网络销售技巧和话术

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网络销售技巧和话术

今天跟大家谈谈网络销售技巧和话术，即为闲聊营销话术！话术如刀，本身无害，取决于使用之人。

1、你的目的

销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能扶助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的启程，譬如你要向我请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保证我务必给你解答呢？其实也很简朴，首先自己要抱着请教的心态去给我闲聊，假设你一上来就问问题，试想一下我会快速回复你吗？

2、了解对方

了解对方分外重要，尤其是自己的潜在客户，他是想买，还是不想买，是一个爱踌躇的人吗，那么你就要先跟他成为挚友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你产品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。

3、对方节奏

看对方节奏的意思就是，看他的喜欢程度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的节奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈

4、对方模式

了解对方现在的情况，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开头进入下一步，引导他进入自己的世界！

5、引导

引导对方的话术好多，譬如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，报告他培训和不培训的识别，本身外贸人就会遇到好多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何制止外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题！

6、示意

示意和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人！譬如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会示意外贸人，探索海外客户的纠结难题，也是好多外贸人经常头痛的问题，而现在好多付费的B2B平台竞争强烈，已经不能得志外贸人的需求，这样就进入了软件时代

7、高容貌，欲擒故纵

其实在营销中不要急于成交，确定要把握好潜在客户的心理，高容貌就是把自己的位置高一些，不要老去求着他添置，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你今天给她发一个告成案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发一个告成案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此

8、平常心，针对销售，不是全体人都是你的菜

无论网络营销还是线下营销，好多人都是这样想，想尽一切手段让他添置，好多人都听过"如何把梳子卖给和尚'，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以告成，你见了10个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想添置自己的产品，那么自己就离开，强制的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊！

9、了解产品，针对对方需求

确定要分外熟谙自己的产品，自己的产品能给对方带来价值不，千万不要为了利益而浮夸其词，那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去好多好多的挚友，譬如你要向我卖陈安之老师的课程和SEO营销的课程你说我会买哪个呢？我的需求不是SEO营销，由于我就在做SEO营销，陈安之老师的告成学、鼓舞方法才是我要的，知道对方的需求再去向对方营销产品是不是很轻易成交啊？