家居建材旗舰门店销售导购店长工资薪酬激励年薪方案

22家居建材旗舰门店销售导购店长工资薪酬激励年薪方案1.：为有效激励店长、1.：为有效激励店长、店长助理提升经营业绩，特制定本办法。.适用范围：适用于商场A店店长、店长助理；b店店长、店长助理；C店店长。.主要内容：店长、店长助理薪酬激励管理办法设计年薪3.1.1.1店长设计年薪年各店长设计年薪由商场根据1-12月各店的实际完成业绩及各店实际情况设定为A、B、C三个等级，具体如下：店长设计年薪（万元）店面级别对应店面14A（业绩21000万）A店12B（500万4业绩＜1000万）b店10C（业绩＜500万）C店注：商场对新进人员可以根据实际招聘到位人员的能力予以适当调整，原则上不高于设计年薪。3.1.1.2店长助理设计年薪年各店长助理设计年薪由商场根据1-12月各店的实际完成业绩及各店实际情况设定为A、B、C三个等级，具体如下：店助设计年薪（万元）店面级别对应店面9A（业绩21000万）A店8B（500万4业绩＜1000万）b店7C（业绩＜500万）注：商场对新进人员可以根据实际招聘到位人员的能力予以适当调整，原则上不高于设计年薪。年各店店长及店长助理年薪基数确定A店、b店实行横向PK，其中店长每人出资1万元，店长助理每人出资0.5万元，剩余部分由公司补齐，即店长岗位从设计年薪中扣除1万元作为PK奖金个人出资额;店长助理从设计年薪中扣除0.5万元作为PK奖金个人出资额。C店店长与公司PK，C店店长出资0.5万元作为PK奖金个人出资额。年A店、b店店长年薪基数=设计年薪-1万元；年A店、b店店长助理年薪基数二设计年薪-0.5万元。C店店长年薪基数=设计年薪-0.5万元。店长、店长助理薪酬构成薪酬总额（考核后）二标准工资+各种补助+销售提成（若有）十月度PK奖励（若有）+各项奖金（若有）+年终奖。其中，标准工资=基本工资+岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。年薪结构比例3.1.4.1店长年薪结构比例岗位名称年薪基数固定(30%)浮动(64%)年终(6%)年薪挂靠销售额（万）提成系数K1值提成系数K2值A店长133.98.320.7814530.00570.0069b店长113.37.040.668280.00850.0102

C店长9.52.856.080.571720.03530.04243.1.4.2店长助理年薪结构比例岗位名称年薪基数固定（35%）（59%）年终（6%）年薪挂靠销售额（万）提成系数K1值提成系数K2值月度任务完成奖浮动A店长助理8.52.980.64.4150.5114530.00300.0036b店长助理7.52.630.63.8250.458280.00460.0055注：店长助理需要正常接单，特别是店长吩咐跟进的客户或者特殊的客户、大客户等，店长助理接单的这部分业绩单独计提一次，提成系数一律为K1值。店长助理同时享受当月本店的总业绩提成。固定部分（底薪）设定固定部分即底薪部分，店长岗位占年薪基数的30%，店长助理岗位占年薪基数的35%。底薪=年薪固定部分;12个月。3.1.5.1店长底薪士H岗位名称职级标准工资各种补助底薪合计基本工资岗位奖金通讯交通住房工龄A店长主管13501550100100150连续工作满一年后开始计算，100元/月；每满一年增加3250

b店长主管13501050100100150100元/月,满500元/月后不冉增加。2750C店长主管13506751001001502375注：底薪合计部分不含工龄补贴，工龄补贴按实际入职时间计算。3.1.5.2店长助理底薪士H岗位名称职级标准工资各种补助底薪合计基本工资岗位奖金通讯交通住房工龄A店助主管助理1350779100100150连续工作满一年后开始计算，100元/月；每满一年增加100元/月,满500元/月后不冉增加。2479b店助主管助理13504881001001502188注：底薪合计部分不含工龄补贴，工龄补贴按实际入职时间计算。浮动部分（提成）K1值、K2值的设定K1值=年薪基数浮动部分：年薪挂靠销售额*100%；K2值二K1值x120%。K1值为销售基础任务内的提成系数，K2值为超出当月基础任务部分的提成系数，橱柜、衣柜提成系数相同。例如某店某月基础销售任务100万，实际完成150万，则挂靠该店业绩的店长的提成=100万*K1+（150万-100万）*K2。若这150万业绩

中，店长助理个人接单业绩为20万，则挂靠店长助理的提成=20万xK1+[100万XK1+（150万-100万）xK2]。年薪结构其它项目说明3.1.7.1店长助理月度任务完成奖励A店店长助理月度任务完成奖挂靠衣柜业绩；b店店长助理月度任务完成奖挂靠橱柜业绩。岗位名称月度任务完成奖挂靠品类完成当月销售基础任务奖金（元）A店长助理衣柜500b店长助理橱柜5003.1.7.2团队月度销售任务完成奖名称奖励细则奖励金额（元）备注团队月度销售任务完成奖完成当月橱柜、衣柜销售总基础任务（按月度标准业绩计算）店长：600元/人店助：500元/人导购：400元/人设计师：400元/人设计主管300元/人1、设计主管同时享受A、b两店的团队月度销售任务完成奖；2、导购、设计师当月个人金额橱柜未达12万兀,衣柜金额未达4万元，个人橱衣总金额未达15万元的；当月因私请假或在岗不足15天的；旷工1天或以上严重违反商场管理制度或被通报批评的均不能领取团队月度销售任务完成奖，并按商场规完成当月橱柜、衣柜总挑战任务（按月度标准业绩计算）店长：700元/人店助：650元/人导购：600元/人设计师：600元/人设计主管350元/人

定另行处罚3.17.3年终奖的说明3.1.7.3.1店长年终奖店长年终奖挂靠橱柜、衣柜总任务。士H岗位完成任务等级年2月-1月销售额（万元）年终奖（元）A店长保底任务10621560基础任务14537800挑战任务16159360b店长保底任务5201320基础任务8286600挑战任务9207920C店长保底任务1041140基础任务1725700挑战任务19168403.1.7.3.2店长助理年终奖A店店长助理年终奖考核挂靠A店衣柜业绩任务；b店店长助理年终奖考核挂靠b店橱柜业绩任务。士H岗位完成任务等级年2月-1月销售额（万元）年终奖（元）A店长助理（挂靠衣柜）保底任务2451020基础任务3905100挑战任务4346120

b店长助理（挂靠橱柜）保底任务306900基础任务4904500挑战任务5445400A、6店月度PKA、b店以店面为单位，按当月基础任务完成率高低进行PK：A、b店店长每次每人出资1000元，店长助理每次每人出资500元，在设计年薪中扣减。PK中的基础任务为橱柜衣柜合并计算的任务总任务完成就算当月任务完成。PK时间为年3-12月，其中3月份业绩为2-3月的合计业绩。PK胜出方未完成当月橱衣总任务商场追加3000元奖金，加上个人出资部分一共6000元奖金，按以下比例分配：第一名奖金分配额度（元）第二名奖金分配额度（元）店长3300店长600店长助理1700店长助理400店面合计：5000店面合计：10003.1.8.2PK胜出方完成当月橱衣总任务，另一方未完成总任务商场追加5000元奖金，加上个人出资部分一共8000元奖金，按以下比例分配：第一名奖金分配额度（元）第二名奖金分配额度（元）店长4500店长600店长助理2500店长助理400店面合计：7000店面合计：10003.1.8.3双方都完成当月橱衣总任务商场追加6000元奖金，加上个人出资部分一共9000元奖金，按以下比例分配：第一名奖金分配额度（元）第二名奖金分配额度（元）店长4500店长1200店长助理2500店长助理800店面合计：7000店面合计：20003.1.9C店店长与商场PK橱柜、衣柜合并计算，C店店长完成当月橱柜、衣柜总任务的，PK奖金为：个人出资部分500元+商场追加PK奖金2000元，一共2500元；C店完成当月橱柜、衣柜任务中的任意一项，而总任务未完成，PK奖金为：个人出资部分500元+商场追加PK奖金1000元，一共1500元；C店未完成当月橱柜、衣柜任务中的任一项，PK奖金为：个人出资部分400元。标准业绩核算规定月度标准业绩按以下公式计算：当月标准业绩=当月正常合同金额+客户补单金额-合同实际减款金额-各种代金券抵扣金额。通过上述公式计算出来的业绩，作为评定当月是否完成各项业绩任务指标的标准业绩。也是核定当月提成系数K值、任务完成率等的依据。A店、b店正常合同金额必须同时满足以下条件才能计算为当月标准业绩：（1X单项合同实收货款大于等于50%；（2）、总合同金额最多允许20%的未收货款。C店只需满足上述两条件中的一条即可计算为当月标准业绩。另外，补单必须收全款后才能计算为当月标准业绩。核算月度各项提成时，当月标准业绩中，未收货款部分不能计算提成，待尾款收回再计算尾款提成。尾款的提成系数按尾款所在合同单原提成系数取值。年度标准业绩按以下公式计算：年度标准业绩=年度正常合同金额+客户补单金额-合同实际减款金额-各种代金券抵扣金额。A店、b店，年度正常合同总金额最多允许5%的未收货款（其中单个合同未收款不能超过该合同金额的50%）0C店所有实收货款大于等于该合同金额50%的合同单，其合同金额都可算做当年度业绩。补单必须收全款后才能计算为年度标准业绩。通过上述公式计算出来的业绩，作为评定当年是否完成各项业绩任务指标的标准业绩，也是核算年终奖的依据。平时发放与保底规定平时月度工资发放月工资=标准工资＋各种补助+基础任务内提成+超基础任务额提成（若有）+月度奖励（若有）+PK奖。3.3．2保底年薪为保障员工的正常生活，店长、店长助理工作满一年，实得年薪收入（含绩效考核分和阶段性激励影响）低于年薪基数75%的，按年薪基数的75%保底。中途离职、调岗人员不享受保底年薪政策。保底年薪统计时间为年2月-1月。.行政任职考核规定以半年为考核期，业绩同比负增长的或未完成橱衣总任务的80%且排名最后一名的人员，交由商场考核委员会讨论决定是否予以行政免职。考核委员会成员为商场总经理、