索芙特品牌规划

索芙特818战略发展研讨会暨新品发布会索芙特战略发展规划报告在3年奋进后，如何实现可持续性发展？索芙特新终端渠道3年的发展在中国日化行业树立起了一个标杆，但是也存在着一些隐患:产品结构不合理，导致了企业和经销商利润空间不足，从而缺乏可持续性产品包装风格混乱，品牌定位模糊，无法发挥品牌效应。部分基层销售队伍对经销商的服务不足，对核心系统及样板店的跟进不足。产品推广没有跟上，没有能够帮助经销商提升市场动销。战略规划不清晰战略不是一个空洞的概念，而是一个指导企业所有发展行为的行动纲领。战略往往是在企业发展到一定程度的时候，才开始逐渐被形成而固化的。市场洞察战略意图核心竞争力业务设计战略人才执行关键任务组织结构企业文化企业业务领先模型（BLM）企业战略规划部分市场洞察一个有效的战略是建立在清晰的市场环境分析基础上的。因为企业最终的目的是在市场上取得业绩，市场环境和趋势决定了企业的方向。

一、消费力发展趋势分析：可以看到，消费者对健康的概念更多的是通过外形的良好进行判断，这为个人护理品的快速提升奠定了基础。二、行业内竞争环境与趋势分析：在个人护理品类别中，美白依然牢牢占据这主要地位Inthepersonalcare,thewhitingisalwaysthemainproject.消费力的提升充分的体现在了个人护理品的增长上而个人护理品中，各个品类都趋向于饱和状态。只有护肤品类还有一定的市场空间但并不乐观的是，护肤品市场开始成为众多商家的必争之地，蓝海之际即将成为惨烈的红海竞争。但是可以看到，一些特殊护理类产品、一些针对性的细分市场（如男士系列）迅速提升起来。这证明未来只有差异化策略和聚焦策略才是取胜之道。此外，对下级市场的渠道开拓是业绩发展的关键之一。三、上下游环节竞争压力趋势分析：下游零售商合同费用的上涨压力近几年零售终端的费用上涨也非常之快。这个给经销商和企业都带来了巨大的生存压力。以河南大张系统为例：人力成本上涨压力：

随着国际油价的再次飙升，大宗生产原料与包材辅料的涨价已成常态，涨幅最大的是油脂类原料及塑料类的包材。原材料的上涨压力：市场洞察的总结分析：消费者的消费信心逐渐提升，她们更愿意消费者价高质优的产品，她们更加重视品牌的影响力。但是她们变得更加精明，对价格的敏感度提升，特价促销成为她们最喜欢的促销方式。行业内竞争越加激烈，各类品项趋于饱和，而个人护理品还处于蓝海地带，但是竞相进入的企业，这块净土很快将成为一片红海之地。市场的同质化决定了只有差异化策略才能赢得未来的竞争。上下游市场日趋增大的压力，让日化企业和经销环节的日子越来越难过。利润空间被一点点剥夺，而越来越高的推广成本，让企业在未来市场的争夺上更加举步维艰。消费力压力上下游压力行业内压力索芙特战略规划在透彻的市场洞察基础上，索芙特的战略规划应改如何制定？我们的核心竞争力是什么，我们的战略目标是什么，我们的业务组合式什么？

一、索芙特的战略核心竞争力未来的竞争是什么？是产品的竞争吗？是推广策略的竞争吗？资本竞争力资本是企业抵御未来经营风险的基石资本是企业争夺外来市场的第一利器然而，资本是中国民族日化企业最缺少的一块短板。曾经，多少红极一时的品牌都在资本的困惑中或退出舞台，或改名换姓今天，那些响亮有声的品牌又有多少能够在未来的竞争中存活下来？在众多的民族品牌中，索芙特

却凭借着独特的资本优势，在23年的市场竞争中留存下来，并站有了自己的一席之地。2011年8月，索芙特集团旗下的国海证券上市，更是构建了一个全新的、更加牢固的资本平台。这为索芙特后期的发展奠定了坚实的基础。

此外，索芙特集团公司在广西南宁的现代农业与旅游相结合的项目，即将进入资本运作平台，随着整个项目的推进，索芙特的资本力将达到空前规模。大门三湾度假核心休闲运动核心中国东盟商品交易核心驮卢镇组团服务调度中心组团桃花岛组团湾望野营区山谷运动区三线。三团。三核。两区。两水东盟十国商贸风情街+中国东盟商品集散交易中心左江伏廖河对于民族日化行业对于经销商客户对于企业员工索芙特国海证券现代农业资本航母在产品同质化的时代，什么才是市场突破的尖刀？——差异化的产品而差异化的产品的核心就是科技的领先于进步！概念为先的时代已经过去，科技制胜的时代已经到来！然而，科技平台的建立是需要资本、人才等资源的支持才能搭建起来的！2010年，索芙特集团旗下的莱德尔生物科技有限公司，开始涉足化妆品制剂研发，并与中山医科大学第三附属医院、暨南大学生物系、广东省保化检测中心形成深度合作。共同建立了索芙特皮肤工程与化妆品研究中心科技竞争力莱德尔生物科技有限公司暨索芙特皮肤工程与化妆品研究中心宣传片

从2001年至2005年，索芙特斥资4个多亿广告资金，打造了今天索芙特家喻户晓的知名度。然而近几年，由于公司实施渠道模式转型与终端再建，在品牌建设方面放慢了脚步。

但公司深刻的认识到，品牌建设是企业可持续发展的关键因素。所以2011年初公司制定了一个全新的5年品牌传播规划。索芙特将通过这一策略深度影响80、90乃是00后的新一代消费者，为赢得未来市场赢得先机。品牌竞争力然而，为什么索芙特在前几年未启动品牌传播战略：产品结构不成熟品牌定位不成熟渠道发展不成熟团队管理不成熟索芙特品牌定位：专业、天然、独特，可体验并能够带来改变的美容、美体、美神的特殊功能性化妆品第一品牌品牌产品性能主张：现代汉方中西结合汉方养生与西方科技的结合带来高品质的使用感受品牌形象特性：专业、天然、独特品牌SLOGAN:索芙特完善你的美品牌占位决定了索芙特的竞争空间有多大。特殊功能性化妆品第一品牌的定位决定了索芙特在日化行业中不可替代的地位。所以，这一定位不但要继承更要发扬光大。2011年索芙特发水系列全面升级，包装、品质都得到了很大的提升！2011年索芙特木瓜豆乳系列全面升级为包装统一的汉草养颜系列，全新的概念与包装更具竞争力2011年索芙特男士系列的整改，为后期这一快速发展的细分市场做好了充分的准备。美白祛斑主形象水凝保湿主形象塑颜抗皱主形象索芙特全品项结构梳理：层次多样，品种丰富，主次有序的产品结构为索芙特品牌传播奠定了坚实的基础索芙特新终端在过去的3年多里，业绩连年增长。然而这种业绩增长更多地是依靠空白网点的增加和产品条码的增加，但单店质量并不理想。通过3年多的构建，已经成为了目前中国日化市场中，渠道覆盖面最广的品牌之一，今后的业绩提升必须落实到单店销售的提升上。所以，这就要求我们把渠道管理的重心调整到扎扎实实的终端建设中来。

渠道竞争力索芙特渠道建设的三个层次：核心样板店的建立核心零售系统的建立核心战略客户联盟的建立索芙特四轮驱动竞争战略资本竞争力科技竞争力后驱动品牌竞争力渠道竞争力前驱动战略愿景：成为中国日化行业的扛旗者！用5年时间，在新终端渠道网络里，让索芙特品牌的营业额和市场占有率在洗涤和护肤两大细分市场进入前3名。2011—2015年5年发展战略目标：二、索芙特的战略目标三、索芙特未来的业务设计发展时期销售规模2011-2013，用3年时间，在巩固索芙特洗涤市场的基础上，把中心调整至护肤品类，通过汉方美肌系列的推广实现品类结构的转型。实现“利”的突破2014-2015，在巩固护肤品类的基础上，通过全新洗发水系列的推广带动索芙特再次实现“量”的突破。引进国际知名品牌进入新终端渠道。实现索芙特品牌之外的业绩增长。索芙特螺旋式业务推进模式所以，2011年汉方美肌的上市，不仅仅是一个新产品上市，而是索芙特新战略发展的重要载体。

与以往的产品上市不同，此次新产品的上市是在资本、科技、品牌传播以及渠道建设的共同支持下闪耀登场的。

汉方美肌系列的上市必定能够在索芙特发展史上书写下最辉煌的篇章。日趋惨烈的市场环境索芙特核心竞争力资本竞争力科技竞争力品牌竞争力渠道竞争力四轮驱动竞争战略索芙特战略规划展开图索芙特5年战略目标成为中国日化行业的扛旗者，并通过5年时间实现业