卜岸述职报告

区域作业述职报告2014年11月营销中心:

佛山营销中心岗位:移动区域经理述职人:卜岸

目录自我介绍2014年4-10月份工作总结2014年4-10月亮点与不足2015年工作计划个人职业生涯规划总结123456自我介绍

姓名：卜岸(bǔ)毕业院校：江西财经大学专业：信息管理与信息系统籍贯：江苏徐州岗位：移动区域经理兼销售经理区域：肇庆、云浮考核：2012年B2013年 A

自我介绍

结缘天音一路走来：2012年7月--2013年3月：2013年3月--2013年10月：2013年11月--2014年3月2014年4月--至今深圳分公司第二事业部部关外办客户代表深圳分公司关外办客户代表深圳分公司关外办客户代表兼移动业务专员广东特区佛山营销中心移动区域经理兼销售经理2014年4-10月份工作总结地市姓名性别部门职务工作职责手机关系进展肇庆刘广河男市场部总经理市场部全部相关工作指常拜访，一起吃过饭罗飞男市场部副总渠道方案决策主系良好，可以约吃饭喝酒陆世平男市场部副总产品方案决策主系良好，可以约吃饭喝酒陈舒远男市场部产品室经理产品方案设系良好，交流较多陈志洁女市场部渠道室经理渠道工系良好，交流较多陈连女市场部电子渠道接口人电子渠道外呼工常拜访，关系良好云浮吴其林男市公司副总经理市场方面负责常拜访，一起吃过饭付慧娟女市场部总经理市场部全部相关工作指常拜访，关系良好刘建华男市场部副总方案决策主系良好，可以约吃饭喝酒宋刚刚男市场部渠道室经理渠道工系良好，可以约吃饭喝酒李清华女市场部电子渠道接口人电子渠道外呼工常拜访，关系良好运营商关系进展地市机型4月5月6月7月8月9月10月11月肇庆酷派8729省统小众（补贴率57%）地市小众（补贴率57%）下架诺基亚638省统小众（补贴率57%）地市小众（补贴率57%）三星9008v下架荣耀3c地市小众（10月57%，11、12月399购机）云浮酷派8729省统小众（补贴率57%）地市小众（补贴率57%）下架诺基亚638省统小众（补贴率57%）外呼入围地市小众（补贴率57%）三星9008v下架荣耀3c地市小众（补贴率57%）2014年4-10月份工作总结小众方案获取情况2014年4-10月份工作总结1，自有渠道荣耀3C政策（4000台）2，外呼政策（3000台）荣耀3C:5年以上老客户，88或以上套餐，购机指定机型可直降600元酷派8729：客户支付999元=客户可获得价值999元酷派8729合约机1台+300元话费+价值699元4G裸机1台（联想A788t或酷派8720L）。2014年4-10月份工作总结平台商4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计占比终端公司79262911829951481468763113255019846%广东中邮22632017244418188599623381190711%步步高1549141312841161695311647004%欧珀121114821248611617020944424%骏和10493413608221149924792%天音521787306614743045365000500029353%广州久彤021351196817831079267172257%爱施德21042385037541029851030762%其他21883135503516664193227739402243420%合计7277813423571176871744214841221445000050000111096自有渠道达成分析2014年4-10月份工作总结荣耀3C统计截止日期2014/11/24地市可覆盖厅覆盖厅数（累计）移动厅进销存（累计）上月日均销量当月移动厅TIMES销量覆盖峰值实时覆盖补过货进销存本日本月累计总累计11307176783853495923673112861225841167820052省电商115100510000广州116716228166412174478133031217佛山666464342834198485014263851461中山37221711816411710564珠海3220910971903681102887江门8214141188153351026153肇庆3030302635943308286810928023173云浮3837371537626910733129269韶关554747461986141057673010141410清远6950501270939731257135397茂名282220727626794023267湛江36151501614996618140920996阳江4153012961230566深圳10272673734962149134718246121933东莞1913105626935262743237555823惠州5842413237183028690818824453000河源461212049252400425汕头67606057343223161116204913192316汕尾362424161689815874227723815梅州6251502782461920578170619潮州3815144183108751015108揭阳51303227267113154118851132014年4-10月份工作总结姓名职务年龄区域卜岸移动区域经理27肇庆云浮柴旭电信业务专员27肇庆云浮伍毅强客户代表27肇庆当前区域人员介绍：现状：地域宽广、乡镇较多，有利于县包等批发客户的生存；当地风俗、语言等特殊性，中小客户较易生存；无大型手机销售商圈，各大厂家投入较少，厂家品牌掌控度较低；联络处地域过大，中小客户较多，人力成本与产出不成正比；已经成为窜货主要销售地，低价扰乱已经触目惊心并严重影响合作机会：1、利用良好的生存空间大力发展和支持地包模式降低人力成本并拓展覆盖和销量；2、社会渠道客户与运营商合作较少，利用米4等互联网机器提升合约销售；天联网机会较大。3、提升核心客户合作，加大市场资源投入提高我司对终端的掌控，4，在空白县区开发新的苹果零售合作商做大苹果销售额2014年4-10月份工作总结客户负责人4月5月6月7月8月9月10月云浮自由易卜岸446185960411180267717776673336672688352062082肇庆国信伍毅强17242836200201302677410371413173450204云浮顺通（电信）柴旭124629235011402760肇庆盈润（OCP）柴旭12267552000442516461265402760肇庆灵科（OCP）柴旭119529546502915090853840618肇庆大唐卜岸8807381662437010404426017044肇庆昌铭天宁店伍毅强64680126235054077124910肇庆天讯伍毅强3900026852685肇庆端州曹小毛伍毅强32326235016467500540895肇庆四会张典明卜岸2825523503980217129820肇庆四会飞一般柴旭6598260010890220048008106900云浮展望柴旭25201149642802526103910肇庆宏立通伍毅强239163015201261163511635肇庆炬旺通讯伍毅强15735427215752527013320肇庆宏淘伍毅强4016348007145792肇庆众讯伍毅强1763247614401500540肇庆怀集中域伍毅强129411051804540229204910肇庆新金立通伍毅强1291520268512364云浮罗定明鸿卜岸13565其他95208021788315056746084977148117987367359合计224165412070792254883258717014838876336572652991区域客户达成分析客户4月5月6月7月8月9月10月11月A品牌（自由易）360840934010177832717307871916209924020068502811590非A品牌928734251281161500110299315119416430278782200000其他(移动厅)952080217883150567460849771481179873673595000000合计22416541207079225488325871701483887633657265299180115902014年4-10月份工作总结产品制式达成分析2014年4-10月份亮点与不足1，399购机政策获取2，肇庆外呼取得突破3，政企校园全面开花亮点收获4，天联网开户200家5，苹果零售客户提升。。。不足改进1，社会渠道提升缓慢2，团队管理有待提升3，机会单的把握能力4，问题客户谈判合作5，沟通协调需要加强6，人格魅力需要提升工作计划11月12月2015年12月3C小众方案，双12订货会及外呼政策的获取自有渠道销售额完成500万社会渠道销售额完成300万重点客户重点产品的覆盖及渠道的达成一季度移动政策动向自有渠道销售额完成300万社会渠道销售额完成300万重点客户的覆盖及渠道的达成拓展机会客户和苹果零售客户工作计划2015移动1.一季度方向，政策偏向社会渠道，抓重点客户尤其做卡的2.校园活动政策获取3.年底移动内部员工购机4.外包厅广信、骏和的合作

客户1.整合市场资源（周末活动、进销存跟进、礼品）提高区域核心客户的销售额（