入。1990年6月起，欧洲多国签署《申根公约》，消除过境关卡限制，使会员国间无国界，1995年3月26日，《申根协定》正式生效。1993年11月1日，《马斯特里赫特条约》正式生效，欧洲联盟正式成立，欧洲三大共同体纳入欧洲联盟。1998年一月欧洲中央银行成立，1999年欧元开始运作，2002年1月1日，硬币与纸币开始流通，完全代替旧有货币。2001年1月1日，希腊正式成为欧元区第12个成员国。2002年1月1日，欧元正式流通。同年3月1日，欧元成为欧元区国家唯一法定货币。2013年1月23日，英国首相卡梅伦首次提及脱欧公投。2015年1月4日，英国首相卡梅伦表示，如果有可能，将原计划于2017年进行公投提前举行。2015年5月28日报道，英国政府向下议院提交并公布了有关“脱欧公投”的议案，包括公投问题的语句，并承诺将在2017年底之前举行投票。2017年3月16日，英国女王伊丽莎白二世批准“脱欧”法案，授权英国首相特雷莎·梅正式启动脱欧程序。2017年3月20日，英国首相府新闻发言人对外公布，英国决定将于3月29日向欧盟正式递交脱欧申请，启动里斯本条约第50条开始脱欧谈判。2017年3月29日，英国首相特雷莎·梅致函欧盟，正式开启英国“脱欧”程序。英国驻欧盟大使已将“脱欧”函递交欧洲理事会主席图斯克。internationalbusinessandmarketing8.2贸易集团实例（2）欧盟的组织结构：一个行政机构的成立欧洲委员会：由成员国政府任命委员，负责各项政策。欧洲部长理事会：是欧盟的决策机构。每国派一名代表参加讨论问题，根据讨论主题更换代表。议题确实很重要，各国元首将出席讨论欧洲议会：欧洲议会的成员由欧盟内人民直选产生。欧洲法院：主要处理涉及欧洲联盟的法律问题。internationalbusinessandmarketing8.2贸易集团实例（3）关税壁垒：1968年六个成员国取消了彼此之间的进口商品关税，因此成员国间的贸易是免费的。1992年签署了马斯特里赫特条约目的通过单一货币政策推动成员国向全面经济联盟发展。1993年1月1日法案生效，目的在于在欧盟内建立一个单一市场以确保货物、服务、人口和资金在盟国内自有流动。这意味着任何一个公民都可以去其他盟国居住或工作，所有商品和服务可以没有限制的运输到另一国，包括企业和个人可在任何成员国开设银行账户和存取款。共同货币意味着不需要兑换各国货币，这会使成员国间的贸易更加畅通，省掉旅客保存外币的麻烦并且节约了外汇兑换的费用。（4）技术性贸易壁垒：由于技术差异往往在成员国生产的商品中有所不同，单一欧洲法案包括规范质量的措施以及一大批产品的技术规格。（5）欧盟的成员：欧盟共有27个成员国。（6）欧盟的贸易增长：1974年欧洲地区发展基金建立，宗旨是在欧盟内使资金从富裕的地区流向贫穷的地区，于2000年通过里斯本战略，目的帮助欧洲经济实现现代化，以使欧盟能够与美国与中国竞争世界市场。（7）经济联盟、政治联盟和社会联盟：欧洲议会的成员最初是由国家议会任命的，然而1979年，欧盟的公民首次直接选举了欧洲议会成员。internationalbusinessandmarketing8.2贸易集团实例（8）现代欧洲联盟以及单一市场物理壁垒：欧盟已经取消了所有对边境货物流动的管制，还取消了对人口流动的海关管制。技术性贸易壁垒：对于大部分产品，欧盟成员国已达成了相互认可各国规定的原则。税收壁垒：通过部分国家销售税的调整，已经减少了税收壁垒。公法契约：现在，不管是国家、地区还是地方机构招标的公共采购合同，都面向欧盟的任何投标人。internationalbusinessandmarketing8.3中国经济区外国投资可以刺激增长，特别是经济的增长。8.3.1产出增长：近年来，中国的经济增长速度为年增长率8%左右。8.3.2贸易增长：2001年，中国加入世界贸易组织，对贸易起到很大的推动作用。8.3.3投资：外商投资资金巨大的流入和投资流出流向廉价劳动力的国家。8.3.4跨国公司的发展：中国是一个很好的生产基地并期望本地市场能够持续的增长。8.3.5中国的其他经济数据：2008年，中国的经济在世界排名第二，仅次于美国，平均每年GDP增长接近10%。8.3.6香港和台湾的作用：香港对于国际商业的吸引力在于其建设的深水港以及作为一个与内地的切入点所发挥的作用。另外它还是台湾与大陆间的桥梁。台湾经济很大程度依赖民营企业、家族企业，倾向于出口导向型贸易政策。越来越多的台商在中国内地投资建设工厂和组装厂。internationalbusinessandmarketinginternationalbusinessandmarketing区域集团Regionalgroupings贸易集团Atradingbloc自由贸易区Thefreetradearea欧洲自由贸易联盟EuropeanFreeTradeArea拉美自由贸易区LatinAmericanFreeTradeArea拉美一体化协会TheLatinAmericanIntegrationAssociation大阿拉伯自由自由贸易区TheGreaterArabFreeTradeArea(GAFTA)南亚自由贸易区TheSouthAsiaFreeTradeArea(SAFTA)北美自由贸易区TheNoahAmericanFreeTradeAgreement(NAFTA)东盟自由贸易区TheASEANFreeTradeArea(AFTA)共同市场Acommonmarket关税同盟CustomsUnion经济同盟Aneconomicunion经济互助委员会Comecon欧洲煤钢共同体TheEuropeanCoalandSteelCommunity关键词与术语internationalbusinessandmarketing欧洲经济共同体TheEuropeanEconomicCommunity欧洲委员会TheEuropeanCommission欧洲部长理事会TheEuropeanCouncilofMinisters欧洲议会TheEuropeanParliament欧洲法院TheEuropeanCourtofJustice共同农业政策TheCommonAgriculturalPolicy单一欧洲法TheSingleEuropeanAct1986申根协定TheSchengenAgreement1995欧洲货币体系的汇率机制TheExchangeRateMechanism1972马斯特里赫特条约TheTreatyofMaastricht1992欧元区TheEurozone欧洲地区发展基金TheEuropeanRegionalDevelopmentFund1974里斯本战略TheLisbonStrategy2000世贸组织TheWorldTradeOrganization关键词与术语internationalbusinessandmarketing国际贸易国际市场营销国际金融第一章国际贸易的优势第八章前沿问题第二章国际收支第三章汇率的决定因素第四章国际贸易和国际营销环境第五章国际市场调研第六章国际营销组合第七章国际市场营销战略、计划和控制2.1国际收支2.1.1国际收支平衡表的定义国际收支平衡表的定义：用于记录一个国家与世界上其他国家之间的所有外部交易。以一个年度为计算周期，有时也会将一年分解为不同的时间段。2.1.2计算原则国际收支平衡表分为两个部分：经常项目和资本项目经常项目记录的是一个国家每一项进出口的产品或服务的货币价值。经常项目可以分成有形贸易收支和无形贸易收支。有形贸易收支：出口商品总额减去进口商品总额。无形贸易收支：将服务贸易单独进行记录，出口服务总额减去进口服务总额。有形贸易收支与无形贸易收支的总和称为经常项目，即国际收支平衡中的经常项目。internationalbusinessandmarketing第二章国际收支2.1.2计算原则整体上的国际收支平衡项目中还包含那些在资产和负债方面发生的交易，它们被称作资本项目。流入该国的资本总量是资本进口项，而流出该国的资本总量是资本出口项。当用资本进口项减去资本出口项后，就得到资本项目收支经常项目减去资本项目，得到国际收支。该关系可用公式表示为：国际收支=（所有出口商品和服务的销售额+任何其他流入该国的货币额）-（从海外进口的所有产品和服务的花费额+任何其他流出的本国货币）internationalbusinessandmarketing2.2经常项目2.2.1概念定义经常项目记录了一国进口或出口的所有商品与服务的货币价值。2.2.2计算原则经常项目可以分成有形贸易收支和无形贸易收支。有形贸易是指那些可以看见、触摸到的商品的进出口贸易。无形贸易是指的是服务的进出口。经常项目=（有形贸易的出口价值额+无形贸易的出口价值额）-（有形贸易的进口价值额+无形贸易的进口价值额）2.2.3有形贸易收支那些可以真实地看见或触摸到的贸易项目属于有形贸易的范畴。有形商品分为七个部分：1.食品、饮料与烟草2.原材料3.石油4.其他矿物、燃料和润滑剂5.半成品6.产成品7.其他商品与贸易（覆盖前面六部分未能记录的所有商品）internationalbusinessandmarketing贸易差额=出口价值总额-进口价值总额。上表该国有形贸易的余额是10亿美金。internationalbusinessandmarketing某国的有形贸易种类出口进口差额食品、饮料与烟草1000012000-2000原材料50006000-1000石油80002000+6000其他矿物、燃料和润滑剂40007000-3000半成品2500020000+5000产成品6000065000-5000其他商品与贸易20001000+1000合计114000113000+1000有形贸易余额+1000（单位：百万美元）2.2.4贸易条件衡量出口价值总额超过进口价值总额的幅度很重要，因为它可以彰显一个国家在国际市场中的相对优势。贸易余额会为正，代表该国更加繁荣，国民生活水平也会上升。贸易条件指数的测试同意重要其反映进出口产品相对价格的变化情况。贸易条件指数的公式：单位出口价值/单位进口价值X100例：假设每单位出口商品价格为6元，每单位的进口商品价格为5元。贸易条件指数为6/5X100=125，表明，出口商品每售出1单位，该国就会获得1.25单位所希望进口的商品，出口2单位时，则可以获得2.5单位的进口额。有些经济学家偏好用贸易条件指数公式：单位进口价值/单位出口价值X100例：假设每单位出口商品价格为6元，每单位的进口商品价格为5元。贸易条件指数为5/6X100=83，表明从国外每进口1单位商品，该国需要出口0.83单位的商品，进口2单位商品时，则需要出口1.66单位商品。internationalbusinessandmarketing2.2.4贸易条件贸易条件变化是不利的话，贸易条件指数下降，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大。贸易条件变化是有利的话，贸易条件指数上涨，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更小，或者进口价格相比出口价格来说降幅更大。例题：假设每单位的进出口商品的价格为4美元和5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是（）A.单位出口商品价格上涨为6美元B.单位出口商品价格下降为3美元C.单位进出口商品价格分别上涨为5美元和6美元D.单位进出口商品价格分别上涨为6美元和7美元internationalbusinessandmarketing2.2.4贸易条件例题：假设每单位的进出口商品的价格为4美元和5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是（）A.1.5B.0.75C.1.2D.1.16【答案】A获取所有出口商品的价格指数和所有进口商品的价格指数两部分内容，这些基于某一个特定时期内的价格得出的，通常称为基期。基期的价格水平通常被定为100。利用价格指数来计算贸易条件指数公式：出口价格指数/进口价格指数X100假设2008年的出口价格指数110，2009年则是121。2008年的进口价格指数为110，2009年则是100。按照上述数值得知2008年的贸易条件指数计算为：110/110X100=100；而2009年的贸易条件指数为：121/100X100=121，整体的一个贸易条件指数的变化有利于该国，即是该国每出口一单位的商品可以获得更大份额的进口额。internationalbusinessandmarketing2.2.4贸易条件假定2008年为基期，进出口价格指数都是100，2008年的商品贸易条件指数为100，在2009年底，出口价格指数为95，进口价格指数为110，那么该国的贸易指数是多少？贸易条件指数公式：出口价格指数/进口价格指数X10095/110X100=86.36,下降了近13.63%，贸易条件恶化。如果2009年出口指数上升到110，进口指数为95。则贸易指数为110/95X100=115.79，贸易条件指数变化有利于该国。例题：去年的贸易条件指数测定值为125.今年出口价格平均指数上升10%，进口价格平均指数上升7.5%。今年贸易条件指数的变化是（）A、积极的B、消极的C、不利的D、有利的【答案】C（为什么？）internationalbusinessandmarketing2.2.4贸易条件贸易价格指数朝着有利的方向变化。这意味着:该国从出口中可以赚取更多利润，或者其需要为进口付出的货币会减少，人们的生活水平将得到提高。随着而来也会产生一些问题：1）经济过度依赖出口的问题。2）通货膨胀和货币升值的问题。（硬通货）硬通货：是指国际信用较好，币值稳定、汇价呈坚挺状态的货币。通常是由高度工业化国家发行，被全球广泛接受用于贸易支付的货币，其币值在中短期内保持稳定，并且在外汇市场有极高的流动性。美元、欧元、英镑、日元等。当贸易条件指数持续地不利于某国而有利于其他国家的时候，产生的问题也接踵而来。两国之间的贸易关系常常被称作为双边贸易关系。通常会由于多边贸易的存在而减轻。贸易条件指数的另一种应用，作为经济活动类型的参照：初级品的贸易价格指数和工业制成品的贸易价格指数。如果初级品不利则有可能会制成成品作为主要经济活动，如果初级品有利则有可能加大某国的资源开发造成过早耗尽。internationalbusinessandmarketing2.2.5无形贸易无形贸易分为3大类：服务；利息、利润和分红（IPD）；转移支付。衡量无形贸易时，不再是一个通常的测量地点同样进行产品交易时的一些文件对于无形贸易来说也都不再需要了。将无形贸易的类别中的“服务”划分为不同的五类：政府支出及从外国政府获得的收入海上运输民用航空旅游服务金融服务internationalbusinessandmarketing2.2.5无形贸易利息、利润和分红（IPD）记录的内容是：政府的收入与支出国外投资汇回的利润和对所有权属于外国的国内资产的支付来自本国公司的国外子公司的利润和支付给国外子公司的货币对外国公民的支付和本国公民在国外的收入转移支付包括以下项目：政府对国际组织的支付国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人和亲属的赠予internationalbusinessandmarketing上表该国无形贸易的余额是200亿美金。internationalbusinessandmarketing某国的无形贸易项目出口进口差额服务政府支出及从外国政府获得的收入海上运输民用航空旅游服务金融服务40001000+300020001000+100080006000+200040005000-1000150005000+10000利息、利润与分红政府支出与收入资产获利与支付子公司获利与支付对本、外国公民的支付20001000+100050002000+300030001000+2000100010000转移支付政府对国际组织的支付本国公民与国外朋友和亲属之间的赠予往来20002000010002000-1000合计4700027000+20000无形贸易余额+20000（单位：百万美元）经常项目=（有形贸易的出口价值额+无形贸易的出口价值额）-（有形贸易的进口价值额+无形贸易的进口价值额）上表该国经常项目的余额为210亿美金。internationalbusinessandmarketing某国的经常项目出口进口有形贸易114000113000无形贸易4700027000合计161000140000（单位：百万美元）某国的经常项目收支有形贸易+1000无形贸易+20000经常账户余额+210002.3资本项目2.3.1资本项目的定义除经常项目之外，完整的国际收支平衡表还包括在资产和负债上发生的交易。经常项目记录的仅仅是销售和购买产品与服务，而资本项目则包含了资产的不断转手。例如：某国公民购买其他国家的土地、工厂或者机器都要入账资本项目。2.3.2计算原则一国经常项目中的资本交易项目应记录。internationalbusinessandmarketing资本输出资本输入资产与负债上的国际交易2500011000合计2500011000资本项目余额-14000该国资本项目赤字=14000，也就是说140亿美元的净资本流出该国（单位：百万美元）例题internationalbusinessandmarketing20102009食品、饮料与烟草-800-700原材料+100+200石油+1200其他矿物-550-700半成品+1000+900产成品-600其他商品和贸易+450+200有形贸易余额+1250-260服务+50+280利息、利润和分红-440+320转移支付+10+125无形贸易余额经常账户余额资本账户余额+120-500国际收支余额（单位：百万美元）例题internationalbusinessandmarketing20102009食品、饮料与烟草-800-700原材料+100+200石油+1650+1200其他矿物-550-700半成品+1000+900产成品-600-1360其他商品和贸易+450+200有形贸易余额+1250-260服务+50+280利息、利润和分红-440+320转移支付+10+125无形贸易余额-380+725经常账户余额+870+465资本账户余额+120-500国际收支余额+990-35（单位：百万美元）2.4实现国际收支平衡2.4.1如何实现国际收支平衡国家收支平衡表的余额一般会是零：这是人为设定的平衡，类似于企业的资产负债表。国际收支平衡表的重要性在于，它记录了一国一段期间内所有商品、服务、资本和票据资产的变化。意味着经常项目中的任何赤字都必须与资本项目中的盈余相匹配。这种匹配可以通过向国外举债或者减少外汇和中央政府的黄金储备来实现。internationalbusinessandmarketing某国的国际收支平衡表出口进口经常账户161000140000资本账户1100025000合计172000165000（单位：百万美元）这个平衡表有70亿美金的盈余，为了实现收支平衡，需要用-70亿美金进行调整。可以通过把所有的70亿美金全部存入中央储备来实现平衡。internationalbusinessandmarketing某国实现国际收支平衡的过程经常项目余额+21000资本项目余额-14000国际收支余额+7000中央储备金增加-70000（单位：百万美元）在现实世界中，很难保证资本项目的精确度。为了实现收支平衡，可以增加平衡项目来实现。某国国际收支平衡的平衡过程经常项目余额+21000资本项目余额-14000国际收支余额+7000中央储备金增加-6000+1000平衡项目-10000（单位：百万美元）国际收支平衡表经常项目有形贸易食品、饮料与烟草+4000原材料-5000是石油-9000其他矿物、燃料和润滑剂-1000半成品+3000产成品+6000其他商品与贸易+3000有形贸易余额+1000无形贸易服务政府支出及收入-2000海上运输-3000民用航空-5000旅游服务+4000金融服务+1000利息、利润和分红政府支出与收入-1000资产获利与支付-2000子公司获利与支付-1000对本、外国公民的支付-1000转移支付政府对国际组织的支付-2000本国公民与国外朋友和亲戚之间形贸易余额+1000无形贸易余额-11000经常账户余额-10000资本账户资本账户余额+5000-5000金融援助国际贷款+2000储备吸收+2000+4000-1000平衡项目+1000（单位：百万美元）国际收支平衡表的关键之处在于它需要实现平衡。通过确保A+B=C+D即可以实现平衡。（如下图）internationalbusinessandmarketing经常项目A.出口商品与服务B.资本输入资本项目A.进口商品与服务B.资本输出++=2.4.2政府干预以调整国际收支当某国开展国际贸易的时候，该国会从其他国家购买产品和服务（进口），并向其他国家出售商品和服务（出口）。出口获得收入，而进口则需要支出。长期来说国家不能支出的比收入的还多。造成国际收支不平衡的原因：进口增加；出口下降；相较于出口，进口增加更快。（1）进口增加：国民收入增加有能力购买进口商品；商品并非本国生产的产品国民需大；进口产品的声誉好；进口商品的价格便宜；工业生产需要。（2）出口降低：进口国经济不景气国民消费水平低；出口国的产品低劣或声誉不好；替代品出现或者是资源的耗竭。（3）进出口的相对变化：本国收入增长幅度大于贸易国；本国通货膨胀比贸易国更加严重。2.4.3政府干预国际收支问题的措施如果一个国家出现了收支问题，则需要做以下两件事情之一：增加出口或者减少进口。（1）政府减少进口的措施：关税（关税即对进口商品或服务所征的税赋。关税可以用于限制来自于其他国家的具体产品的进口）、配额（配额是对进口产品的数量设置限制。该措施同样可以用于排斥具体的产品或者特定国家的产品）、政府间的要求（限制他国的出口额）、外汇管制（由于政府决定谁有权获得外币）、实物管制（通过法令限制特定商品如武器或毒品）。internationalbusinessandmarketing2.4.3政府干预国际收支问题的措施（2）政府调控出口的措施：政府同样可以采取措施鼓励或是调控出口。出口补贴（出口补贴与国际贸易协定是相悖，政府可以通过向国内企业发放补贴规避冲突）出口管制（禁止或者限制其本国产业出口产品）（3）政府干预带来的问题：理想措施是实现出口的增加同时减少进口。政治家赞同政府干预国际贸易的理由：a.政府干预可以保护衰退产业和新兴产业b.阻止倾销（产品在世界市场或某个具体国外市场比生产商所在国市场更低的价格出售）c.可以保护国内产业d.有助于缓解失业对于这些观点的回应：首先他们都否定了比较优势理论；其次如果一国采取措施阻止产品的出口，那些受到这一措施影响的国家可能反击；第三限制国际贸易可能会导致国际贸易周期的出现，会破坏所有贸易方的经济。因此政府对国际贸易的干涉并不是一项可以轻易使用的政策。internationalbusinessandmarketing3.1金本位制3.1.1金本位制简介汇率是一种价格，即以一种货币表示的另一种货币的价格。或者说，是利用其他货币的价值去表示一种货币的价格。货币的价格在外汇市场上形成的一种货币的需求量和供给量决定了它的价格。货币需求量很大程度上取决于海外顾客想要购买的该国出口产品的数量。货币的供给量取决于该国国内顾客购买的进口产品的数量。易货制是一种支付国外产品和服务的方式。（如用小麦换香蕉）易货贸易存在的一个更深层次的我能提是如何确定每一样产品或服务的价值。（如多少吨小麦换一吨香蕉）易货贸易的一种很显然的替代方式是用货币购买产品和服务。（日本可以用日元购买北海石油）internationalbusinessandmarketing第三章汇率的决定因素3.1.2金本位制的运作机制由于银行系统不完善，以黄金作为国内贸易的基础，许多政府都会公布本币相对于黄金的价值。由于黄金得到普遍认可，相对稀缺并具有其内在价值。意味着个人呢可以以一定数量的黄金从银行换取相等价值的现金。金本位制：一种参照一定量黄金决定汇率的固定汇率体制。也就是说，每个国家的货币都与黄金挂钩。每个国家都会宣布其货币相对于一盎司黄金的价值。例如：1914年1美金可以兑换0.053标准盎司黄金，1英镑可以兑换0.257标准盎司黄金。那么，购买1盎司黄金花费美金数量是1/0.053=18.86美金，而英镑则是1/0.257=3.89英镑，因此英镑价值是美金价值的18.86/3.89=4.85倍。这样就形成了两种汇率。internationalbusinessandmarketing3.1.3固定汇率体系的优势和劣势（1）固定汇率体系的优势金本位制最明显的优势是它的确定性。（2）固定汇率体系的劣势出现国际收支赤字产生的问题：不得不动用黄金解决赤字问题，这样会导致黄金数量减少，银行不得不减少货币量，否则银行将无法履行其职责导致固定汇率失效，货币储备减少就会影响从事经济活动导致该国经济萧条和价格水平下跌。3.1.4金本位制的崩溃——战争和经济衰退引发的结果战争结束后有些国家回复金本制并不总是反映在各国政府公布的本国货币相对于黄金的价值上，例如英决定恢复相同利率恢复本金位制意味着英镑相对于许多其他货币价值被高估，由于不想承认其经济实力已经下降，其产品价格在世界上被高估了，销售量下降造成失业。internationalbusinessandmarketing3.2汇率的决定因素确定一种货币汇率的方法主要由两种基本的汇率体系：固定汇率体系是指利率不是由市场力量决定的，而是由政府确定的。浮动汇率体系，利率是由需求和供给力量决定，不受政府的干涉。3.2.1固定汇率体系布雷顿森林会议同意建立国际货币基金组织，只有一国长期持续产生赤字或盈余才会改变汇率，并确立了固定汇率体系。会议一致认为利用美元替代黄金的作用，每个国家都会公布其货币相对于美元的价值。（1）固定汇率体系的定义固定汇率体系设定了一种货币相对于其他国家货币的价格，并保证不会改变。这就是法定汇率。（2）政府干预实际贸易中出现的矛盾：各个国家的进出口能力不同，对各国货币的需求量不同。政府干预使用收购供应过剩的英镑或者出售自己的货币并收购货币来维持汇率。虽然布雷顿森林会议建立的是固定汇率体系，但该会议允许汇率具有一定的灵活性，各国政府必须同意使各国的汇率波动维持在金平价上下的小幅度波动，这就是联系汇率体系。固定汇率的主要优点是其稳定性。每一个国家都在努力维持，除非发生灾难。固定汇率的最大缺点是它的成本较高，且货币难以维持在协议的价值水平。internationalbusinessandmarketing（3）汇率下跌贬值：如果一个国家的货币过于昂贵，出口产品的机会有限，进口产品因价格相对廉价而受到鼓励。这种情况下，该国需要鼓励出口，压制进口，降低本币相对于其他国家货币的价值。（4）汇率上升如果一个国家常年的贸易顺差，持续产生国际收支盈余，且固定的汇率不能自然地上升。中央银行不断的增加其货币储备。对贸易国产生的影响，最终会影响到自己。

一个国家常年的贸易顺差意味着其货币价值在国际外汇市场上被低估了，即其货币太廉价了，但中央银行不愿意采取措施，其结果意味着出口量减少，从而抑制国家的繁荣。

如果一个国家需要鼓励进口、抑制出口，就需要提高其货币相对于其他国家货币的价值，这被称为升值。（5）决定汇率成功改变的因素贬值使得出口相对价格便宜，而使进口产品相对价格偏高，需求价格弹性的问题。internationalbusinessandmarketing3.2.2浮动汇率体系70年代初，美国仍然是国际汇率体系的基石。时至今日美国国际收支出现严重的赤字，个别国家决定与其他国家建立他们自己的汇率。（1）浮动汇率体系定义：当允许各国货币依据市场中的供给与需求的关系而自动地调整其价值时，便产生了自由或浮动汇率。（2）浮动汇率体系的运行机制完全由市场力量即需求和供给力量决定的优点：易操作，成本低缺点：造成世界市场的不稳定（3）汇率上升与汇率下降在自由或浮动汇率体系下，每个国家的货币相对其他国家货币的价值既可以上升，即通常所说的货币升值，也可以下降，即所谓的货币贬值。internationalbusinessandmarketing3.3汇率变化对企业的影响3.3.1营销决策营销经理关注汇率的原因是本币价值的坚挺会对出口商造成影响。汇率的变化，关系营销成本的变化。一种货币的需求量=该国出口产品总额一种货币的供应量=该国进口产品总额对于进口方而言，对方国家的汇率上升，会使进口成本增加，而汇率下降，会使进口成本降低。3.3.2生产决策（1）企业可以把生产基地选在货币弱势的国家，投资相对便宜。（2）汇率的变化会影响到进口原材料的价格，迫使企业寻找替代品。3.3.3财务决策汇率能够影响金融融资、跨境资金汇款、财务业绩报告3.3.4货币投机外汇市场中，人们可以购买和销售世界上所有贸易国的货币。任何用来购买另一个国家产品和服务的货币都可以与本币兑换。货币投机者指的是在一段时间内使用少量的其他货币购买大量的特定货币的人。通过购买这种货币会增加货币的需求量最终导致汇率上升以高价卖掉货币获取利润。internationalbusinessandmarketinginternationalbusinessandmarketing国际贸易国际市场营销国际金融第一章国际贸易的优势第八章前沿问题第二章国际收支第三章汇率的决定因素第四章国际贸易和国际营销环境第五章国际市场调研第六章国际营销组合第七章国际市场营销战略、计划和控制4.1国际市场营销4.1.1国际市场营销界定（1）国内市场营销市场营销可以定义为在市场上企业通过开展系列活动从而获利的行为。企业开展市场营销首先要了解市场、开发出满足顾客需要和需求的产品和服务、建立分销渠道、促销及售后服务，同时保证企业获得合理的回报。市场营销管理：为实现一个成功和完整的营销方案而对这些活动的计划和协调。（2）国际市场营销从狭义上讲国际市场营销是跨国界实施上文中提到的一项或多项活动。

从广义上国际市场营销是指的是在许多国家实施上文中提到的一项或多项活动。不同国家面对形形色色的需求、竞争和分销体系，企业的营销方案必须适应每个国家。国际市场营销经理主要负责如下工作：国际营销，跨越国界进行营销；国外营销，在外国开展营销；多国或全球营销，要求在多样化的市场上开展协调营销活动。internationalbusinessandmarketing第四章国际贸易和国际营销环境（3）全球市场营销国际营销在不同的国外市场实施营销方案，就产生了不同的营销政策。产品的促销、包装和品牌化在不同国家各有不同，甚至在不同市场上的商标设计、展示和使用都不同。全球营销的任务：避免市场割裂。世界性企业将会面对巨大的挑战：满足全球市场上经常相互冲突的需求，同时也要充分利用全球化带来的好处。全球营销在着力于辨别和定位客户的要求和偏好共同点的同时，也要认清和考虑到世界各地的客户需求的差异性。国际市场营销与出口：是识别国外市场对产品和服务的需求并在最适当的时间、地点以适当的价位提供供给的一个过程。出口营销：是以正确的价格和分销渠道向国外市场销售适合于该市场的商品的过程。（4）国际和多国市场营销

国际市场营销指的是一家企业在国外市场从事市场营销活动的过程。国际营销经理的一项重要工作就是为企业对想进入的市场设计出一套合理的市场营销方案。为了支持企业在市场上的活动，营销人员应该研究每个市场，并制定合适的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。internationalbusinessandmarketing国际市场营销、国外市场营销和多国营销的任务存在的不同：国