饮水机市场调研

“饮水机”调研分析设计定位设计具有一定的前瞻性针对中高层消费者对无热胆饮水机单一的立式外观做改观价格1500左右市场分析产品分析消费者分析点击添加标题目录市场分析本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员，购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，以及所能接受的价格等。市场分布调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是“珠三角”与“长三角”两大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。据权威部门的数据显示：广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以44.86%的市场占有率，又占据着绝对的优势。现有品牌分析

以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额。目前，市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争。根据数据显示，2010年第一季度，我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置，拥有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后。安吉尔为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新”，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。安吉尔以43.2%的市场品牌占有率位居我国饮水机市场品牌占有率第一，在推出的124个产品中，立式机型占到29%的份额，台式产品相对较少。价格在500—1000元区间的产品较多，超过了70%的份额。美的走中高端路线是美的饮水机的方向，美的公司采用分公司+代理制。近年来，美的加快新品的研发速度，无论在资源的投放还是市场操作上都有着较强的优势。在2010年第一季度，美的拥有33.4%的品牌占有率，产品以冷热型以及单热型为主，立式机型占到了79%的份额。沁园沁园饮水机虽然不像美的、安吉尔等品牌那样为大多数消费者所熟悉，但其市场地位不容忽视。根据对全国重点大型零售商场的统计资料显示，沁园饮水机市场销量为全国第三，其中在华东地区排名第二，华北地区排名第四，东北地区排名第五。依靠技术创新的利剑。沁园在上海市场以分公司+代理商的操作模式。在这种模式操作下，市场占有率高，销量大，但利润相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活，迅速。对终端的掌控能力较强。浪木浪木饮水机在全国的销售一直保持在行业前六名。与其他饮水机品牌不同的是，浪木更着重国际市场。其中绝大多数的产品都用于出口，产品覆盖世界80多个国家和地区，在国际市场上的占有率达25%，企业与北美、拉丁美洲各国、中东、欧洲、非洲、东南亚等近100多个国家和地区建立了业务往来。在国际市场中，浪木饮水机率先进入东南亚市场。目前作为产品大量出口国外市场的饮水机企业。另外，浪木的特价机相对较多。据不完全统计，目前市场销售的饮水机有30%~40%为特价机，其中有50%左右的特价机为浪木品牌。产品定位消费者分析可以看出从市场消费情况来看，调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在101元~300元之间，而500元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用。目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的是眼前的购买费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比较少的。问卷调查1.您的性别：()

[单选题]2.您的星座是：（）[单选题]选项 小计 比例A冷热双用 46 36.8%B温热双用 8 6.4%C冷热温三用 71 56.8%本题有效填写人次 125 5.您觉得您的饮水机只安放一个接水位置，冷、热、温水共用一个出水口方便吗？（）[单选题]选项 小计 比例A很合适 23 18.4%B不合适 91 72.8%C无所谓 11 8.8%本题有效填写人次 125 6.您喜欢这样（）的饮水机。[单选题]选项 小计 比例A传统无门式 20 16%B有门样式 79 63.2%C无所谓 26 20.8%本题有效填写人次 125 7.您喜欢什么风格的饮水机：（）[单选题]选项 小计 比例A现代时尚 38 30.4%B简洁大方 65 52%C豪华气派 11 8.8%8.您觉得饮水机的颜色这样（）更适合您？[单选题]选项 小计 比例A.冷色（绿、蓝、紫） 51 40.8%B.暖色（红、橙、黄） 41 32.8%C.黑白 18 14.4%D.其他 15 12%本题有效填写人次 125 10.您能接受的饮水机价格在：（）[单选题]选项 小计 比例A100元以下 27 21.6%B100-300元 78 62.4%C300-800元 18 14.4%D800元以上 2 1.6%本题有效填写人次 125 9.您家中的饮水机平时怎没放置的？（）[单选题]选项 小计 比例A.平放于桌面 15 12%B.立于客厅墙角 97 77.6%C.立于卧室床头 1 0.8%D.其他 10 8%11.您觉得饮水机的接水按钮怎么更合适您的使用习惯：（）[单选题]选项 小计 比例A可向下压并弹起的 45 36%B带弧度用杯子顶开即可接水 41 32.8%C隐藏式的和机身融为一体 25 20%D其他想法 14 11.2%本题有效填写人次 125 12.您觉得饮水机用于杯子存放和消毒的消毒柜对您来说用处大吗（）[单选题]选项 小计 比例A很大 44 35.2%B一般 66 52.8%C没必要浪费地方 14 11.2%(空) 1 0.8%本题有效填写人次 125 13.您觉得饮水机安装杯底溢水槽有没有必要（），溢水槽清洗方便吗？[单选题]选项 小计 比例A有必要，方便清洗 48 38.4%B有必要，不方便清洗 70 56%C没必要 5 4%(空) 2 1.6%14.您在对饮水机的使用过程最想解决的问题是？（）[单选题]选项 小计 比例清洗问题 71 56.8%B.放置问题 7 5.6%C.安全问题 37 29.6%D.其他 9 7.2%(空) 1 0.8%本题有效填写人次 125 15.假如您家中有10岁以下的小孩，您会担心小孩触碰热水开关而被烫到吗（）[单选题]选项 小计 比例A不会，因为现有开关设计很好 24 19.2%B会，小孩可能会摆弄开关把它当玩具 101 80.8%本题有效填写人次 125 16.假如您的饮水机需要加水或换桶时会有什么想法：（）[多选题]选项 小计 比例A饮水机太高，水很难倒进去 31 24.8%B水桶太重，很难装上 68 54.4%C把水龙头直接安在顶上以后用到直接开水龙头加水 27 21.6%C把水龙头直接安在顶上以后用到直接开水龙头加水 27 21.6%D这桶装水太少，能不能换个更大的 9 7.2%其他 3 2.4%(空) 3 2.4%本题有效填写人次 125 17.您觉得家中的饮水机造型对您的心情影响大吗？（）[单选题]选项 小计 比例A.一般 46 36.8%B.特别大 8 6.4%C.不大 35 28%D.很大 6 4.8%(空) 30 24%本题有效填写人次 125 19.如果我们进行产品系列化设计你认为最好以什么形式系列化？[单选题]选项 小计 比例色彩系列化，如同款不同色 17 19.8%图案系列化，如印有某个主题的不同图案 13 15.1%形状系