实战：淘宝小卖家运营策略

【计算机论文】实战：淘宝小卖家运营策略

其实，做淘宝，说容易，但却每天有很多卖家关门，甚至是天猫卖家也亏得只剩裤衩!说难，但却有很多人躺着也能赚钱。下面来看看淘宝小卖家运营策略！淘宝让人既恨又爱!恨的是——没有流量，起早贪黑，拼死拼活，没日没夜的干，但是还赚不到钱，甚至亏钱;爱的是——淘宝给了我们一个实现自我价值的平台(不管是否最终能否实现自我价值，但淘宝确实是提供了平台)。这是事实，拍砖的我也能理解，毕竟不赚钱的是多数，赚钱的是少数!今天只谈流量，不谈转化，也不谈利润。先谈流量的重要性：淘宝的排名规则就是：权重。。。。只要有权重就会有展示，有展示才会有流量，有流量才会有成交，有成交就会增加权重。这是一个封闭的循环规则。要想打破规则，就得花钱，上直通车导流量，参加钻展导流量。。。所有，流量是淘宝权重之始。一台电视卖一百元，能得到流量和成交，只要你肯卖。直通车，一点就是钱，也能得到流量，只要你钱多。钻展，你肯投，也能得到流量，只要你钱多。。。流量是淘宝店的根本，没有流量，款式再好，价格再低，视觉再好，文案再牛B，一点卵用都没有!因为，没有流量买家就不会看到你的产品，就不可能有成交的可能性，流量是前提条件。当然有人会说产品是根本，这点我不否认，但没流量谈个屁产品啊!别把本末倒置了。整个类目是有个平均转化率的，比如转化率1%，如果一天有1000UV，那也能有10单左右的销售。如果一天流量达到1000UV，成交达不到5单的，那建议不要去做淘宝了，也不要去做商业了，这说明你不适合!要流量，不难，只要做好以下加点，流量轻松到手(以女装为例，建议新手或者小卖家可以从女装入手，因为女装流量大，价格不透明，什么款式都有人喜欢，最好别去碰标品)：1丶上新，每天上新，哪怕是每天只上新一款，都必须去做，因为新品有流量扶持.I不够的可以增刷人工流量，找不到人工流量可关注我或私信。2丶一周内宝贝下架之前销量累计达20笔，只要销量达到20笔就可以。后续保证每天或者隔天都有销量。不够就找亲友刷够。在每天保证有10个产品下架(每个产品销量累计20个以上)，一周有70个产品下架的前提下，做好以上两点，两三个星期后保证每天流量过千，达不到的你来找我，我给你贴钱!当然，单单做好以上两点是不够的，还需要做的更细。做淘宝是一门细活，没有耐心做不成，有耐心坚持不下的也做不成。道理很简单因为下架是淘宝最大的排名权重，只要下架的产品，都会有机会展现在靠前的位置，如果加上有销量呢，而且是新品一个星期内上升趋势良好的新品，所以，下架的时候排名靠前的几率是非常高的，就算大词没有机会，长尾词也有机会排到前面。为什么以女装为例就是这个原因，女装流量大，什么款式都有人喜欢。一个销量20笔上升趋势良好的新品，在下架当天100个UV是很容的，如果有10个产品一天下架呢?是不是10*100=1000UV，我数学不太好，别蒙我!有人会说我的款式不行，价格没有优势，设计做的不好。这些都不要紧，真的不要紧，如果你是一个新手或者小卖家，那你就不要去考虑这些问题，因为你是【小】卖家，没有实力去做货，拿不到价格优势，也请不起专业的设计师，做出牛X的视觉。但是，不代表不能日入1000UV。现在给迷途中的你指明一条路：（1）丶选款：人群定位在17岁以下丶18-24岁的消费人群，女装，大众款。（2）丶定价：夏装售价在29-49元，比如T恤(包邮后的价格)。3丶货源：代销，不要囤货，小卖家屯什么货，库存把你压死，能囤货就不叫小卖家了!为什么要选以上三点，因为17岁以下和18-24岁这个年龄段加上29-49元的价格区间淘宝最大的消费群体和价格区间，容易成交。代销，满足新手和小卖家的所有条件。代销不但没有库存的风险，而且款式丶设计人家都给你做好了，只需要上架就可以。而且女装可以做到30%以上的毛利率。上面的都做好了，再报一些活动，比如站内天天特价丶站外第三方平台。再辅助直通车丶麻吉宝丶淘客，一天1000UV还难吗?看了有没有一种