ch13 国际贸易理论与实务

第十三章、国际贸易术语

第一节、贸易术语及其国际惯例一、贸易术语的含义贸易术语（tradeterms）又称价格术语，是进出口商品价格的重要组成部分，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定买卖双方在货物交接过程中各自应尽的义务。例如，出口衬衫的报价：“衬衫每打60美元CIF洛杉矶”，ShirtUSD60PERdozenCIFLosAngeles贸易术语表示了以下信息：1、每打60美元的价格构成中包含了运至洛杉矶的运费及货运保险费。2、由卖方自负风险和费用办理货物的运输、保险以及货物的出口手续。3、卖方承担在装运港货物有效地越过船舷之前的一切风险和费用。4、买卖双方是凭单交货、凭单付款。二、国际贸易术语的作用1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同

2、有利于买卖双方核算价格和成本3、有利于解决履约当中的争议4、有利于其他有关机构开展业务活动三、国际贸易惯例国际贸易惯例（InternationalTradeCustom）是指在长期的国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三个，它们是：《1932年华沙--牛津规则》（Warsaw--OxforedRules1932）；《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDifinions1941）；《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalBulesforTheInterpretationofTradeTerms）。《2010年国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010,缩写Incoterms®2010)是国际商会根据国际货物贸易的发展，对《2000年国际贸易术语解释通则》的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日实施。E组（启运）EXW（ExWorks）工厂交货F组（主要运费未付）FCA（Freecarrier）FAS（FreeAlongsideShip）FOB（FreeonBoard）货交承运人，装运港船边交货装运港船上交货C组（主要运费已付）CFR（CostandFreight）CIF（Cost,InsuranceandFreight）CPT（CarriagePaidTo）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至D组（到达）DAF（DeliveredAtFrontier）DES（DeliveredExShip）DEQ（DeliveredExQuay）DDU（DeliveredDutyUnpaid）DDP（DeliveredDutyPaid）边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货Incoterms®2000)Incoterms®2010适用于任何运输方式的术语EXW（exworks）工厂交货FCA（freecarrier）货交承运人CPT（carriagepaidto）运费付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）运费/保险费付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交货DAP（deliveredatplace）目的地交货DDP（delivereddutypaid）完税后交货适用于水上运输方式的术语FAS（freealongsideship）装运港船边交货FOB（freeonboard）装运港船上交货CFR（costandfreight）成本加运费CIF（costinsuranceandfreight）成本、保险费加运费A1.提供符合合同规定的货物B1.支付货款A2.许可证、批准文件及海关手续B2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同与保险合同B3.运输合同与保险合同A4.交货B4.受领货物A5.风险转移B5.风险转移A6.费用划分B6.费用划分A7.通知买方B7.通知卖方A8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息B8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息A9.检查、包装及标记B9.货物检验A10.其他义务B10.其他义务第二节六种主要贸易术语（二）买卖双方的基本义务一、FOB（一）FOB术语的含义FreeonBoard(…namedportofshipment)，船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。卖方承担的义务买方承担的义务装船（及时通知买方）租船定舱（及时通知卖方）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险出口通关进口通关交单＝交货（象征性交货）付款提货投保1．交货地点：装运港2．风险点：（装运港）船舷3．术语中“地点”：装运港4．术语性质：象征性交货5．合同性质：装运合同6．适合运输方式：水上运输7．租船定舱：买方支付运费：买方8．投保：买方9．关于FOB的不同解释：《1941年美国对外贸易定义修订本》（三）FOB术语的要素解释美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体制定的。

《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有六种，分别为：

1．Ex(PointofOrigin，产地交货)；

2．FOB(FreeonBoard，在运输工具上交货)；

3．FAS(FreeAlongSide，在运输工具旁边交货)；

4．C＆F(CostandFreight，成本加运费)；

5.CIF(Cost，InsuranceandFreight，成本加保险费、运费)；

6．ExDock(NamedPortofImportation，目的港码头交货)。

《美国对外贸易定义》主要在北美国家采用。由于它对贸易术语的解释与《通则》有明显的差异，所以，在同北美国家进行交易时应加以注意。该定义把ＦＯＢ分为六种类型。其中只有第五种，即指定的装运港船上交货（ＦＯＢVessel）才同国际贸易中一般通用的FOB的含义大体相同，而其余五种FOB的含义则完全不同，为了具体说明买卖双方在各种贸易术语下承担的权利和义务，在此修订本所列各种贸易术语之后，一般附有注解，这些注释，实际上是表明贸易术语定义不可分割的组成部分，因此，为充分了解在各种贸易术语下买卖双方积压自承担的权利和义务。不仅应考虑定义本身，还应明了附加的有关贸易术语的注释

FOB变形租船运输方式下，在FOB术语后附加短语，明确装船费用的负担问题。FOB的变形在风险、责任划分上和正常的FOB价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的FOB术语变形有：A.FOBLinerTerms(FOB班轮条件）指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担。B.FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货）指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，一概由买方负担。C.FOBStowed(FOB理舱费在内）指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。D.FOBTrimmed(FOB平舱费在内）指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。E.FOBStowedandTrimmed(FOB理舱费、平舱费在内)CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（……指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。卖方承担的义务买方承担的义务租船定舱、装船（及时通知买方）投保承担越过船舷为止的一切费用、风险，并承担至指定目的港的运费承担越过船舷后的一切风险和除至目的港运费外的一切费用、出口通关进口通关交单＝交货（象征性交货）付款提货二、CFR（一）CFR术语的含义（二）买卖双方的基本义务1．交货地点：装运港2．风险点：（装运港）船舷3．术语后“地点”：目的港4．术语性质：象征性交货5．合同性质：装运合同6．适合运输方式：水上运输7．租船定舱：卖方支付运费：卖方8．投保：买方9．CFR变形（三） CFR术语的要素解释CFR变形租船运输方式下，在CFR术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CFR的变形在风险、责任划分上和正常的CFR价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CFR术语变形有：A.CFRLinerTerms(CFR班轮条件）指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。B.CFRLanded(CFR卸到岸上）指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。C.CFRExTackle(CFR吊钩下交接)

指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。D.CFRExShip’sHold(CFR舱底交接)指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。

我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因未及时向买方发装船通知。3日收到买方来电，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？案例分析CIF的全文是CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)，即成本加保险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输方式。卖方承担的义务买方承担的义务租船定舱、装船（及时通知买方）承担越过船舷为止的一切费用、风险，并承担至指定目的港的运费和保险费承担越过船舷后的一切风险和除至目的港运费、保险费外的一切费用、出口通关进口通关交单＝交货（象征性交货）付款提货投保三、CIF

（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务1．交货地点：装运港2．风险点：（装运港）船舷3．术语后“地点”：目的港4．术语性质：象征性交货5．合同性质：装运合同6．适合运输方式：水上运输7．租船定舱：卖方支付运费：卖方8．投保：卖方9．CIF变形（三）CIF术语的要素解释CIF变形租船运输方式下，在CIF术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CIF的变形在风险、责任划分上和正常的CIF价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CIF术语变形有：A.CIFLinerTerms(CIF班轮条件）指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。B.CIFLanded(CIF卸到岸上）指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。C.CIFExTackle(CIF吊钩下交接)

指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。D.CIFExShip’sHold(CIF舱底交接)指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。

我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？案例分析1卖方义务1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。2.买方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。

四、FCA（一）FCA术语的含义FCA的全文是FreeCarrier(…namedplace),即货交承运人（…指定地点），适用于各种运输方式。承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。（二）买卖双方的基本义务1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分点：指定地点。5、报关。6、买方发“充分通知”。7、安排运输：卖方可代理买方办理运输8、卖方发“及时通知”。9、适用各种运输方式。10、FCA与FOB。（三）使用FCA术语应注意的问题我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公吨，美国公司提出按FOBDALIAN成交，而我公司提出按FCABEIJING成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。案例分析五、CPT（一）CPT术语的含义（二）买卖双方的基本义务CPT术语的全文为CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费付至（…指定目的地），适用于各种运输方式。1)卖方义务1、订立至指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。2)买方义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与CFR。（三）使用CPT术语应注意的问题六、CIP

（一）CIP术语的含义（二）买卖双方的基本义务CIP术语的全文为CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费保险费付至（…指定目的地），适用于各种运输方式。

1)卖方义务1、订立至指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。2)买方义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CIP与CIF。（三）使用CIP术语应注意的问题三种常见价格术语的主要异同点价格术语交货地点风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式FOB装运港口装运港船舷卖方买方买方买方买方水上运输CIF装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方卖方水上运输CFR装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方买方水上运输FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比，既有相同之处又有区别。1．相同点（1）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。（2）责任划分的基本原则是相同的。2．不同点（1）运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。（2）交货和风险转移的地点不同。前者均在货交承运人，而后者均在装运港船舷。七、六种主要贸易术语的异同（3）装卸费用负担不同。在租船运输的FOB合同中，应明确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何方负担；在FCA合同中若在卖方所在地交货，则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装卸费，因此不存在装卸费用由谁负担的问题。（4）运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。如陆运、空运或多式联运方式下，可分别提供铁路运单或承运货物收据、航空运单或多式联运单据。第四节其他七种贸易术语Exworks(……namedplace)——工厂交货（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。（一）EXW1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的，报价是最低的：2.出口报关：买方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“上门提货”特点：Freealongsideship(……namedportofshipment)——船边交货（……指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。（二）FASDeliveredatfrontier(……namedplace)——边境交货（……指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。（三）DAFDelivereddutyunpaid(……namedplaceofdestination)——未完税交货（……指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。（四）DESDeliveredexship(……namedportofdestination)——目的港船上交货（……指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。（五）DEQDeliveredexquay(……namedportofdestination)——目的港码头交货（……指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。（六）DDU1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的，报价是最高的2.进口报关：卖方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“送货上门”（七）DDPDelivereddutypaid(……namedplaceofdestination)——完税后交货（……指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。特点：

第五节贸易术语的选用为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选用贸易术语时应注意考虑以下几个因素：贯彻平等互利、多创汇、少用汇的原则考虑货物特性及运输条件考虑运价动态考虑运输方式考虑海上风险程度考虑办理进出口货物结关手续的难易通常，出口业务中使用CIF及CFR术语，目前，买方要求采用FOB术语成交日益增多。进口业务中，大多采用FOB术语。目前，集装箱船、多式联运被广泛采用，有必要扩大选用FCA、CPT、CIP术语，以替代仅适用于水上运输的FOB、CFR、CIF术语。由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术语。六种主要贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种适用于水上运输方式的贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQC组是比较特殊的组别，有两个分界点：风险划分点与费用划分点相分离E：EX