企业制定战略规划技巧与详细方案

如何制定战略规划机密1报告结构制定战略规划的意义战略规划流程制定战略规划的方法和工具战略规划的内容和格式应注意的问题案例——表述要求及例如2战略的定义何谓战略？工作定义：战略就是你从一个现在所处的地方去另一个值得去的地方〔——目标〕，而且是用最少的时间、克服最少的困难，通过竞争优势到达目的地。战略不等于目标。为实现目标，可以设计多种战略，每一种战略，都将遇到不同的困难，需要调动不同的资源、运用不同的工具，因此应根据对环境、自身条件的仔细评估，选择一个最正确的战略——战略有多种类型。但是，环境和自身条件会随时发生变化，必须及时对变化进行跟踪、分析、研究，同时在最正确的时机调整战略——在不同的阶段，可以有不同的战略。3战略规划的定义何谓战略规划？根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，全方位、有机地、系统地设计各方面的策略。特点：战略规划和整个管理体制是不可分割的；战略规划是个系统性工作；规划涉及的是当前决策的未来性，是对企业未来的考虑；战略规划是长期方案体系，但也包括中期、短期规划；战略规划必须是有针对性、实用性和可实施性；战略规划具有很强的指导性。4制定战略规划的意义制定战略规划时必须针对公司自身的特点。每一个公司各有其特点，各公司的战略规划就应该有所不同。确定公司目标——明确公司的开展方向，并对公司的未来进行模拟、量化；确定公司决策制定的框架——系统分析公司及所处的环境，确定公司开展的关键因素，对公司资源进行最优配置；提供全面的业绩管理标准——除了财务指标，还有许多有利于公司开展的关键因素指标，并为预算和短期方案提供参照系；提供绝佳的沟通渠道——通过这条途径，整个公司的不同部门、员工可以用共同的语言对公司、部门的开展和个人开展所关注的问题进行交流，有利于上下级、各部门之间的协调。5制定战略规划的意义战略规划流程制定战略规划的方法和工具战略规划的内容和格式应注意的问题案例——表述要求及例如6HJ管理层提出要求被投资公司分析环境因素和内部条件被投资公司平衡未来的开展和目前的利益被投资公司制定公司的战略规划公司战略规划文本提交HJ管理层审批被投资公司将目标分解，传到达部门、员工批准不批准战略规划流程说明1、战略规划要求目标明确，战略清晰；2、战略规划应得到HJ、被投资公司管理层的认同；3、战略规划的根底是对被投资公司所处环境和自身状况进行分析、研究；4、公司应根据环境变化、自身条件的改变，每季对战略规划中的关键因素评估；5、每年7—9月修订战略规划；6、战略规划的周期3—5年；7、战略规划是年度经营方案制定的依据和参照系。7制定战略规划的意义战略规划流程制定战略规划的方法和工具战略规划的内容和格式应注意的问题案例——表述要求及例如8分析框架关键

步骤：了解和评估当前的业务状况确定企业核心能力制定企业开展的财务目标确定可能实现增长的各种开展时机衡量各个时机对企业开展的影响了解行业/市场开展状况确定行业主要影响因素及关键成功因素结合自身的核心能力，制定战略方案选择标准根据影响的大小来排出战略方案的优先次序能力/差距分析确定企业开展战略确定战略实施的资源及风险制定战略实施方案成果：理由充分的企业开展远景目标实现企业增长的候选方案改进方案的衡量标准企业开展战略实施方案12345制定实施方案企业现状评估和目标制定确定时机与最终确定开展战略确定战略方案选择标准找出开展时机并进行初步筛选制订战略规划的方法——全过程9制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定企业的远景目标12345分析框架核心竞争力业务状况财务目标与限制条件评估核心竞争力和可被利用的能力及资源理解当前的业务状况确定财务目标、预期的业务表现及企业开展的限制条件制定实施方案企业评估和制定目标确定时机与最终确定开展战略确定战略方案选择标准找出开展时机并进行初步筛选10第二步确定战略方案的选择标准12345分析框架行业/市场事实分析企业自身竞争能力评估对于企业成功的主要市场影响因素和关键成功因素市场规模市场增长产品生命周期竞争状况资源需要利润率市场进入的难易市场份额产品线本钱优势公司形象管理能力制定实施方案企业评估和制定目标确定时机与最终确定开展战略确定战略方案选择标准找出开展时机并进行初步筛选11第三步是找出开展时机，并结合市场、企业的能力和各个时机对业务的影响进行战略方案的初步筛选12345分析框架找出开展时机市场吸引力/主要成功因素分析企业能力分析初步筛选出的战略方案各个时机对企业业务的影响制定实施方案企业评估和制定目标明确时机与最终确定开展战略找出开展时机并进行初步筛选确定战略方案选择标准12在进一步定性和定量地分析战略方案以及与开展目标的差距之后，制定出最终的开展战略分析方案和目标的可行性进一步确定企业开展时机分析框架12345根据行业变化因素和关键成功因素分析能力差距预测采取战略选择后业务状况，以及与企业开展目标之间存在的差距收入/利润/投资风险/回报进一步改进业务表现缩小与企业开展目标之间的差距企业开展时机的最终排序开展战略制定实施方案企业评估和制定目标确定时机与最终确定开展战略确定战略方案选择标准找出开展时机并进行初步筛选13最后，需要制定一套企业战略的实施方案战略实施的必要条件分析框架12345资源准备设计过程与步骤实施方案下一步制定实施方案企业评估和制定目标确定时机与最终确定开展战略确定战略方案选择标准找出开展时机并进行初步筛选14资产与负债本钱与利润现金流融资能力要制定企业的战略规划必须有以下信息的支持制定企业开展战略所需信息企业外部信息国内国际宏观经济趋势国家相关产业政策市场状况企业组织结构企业财务信息企业目前战略目标企业的人力资源状况企业目前的产品战略及产品信息企业内部数据行业开展方向目前市场容量市场开展趋势竞争对手及其市场份额15战略规划中的职能责任关系战略规划是在高层管理人员和各职能部门等许多人共同参与下制定、完成的；规划部是组织、实施部门。高层管理公司规划部公司其他职能部门或子公司规划活动企业评估和目标确定企业整体评估确定开展目标组织、协调规划活动

确定战略方案选择标准行业/市场研究竞争能力评估确定选择标准找出开展时机并设计战略找出开展时机设计初步战略方案明确开展时机并确定战略分析战略的可行性确定最终战略制定实施方案制定实施方案评估、确定参与执行批准

16战略规划的常用工具工具解释用途差距分析用于评估公司已确立的战略目标与公司现状、竞争对手、行业平均水平等的差距。确定扩张战略目标评估战略实施的差距SWOT分析对被察觉的优势、劣势、机会、威胁进行全面分析。企业评估战略定位PEST分析关键政治（及制度）、经济、社会和形成产业变革的技术因素的综合分析。行业/市场研究确定成功的关键因素发展驱动力分析当前及未来行业/市场发展的主要驱动因素及其影响程度。行业/市场研究分析产品/市场机遇五种竞争力波特设计用于分析公司直接和未来的竞争环境的框架。五种力量是：新进入者、替代产品、供应商、购买者、竞争对手五方面的力量。分析竞争环境产生成功的关键因素波特矩阵以市场吸引力、竞争力为坐标，在行业/市场细分研究的前提下，确定业务定位。行业/市场、细分产品定位评估新的机遇评价业务可能性的移动确定投资需求价值链分析对企业内部产品生产价值和行业产品价值链各环节的全面分析。产品利润的转移判断新的竞争威胁确定新利润的来源17战略规划工具的应用行业/市场研究、企业自身评估判断企业的竞争优势和存在的问题确定企业的开展战略差距分析SWOT分析开展驱动力五种竞争力PEST分析波特矩阵价值链分析成功的关键因素18制定战略规划的意义战略规划流程制定战略规划的方法和工具战略规划的内容和格式应注意的问题案例——表述要求及例如19战略规划的内容从整体的结构上，应包括以下四方面的内容，所有的内容应该是有明确的子内容、目的和量化的指标。公司开展战略愿景和目标业务开展战略

战略的支持策略核心竞争力的规划公司管理平台的建设财务管理升级方案财务规划人力资源规划考核鼓励制度的建设其他需要提升的方面战略的实施方案

明确的实施阶段、内容、时间和责任人

战略规划的附件

行业/市场研究财务模拟其他在制定战略规划所必备的文件20战略规划的建议格式公司的开展历程〔含对上年度战略规划的评估〕愿景和目标业务开展战略〔现有业务、拟进入的行业、竞争策略〕核心竞争力的规划公司管理平台建设财务管理升级方案财务规划中国最大的资料库下载人力资源规划其他需要制定的战略〔如：营销战略、新产品研发等〕财务模拟〔各业务的销售和毛利情况、三张表和财务指标分析〕附件战略规划的核心与关键是业务开展战略、核心竞争力的规划。21“核心竞争力规划〞说明在战略规划中，简单地说，“业务开展战略〞答复的是做什么，“核心竞争力规划〞答复的是靠什么做。任何业务的成功，都必须以其所具有的核心竞争力为根底。核心竞争力定义说明是指企业独特的技能/知识与经验，表达了企业与众不同的竞争优势核心竞争力根植于企业价值链各环节的运作之中核心竞争力可以是企业的管理经验/能力，高效的业务运作体系，技术等

具有较强竞争力的企业在其高效的企业运作背后往往具有核心竞争力的支撑核心竞争力可以在企业运作中进行有效移植通过核心竞争力的识别和在不同业务单元之间的移植，集团可以充分利用资源，推动各业务单元的共同提高22“核心竞争力规划〞说明核心竞争力确实定和规划过程：行业/市场研究企业自身评估确定企业的核心竞争力：需要保持的竞争力需要提高、培育的竞争力核心竞争力的关键因素和指标企业的愿景和目标对核心竞争力进行规划：如何从组织、管理上保证如何在企业价值链的各环节的运作中表达如何在新企业中进行移植如何从制度、考核和鼓励等方面保证制定实施方案：包括内容、目标、时间、责任人研究工作具体内容进入战略规划23核心竞争力规划——例如运营能力：降低原材料本钱、提高设备运转率、降低库存等方面；提高资产的运营效率：提高资产的使用或生产效率；新产品研发：新产品要到达的要求、数量，如何保持在市场的领先地位；效劳：如何提高效劳质量，如何为客户提供增值效劳等；……….要求：1、用图表、数据进行详细说明；2、提出关键指标体系——应到达的目标；3、具体实施方法：内容、目标、时间、责任人等要素。建议考虑的方面：24“管理平台建设〞说明公司的愿景和目标公司开展战略企业自身管理能力评估确定企业的管理模式：评估管理模式的标准组织结构部门职能定位、权限设置管理制度建设、流程设计建立高级管理层的业绩管理系统制定实施方案：调整组织结构、部门职能制度和流程的修订、补充调整的内容、时间、责任人研究工作具体内容进入战略规划管理平台的评估和确定过程：25“财务管理升级规划〞说明与HJ财务管理规划对接与财务软件的要求对接，充分发挥软件的作用符合国家相关的法规、制度的建设具有先进的财务管理能力，如提高预算的正确度、提高资金管理效率。规划目标是：具有使和君成为世界一流企业所应具备的财务管理能力。26“财务规划〞说明投资方案利润分配方案融资方案〔融资组合、融资本钱、融资方案、融资风险控制措施等〕资产结构调整方案〔负债率、资产管理、资产质量〕调整后用简单的三张报表反映公司未来财务结构的趋势确定业务开展战略、核心竞争力规划之后，就需要投资、融资，平衡现金流。27“人力资源规划〞说明公司的愿景和目标公司开展战略企业现有人力资源评估研究工作公司管理平台建设公司人力资源需求判定：职务分析未来的人才结构现在的差距人才需求时间表人才应掌握的技能公司人力资源的来源和开发：招聘方案培训方案人才培养方式和制度建设具体内容进入战略规划人力资源的评估、确定和规划过程：28制定战略规划的意义战略规划流程制定战略规划的方法和工具战略规划的内容和格式应注意的问题案例——表述要求及例如29在制定、实施战略规划过程中应注意以下问题：公司高层管理人员的重视和参与；内容的针对性、实用性、可实施性；战略规划对今后年度经营方案的制定、公司的经营活动具有指导性作用；战略规划需要定期进行评估，根据市场变化、实施进展等偏差情况，及时进行调整；战略规划的保密。30建议

在完成战略规划后，请各位老总思考：日常工作中，主要的精力和时间是否用在如何实施、完成战略规划中最核心、关键的因素和环节方面？31制定战略规划的意义战略规划流程制定战略规划的方法和工具战略规划的内容和格式应注意的问题案例——表述要求及例如32公司业务开展回忆建议表述的内容：业务开展状况——业务收入、净利润、资产及负债率、净资产收益率〔至少3年的数据〕主营业务的市场地位取得业务开展的主要推动力——核心竞争力注意点：描述力求简洁、明确，建议以图表表达。33愿景和目标建议表述的内容：愿景的描述要明确公司在未来的主要业务及要取得的地位业务开展目标——业务收入、净利润、资产及负债率、净资产收益率〔3年〕主营业务的结构及在市场的地位〔量化〕注意点：描述力求简洁、明确，建议以图表表达。34业务开展战略——要求建议表述的内容第一局部：业务战略的思路，及要达成的主要目标；第二局部：结合战略思路和行业/市场研究的结论，就公司的业务结合公司的特点分别设计战略，作出开展、维持或退出的选择；第三局部：将各业务的战略分解成具体的措施和达成的目标〔量化〕，并分解到年度落实。注意点：战略思路的描述力求简洁、明确，主要目标要量化；业务战略的内容一定要与竞争对手和公司现状比较，表达竞争性。没有比较就不存在差距，没有差距就不能确定合理的目标；分/次目标也要量化，达成目标的措施要有针对性，具体且可落实。35核心竞争力规划——要求建议表述的内容第一局部：明确各业务核心竞争力的关键因素和思路；第二局部：结合行业/市场研究的结论、竞争对手的状况和公司的特点，对各业务核心竞争力进行详细描述和分析，明确要达成的目标；第三局部：将实现核心竞争力的内容和目标变成具体的措施和达成的分/次目标，分解到年度落实。注意点：核心竞争力的描述力求简洁、明确，主要目标要量化；核心竞争力内容一定要与竞争对手和公司现状比较，表达竞争性。没有比较就不存在差距，没有差距就不能确定合理的目标；分/次目标也要量化，达成目标的措施要有针对性，具体且可落实。36其他内容——要求

管理平台建设

财务规划

人力资源规划在确定战略及实现目标所需的核心竞争力后，就需要反观企业是否具有足够的资金实施战略，组织管理是否有利于战略的实施，有没有足够的人力资源可供使用。需要多少资金，收益如何，什么时间使用？如何取得资金——融资？怎样的融资组合风险小且本钱低？企业资产结构是否有利于融资？企业融资后的资产结构风险多大？如何回避和防范？为实现战略目标，管理平台需要具备哪些能力？原有的组织结构是否适应战略要求？需要设计怎样的组织结构，才有利于管理、沟通和信息的传递？需要怎样的制度、工作流程来保证组织结构的高效运作？实现战略目标需要什么样的人才，什么时间需要？企业拥有怎样的人才？企业缺少什么人才，如何获得？怎样招聘、培养人才？时间要求？需要答复的问题，并提出解决方案

需要单独强调的策略37战略规划——例如假设：新疆一家以包装纸箱为主业的纸业公司背景：业务结构：纸箱业务——产品是彩箱、普通箱等，占公司收入的80%，市场份额50%；金属包装产品业务——占公司收入的15%，市场份额90%；其他业务——广告、建材，占公司收入的5%，市场份额极小，没有竞争力；公司02年的收入为15000万元，净利润500万元，净资产收益率5%。行业特点：纸箱行业——02年新疆市场需求2.4亿元，年均增长率6%，利润空间小，产品地域性强，市场无序竞争，本钱是关键，07年市场需求为3.3亿元；金属包装行业——02年新疆市场需求0.2亿元，年均增长率10%，利润空间一般，产品质量是关键，07年市场需求0.3亿元左右；特种包装纸行业——国内市场需求60亿元，年均增长率3%，利润空间大，新产品开发及质量是关键。重大目标：05年前在国内主板上市38战略规划——例如：愿景和目标成为中国领先的纸制品企业：新疆最大的包装产品生产企业，中国特种纸产品的主要供给商，具有国内一流的经营管理水平。中国领先纸制品企业2005年获得新疆纸包装市场份额的60%、金属包装市场份额90%，销售额到达2亿元；进入特种纸产品领域，成为证券纸等特种纸的原料供给商，并生产特种纸A产品，销售额到达3亿元，成为特种纸的主要供给商。中国一流经营管理水平财务指标运营指标净资产收益率>18%资产收益率>10%收益>0.5元/股息税折旧摊销前利润/销售收入>30%息税前利润/负债约为20%应收帐款周转率>10存货周转率>10其他指标设备运转率>95%劳动生产率>50万元/人年电耗：水耗：汽耗：环保指标：其他39战略规划——例如：愿景和目标战略目标：年均增长率：30%主营业务收入净利润总资产及负债率每股收益及净资产收益率40战略规划——例如：愿景和目标业务结构状况：业务的收入奉献业务的利润奉献67%6.7%1.6%25%57%5.5%0.5%38%35%4.8%60%说明：说明：41战略规划——例如：愿景和目标要实现05年的战略目标，纸业公司需要具备三个关键因素。现状实现目标的关键因素05年战略目标业务开展战略：指明业务开展方向和方式。低本钱、高品质和新产品开发能力：是业务开展的根底。资金、管理和人力资源：业务开展潜力的来源。42战略规划——例如：业务开展战略为实现公司未来的利润增长目标，保证公司的持续开展，对现有业务实施不同的开展战略。对纸包装业务进行细分：在保持市场相对高份额的同时，通过垄断有相对较高毛利的彩箱、环保箱及高档箱市场，减少低毛利的中低档箱市场份额，获取市场80%的利润；同时通过30万吨红麻浆工程、建立废纸收购网络，降低纸浆本钱，垄断纸箱原料——板纸市场，提高对市场的控制能力；保持金属包装业务在新疆市场的垄断地位；逐步退出广告、建材行业；进入特种纸产品行业：建立国内证券用纸等特种纸最大的原料供给基地；通过并购，进入特种纸A产品行业，成为前五名的供给商。43战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务纸包装业务的开展战略：彩箱1、扩大市场份额，提高销售收入：目标市场的份额和竞争：在哪里？多少？怎么竞争——竞争策略是什么？增加生产能力：什么产品的生产线需要技改——投资？时间、金额收购兼并：并购对象的条件？怎么做？2、产品结构调整，提高盈利能力：怎么调整？如何在市场上竞争〔策略〕？

环保箱高档箱中低档箱板纸其他〔相互协调〕关键因素的描述44战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务产品03年04年05年彩箱市场份额销售收入毛利率环保箱市场份额销售收入毛利率高档箱市场份额销售收入毛利率中低档箱市场份额销售收入毛利率板纸市场份额销售收入毛利率销售收入合计20000226001760003年—05年纸包装业务目标45战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务纸箱市场需求状况和预测年均增长率8%年均增长率6%说明1、95年—02年的增长原因：2、02年—07年的增长原因：新疆纸箱市场需求增长将较稳定维持在5—7%之间。46战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务说明1、市场结构变化的原因：2、客户群结构特点：纸箱市场需求结构预测普通纸箱需求结构本页分析结论客户群结构47战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务本页分析结论纸箱利润结构各类纸箱毛利率说明48战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务北疆纸箱市场需求状况和预测年均增长率8%年均增长率5%纸箱产品结构客户群结构说明1、北疆市场变化的原因：2、纸箱结构特点：3、客户群结构特点：本页分析结论49战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务东、南疆纸箱市场需求状况和预测年均增长率8%年均增长率5%纸箱产品结构客户群结构说明1、东、南疆市场变化的原因：2、纸箱结构特点：3、客户群结构特点：本页分析结论50战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务02年北疆市场份额结构02年东、南疆市场份额结构说明1、市场份额变化的原因：纸业公司市场份额增长的分析A公司市场份额分析B公司市场份额分析C公司市场份额分析其他公司市场份额分析新疆纸箱市场份额结构本页分析结论51说明战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务02年彩箱市场份额结构02年环保箱市场份额结构02年高档箱市场份额结构02年中低档箱市场份额结构本页分析结论各类纸箱的竞争分析：52战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务本页分析结论说明各类纸箱的价格趋势分析：纸箱价格趋势及预测平均价格：元/吨53战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务内容纸业公司A公司B公司市场份额产品价格产品毛利利润结构质量成本营销优势劣势主要竞争对手分析本页分析结论54战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务本页分析结论板纸市场分析55战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务本页分析结论板纸竞争分析56战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务本页分析结论30万吨红麻浆工程、废纸收购网络对纸业公司竞争力的影响分析57战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务产品目标关键措施彩箱市场份额：销售收入：毛利率：环保箱高档箱中低档箱板纸03年纸包装业务实施方案58战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务产品目标关键措施彩箱市场份额：销售收入：毛利率：环保箱高档箱中低档箱板纸04年纸包装业务实施方案59战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务产品目标关键措施彩箱市场份额：销售收入：毛利率：环保箱高档箱中低档箱板纸05年纸包装业务实施方案60战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务实施的关键步骤达成目标具体内容30万吨红麻浆工程实施方案61战略规划——例如：业务开展战略—纸包装业务实施的关键步骤达成目标具体内容XX公司并购实施方案62战略规划——例如：业务开展战略—金属包装业务战略重点在如何维持垄断地位，保证垄断利润63战略规划——例如：业务开展战略—广告、建材业务战略重点在如何退出，并最大可能收回投资64战略规划——例如：业务开展战略—特种纸业务战略重点在如何进入、立足和开展65战略规划——例如：核心竞争力规划建立低本钱优势的纸包装箱、高品质的金属包装产品和不断开发新产品的特种包装纸是支持企业持续开展的根本保障。利用公司纸包装箱的设备、技术和规模优势，建立低本钱核心竞争力；利用公司的设备、技术优势，生产印刷精美、质量好的高品质的金属包装产品；通过不断开发特种包装纸的新产品，使企业具有引导客户使用品质更好、价格更高的产品的能力。66战略规划——例如：核心竞争力规划——建立低本钱核心竞争力纸、金属包装业务需要建立低本钱核心竞争力，可从三方面入手降低板纸制造本钱

降低电价

提高运营效率，降低过程费用主要内容自发电收购煤矿低谷用电降低发电厂运营本钱降低能耗67战略规划——例如：核心竞争力规划——建立低本钱核心竞争力产品02年03年04年05年彩箱金属桶板纸03年—05年纸、金属包装业务本钱规划68战略规划——例如：核心竞争力规划——建立低本钱核心竞争力纸箱产品