食品新产品价格定位策划方案

食品产品价格定位筹划方案众所周知，制订产品定价需要考虑的因素很多，包括产品的生产本钱、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等，因此，产品价格确实定也是一个动态的过程，不行能一蹴而就。在此，依据对市场的考察、结合企业的实际，对××食品产品制订的价格进展如下分析、筹划：一、现有状况介绍产品介绍〔略〕产品生产本钱状况〔略〕依据生产本钱确定企业的本钱价格。市场上同类产品的零售价格市场上同类产品的零售价格是我们制订价格的主要参考依据。经销售部门对市场的调查得出，现××市各大商场、超市同类产品〔略〕二、产品的价格策略经营目标对价格的影响销售量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。而在实际运作中，在产品特征不变的前提下，销量和利润是两个相互冲突的目标，至少在产品上市初期如此。当企业要求较高的销量，也就是最求较大的市场份额时，往往是应当实行低价进攻的策略。当企业以改善盈利力量、提高利润率作为自己的战略目标时，往往是实行提高产品价格的策略。增加高端产品在产品构造的比例，或削减低端产品在产品构造中的比例。渠道因素对价格的影响为适应企业产品走高端市场、以中高端消费群体为目标客户的定位，满足中高端消费群体对高档某食品的需求，填补当前市场高档××食品品种单一、海鲜风味产品缺乏的状况。我们拟以城市、城镇大中型商场、超市和中高档宾馆、酒店，城市、城镇中高档收入群体、工薪阶层家庭为根本的目标客户群体，开放产品营销、推广。因此，选择的销售渠道是：公司批发——城市经销商、商场、超市、居民家庭。公司批发——城市经销商、中高档宾馆、酒店。公司批发——大、中型商场、超市、居民家庭。产品价格体系的设计本钱价格=固定本钱+可变本钱；出厂价格=生产本钱+税金+企业期望利润+营销费用。在制定产品的价格时，我们应当从两个方面进展考虑：一是从本钱价到出厂价；二是从出厂价到零售价。从企业内部看，影响价格体系形成的因素有：生产本钱、销售费用、其它期间费用和利润四个因素，然而，由于多种缘由造成企业往往无法准确计算诞生产本钱和销售费用。从企业外部看，影响价格体系形成的因素有：出厂价、经销商出货价、分销商出货价和终端零售价四个因素，对这四个因素企业实际也无法掌握。二级批发商这个环节是我们在做产品渠道布局、筹划一开头就必需要考虑的，否则企业的利润将被渠道成员共享30%以上，这是我们企业所不能承受的。产品导入期的价格策略以烟台、青岛、大连、北京、上海市场为产品重点导入区域，通过产品宣传和促销活动，引爆销售，引发购置欲望，快速进入大型商场、超市；进展区域代理；兼顾南北两翼的市场推动。销售策略：目标集中策略。宣传策略：301纸、杂志广告和必要的网络宣传、软广告宣传，引导消费。②在销售、致富类专业杂志上，推出诚征产品代理商、经销商35的产品销售渠道。③车载广告具有受众范围大、时间长、醒目、抢眼、便于记忆、性价比较高等特点，建议在烟台、北京、上海等拟开发区域市35营销管控：制订合理、优待的招商政策和渠道管掌握度，吸引经销商加盟。并通过对加盟经销商培训的方式，对代理商、经销商进展治理培训。业绩以市场开发目标为主，盈利目标为辅。期间初步形成现金顾客群和战略客户群。前期销售费用较高，现金流量有效增大，市场快速成长。产品批发零售价格建议方案假定每个环节按产品总价让出××%的利润空间，则产品的价格就应当是：本钱价+经销商批发差价+商场、超市批发差价=产品总价〔设定产品零售价=产品总价〕公司享有局部：生产本钱+出场差价。出厂价格=生产本钱+税金+利润+营销费用。营销部门提成总额掌握在产品总价款的××%以内，其中：个人〔每逢节假日开展大规模产品促销优待活动时，企业可以确保产品降价××%至××%时，企业仍有××%以上的利润空间〕经销商、代理商享受局部批发差价〔，其中：一级经销商〔省级代理〕按产品总价的××%，即出厂价格+营销提成〔××%；二级〔地市级代理〕〔区县级代理〕经销商按产品总价的××%；一般〔一般商户〕经销商按产品总价的××%；一线、二线城市大型商场、超市享受二级经销商批发差价〔×；二线、三线城市大中型商场、超市享受三级经销商批发差价〔××%；城市、城镇一般商场、商店、超市按一般经销商批发差价〔×。产品价格的治理为了标准对产品价格的治理，公司对产品价格实行统一价格政策、统一批发价、统一零售价，统一价格治理的政策。首先，应建立定价、调整和折让的规章权限，明确不同级别岗位价格权限、样品、礼品赠送政策制定各级别岗位总体权限。业务人员在开发客户和渠道的工作中，允许给客户和经销商赠送局部产品样品，但是对赠送的样品必需纳入治理范畴，赠