DCYX天橙雅居乐远见2011下半年推广提案

雅居乐·坦洲项目推广策略案PART1：策略梳理价值在于发现！而“敏锐者”先声夺人，侍机而动……源自他们精于在趋势面前，用发展的眼光看问题：◎洞察趋势◎提升价值◎引领生活而我们所面临的困惑：Q1、如何塑造本案的区域价值？Q2、本案以怎样的姿态亮相珠海？Q3、销售期短，蓄客压力大，产品如何贩卖？今天，我们尝试做一个敏锐者，用发展的眼光来看本案，享受豁然开朗的喜悦！1.【洞察趋势】一个伟大时代来临，本案赶上了好时候！趋势一：西进北拓，新珠海新中轴西进北拓：随着珠三角一体化进程加速，珠海与中山呈现融城大趋势，中山向南，珠海向北，沿广澳高速对接于垣洲南，此片区成为珠海人置业居住首选，名副其时的珠海后花园，与其他经济区成就珠海新格局。西进：早在2003年,珠海市政府提出“城市西拓”,在西部设立金湾区和斗门区。西拓战略的实施,珠海沿珠海大道一路向西，为这座城市的未来注入了新的活力。广阔的西区承载着珠海东西双城互动，一跃成为大都市的发展希望,也将为大珠海提供足够的发展空间可能。北拓趋势二：全力打造“十字门商务区”珠海名片“十字门中央商务区”地处入海口，东与澳门一水之隔，南靠横琴岛，西至珠海保税区，背抵将军山脉与本案只有一山之隔，仅10分钟路程。投资总额：愈1000亿占地面积：5.77平方公里建筑面积：1100万㎡就业人口：20余万人居住人口：8万余人完工年限：15～20年区域简介规划说明北部核心区沿南湾海滨情侣路展开，占地面积约128万平方米。主要发展会展商务组团、中航通飞组团、企业总部及商务配套等功能。根据区域地理特征和功能定位要求，有机融合山海景观和城市景观，营造山海视线通廊，显山露水，形成滨水岸线、建筑群和背景自然山体的多层次天际线轮廓；并通过打造全新的、国际化城市建筑群，与澳门城市景观和标志建筑形成对景，实现与澳门相协调、共繁荣。

北部储备区北靠将军山，西临横琴大桥，占地面积约100万平方米。主要发展公共服务办公功能，建设珠海公共服务中心及相关配套设施。南部核心区位于横琴东北角新开辟的人工岛上，是横琴的“岛中岛”，通过五座桥梁和周边相连，占地面积约120万平方米。集中发展金融服务、高端商务办公及相关配套。南部核心配套区紧临横琴大桥南侧，占地面积约120万平方米。主要发展度假酒店、SOHO办公、游艇码头及商务配套等设施。南部储备区位于横琴口岸与南部核心区之间，占地面积约109万平方米。重点发展高科技企业总部、研发及高端居住等功能。1.总体规划：2.首期项目简介十字门中央商务区首期项目包括会展商务组团、中航通飞组团、公共服务中心及市政基础设施一期：片区简介南湾中心十字门的商业启动区设置10万平方米的会展场地，将建成珠江西岸最具规模、现代化程度最高、最具影响力的国际会议展览中心。中航通用飞机总部组团东接会展商务组团，占地20万平方米，主要建设为通用飞机研发总部大楼、写字楼、酒店等。“横琴码头”片区将规划一系列多元的餐饮及零售空间，并配套滨水起居、私人游艇码头等。“横琴中心”片区十字门商务区的核心，位于专属岛上，由水族馆、歌剧院作为“文化廊”南北端点，由一些文化、购物广场构成，并与轻轨车站紧密结合。趋势三：南屏片区经济辐射持续增强珠海南屏片区位于雅居乐坦州项目南面，直线距离约2公里，道理距离约2公里，约3分钟车程：大型商业城：南屏镇将依托工业园，大力加强园区生活配套建设，同时积极主动地为澳门做好配套工作，吸引澳门的消费，打造澳门后花园。建设建材集散中心：南屏镇处于粤港澳１小时经济辐射圈和交通枢纽的地位更为凸现，洪湾港、保税区、西域集装箱码头等三个二类口岸的规划，更为南屏镇创建物流基地带来了良好的机遇。目前，南屏镇正在与相关物流企业洽谈，联手打造占地几十万平方米的建材集散中心。特色文化产业：南屏镇背倚青葱翠绿的将军山麓，面向高速发展的珠海市区，与澳门仅一水之隔，有着深厚的文化底蕴和优良的经济发展环境，容闳、容国团、杨匏安为代表的历史名人文化资源，既是南屏人民的骄傲，更是南屏未来发展的资本和动力。南屏科技工业园区横琴新区，是珠海市横琴岛所在区域。处于广东珠海市南部，毗邻港澳，也是东南亚和中国这个经济活跃地区的中心。2009年8月14日，国务院正式批准实施《横琴总体发展规划》，将横琴岛纳入珠海经济特区范围，要逐步把横琴建设成为“一国两制”下探索粤港澳合作新模式的示范区。趋势四：横琴新区，国家级新区的发展十字门中央商务区、澳门、横琴共同的脉动将蓄势而发，共同谱写出一曲“珠澳一体化”的盛世华章！造就媲美维多利亚港湾的国际顶级商务区！而本案与之仅一山之隔，南北通达，广澳高速一线相连，珠海新经济时代的大门已然叩响，港澳一体化的新轴线横空出世。趋势五：珠澳一体化比肩香港维多利亚港繁华维多利亚港即将惊现珠海奢享青葱翠绿的将军山麓傍山而建·山景毫宅·珠澳中央商务区后花园趋势六：将军山辐射地带即将成为十字门中央商务区生活后花园未来已来，新珠海新格局横空出世横琴岛（横琴新区）澳门南屏片区十字门中央商务区

老城区新城区香港西部沿海高速珠海大道沿海线广澳高速将军山脉本案珠·澳一体化新中轴依托将军山脉，位于横贯东西的珠海大道中心位置右西进、左北拓、南直面南湾横琴岛三大城市发展的轴中心位置规划珠港澳大桥位置西部沿海高速105国道广澳高速路网国家级新区-横琴新区中珠澳一体化趋势新珠海，新中轴。区位价值梳理珠海大道拱北轻轨坦神路区位价值洞察十字门中央商务区

区域格局改变珠海西进北拓南联战略

2.【提升价值】思考：区域格局改变，本案正处于新珠海、新中轴的核心，而这种“新”的内涵与价值在哪里？又如何通过本案产品来提升与呈现？这需要我们更进一步分析解答！珠海名片：十字门中央商务区新珠海1000亿巨资打造，五大顶级商务区珠江西岸10万㎡顶级会展中心，20万㎡中航通用飞机总部组团，“横琴中心”文化长廊，“横琴码头”餐饮零售中心。作为珠海唯一CBD商务中心，十字门商务区耀世而出，扼守西江入海口，借势粤港澳一体化发展能量圈，这个闪耀于南中国海的黄金十字区，将汇集世界的目光，跃升为粤港澳一体化发展的新中轴，成就比肩维多利亚港的另一个世界海湾商务区，再一次激发了珠江潜藏已久的发展潜力，彻底改变珠海的国际地位，成就一个全新的珠海！珠三角两大世界级海湾商务区：一个在维多利亚湾，一个在这里新珠海城市中轴线新中轴珠海西进、北拓发展格局下，诞生一条漂亮的新珠海城市中轴线。◎西进：以金湾和斗门区施行的西拓战略将打造成的珠海西部新城区，带动城市中轴线西移。◎北拓：珠三角城市化进程加速背景下，珠海与中山两地发展也日益紧密，以南屏镇为代表的北部区域的崛起，让珠海城市中轴线靠背延伸。◎南联：以横琴岛国家规划整合珠澳协调发展而孕育而生的新珠海十字门中央商务区。新城区十字门中央商务区本案北拓西进城市新中轴老城区雅居乐产品◎全屋精品装修：3800元/㎡大师级国际品牌精品装修高品质品牌材质：德国卡德维钢瓷釉浴缸、意大利爱芭橱柜、美国科勒卫浴、德国海福乐五金◎雅莱格顶级物业管理：无以伦比的顶级物业“英式管家”尊崇享受顶级物业服务标准：尊崇零干扰家庭式呵护服务、零忽略保洁全空间美化、负离子车库大堂私家尊崇享受、想你所想一条龙360度定制服务◎极致园林水景：水景园林：园林分为芬芳区、赏叶区、赏花区、品奇区，动静分离尊贵私家独立会所配备温泉、健康管理、茶道等主题会所◎经典户型：雅居乐19年经典畅销三房、四房（75㎡-228㎡）新经典现代欧陆风格建筑高性价比精品豪宅新珠海新中轴雅居乐产品构建新生活价值提升＋＋新生活足以媲美香港半山豪宅的稀缺豪宅生活新珠海傍山豪宅生活珠海傍山豪宅香港半山豪宅山景资源将军山景观太平山景观商务配套十字门中央商务区维多利亚湾商务区地段新珠海中轴线太平山旅游区本案是一个充满想象力的未来价值空间！区域格局改变是本案价值提升的关键。本案要融入珠海，变为新珠海商务区的后花园，只要把握好价值趋势，塑造好逻辑关系，即可做到，使本案真正成为含金量的地段价值基石，而这块基石只有那些拥有阅读世界、发现价值的“敏锐者”才会率先拥有。这时，我们会惊喜的发现，我们的产品与中信红树湾，及华发新城等老城区高品质楼盘产品，并无逊色，只是价值尚需洞察，却有着更为高性价比的优势！注定为远见者专属定制。一个媲美珠海中信红树湾、华发新城的全新产品赫然诞生，即将引领生活！3.【引领生活】世人眼中的未来，于新时代领贵而言，却是业已在握的今天……他们是谁？他们是一个精于把握趋势的阶层。与众不同的眼光与敏锐度是他们的本能，也是制胜的关键！他们是开始引领下一个时代的阶层。新锐的思想、独到的眼光、沉厚的阅历、充足的自信，是这一阶层的共性！他们是一个善于保持距离的阶层。自我与大众的距离，事业与生活的距离，眼光与奢侈的距离，物质与精神的距离。关于这一个阶层的印记：敏锐/大气/勇于奋斗/眼光独到于滴水间见波澜，于萌芽处见未来阶层印记－－【敏锐】俯仰之间，舍得之外。阶层印记－－【大气】见常人所未见，不能见处见万象。阶层印记－－【眼光独到】成功到卓越，再到巅峰的必经之路。阶层印记－－【勇于奋斗】他们的[人生观]生活在他们看来才是最终的归属善于把握住事业与家庭的距离是一生的智慧所在。他们的[置业观]好的居所不仅带来一个舒适的环境，更是一个主人品位与眼光的体现。他们的[价值观]成功只是对自己的能力与见解的验证，对价值的追求不在结果，而在于奋斗的过程。所以，这群人跟我项目有着天然的渊源与联系：独具眼光/懂得生活当然，他们也最能体会到我们所追求的生活。现在，就让我们从欣赏Q5（进，享自由）广告片开始，开启新珠海，新中轴，新生活的价值之旅……案例欣赏（请鼠标左键打开超链接）珠海新生活，从这里启航！我家的前廊，需要放松闲暇时，我只到这里钓钓鱼，晒晒太阳……

—沧海一粟，再大的宏愿都需再此搁浅。

—适时回家。。。这只是我家的会客厅，工作时，在这里会客和交际……

—邂逅海湾，却从不迷恋，只因心有所属。既有香港维多利亚海湾的繁华，亦有横琴岛美丽休闲自如的惬意……

——在繁华与休闲之间，掌控自如停船，靠岸，新的折点……

——回家，港湾与城市自由切换。这里只是我的工作区，生机、活力、繁华……

—把都市当前院，只在于远见未来的眼光。这是我家的天然入户花园，空气新鲜，绿意盎然，阳光灿烂……—家门前的天然园林，每天至少奢享2次。回家了！

—突破一番格局，就是创造另外一番境界。爱车缓缓驶入车库，不知不觉就到了家门口！

—一路风景伴随回家的脚步！到了！家—登上露台，如往常，凭栏沐风，看山阅水。

—你不会怀疑，新珠海新中轴新生活。如愿！新珠海，中轴生活领地。出而繁华，进而享自由，天赋稀贵，不可多得。

—阅读世界，发现价值！城市远见非凡生活雅居乐·约克郡如此美妙的价值之旅！让人豁然开朗。雅居乐，带您领略珠海豪宅生活新时代。区域价值新珠海，新中轴，新生活项目定位新珠海，城市中轴生活领地传播概念价值超越想像广告语城市远见非凡生活核心卖点◎新珠海城市中轴地位◎全屋国际品牌极致装修◎雅莱格顶级物业服务◎精致水景园林◎19年畅销精典户型◎雅居乐品牌20年钜作项目价值描述沟通语：价值超越想像客群需求：品质生活，未来价值产品力：区域价值，雅居乐19年沉淀，极致呈现新珠海，新中轴，新生活PART1：表现调整案名：雅居乐·约克郡案名释义：约克郡（Yorkshire）一个融合了英伦的高贵的人文气息和典雅的艺术气质的代名词，是典雅和高贵的象征。案名寓意着本案的建筑及产品的高品质定位，是城市新贵和上流人士的高贵居所。约克郡也意味着希望，美国“纽约”即“新约克”（NewYork），是最初英格兰移民到达北美后为这个“新城”的命名，希望她成长为一个新“约克”。本案地处珠海的新中轴，承载着未来的非凡价值和希望。1、山宅一生2、未来城3、靠山4、厚宅淘汰案名：5、城市远见6、嶺会

7、境界

8、城市公馆

以往案名设计最后确定案名设计logo形象画面设计A系列B系列C系列HOLLO珠海雅居乐地产，以19年建筑成就，远见珠海城市未来雅居乐地产，19年，26城，70个高端项目，2011珠海首发并非亘古不变才是经典，对未来趋势的把握才是成就经典的基础。继中山•凯茵新城、海南•清水湾、广州•剑桥郡之后，雅居乐地产凭借19年建筑成就，如今在珠海，超越过往功成名就，再造一城——雅居乐•未来城。一次超越城市的发展格局，一次超越过往作品的奢享境界，在历史中远见一座城的未来。雅居乐•未来城，突破一番格局，就是在创立一番格局品牌篇HOLLO未来能看多远决定明天的步伐能有多远新珠海、新中轴、新生活当思维在重复中成为定势，你有没有远见推翻它；跨出去所有未想过的想法都将实现，所有经历过的阅历都将被未来的渴望所代替。在现代都市核心作用全面汇总的今天，远见成为洞悉未来价值的本能条件。雅居乐•未来城南镶：比肩香港维多利亚港湾的新珠海，世界级珠澳滨海十字门中央商务区北连：广澳高速、西部沿海高速南沿线，新珠海北大门门户地位东西贯通：珠海，西部新城与东部老城，珠海大道中心地段雅居乐•城市远见，突破一番格局，就是在创立一番格局区位篇HOLLO城市远见雅居乐以极致品质为生活加冕携手国际4大家居品牌，送3000元/m2的极致装修，仅以10000元/m2加冕珠海高品质的生活，在细节中处处彰显主人非凡的品位。尊崇典雅的极致装修，在未来城你所目及的将是一场华丽的饕餮视觉盛宴。携手国际一线品牌：德国卡德维浴缸、德国高仪水龙头、美国科勒卫浴、全球五金之王“德国海福乐”等超值3000元/m2豪华装修标准，为你享受极致未来……雅居乐•城市远见，城市中轴生活领地，盛世待发销售信息：8月30日，99-133m2，三房、四房户型极致板房开放，欢迎莅临鉴赏2万抵5万，诚意登记中产品篇品牌区域价值产品最新再思考具体推广执行思路推广铺排：传播主题营销线索公关活动营销节点全民豪宅不以价格论豪宅——雅居乐价值发现之旅雅居乐20年大成，献礼国际珠海国际人居调查珠海巡展启动—免税正门阅未来，悦享受——雅居乐价值体验之旅国际珠海顶级城邦万人演唱会——根据具体销售动作确定开盘7.5折，一步到位的雅居乐生活万人看房活动珠海品牌馆开幕（10.15）销售中心（10.25）及示范单位、园林（10.29）开放会所交付（11.15）强势登场9.1—9.20造势期快速引爆9.20—10.07蓄客期强售期火爆销售10.07—12.31具体执行：第一阶段造势期推广策略：高性价比热炒，强势登场。（9.1—9.20）推广目标：高性比产品亮相吸引、迅速导入价值。推广主题：全民豪宅不以价格论豪宅市场攻略：广告整合集中立体投放，全方位覆盖，公关活动引爆市场，在珠海形成轰动并产生极大关注和购买冲动。广告媒介投放

电视/户外T牌/分众电梯广告/候车亭/关口/公车/报广/杂志公关珠海巡展系列活动、珠海专场推介活动、人居幸福指数调研活动。物料销售物料：项目楼书、精装手册、单张、户型折页现场包装：围档、巡展展板活动物料：贵宾护照、邀请函形象A【战术一】硬广一、目的：开盘前项目惊艳亮相，通过高性价比诉求的系列稿引爆市场。二、执行规划：时间：9.1~9.20切入点主标规划雅居乐20年，26城，76高端项目，献礼国际珠海以价值甄别豪宅弥足珍贵且价值非凡国际珠海，顶级豪宅不以价格论豪宅弥足珍贵且价值非凡开盘7.5折，送38万起全屋精装，一步到位雅居乐极致生活价值毫宅，拒绝平庸弥足珍贵且价值非凡媒体计划南都/珠海特区报/珠海晚报A.B.C.形象B【战术】硬广一、目的：区域价值解读，产品价值爆发点突围市场二、执行规划：时间：9.20至10.7切入点

内容规划区域价值第一次，弥足珍贵且价值非凡雅居乐•约克郡，以价值甄别豪宅性价比价值懂得甄别，弥足珍贵且价值非凡雅居乐•约克郡，不以价格论豪宅高端生活价值英式管家，弥足珍贵且价值非凡雅居乐•约克郡，价值豪宅，拒绝平庸媒体计划南都/珠海特区报/珠海晚报第一次，不论你愿意不愿意珠海正在向西第一次，城市中轴悄然成形承载历史与未来第一次，轻松10min接驳中心繁华兼得宁静第一次，雅居乐20载首发珠海为改写城市而来第一次，弥足珍贵且价值非凡雅居乐•约克郡，以价值甄别豪宅雅居乐20年，26城，76个高端项目，献礼国际珠海ICON:全民豪宅——不以价格论豪宅A.固定信息：新珠海•新中轴•新生活新中轴：珠海西进，10分钟中轴交通圈新标准：国际家居品牌、3800元每平米的豪装新景观：5大经典园林，中轴景观新享受：现代风格创意双会所新礼遇：雅莱格英式定制物管新品质：雅居乐19载沉淀巨献珠海首发项目向标榜天价的豪宅说“不”向华而不实的豪宅说“不”向繁华远离的豪宅说“不”向无豪宅经验的豪宅说“不”向非实力品牌的豪宅说“不”向非国际品牌精装豪宅说“不”懂得甄别，弥足珍贵且价值非凡雅居乐•约克郡，不以价