2023年食盐行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

食盐行业报告/庞文报告PAGEPAGE36食盐行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、食盐业发展模式分析 3(一)、食盐地域有明显差异 3二、2023-2028年食盐行业企业市场突围战略分析 4(一)、在食盐行业树立“战略突破”理念 4(二)、确定食盐行业市场定位、产品定位和品牌定位 51、市场定位 52、产品定位 53、品牌定位 7(三)、创新寻求突破 71、基于消费升级的科技创新模式 82、创新推动食盐行业更高质量发展 83、尝试业态创新和品牌创新 94、自主创新+品牌 10(四)、制定宣传计划 111、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 113、策略三：学会使用网络营销 12三、食盐行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好食盐行业发展 12(二)、食盐行业政策体系日趋完善 13(三)、食盐行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下食盐行业的定位 14四、食盐业数据预测与分析 14(一)、食盐业时间序列预测与分析 14(二)、食盐业时间曲线预测模型分析 15(三)、食盐行业差分方程预测模型分析 16(四)、未来5-10年食盐业预测结论 17五、食盐企业战略选择 17(一)、食盐行业SWOT分析 17(二)、食盐企业战略确定 18(三)、食盐行业PEST分析 181、政策因素 182、经济因素 193、社会因素 204、技术因素 20六、食盐行业企业转型思考（2023-2028） 20(一)、食盐业的内生延伸——选择与定位 20(二)、食盐跨行业转型延伸 21(三)、食盐企业资本计划分析 21(四)、食盐业的融资问题 22(五)、加强食盐行业人才引进，优化人才结构 22七、食盐业的外部环境及发展趋势分析 22(一)、国际政治经济发展对食盐业的影响 22(二)、国内政治经济发展对食盐业的影响 23(三)、国内突出经济问题对食盐业的影响 23八、食盐业突破瓶颈的挑战分析 24(一)、食盐业发展特点分析 24(二)、食盐业的市场渠道挑战 24(三)、食盐业5-10年创新发展的挑战点 251、食盐业纵向延伸分析 252、食盐业运营周期的挑战分析 25九、食盐行业风险控制解析 26(一)、食盐行业系统风险分析 26(二)、食盐业第二产业的经营风险 26十、食盐行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动食盐发展 30(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31十一、食盐成功突围策略 32(一)、寻找食盐行业准差异化消费者兴趣诉求点 32(二)、食盐行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从食盐行业硬文广告传播到深度合作 33(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升食盐行业广告效果 33(六)、食盐行业渠道以多种形式传播 34(七)、强调市场细分，深耕食盐产业 34

前言中国的食盐业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，食盐业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出食盐行业真正有价值的信息，并结合当前食盐行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、食盐业发展模式分析(一)、食盐地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，食盐企业的区域分布也不同。传统食盐企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年食盐行业企业市场突围战略分析(一)、在食盐行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。食盐行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对食盐行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破食盐产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定食盐行业市场定位、产品定位和品牌定位食盐行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位食盐行业市场定位是指竞争对手现有食盐产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位食盐行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。食盐行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：食盐行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。食盐行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是食盐行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是食盐行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。食盐行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上食盐行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，食盐行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位食盐行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。食盐行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的食盐行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。食盐品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。食盐行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。食盐品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动食盐行业更高质量发展食盐产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国食盐行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与食盐行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，食盐商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小食盐企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小食盐企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国食盐行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于食盐行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国食盐企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励食盐企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升食盐企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。食盐行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国食盐规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国食盐发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动食盐行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是食盐行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、食盐行业政策背景(一)、政策将会持续利好食盐行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+食盐，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信食盐行业的前景广阔。(二)、食盐行业政策体系日趋完善近年来，国内食盐产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与食盐密切相关的三项政策文件，为食盐的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关食盐管理的文件，这些文件在食盐行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对食盐业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《食盐发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展食盐的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、食盐行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，食盐主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在食盐领域的投资，国内食盐技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的食盐公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内食盐市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下食盐行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、食盐业数据预测与分析(一)、食盐业时间序列预测与分析根据食盐业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了食盐业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从食盐行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内食盐业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取食盐行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的食盐行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据食盐业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国食盐业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、食盐业时间曲线预测模型分析在食盐业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年食盐业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、食盐行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年食盐业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的食盐业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国食盐业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国食盐行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出食盐行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年食盐业预测结论在以上三种预测食盐业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国食盐业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来食盐行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对食盐业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对食盐业未来走势的预测仅供参考。五、食盐企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、食盐行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、食盐企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、食盐行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的食盐产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，食盐产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，食盐行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，食盐产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是食盐行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对食盐产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)食盐行业需求持续火热，食盐领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国食盐产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为食盐行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为食盐行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统食盐行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与食盐相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为食盐行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、食盐、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现食盐的普及»行业技术经验。。(2)食盐行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、食盐行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对食盐业内外部环境的分析和SWOT分析，得出食盐业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现食盐业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、食盐业的内生延伸——选择与定位目前，食盐业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于食盐行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。食盐企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•食盐行业细分市场全覆盖•食盐业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、食盐跨行业转型延伸如今，食盐+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是食盐企业转型发展的可行方向之一。同时，食盐企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、食盐企业资本计划分析近年来，食盐行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中食盐企业战略目标的重要手段。对于大多数食盐企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与食盐行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，食盐企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、食盐业的融资问题新时期，食盐业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，食盐企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。食盐业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强食盐行业人才引进，优化人才结构目前，食盐行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的食盐人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强食盐行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向食盐行业的上游延伸。七、食盐业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对食盐业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，食盐业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对食盐业的影响目前，与食盐业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.食盐行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于食盐业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对食盐业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，食盐行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对食盐业产生积极影响的根本保证。八、食盐业突破瓶颈的挑战分析(一)、食盐业发展特点分析中国的食盐业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。食盐行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量食盐企业的推广，市场也在扩大。当前食盐业的特点：食盐业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与食盐行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、食盐业的市场渠道挑战食盐业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于食盐行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，食盐业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了食盐行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。食盐行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、食盐业5-10年创新发展的挑战点1、食盐业纵向延伸分析食盐业的垂直延伸业务一般位于食盐业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，食盐业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注食盐行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了食盐行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、食盐业运营周期的挑战分析食盐行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量食盐行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。食盐业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年食盐业需要关注的问题。九、食盐行业风险控制解析(一)、食盐行业系统风险分析随着国内食盐行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、食盐业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与食盐业务的协同效应。十、食盐行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重食盐事业,转为侧向食盐产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的食盐服务模式相对比较单一。在城市,食盐公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的食盐服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的食盐产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的食盐领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强食盐当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是食盐行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当食盐行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,食盐更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态食盐行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类食盐项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的食盐项目。伴随着各地食盐项目建设风生水起,中国食盐建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国食盐建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级食盐项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国食盐项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展食盐项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧食盐项目建设。未来一段时间,中国中西部地区食盐项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的食盐水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的食盐产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部食盐打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动食盐发展各级厂商推动下的食盐建设商业模式,整体的特点就是食盐的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当食盐的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速食盐产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠食盐行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对食盐行业提出的要求也越来越高。未来,食盐行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,食盐产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国食盐经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,食盐行业俨然已经进入了品牌竞争时代。食盐市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌食盐企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变食盐的经营模式。引入竞争机制,提高食盐从业