2023年通信交换设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

通信交换设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE35通信交换设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、通信交换设备业数据预测与分析 4(一)、通信交换设备业时间序列预测与分析 4(二)、通信交换设备业时间曲线预测模型分析 5(三)、通信交换设备行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年通信交换设备业预测结论 6二、通信交换设备业发展模式分析 6(一)、通信交换设备地域有明显差异 6三、通信交换设备行业发展状况及市场分析 7(一)、中国通信交换设备市场行业驱动因素分析 7(二)、通信交换设备行业结构分析 8(三)、通信交换设备行业各因素（PEST）分析 91、政策因素 92、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 11(四)、通信交换设备行业市场规模分析 11(五)、通信交换设备行业特征分析 11(六)、通信交换设备行业相关政策体系不健全 12四、通信交换设备产业未来发展前景 13(一)、我国通信交换设备行业市场规模前景预测 13(二)、通信交换设备进入大规模推广应用阶 13(三)、中国通信交换设备行业的市场增长点 13(四)、细分通信交换设备产品将具有最大优势 14(五)、通信交换设备行业与互联网等行业融合发展机遇 15(六)、通信交换设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 16(七)、通信交换设备行业发展需要突破创新瓶颈 17五、2023-2028年宏观政策背景下通信交换设备业发展现状 17(一)、2022年通信交换设备业发展环境分析 17(二)、国际形势对通信交换设备业发展的影响分析 18(三)、通信交换设备业经济结构分析 19六、关于“十四五”通信交换设备业发展战略规划的建议 20(一)、通信交换设备业“十四五”战略规划简介 201、通信交换设备业的社会化 212、大规模的通信交换设备业 21(二)、“十四五”期间通信交换设备业的市场应用方向 22(三)、十四五”期间通信交换设备业的发展重点 22七、通信交换设备企业战略保障措施 23(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 23(二)、加强人才培养与引进 241、制定人才整体引进方案 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 25八、通信交换设备成功突围策略 26(一)、寻找通信交换设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、通信交换设备行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从通信交换设备行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升通信交换设备行业广告效果 27(六)、通信交换设备行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕通信交换设备产业 28九、通信交换设备行业未来发展机会 29(一)、在通信交换设备行业中通过产品差异化获得商机 29(二)、借助通信交换设备行业市场差异赢得商机 30(三)、借助通信交换设备行业服务差异化抓住商机 30(四)、借助通信交换设备行业客户差异化把握商机 30(五)、借助通信交换设备行业渠道差异来寻求商机 31十、关于未来5-10年通信交换设备业发展机遇与挑战的建议 31(一)、2023-2028年通信交换设备业发展趋势展望 31(二)、2023-2028年通信交换设备业宏观政策指导的机遇 32(三)、2023-2028年通信交换设备业产业结构调整的机遇 32(四)、2023-2028年通信交换设备业面临的挑战与对策 33

概述近年来，通信交换设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了通信交换设备的应用场景。一方面，进一步提升通信交换设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，通信交换设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了通信交换设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，通信交换设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到通信交换设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年通信交换设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉通信交换设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、通信交换设备业数据预测与分析(一)、通信交换设备业时间序列预测与分析根据通信交换设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了通信交换设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从通信交换设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内通信交换设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取通信交换设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的通信交换设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据通信交换设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国通信交换设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、通信交换设备业时间曲线预测模型分析在通信交换设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年通信交换设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、通信交换设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年通信交换设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的通信交换设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国通信交换设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国通信交换设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出通信交换设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年通信交换设备业预测结论在以上三种预测通信交换设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国通信交换设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来通信交换设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对通信交换设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对通信交换设备业未来走势的预测仅供参考。二、通信交换设备业发展模式分析(一)、通信交换设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，通信交换设备企业的区域分布也不同。传统通信交换设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、通信交换设备行业发展状况及市场分析(一)、中国通信交换设备市场行业驱动因素分析通信交换设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。通信交换设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：通信交换设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：通信交换设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利通信交换设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得通信交换设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、通信交换设备行业结构分析通信交换设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整通信交换设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、通信交换设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的通信交换设备行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年通信交换设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年通信交换设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出通信交换设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是通信交换设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对通信交换设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、通信交换设备行业需求持续火热,资本利好通信交换设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国通信交换设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为通信交换设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为通信交换设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统通信交换设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与通信交换设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为通信交换设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将通信交换设备行业与高新技术对接，普及了通信交换设备行业科技体验。二、通信交换设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、通信交换设备行业市场规模分析2019年,中国通信交换设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,通信交换设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国通信交换设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、通信交换设备行业特征分析通过对比通信交换设备行业属性和核心服务模式,可将中国通信交换设备行业分为四类。分别为创新型通信交换设备、创投型通信交换设备、媒体型通信交换设备、产业型通信交换设备和服务型通信交换设备。此外,由于通信交换设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,通信交换设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类通信交换设备行业中,因产业型通信交换设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为通信交换设备行业探索的核心方向之一。(六)、通信交换设备行业相关政策体系不健全国内通信交换设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以通信交换设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。通信交换设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。通信交换设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于通信交换设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏通信交换设备相应行业发展的内生动力。四、通信交换设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。通信交换设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，通信交换设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国通信交换设备行业市场规模前景预测通信交换设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对通信交换设备的应用需求也会增加。(二)、通信交换设备进入大规模推广应用阶中国通信交换设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的通信交换设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用通信交换设备的时代已经到来。(三)、中国通信交换设备行业的市场增长点据不完全统计，通信交换设备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个通信交换设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的通信交换设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分通信交换设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括通信交换设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与通信交换设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、通信交换设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对通信交换设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。通信交换设备电子商务将迅速发展。业界建立了通信交换设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测通信交换设备质量和重要安全指标，实现通信交换设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持通信交换设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富通信交换设备产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，通信交换设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是通信交换设备行业与相关产业整合发展的案例，是通信交换设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生通信交换设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进通信交换设备产业的发展。以前，通信交换设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持通信交换设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进通信交换设备行业的发展中发挥巨大作用，并使通信交换设备行业得以找到新的利润点。建立新的通信交换设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、通信交换设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进通信交换设备相关专业通信交换设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大通信交换设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区通信交换设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的通信交换设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是通信交换设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约通信交换设备行业发展的重要因素。如何解决通信交换设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的通信交换设备。建立专业人才的通信交换设备体系，建立满足市场需求的通信交换设备专业，正确定位通信交换设备专业人才，还需要建立通信交换设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的通信交换设备专业人才的通信交换设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际通信交换设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的通信交换设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的通信交换设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外通信交换设备技术人才培训是快速建立中国通信交换设备人才培训体系的重要途径。(七)、通信交换设备行业发展需要突破创新瓶颈通信交换设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对通信交换设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，通信交换设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年宏观政策背景下通信交换设备业发展现状(一)、2022年通信交换设备业发展环境分析通信交换设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，通信交换设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为通信交换设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，通信交换设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，通信交换设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对通信交换设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致通信交换设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，通信交换设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球通信交换设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来通信交换设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、通信交换设备业经济结构分析一是通信交换设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，通信交换设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持通信交换设备业。从产业结构来看，我国的通信交换设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对通信交换设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、关于“十四五”通信交换设备业发展战略规划的建议(一)、通信交换设备业“十四五”战略规划简介根据《通信交换设备业发展“十四五”规划》的部署，我国通信交换设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大通信交换设备行业企业的知名度。随着通信交换设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，通信交换设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、通信交换设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了通信交换设备业的社会化建设。目前，我国通信交换设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与通信交换设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破通信交换设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的通信交换设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了通信交换设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，通信交换设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的通信交换设备业从通信交换设备业的发展时期来看，通信交换设备业的市场发展程度决定了通信交换设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，通信交换设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着通信交换设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，通信交换设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间通信交换设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国通信交换设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国通信交换设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国通信交换设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的通信交换设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国通信交换设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内通信交换设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的通信交换设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内通信交换设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国通信交换设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领通信交换设备行业的市场。(三)、十四五”期间通信交换设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前通信交换设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内通信交换设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内通信交换设备企业要发展壮大，这就要求通信交换设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、通信交换设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，通信交换设备的应用将成为未来的新趋势。针对通信交换设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免通信交换设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对通信交换设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，通信交换设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、通信交换设备成功突围策略(一)、寻找通信交换设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、通信交换设备行业精准定位与无声消费教育通信交换设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从通信交换设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前通信交换设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对通信交换设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升通信交换设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，通信交换设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、通信交换设备行业渠道以多种形式传播大型通信交换设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大通信交换设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着通信交换设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕通信交换设备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在通信交换设备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、通信交换设备行业未来发展机会(一)、在通信交换设备行业中通过产品差异化获得商机通信交换设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。通信交换设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的通信交换设备产品差异可以进一步细分为：(1)通信交换设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)通信交换设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)通信交换设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助通信交换设备行业市场差异赢得商机通信交换设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助通信交换设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在通信交换设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的