房地产市场项目营销策略

万科·迎宾大道项目

营销方案第一章成都及区域经济指标的解读第二章项目土地价值判断

第三章地块可开发产品与客群分析第四章竞争对手分析

第五章产品构成描述

第六章本项目目标客户拓展策略第七章销售控制及营销策略第八章服务考核目标和措施目录第一章成都及项目周边区域经济指标的解读（一）土地供应：2003—2006年土地成交情况

2003年2004年2005年2006年合计成交宗数44506186241成交面积（亩）18154963.53843674717097成交单价（万元/亩）108138.04265275.56215.12宗地平均规模（亩/宗）4299637570.52007年1—5月土地成交情况

1月2月3月4月5月合计成交宗数85414637成交面积（亩）251.14171.41175.18614.37527.961740.06成交单价（万元/亩）774.14211.80745.65852.51566.93680.66宗地平均规模（亩/宗）31.434.2843.843.8887.9947.03一、成都经济指标数据来源：成都国土资源局1、已有土地将提供商品房住宅面积近3000万平方米，整个城市未来住宅供应充足

只是2006年成都主城区土地市场就成交土地6747亩，2006年成交的土地按4.2的容积率计算，最多能向市场供应1890万平方米，其中可供应商品住宅就近达到1500万平方米！这一供应量按2006年全市的销售面积来看，可以满足成都市区未来1年以上的需要。加上原有存量土地预计5000亩和2007年1-5月成交土地1740亩，目前已有土地的供应量已经可以满足未来2年全市住宅开发的需求，这种大批量的供应在2007年底将会显现。2、新拍土地价格占房地产总投资的比例进一步扩大，大部分超过45%，房价增长的幅度成为开发商获取利润的主要方式。

从2007年1—5月份土地成交情况来看，土地成交价格进一步上升，从2006年的平均价格275.56万/亩上升到680.66万/亩，按4.2的容积率计算，楼面地价从770元/平方米上涨到2430元/平方米，上涨了1660元/平方米，上涨幅度在210%以上，而建安成本只是增加了保温成本约80元/平方米，这导致房地产开发利润的获取，将主要来自于销售价格的高低，特别是低密度的城市住宅也将出现价格的大幅上升。（二）住宅市场1、2007年1-4月主城区住宅成交量较2006年同期增长了近30%2007年1—4月住宅成交量在2006年基础上有所增长，增长量为71.67万平方米，涨幅近30%。

2、2007年1-4月主城区住宅销售价格较2006年同期增长近9%数据来源：成都房地产市场报告项目名称占地面积价格建筑形态未来1年预计供应量蜀郡406亩7000元/M2联排、花园洋房约149套原乡105亩7500—7600元/M2联排约10套三利宅院白云渡260亩联排：6000—7000元/M2

独栋：10000元/M2独栋、联排约220套麓山国际社区4000亩----------------约300套芙蓉古城6000—8000元/M2联排、双拼紫薇园07年底推约200套香颐丽都6000亩5000—5500元/M2独栋、双拼、联排、叠拼鹭湖宫300套左右清溪玫瑰园336亩130万—170万/套一期双拼、联排约553套蓝光紫檀山321亩4800—4900元/M2

一期叠拼、电梯约500套仁和春天大道600亩叠拼：8000元/M2联排：10000元/M2双拼：14000元/M2双拼、联排约100套中海国际社区1811亩11000—1400元/M2联排约450套新里派克公馆330亩6800—8800元/M2叠拼约20套目前主城区和温江、华阳在售项目中有较大量的别墅、类别墅项目只有12个，预计未来1年内推盘量约2880套，其中，中海国际社区推盘量就有450套左右，加上即将推出的华侨城、雅居乐等项目，预计这类产品供应量不会超过5000套

3、别墅、类别墅住宅

成都市房地产市场依然是供需两旺的局面，特别是普通住宅表现的更加明显。随着土地价格的不断攀升，土地成本的所占房地产投资成本的比例越来越高，房价受到土地成本的影响也越来越大，预计未来两年成都房地产价格会出现比较大的涨幅，但因供应量增加较快，市场有可能会形成竞争加剧，出现“几家欢乐几家愁”的局面。对于主城区和温江、华阳的别墅、类别墅产品在供应量不大，土地涨幅明显的条件下，价格的攀升程度会进一步加快，预计未来两年内，此类产品会全部超过1万元/平方米。结论：1、城西土地供应量小，数量也不多。（一）土地市场二、项目所在区域的相关经济指标

除2004年拍卖的中海国际社区土地和2006年拍卖的华侨城土地外（华侨城共3000亩，其中A、B地块位于城西范围），过去4年城西区域的土地交易面积一直不大，平均每年的土地供应量都在500亩以下。2、羊西线以北，沙西线以南区域土地基本上在2006年以后获得，普遍没有开发推向市场

这个区域内的拍卖土地除顶峰所拿的花照村地块在2005年9月获得以外，其他如中环、爱美高、华宇等地块都是在2006年9月以后获得，目前都是在设计准备阶段，没有进入市场。

3、土地价格涨幅明显从2005年9月顶峰获得花照村土地为350万元/亩，到2006年10月爱美高迎宾大道的415万元/亩和中环迎宾大道的615万元/亩，到2007年万科国宾地块的765万元/亩，涨幅相当明显。（二）房产市场1、城西商品房供需两旺表现明显，区域也相对集中。2006年主城区商品住宅供应与成交单位：万平方米

城东城南城西城北供应面积222.7272.33304.0995.27同比14.5%28.8%37.7%128%成交面积221.31269.55271.5669.89同比19.50%54.10%20.70%53.20%2007年1—5月（主城区）城西开盘项目

1月2月3月4月5月合计项目数8153623推出户数约2200404约900约950约2100约6554可售面积约231200约43632约94500约101200约218400约6889322006年，城西商品住宅供需量均为最大，全年供应住宅304.09万平方米，同比增长37.7%，成交住宅271.56万平方米，同比增长20.7%。新开楼盘为23个，推出房源约6554套，可售面积约为68万平方米，但主要集中在光华片区和羊西线以南片区。2、羊西线以北，沙西线以南，二环路外区域近两年住宅供应少，房价攀升较快

国宾—营门口—交大板块，从2005年至2007年5月，除中海国际社区和即将推出的金地.嘉年华城外，仅推出新盘14个，总建筑面积129万平方米（其中2007年新盘中有近53万平方米尚未销售）。

2007年5月，位于国宾—营门口—交大板块的三环路内仅有凯丽豪景、上层建筑、金地.嘉年华等楼盘面市，区域销售均价约5600元/平方米，较金沙板块价格略高。三环路外仅有中海国际社区、白鸽岛尚、西线阳光在售，销售均价约5000元/平方米。3、金牛区二手房交易量在成都各行政区均排名第一，购房需求大根据本公司二手房资源统计以及调查显示，近年来，西门片区二手房交易量在成都二手住宅总成交量始终位居前列，而其中以金牛区尤为突出。金牛区时间成都二手住宅总成交量区域成交量所占百分比2005年36330套10013套27.56%2006年37638套11330套（城西）30.1%2007年1月3002套840套28%2007年2月1992套572套28.7%2007年3月3772套1090套29%2007年4月3660套966套26.4%据我公司的调查，交大-沙湾片区，羊西线片区两个片区的二手次新房的实际成交价格也已经攀升到了5500-6000元/平方米。三、区域经济发展2006年，金牛区GDP总量已达到311.93亿元，成为成都第一个突破GDP300亿元大关的区域。2007年一季度金牛区固定资产投资继续保持高速增长，实现固定资产投资28.36亿元，其中房地产投资完成17.65亿元，同比增长37.96%。金牛区依托“一品天下”美食街、“金牛—金沙”特色街区打造，全面提升区域整体形象。打造非物质文化遗产主题公园、成都欢乐谷主题公园，大力发展万贯机电、量力钢材等现代物流项目建设，进一步推动该区的房地产发展。加快重点区域住宅区建设，以羊西线、沙西线、北新大道—凤凰新城三大高档住宅区建设为重点，全面提升区域宜居住宅业品牌。项目所在的国宾—营门口—交大板块，处于成都市区高经济增长的区域内，其整个经济状况处于成都的前矛，集中了大量企事业单位以及众多老式社区的换购房人群，具有比较强的消费能力，但是这个区域的房地产市场，在最近2年却不是很活跃，主要是供应量太少，而且供应楼盘也多以30亩以内的中小楼盘为主，这势必抑制了大量的购买需求。从现有土地放量来说，主要集中在2007年下半年，届时，该区域板块会形成比较旺的供需关系，预计在未来两年内，该板块将形成成都高档住宅产品的开发热点，交易量会有较大的增加，房价增幅也会高于成都的平均水平。结论：第二章项目土地价值判断土地价格趋势

一、周边拍卖地块成交情况

周边房地产开发情况西蜀皓月迎宾大道1号普罗旺斯翡翠海湾白鸽岛尚西线阳光金地.嘉年华城凯丽豪景周边生活配套：周边就近的商业配套只是各个项目内自身的社区配套和羊西线餐饮外扩后的餐饮配套。中海国际社区成都后花园阳光金沙二、项目土地的现有资源条件

控规条件：道路状况：生活设施配套：医疗：教育：公共交通：周边居民：人文或自然景观：相临房地产项目：周边的企事业单位：未来规划：开发商的市场影响力：地块方正，易于规划设计

交通路网发达

紧邻未来的地铁2号线，

万科的品牌，是本项目的坚强后盾

地块位于国宾板块，赋予地块“高贵”的气质居住氛围尚未形成，人气较低，地块周边配套不完善，仍处在“生地”阶段

根据规划要求形成南高北低，采光受到影响，成为设计难点路网发达，但公交线路少，出行不便。

住宅北侧部分15米限高，使规划集中的园林景观空间受限

劣势——W

优势——S三、未来两年内的区域土地变化

数据来源：金牛区招商局1、片区内拍卖地块继续外延

地铁2号线配套设施逐步完善区域环境，“生地”逐渐转化为“熟地”供应量小，城市外延2、预计未来地价快速攀升，互助片区和金桥片区估计不低于400万/亩。3、土地集中放量，形成板块规模开发趋势国宾板块土地集中放量，易形成热点板块。三、未来两年内的区域土地变化

本地块所处的区域居住条件不是很成熟，其现有资源中满足居住生活所需的生活配套设施还不是很完备，现有的居住方便性不是很高，但是从未来发展说，处于西北片区城市外延的首站，加上地铁2号线将经过这里，居住前景很好，居住升值空间明显可见，具备开发高档社区的外部条件。从控规条件来说，本项目必不可少的具有类别墅产品，加上万科的品牌号召力，推出高品质楼盘形象具备很好的条件。但因为土地价格太高，项目南侧的高层建筑必须有很高的建筑面积来分摊土地成本，导致高层住宅存在景观等方面的不足，与高品质楼盘的形象在一些硬性指标上出现错位，如何解决这个问题将会是本项目开发成功与否的关键。结论：第三章地块可开发产品与客户群分析

结合前面的分析和本地块的控规指标，考虑到高层建筑100米以内和100米以上建安成本差异，本地块可能开发的产品类型主要有以下几种：类别墅产品：4+1层叠拼别墅，联排别墅高层电梯产品：32层以下的高层电梯住宅，其中90平方米以下的户型面积比在40%以上，套数比在50%以上，可能会在每个单元4户到8户。商业产品：3层独立商业，底商铺面和酒店公寓（或SOHO）。一、地块可开发产品类型

国宾—营门口—交大片区客户群高新西区和郫县区域客户群。万科品牌的追随者二、可能的客户群来源

市中心

2006年，大成都459个，其中沙湾、交大等片区亮相楼盘只有10个，2.18%周边及外地客户我公司所销售的同区域楼盘数据统计：客户年龄比例25岁-34岁13%35岁-45岁62%45岁以上25%来访客户比例西北门60.92%成交客户比例西北门69.7%企事业单位西南交大、铁二局、铁二院、29所、10所、钢材城、机电城二次置业客户集中居住楼盘懋苑、金房苑、锦城苑、格林花园阳光金沙客户统计表客户年龄比例25岁-34岁30%35岁-45岁50%45岁以上20%集中单位29所、10所、天奥、武警部队、西南交大二次置业客户比重63.38%成都后花园客户统计表从我公司近期销售完成的成都后花园来说，来访客户4000余组，西北门客户就占今2400组，充分说明该片区客户存在着大量收入高、经济实力强的购房群体，且愿意为高品质、高档次物业消费，而他们的消费需求尚未得到满足。目标区域1、西北片区的企事业单位员工和政府工作人员可能的客户群构成企业名称企业人口年龄段百分比年收入家庭结构目前居住区域客户特征置业特征电子29所2000人左右25-30岁占20%5-10万元两口之家大部分在西门附近居住该单位客户属于高知识分子，收入稳定，思考问题较理性，不易冲动，比较追求产品细节和品质习惯住在工作方便的区域，重视性价比，对于绿化和配套比较看重，喜欢安静的社区，比较注重邻居素质30-40岁占50%10-25万元三口或五口之家40-45岁占20%25万元以上45岁以上占10%25万元以上电子10所2000人左右25-30岁占20%5-8万元两口或三口之家大多在西门附近居住属于高知识分子，收入比较稳定，思考问题比较理性，不易冲动，比较追求细节和品质习惯住在工作方便的区域，重视性价比，对于绿化和配套比较看重，喜欢安静的社区，比较看重邻居素质30-40岁占50%8-15万元三口或五口之家40-45岁占20%15-20万元以上45岁以上占10%20万元以上机电城1000多家30-50岁年收入从几万到几百万，70%左右年收入10-20万元三口至五口之家交大附近居多，基本在西门大多为私营主，性格直爽，对社区的品质及服务要求比较高比较重视楼盘的区位和社区环境，选择面积以110-130平米居多量力钢材城400家30-50岁年收入从几万到几百万，70%左右15-25万元左右三口至五口之家交大附近居多，基本在西门客户大多为私营主，性格直爽，对社区的品质及服务要求比较高与机电城客户类似，但比机电城客户经济实力稍强。比较重视住家的区位和小区环境，选择的房屋面积以130-150平米居多交大3000人左右25-35岁一般职员，助教，讲师年薪3万-5万元三口至五口之家基本上住交大片区，学校附近，或者是交大的教师公寓属于高级知识分子，收入稳定，较理性，不易冲动，对许多事情持怀疑态度，较追求细节和完美，性格沉稳，不急噪注重性价比，对绿化和配套重视，喜欢安静的社区，选择邻居比较苛刻铁二院4000人25-34岁普通职员2500-4000元左右两口或三口之家铁二院宿舍或单位附近该单位客户大部分属于高科技人员，思维紧密，考虑事情全面注重性价比，对市政配套，孩子教育就校问题比较关注35-50岁高级工程师年薪10万元以上三口之家或五口之家部分政府部门情况：单位名称目前居住区域公积金情况客户特征置业特征金牛区政府武警部队车管所沙湾，抚琴片区200-800元政府机关人员，文化程度高，收入及生活稳定，性格内敛，遇事冷静特别关注社区环境，品质及私密性，对邻居选择也比较严格，比其他客户更关注相关房地产政策及规划2、西北片区的二次或多次置业者（1）别墅或类别墅：懋苑、金房苑、锦城苑、格林花园等（2）电梯客户群：抚琴小区、内外化成、内外光荣、石人小区等

3、万科品牌的追随客户4、北门荷花池、五块石市场少量企业主5、部分来自川内和西藏的外地客户综上所述，本地块住宅主力客户群将来自西北片区事业机关、私营企业、政府部门以及沙湾-交大区域、羊西线区域二次置业人群，以及万科品牌的忠实追随者，辅助客户来自于北门、外地和高新西区人群。商业客户将主要为看好餐饮或社区配套商业的投资客。类别墅客户群（结合我公司成都后花园来访客户调查统计和前面的分析，对该类客户描述如下）三、客户群特征及产品关系分析

客户基本特征：年龄：35岁—45岁为主，45岁以上为辅，少量其他年龄段客户家庭收入：年收入35万以上，月收入30000元以上文化程度：40岁以下的高端客户群体，文化程度一般在大专文化程度以上，受过良好的教育，拥有丰富的知识与技术。40岁以上的高端客户群体，文化程度参差不齐。其中40%左右的客户由早期经商而积累了大量财富，文化程度普遍较低；其余客户文化程度较高，普遍在大专文化程度以上。职业：私企企业主、企事业单位的高级管理人员和高级技术人员、公务员、高校领导或高级教师家庭结构：三口或三口以上家庭占49%为主，两代居住居住状况：此客户群均有自住房屋，且拥有的房产数量较多，自住房屋面积较大均在140平米以上交通工具：拥有一辆以上的私家车，私家车档次不等，普遍价格在20万元以上投资

类别墅客户群其他特征：需求的房屋面积：250ｍ²—350ｍ²，自带私家车库及60ｍ²以上的私家花园接受的单价：叠拼在8000-10000元/平方米，联排在13000元ｍ²—15000元/ｍ²接受的总价：叠拼在200万元以内，联排在400万元以内户型面积在110平方米的以上电梯中大户型客户群年龄：30岁—45岁家庭收入：年收入8万元以上，月收入7000元以上文化程度：大部分为大专以上文化职业：高校教师，私营企业主，公务员，企业中高层管理人员，收入较高的自由职业者家庭结构：两口之家，三口之家居住状况：大部分客户都有自住房屋交通工具：大部分客户拥有私家车，价格从5万—20万不等购房目的：大部分客户自住，为改善生活品质，提高生活质量；极小部分客户用于投资根据对我公司调查数据统计及前面的分析，对该类客户描述如下：客户基本特征110ｍ²以上的电梯中大户型客户群需求的房屋面积：110ｍ²——144ｍ²的三房两厅双卫，最好拥有入户花园或较大的空中花园接受的单价：5500元/ｍ²—6500元/ｍ²接受的总价：90万元以内其他特征：90平方米以下的中小户型客户群客户基本特征年龄：以70年代中后期和80年代中期为主，23-30岁收入状况：年收入5万元以上，月收入3500元以上教育程度：教育程度较高，基本在大专文化以上职业：专业技术人员，外企、私企职员，公务员，单位职员，部分自由职业者家庭结构：单身，即将结婚或刚婚两口之家居住情况：目前与父母同住，或在外住购房目的：（１）自住，与父母分开开始独立生活，需要自我的空间；即将或刚刚成立新的二人家庭，需要新的住房（２）投资，部分闲钱用于投资赚取利润90ｍ²以下的中小户型客户群需求的房屋面积：70ｍ²—80ｍ²的两房两厅，单卫或双卫，或者100平方米左右的三房单卫户型，户型设计紧凑实用性强接受的单价：5000元/ｍ²—5500元/ｍ²接受的总价：50万元以内其他特征：价值敏感点排序

90平方米以下的中小户型客户群110平方米以上的电梯中大户型客户群类别墅客户群产品品牌建筑特色区域服务质量居住环境户型价格配套设施产品品牌区域生活配套未来规划居住环境户型价格建筑设计区域稀缺性居住环境服务质量产品品牌建筑设计价格户型配套设施第四章竞争分析中海国际社区

一期林溪美墅88户二期林汀组团204套一、类别墅竞争对手分析

1．现状：该项目开出两期共292套，其中叠拼77套，其余为双拼和2—6联排。价格从一期的11000元/M2已经上升到了14000元/M2，销售情况良好，二期在2007年5月底推出，一个星期即销售50%。2．预计情况：未来的放量预计面积预计将在13万—15万m2，将在2010年前陆续推出，每年推出体量在150套左右。预计未来价格会上升到15000元-20000元/M2。其产品形态以联排为主，有部分独栋和叠拼二、高层产品竞争分析

周边主要项目一览表（在售项目）项目名称占地面积地价（万/亩）建筑面积(万平方米)总户数容积率开盘时间已推出07、08年预计推出量中海国际社区1811亩6010470000.92005.10.9

2500套（约25万方）预计40万方金地.嘉年华城220亩不详4034003

2007.6.9A．B组团分批次推出一批次300套预计每年推出10万方。项目于2010年开发完成白鸽岛尚60亩不详1614753.72007.5.26一期655套预计07年10月推出2期850套左右龙湖.翠微清波131亩268301880

3.132007.3.19一期980分两批次推出二期900户于07年下半年推出新里.派克公馆375亩1036032.672006.11.9约4万平米

中铁.双龙湾49亩8359.6970052007.4.18共700套。已推400套下半年推出剩余300套凯丽豪景30亩75012.3911424.22007.2.1共1142套。前三期已推出900余套四期于07年7月中旬推出242套世纪金沙83亩不详1812803．42007.5.12一期为环保局团购共178户，二期一批次推出320户二期二批次预计9月前后推出剩余778户状元府邸15亩不详5．715724．972007.5.20一批次推出272户二批次还有300户，预计8月推出西线阳光43亩不详1512804．42007.5.12一期498户二三期共782户，预计7-10月推出上城建筑16亩不详7．89083．52007.2.5一二期共908户剩余30多户，翡翠海湾53亩不详169963．692006.6分三批次共推996户剩余20%131亩/26万㎡60亩.16万㎡约220亩/40万方1811亩/120万㎡规模2005.10.9中海国际社区2007.3.19

2007.5.26

2007.6.9

开盘规划翠微清波白鸽岛尚金地.嘉年华城07、08年预计推出量

已推约25万平米约2.8万平米约3.5万平米约9.8万平米约45万平米约30万平米约12万平米约16万平米约103万平方米B：193亩/15万㎡102亩.33.5万㎡110亩/40万方77亩/24万㎡规模2000？中环.西岸观邸

户数规划澳林春天顶峰项目

爱美高项目

07、08年预计推出量

预推时间2007年底约15万平米华宇.锦城名都华侨城项目？191亩.66万㎡57亩.12.8万㎡29004400310012007812008年2007年10月2007年10月2008年2007年7月约10万平米约18万平米约15万平米约15万平米约12.8万平米据了解，上述项目110㎡以上的中大户型为主，而中小户型比例较小1、一品天下2、顶峰项目的罗宾森广场预计与本项目的销售时间重合，而且体量都比较大，地处位置更加容易吸引投资客。三、商业产品竞争分析

第五章产品构成描述项目概况区域概况用地分析金牛宾馆控制线20米宽40米宽高层电梯联排别墅叠拼别墅

3F的独立商业用房

１Ｆ底商＋３--５层SOHO

金牛宾馆控制线20米宽40米宽联排别墅or叠拼别墅？限高15米：利润回报最大化。由于此用地面积较小，所以建议考虑单一建筑形态的别墅，在一定程度上形成一个独立的片区。而从市场销售情况看，同区域联排别墅比叠拼别墅每平米售价高3000--5000元以上。同时叠拼别墅的建安成本高于联排别墅，两种别墅类型获得的利润值大致相同。但联排别墅占有土地的稀缺性使其价格上涨空间更大，并且对项目总体品质提升的作用也更大，可以更有效的拉动整个项目的销售价格，创造更大利润。所以，我公司建议修建联排别墅。联排别墅高层电梯100米内，32F类型单价（元/ｍ²）每栋可销售平均面积（ｍ²）总价（万元）总价差异联排别排别墅比叠拼别墅每栋销售总价高10万元左右叠拼别墅10000350350金牛宾馆控制线20米宽40米宽不得修建建筑物范围独立三层商业底商+3层SOHO

底商+5层SOHO

电梯公寓：小户型+一层底商电梯公寓：中大户型别墅：联排别墅根据本项目的用地指标和市场数据进行初步计算，我公司规划的产品比例如下：产品类型占地面积（ｍ²）可销售面积（ｍ²）占项目总销售面积比例户数占项目住宅总户数比例别墅25049.222544.287.3%80户（按平均每户280平米计算）3.2％高层电梯38672.65241258.4977.6%2413户（按平均每户100平米算）96.8％商业15609.0446827.1215.1%合计79330.98310629.892493户（住宅）一、产品比例

根据市场反馈的户型面积需求度，我公司建议的户型面积配比如下：产品类型面积区间户型比例理由别墅250ｍ²-300ｍ²（含半地下室）户型面积相差不大，根据户型设计的不同面积存在少许差异因为本项目别墅供应量较少，类型单一，不是主力销售房源，市场的需求量同样相对较低，对居住面积的要求大致相同，面积区分不大。高层电梯90ｍ²以下5０％根据项目所在区域的市场反馈情况看，目前该区域在售楼盘小户型所占比重较小，均以大户型为主，小户型销售速度一直位于市场第一，而区域具有大量需求小户型的客户群，小户型存在市场空缺，所以我公司建议加大小户型的配比。110ｍ²—144ｍ²5０％为满足套三户型基本的居住功能，提供较为舒适的生活空间，保证居家品质，建议修建１１０ｍ²以上的套三户型；由于客户接受房屋总价的限制，建议修建面积控制在１４4ｍ²以内的中大户型。商业由于商业考虑销售时间放在最后，所以面积的划分必须根据当时的市场情况进行判定二、面积配比

根据市场调查分析和市场预估，我公司对产品的销售划分如下：产品类型销售均价（元／ｍ²）销售面积（平方米）销售金额（万元）销售周期销售套数联排别墅14000元/平方米22544.28315626个月80高层电梯6000元/平方米2363913667018个月2413商业紧靠迎宾大道独立商业：8000—12000靠小区的内侧１Ｆ底商：6000—8000３—５层ＳＯＨＯ：4500—5000靠规划道路电梯底商：6000—8000