易居-上海君莲项目营销策划方案

中央企划中心2007年7月11日1目录：第一部分：上海城南房地产市场分析第二部分：颛桥板块市场调研第三部分：项目主题定位第四部分：产品策略第五部分：项目价格策略第六部分：营销推广策略第七部分：销售计划及资金回笼计划第八部分：企划展示2城南主要板块分布及价格情况

第一部分：上海城南房地产市场分析吴泾泗泾浦江镇江川区域分布图莘庄颛桥九亭春申古美梅陇田林华泾植物园本项目目前上海城南板块主要以徐家汇以南，黄浦江以北为划分界限，主要有13个板块，各板块价格分别是：第一梯队:田林：12700-13500元/m2植物园：9000-11000元/m2古美梅陇：9500-11000元/m2第二梯队:华泾：8000-9000元/m2春申：8600-95000元/m2

莘庄：8500-9100元/m2浦江镇：9000-9300元/m2

第三梯队:九亭：6000-6500元/m2

颛桥：6000-7300元/m2江川：5500-6300元/m2吴泾：5700-6500元/m2泗泾：5000-6000元/m2

3第一梯队均属于市中心区域，发展都很成熟，成为整个城南的标杆，市场需求也非常旺盛。第二梯队经过相当一段时间的发展，逐渐已经成为市场上追捧的区域，也是城市扩张过程的最受益的区域，市场需略大于供。从供应量分布来看，主要集中在第三梯队，但市场需求量和客户认可度有一定的有限，出现供大于求，因此竞争激烈主要在第三梯队中。城南板块供求情况分析第三梯队4上海城南置业客户类型及特征分析客户分类购房动机特征需求区域内客户改善需求生活或工作在徐汇或闵行，对区域较为熟悉，但购买力不强的购房者，他们可能是换房，出售原先的房屋作为首付款，其余贷款按揭。2房、3房刚性需求原居住在徐汇或闵行，小两口准备结婚成家，采取就近购房原则2房、1房区域外客户新上海人在上海南市区拥有稳定的工作与收入,渴望摆脱租房的日子，手头有部分积蓄，同时父母可以解决一部分2房、3房过渡需求在徐汇/黄浦/长宁/静安区域工作，以距离换空间，低成本过渡居住条件2房向市中心靠拢的郊区人群住在松江、奉贤、金山，有向市中心城区靠近趋向的购房者2房、3房52007年1至6月上海商品房成交分析市场主力销售单价段为5000-7000元，主力总价段为50-70万元。从整个市场的消化情况来分析，整个上海房地产市场仍然是中低收入者的刚性需求为主导；本项目正好处于该客户群范围内。6上海城南房地产市场分析小结从上海城南供应结构看，竞争最激烈的主要集中在第三梯队中，即九亭、颛桥、江川和浦江镇板块。第三梯队的置业消费特征是单价集中在5000-7000元，主力总价段为50-70万元的两房。7本项目银河新都君莲居住小区A地块君莲新城-中城苑第二部分：颛桥板块市场调研在售项目主要集中在颛桥镇周遍，以及地铁沿线，未来潜在楼盘主要分布在莲花路沿线；因此，可将本项目所在区域独立出来，称为莲南板块。莲南板块A4高速2.1区域市场分析8项目分类项目名称位置建筑面积容积率建筑形态主力户型开盘时间均价客户结构在售项目东苑米蓝城沪闵路、颛兴路路口

40万(一期2.6万)2.2多层、小高层、现代风格87-100平米二房二厅一卫、121-125平米三房二厅二卫2004-097152公寓80%为本地，

其余20%为徐汇，

浦东，等区域客户；剑桥馨苑颛兴东路1550弄6.5万1.1小高层，英伦风格98平米的2房2厅1卫123平米3房2厅2卫2005－05661885%为本地客户；

其他区域的客户占了其余的15%众众德尚世嘉都市路2899弄7.4万1.0公寓、联排别墅，欧式风格一房72—87二房86—132三房113—149叠加172—175联体双拼173—2182006－046608(公寓)80%为劳闵行客，

10%为市中心动拆迁户；

其余为其他地区潜在楼盘银河新都莲花南路北绿莲路南北块25万—现代简洁风格1房48-65；2房67-923房89-922005－10未定未知君莲居住小区A地块都会路3199弄19万—地中海1房62-652房83-943房107-1242007－01未定未知君莲新城-中城苑春都路75弄10.6万—地中海1房62-652房83-943房107-1242007－03未定未知主要竞争楼盘明细2.2竞争项目分析92.3君莲四高基地S.W.O.T分析优势：1.项目均已结构封顶，接近准现房2.户型面积适紧凑3.临莲花南路主干道，出入方便4.外立面及品质较好5、地理位置及周边大配套有优势劣势：1.社区生活配套缺乏，交通配套有限，且有交通瓶颈2.环境建设滞后，视觉冲击力差3.部分房型不好，且立面较陈旧机会：1.推出时机好，市场需求大2、区域供应量有限，需求前景乐观3、与周边供应的商品房有明显的差异化竞争优势威胁：1.该板块内四高标准房近远期供应量大（近期：主体建筑完成已有约4500套）,如该期于项目上市,将影响本项目销售.10上海楼市市场特征结合本案产品特点倡导工薪阶层置业理念掀起新一轮的自住浪潮倡导一种全新置业理念掀起一轮全新自住浪潮3.1策划理念第三部分：项目主题定位适合的才是最好的为全市工薪阶层和自住用户度身定制113.2项目定位闵行莲花路·24万平方米“薪”生活标杆■针对本案所处地段以及产品基点分析，我们将产品定位于以工薪阶层（小白领）自住置业为主的产品。■同时我们要将其打造成一个区域性的，引领一种潮流的特色产品。■在推广上，坚持走“莲”字号，不走“颛”字号案名：莲花新城莲花新时代花园12■“薪”生活——薪，代表工薪阶层，概括了本案的客户群属性。新生活的谐音，一语双关，工薪阶层在此会有新的生活。■开创薪生活时代——站在工薪阶层的角度，来表现居住和生活品质的全面升级。同时，本案也是在倡导一种新的自住置业理念，将引发一种适应时代、适合需求的购房大潮，是楼市的一个新时代的开始。■此主推广语涵盖面广，对客户面和生活方式、置业理念方面的都有寓意，便于延伸和深化。走进新时代，畅享薪生活3.3项目推广定位13第一层面：是指变“坐销”为“行销”，改“坐等客户上门”为“主动出击”，充分发挥业务员和已购房业主的积极性，全方位，多角度、多层次、低成本的推进项目销售。第二层面：是指彻底颠覆销售人员在一个现场售楼处坐等客户上门的销售模式，整合普润及金丰易居的各种营销渠道，并结合各种活动，形成由“点”到“线”结成“面”的网络式复合行销。单点营销大网络复合行销充分整合渠道资源，全面践行普润行销模式3.3营销总体策略14整合的销售渠道资源千名业务派单一个展示中心百余门店同步三个接待点15在颛桥设置接待点一个。在莲花南路南方商城，设置接待点一个。在徐家汇，设置接待点一个。建议在项目启动时即投放2－3部看房班车，巡回在各个接待点和SP活动现场。16金丰易居中介门店＋巡回SP演出和派单上房置换门店尤其是上海南市区板块的门店、普润所有门店、金丰易居网等，张贴海报、放置易拉宝、派发DM。重要区域的门店还可作为分销点。每周巡回在各个门店和接待点进行SP表演和派单，并派车接送客户至售楼现场或接待点。17全方位SP表演活动＋派单活动全方位的SP表演活动＋派单活动颛桥、北桥、马桥、吴泾、老闵行、浦江、莘庄、七宝等区域人流集中的区域派单（可结合SP路演）徐汇人流集中的区域派单各个中介门点周边大卖场、广场等人流集中区域派单（可结合SP路演）由兼职人员（大约100元/天）穿印有本楼盘LOGO的文化衫，在地铁一号线（徐汇－莘庄）、轻轨5号线各个出口散发单页，可选择在晚上下班时间，周末全天派发18地缘关系型（闵行区域内改善客户）婚房需求型就近上班型（开发区员工）新上海人南市区工作人群（徐汇、静安）向市中心靠拢型客户类型养老型

工薪阶层3.4客户定位19客户分析客户分类购房动机特征需求本项目相关区域内客户改善/养老需求生活在闵行（颛桥、北桥、马桥、吴泾、老闵行、浦江、莘庄、七宝等区域的中青年人或者老年人，对区域较为熟悉，但购买力不强的购房者，他们可能是换房，有置业成本较低的消费特征，由于价格排挤等原因选择居住在价格偏低的区域2房、3房★★★★开发区工作人员工作在闵行开发区、紫竹科学园区和莘庄工业区的员工，就近购房原则2房、1房★★★区域外客户新上海人在上海南市区拥有稳定的工作与收入,渴望摆脱租房的日子，但手头积蓄较少2房、3房★★★★★婚房需求工作时间不长的小两口，父母资助有限，想买套紧凑的房子结婚，比较务实2房、1房★★★★★养老需求居住在市区，生活经济来源不足的中老年人，在靠近市区的地方养老2房、1房★★★过渡需求在徐汇/静安区域工作，以距离换空间，低成本过渡居住条件2房、3房★★★向市中心靠拢的郊区人群住在松江、奉贤、金山，有向市中心城区靠近趋向的购房者2房、3房★★★20自身商业的利用——低租金、免租引入生活必须商业在小区临街的公建引入以生鲜食品为特色的联华或农工商，弥补周边无菜市之不足；在公共区域引入银行等生活必须的商业设施；在小区内部引入便利店、理发店等商业设施；第四部分：产品策略4.1商业配套先行21开通大润发、易买得班车本案大润发易买得与莲花路沿线卖场大润发、易买得进行联系，在本项目区域增加路线或设置班车站点；22教育——未来的希望幼儿园用地该幼儿园用地面积6600平方米，可以设置国家03标准最高等级的15班幼儿园；适时引入较有特色和知名度的特色幼儿园或实验幼儿园；设立具有特色和规模的幼教设施23交通及出行方案——班车本案莲花路站本案——莲花路地铁站路线一：本案——莘庄地铁站路线二：莘庄站本案——徐家汇路线三：路线一、二同为到一号线地铁站，可选其一操作莘庄站往返更为合理。路线三为每天上下班高峰时段，对于客户出行的补充。在执行中根据客户实际情况和班车运营情况确定是否增加颛桥路线。24班车实施方案本案——莘庄地铁站（以方案二为例）车辆配备：4辆空调公交车（考虑往返时间约50分钟）运营时间：交房后一年，后期根据经营状况及公交引入情况而定；运营班次：周一—周五：早7：00—8：30，15分钟间隔，本案—莘庄地铁站周一—周五：晚5：00—6：30，15分钟间隔，莘庄地铁站—本案周一—周日：其他时间，30分钟间隔，莘庄地铁站—春申路—大润发—本案本案——徐家汇运营时间：交房后一年，后期根据经营状况及公交引入情况而定；运营班次：周一—周五：早7：00—8：00，30分钟间隔，本案—徐家汇周一—周五：晚5：00—6：30，30分钟间隔，徐家汇—本案车辆配备：3辆空调公交车徐家汇线路上的班车数3辆，无法进行重复利用，但只在早晚高峰时段开设；莘庄路线上班车数4辆，高峰时段满负荷运行，非高峰时段只要保证4辆即可。20：00—6：00停止运营25班车实施方案运营形式：租赁车辆运营车辆需要：工作日：7辆；非工作日：4辆（空调配备）费用：25000元/月/辆（包括司机费用、养路费、养车费用、油费等）年租赁总费用：210万元车身广告包装费用：约10000元/年（以实际制作车身贴纸价钱为准）年总费用：217万元根据实际情况，班车要进行适当收费，莘庄线1元/人，徐家汇线2元/人；据最保守估算（仅计算高峰时段往返，每车按70人计），一年收入约44万元；26宅间组团组团组团本项目为错位兵营布局，没有大面积的中庭景观，多为几栋建筑围合的组团景观；组团景观应注重各组团的差异性和景观的多样性，硬景和软景的配合、小品的点缀等；4.2产品环境优化建议27景观主轴景观主轴是本项目景观的灵魂，是项目档次的重要体现；景观主轴重要的是对景，在元素上重视硬质铺地与树阵的结合，注重的视觉的收放；景观主轴28中心广场中心广场讲求的是铺地的结合和变化，是硬质景观效果的集中体现硬质广场周边与软景的结合是广场视觉效果的重要因素29景观小品30景观细节宅边绿化层次感强将明水沟掩盖自行车地下入口用灌木进行遮挡人防出口和地库出风口适当修饰31景观样板段样板房展板销售中心商业样板展板景观轴景观广场第一阶段展示第二阶段展示第三阶段展示三阶段展示系统4.3样板段、样板房建议32展示系统—销售中心售楼处布置于沪光路、莲花路口，以钢结构建造，占地面积及高度都需要有较高要求；售楼中心在建筑形态上、景观布置和室内布置上都要求个性！33展示系统—展板、户外、样板墙34展示系统—模型35展示系统—样板房样板房在点式、板式住宅中各做样板房，数量为五套，其中点楼半层，板楼做整层（考虑多种房型），由于电梯已经到位，建议将样板房做在中高层区；样板房风格各异，极简、现代禅义、温馨居家都可体现！样板房36第五部分：项目价格策略本项目价格制定的原则根据本项目所遇到的实际情况，以及周边潜在竞争的威胁，应采用进攻战，即以较低的价格入市，快速在市场上形成轰动效应，并快速去化。战略性定价－－和竞争对手的战争防守战垄断价格—产品有不可重复性过河拆桥—阻止对手加入竞争进攻战价格最低—强调低成本结构优质定价—强调产品的价值游击战价格最高—目标明确，控制需求以小博大—目标是杀伤对手迂回包抄战差异定价—强调产品的特色改变游戏规则—强调新的评估标准行业老大非行业老大，大规模市场中等规模市场，地产界常用战略次/非主流市场汤臣一品翠湖天地青年城上海康城37君莲基地价格制定样本选取样本必须具有参照意义，否则将影响价格的准确性，样本选取原则：相近原则

成功原则，只有成功的楼盘才具有参考意义；

功能原则，样本楼盘必须具有相同的功能定位。项目名称市场均价（元/m2）开盘时间总建筑面积（m2）德尚世嘉73042006-04-2974742剑桥馨苑72732005-05-0165000东苑米蓝城71832004-09-2040000038结论

将各比较对象的市场价格经比较系数修正后得出本项目的参考定价：

以项目A为参考：7304x0.916＝6691.92以项目B为参考：7273x0.908＝6610.43以项目C为参考：7183x0.856＝6152.96

本案价格推算：本案价格=以项目A为参考的定价×A权重+……+以项目D为参考的定价×D权重=6691.92×0.3+6610.43×0.4+6152.96×0.3≈6497.64元/平方米根据市场比较法客观研判，本项目近期市场可接受的整盘均价范围为：6500元/㎡左右。预计未来月均去化速度为100套左右，整盘的销售周期约为2年。39一期二期三期“田忌赛马”策略：区位较差的一期快速去化，二期针对其他同质项目的一期，核心景观三期应对同质项目的二期。售楼处销售策略——分期销售示意图40分期开发的定价策略时间价格1.理想2常见3市场资源集中市场竞争劣势地位策略发展商状况市场状况产品状况可达成目的1.提升无资金压力，品牌需求平稳，可控，体量大，较平庸占领份额，逐步提升2.取脂有回笼要求，体现档次动荡，但有机会一般，考虑少量后期提升尽快获得利润3.综合前期要求舒缓资金压力，价值最大变化，机会和威胁参半较小，不考虑后期提升可变化，降低风险41本项目分期销售价格制定本项目分期销售价格制定原则：项目规模大，销售周期短，对资金回笼要求高；考虑本项目周边潜在竞争对手可能上市销售，形成恶性竞争；保持整盘达到预定的销售均价；（一）通过对本项目因素的综合考虑，采取低开小幅上升的价格策略，迅速回笼资金，即采用策略二；（二）一、二、三期的价格制定采取“田忌赛马”策略。a、适当提高一期开盘价格，提高对整盘达到6500元均价的贡献；b、二期销售价格根据市场形势进行适当微调，避免当时周边同质项目入市形成价格竞争，影响整盘均价；同时利用二期部分多层提高整盘均价贡献；c、三期在二期基础上进行适当调整，保证整盘达到预期均价。三期销售均价：（实际均价要根据三期各销售量来制定，以保证三期销售之和达到整盘均价6500元/平方米）一期：均价6200-6300元/平方米二期：均价6500-6600元/平方米三期：均价6800-6900元/平方米42我们何时“开局”？■房产市场因素宏观市场形势好转，但随着7090政策的落实，与本尤项目面积段的小户型将陆续大量上市，快速去化应为上策。■竞争对手因素周边潜在的竞争对手不是很明确上市时间，与本案产品同质化严重，抢先争客源为上策。■项目自身因素本案具备准现房销售的条件。

开盘时机定为2007年9月中旬较为合适第六部分：广告策略6.1推广策略开盘时间：43开盘条件1、现场售楼处（建议钢结构，施工快）和内部包装完毕2、接待点布置完毕，看房班车落实3、工地现场布置完毕4、销售资料与宣传资料准备齐全5、户外宣传到位（高炮与路牌）6、新闻炒作与硬广稿已经持续宣传1个月左右7、客户积累期一个月左右，且意向客户达到500组以上我们“开局”的前提条件是什么？销售周期销售比例时间20070920080520090120090950%100%开盘期强销期续销期尾盘期44■虚实结合避实就虚

虚——薪阶层置业观念引导，推广主题以及楼盘形象

实——规避产品缺乏生活配套等不利因素，强化高性价比、小户型、低总价、大社区所等利好因素

既把楼盘的卖点如数家珍般诉之于客户，又树立起楼盘的薪生活时代开创者的形象我们采取什么策略推广？■软硬兼施以软带硬

软——软新闻报道，主要针对薪阶层置业、薪生活方式进行诠释

硬——硬广告，主要配合销售推盘进行投放，将目标市场有针对性地进行各个击破。

在媒体投放上，采用软、硬相互穿插进行，以软新闻报道为主，硬广告为辅。户外媒体是重头戏，加大投放力度。6.2推广媒体45第一阶段主要营销推广手段薪阶层置业理念引导重点锁定区域客户设立咨询处，外围包装吸引客户锁定区域市场以横幅进行宣传针对性区域进行DM信函派发动线通路视觉封杀兼职人员地铁口派单选择报纸媒体进行软新闻炒作46我们的传播渠道整合四大媒体数十种传播渠道小众媒体短信帐单直邮海报夹报派单道旗横幅巨幅专业媒体上海楼市租售情报网络媒体项目网站上海搜房网天天房展网大众媒体报纸地铁广告杂志车身47薪生活/新主张（引发薪阶层置业浪潮）薪生活/新体验（见证幸福薪生活）开创“薪”生活时代延伸与深化总体构架薪生活运动（发表《薪阶层置业宣言》）6.3推广诉求48我们怎么有步骤的推广？第一期销售第二期销售第一阶段置业观念引导期第二阶段楼盘形象树立期期第三期销售推广节奏销售节奏靠近莲花南路房源南向房源（包含多层）西北部房源（景观广场）第三阶段社区品质展示期薪生活运动薪生活，新主张

薪生活，新体验阶段主题200709200805200901200909开盘整体推广三大节奏49第一阶段：薪生活运动置业观念引导期——全城“薪”潮澎湃！第一波销售第一阶段观念引导期

推广节奏销售节奏推广任务靠近莲花南路房源[目的]1、全面造势，发表《薪阶层置业宣言》，引导新的置业理念，引起市场关注2、充分挖掘区域内客户，直接促进一期销售，积累人气3、销售渠道全面建立。开盘20070920080520090120090950（1）低总价＋低首付+低月供：主标题正面诉求：一“薪”两用，生活供房两全其美！为了生活品质，请一“薪”多用！低总价约##万--#万低首付首付约7万元起低月供月供＃起副标题：我们对客户说些什么51（2）低总价＋低首付+低月供：主标题反面诉求：警告：不要为买房子太分“薪”！警告：不要为买房子全“薪”出击！警告：不要为买房子用“薪”良苦！（3）小面积（包含低首付＋低总价）：

以小博大，省“薪”安居。总价36万起航“薪”生活首付7万生活好“薪”情52轻轨“薪”干线，坐享“动车簇”生活！36万起，轻松开启轻轨幸福生活！月供1000多开启生活“薪”干线（4）轻轨交通：（6）安家贷款计算：（5）居住区配套＋别墅区环境：莲花薪城，为生活品质“加薪”！安家“薪”计划，心动不如行动！（7）活动包装：省“薪”计划/“薪”运分享大礼包53开盘日期：暂定2007年10月1日主题：薪动全上海，畅享新生活！

——莲花新城9月16日薪鲜绽放，全城动员！方式：开盘活动以大型的演唱会为载体，来迅速增加本案的知名度。操作方式如下：（1）建议请部分知名度一般的歌星参与演唱会；（2）在活动前期，以广告、派单形式散布开盘信息和活动信息（3）购房即送门票，当日来现场的人有机会抽取门票等开盘活动我们如何“开局”？54阶段性主要推广主题与活动举办日期：在楼盘启动宣传之际主题：走进新时代、畅享薪生活

目的与方式：为了引导新的住宅消费潮流，引导薪阶层置业理念，建议与各大报刊、网络和房产媒体联合，进行为期1－2个月的软新闻炒作：（1）主要通过发布《薪阶层置业宣言》，来阐释薪阶层置业方式。（2）另外可通过反面的批判现有的贪大求虚荣、甘愿做房奴的不合理购房行为，来引导合理的消费。1、媒体炒作（发布《薪阶层置业宣言》）：552、连环抽奖，闪亮“薪”运星举办日期：在楼盘正式开盘后持续进行目的：作为工薪阶层购房，往往离不开小利益刺激：活动一：【“薪”随我动】道具：“薪”运大转盘，在转盘上划分百个格子并写上优惠金额（可为易买得和大润发购物卡）。如：30元、50元、100元、200元，客户转到哪个金额，其房价就可按每平米获取相应优惠。活动方式：参加活动者自由转动“薪运大转盘”，当转盘停下即可得知购房优惠金额。活动二：【“薪”运放送】为了方便客户出行，对于购买本项目的每位客户均赠送价值2000元的电动助动车一辆，限前100名购房客户。使得客户出行随心所欲。563、中介门店竞赛与团购优惠捆绑举办日期：在楼盘正式开盘后持续进行主题：薪生活运动，大家一起来！

活动方式：1、以各个区域中心的门店为单位，每月开展业务竞争，评出优胜者，给与5000元左右的团队奖，1000元个人最高业绩奖。2、以各个区域中心的门店为单位，每月实行客户团购优惠，每多一个客户，单价即可优惠1元/平方米，如徐汇区域中介本月总共有50个客户，即可给与50元/平方米的团购优惠。57举办日期：视销售的时间节点而定地点：工地现场主题：薪生活的序幕，已徐徐拉开目的：通过绿化景观段和大型广场的施工完毕，显示项目高端品质。进一步树立楼盘形象，坚定客户购买信心，进而全面促销销售活动方式：参观样板段、广场SP表演活动＋趣味性游戏4、工地开放日活动：58在销售时定期举办一些文体活动，可发行薪生活服务卡，该卡用于购买房子享受折扣和优惠，推介亲友购房可获积分，积分可换现金或礼品的功能，以最大限度的调动新老客户的推介热情。本项目很大部分客户为工薪阶层，亲友之间喜欢扎堆，也比较热心推介，很有发动价值。定期组织老客户访谈会，一方面获知客户信息，用以销售策略制定参考，一方面发放薪生活服务卡，扩大会员。5、“薪”生活服务卡（客户俱乐部积分卡）59第二阶段：薪生活，新主张生活方式的诉求——将“薪”生活进行到底！第二期销售第二阶段形象树立期

推广节奏销售节奏推广任务南向房源（包含多层）[目的]1、逐步树立本案的形象；2、在与周边推出的同质楼盘竞争中，确保主动地位3、二期去化坚持跑量为主要目的，开盘20070920080520090120090960薪阶层生活方式面向全市进行攻击行动持续的SP巡演大型系列活动样板段开放广告传播客户资源开发与利用中介门店第二阶段主要营销推广手段61主要具体行动：举办日期：视销售的时间节点而定活动地点：售楼中心与已建成的广场活动内容：建议联手上海市总工会，组织“薪”阶层生活秀大型系列活动。具体包括以下比赛活动（成本低，传播力强）1、上海市“薪”阶层生活摄影大赛（包括数码摄影、手机摄影、DV摄像）2、上海市“薪”阶层生活征文大赛（主题围绕“薪”生活大讨论）3、上海市“薪”阶层生活书法绘画大赛活动阶段：活动可以逐步推出，适当的广告投入宣传，最终宣传“薪”阶层的生活方式。“薪”阶层生活秀大型系列活动：62第三阶段：薪生活，新体验品质与客服的诉求——见证幸福“薪”生活！推广节奏销售节奏推广任务[目的]1、开展系列社区活动与客户服务活动；2、三期以相对较高价格顺