第六章 成立新企业要点

第六章成立新企业

【核心问题】为什么要注册成为一个企业？政府为什么鼓励创业但同时又对企业注册设定了那么多的限制？成立新企业要考虑哪些问题？除了成立新企业，还有哪些途径能够开展业务？【学习目的】了解创业者可以选择的几种企业法律形式及其特点了解新创企业选址的各种影响因素熟悉选址的评估过程及步骤把握新企业创建的程序和步骤认识新企业获得社会认同的必要性和方式7.1新企业创建的相关法律和伦理问题

创业企业不同阶段的法律问题创建阶段的法律问题经营中的法律问题●确定企业的法律形式●设立税收记录●进行租赁和融资谈判●起草合同●申请专利、商标和版权保护●人力资源管理（劳动）法规●安全法规●质量法规●财务和会计法规●市场竞争法规7.1.1新企业创建的法律因素

谈创业法律保护

——赢在中国《赢家访谈》7.1.1新企业创建的法律因素7.1新企业创建的相关法律和伦理问题

7.1.2选择新企业的法律组织形式

1、个人独资企业2、合伙企业3、公司制企业有限责任公司股份有限公司

7.1.2选择新企业的法律组织形式

1、个人独资企业：又称个人业主制企业，是指依法设立，由一个自然人投资并承担无限连带责任，财产为投资者个人所有的经营实体。■创设条件：

①投资人为一个自然人；②有合法的企业名称；③有投资人申报的出资，国家对其注册资金实行申报制，没有最低限额；④有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；⑤有必要的从业人员。7.1.2选择新企业的法律组织形式

7.1.2选择新企业的法律组织形式

2、合伙企业：是指依法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。■类型：普通合伙企业、有限合伙企业■普通合伙企业设立条件：除了要有合伙企业名称、经营场所以及从事合伙经营的必要条件之外。还应具备以下条件：①必须有两个以上合伙人，合伙人必须具备完全民事行为能力，且能依法承担无限责任；②合伙人应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用原则订立合伙协议，合伙协议应载明合伙企业的名称、地点、经营范围、合伙人出资额和权责情况等基本事项；③合伙人应当按照合伙协议约定的出资方式、数额和缴付出资的期限，履行出资义务。普通合伙人有限合伙人1、对合伙企业的债务和义务负责2、对组织有控制权3、可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权出资。1、仅以投资额为限承担有限责任2、一般不享有对组织的控制权3、不得已劳务出资。3、有限责任公司和股份有限公司(1)有限责任公司：股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

■设立条件：①股东符合法定人数（50个以下）；②股东出资达到法定资本最低限额（3或10万元）；③股东共同制定公司章程；④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。7.1.2选择新企业的法律组织形式

全体股东的货币出资额不得低于有限责任公司注册资本的30%。3、有限责任公司和股份有限公司(2)股份有限公司：其全部资本分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

■设立条件：①发起人符合法定人数（2—200）；②发起人认缴和社会公开募集的股本达到法定资本最低限额（500万）；③股份发行、筹办事项符合法律规定；④发起人制定公司章程，并经创立大会通过；⑤有公司名称，建立符合股份公司要求的组织机构；⑥

有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。7.1.2选择新企业的法律组织形式

公司全体发起人的首次出资额不得低于注册资本的20%。各种企业组织形式对于创业者的优劣比较

1、王娟一生都在攒钱，目前她有26万元存款、一栋价值18万元的房子和三个孩子每人4万元的大学教育基金。她刚刚从福特汽车公司辞职，打算开办一家餐厅。她拿不准选择什么形式的法人实体，但可以明确的是，她要把个人责任同餐馆责任分开。如果第一家成功的话，并计划能吸引一些投资者来开办另一家。请你给张丽提一些建议，帮助他选择最适合他要求的组织形式。实践练习题7.1.3创建新企业需要了解的重要法律法规专利与专利法

商标与商标法著作权与著作权法

不正当竞争法

合同法产品质量法劳动法商标：是指在商品或者服务项目上所使用的，由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合以及上述要素的组合或者其组合构成的显著标志。注册商标的有效期为10年，可以申请续展，每次续展注册的有效期也为10年。案例：从1993年到1996年，广州东方模具有限公司生产的“猫外形钟”使用了与美国鲍斯有限公司在先使用的“GARFIELD”牌猫形钟相近似的商品外包装。1996年底，鲍斯公司向广州市工商行政管理局进行了投诉。对于此案，广州市工商局认为，东方公司的行为构成了《反不正当竞争法》第五条第二款所规定的不正当竞争行为，对其进行了侵权包装的收缴，并处以罚款。著作权是指作者对其创作的文学艺术和科学作品依法享有的权利。著作权的保护期限为作者有生之年加上去世后50年，我国实行作品自动保护原则和自愿登记原则。7.1.4创建新企业时应注意的伦理问题1.创业者与原雇主之间的伦理问题以下是辞职时必须遵循的2个最重要原则：（1）职业化行事（2）尊重所有雇佣协议

（1）雇员要恰当地表露离职意图；（2）在离职当天，雇员应处理完先前分配的所有工作；（3）不应在最后几天工作中忙于安排创办企业事宜，不能对雇主的时间和资源不恰当使用；（4）不能带走属于当前雇主的资料信息（客户清单、营销计划等）；（5）只有当雇佣关系终止后，雇员才能说服其他同事到新企业工作，或真正开创一家与雇主竞争的企业。如关键雇员签署的保密协议、非竞争协议等。［案例］某化学研究所成功地开发出以废旧塑料提炼汽油的技术，并经省科委鉴定，确定为省级保密技术，该厂遂与职工签订了一系列合同，约定职工对该项技术负有30年的保密义务，并向职工支付了保密费用。1年后，该研究所的职工赵某和李某被沿海一私营企业聘请，利用与原单位基本相同的技术提炼汽油，获取了大量的利润。不久，化学研究所向法院状告了该私营企业及赵某和李某。［案例］2005年7月，Google聘请李开复负责中国研发中心业务，微软以李开复违反“非竞争协议”为由将其和Google公司告上法庭，要求法庭禁止李开复在一年内到google就职，并要求获得经济补偿。后来，法庭宣布暂时禁止李开复在google从事和微软相竞争的工作，但允许他到google中国从事招聘工作。

2.创业团队成员之间的伦理问题创建者协议内容：●未来业务的实质●简要的商业计划●创建者的身份和职位头衔●企业所有权的法律形式●股份分配（或所有权分割）方案●各创建者持有股份或所有权的支付方式（现金或血汗股权）●明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权●初始运营资本描述●回购条款，明确当某位创建者逝世、打算退出，或法院传票逼迫其出售股份时的处理方案。7.1.4创建新企业时应注意的伦理问题

7.1.4创建新企业时应注意的伦理问题3.创业者和其他利益相关者之间的伦理问题创业者和其他利益相关者之间的伦理问题涉及：●人事伦理问题：这些问题与公正公平对待现有员工和未来员工有关。如从招聘面试中询问不恰当问题到不公平对待员工的方方面面，其根源可能是因为他们在性别、肤色、道德背景、宗教等方面有所不同。●利益冲突：这些问题与那些挑战雇员忠诚的情景相关。例如，如果公司员工出于私人关系以非正当商业理由将合同交给其朋友或家庭成员，这就是不恰当的行动。●顾客欺诈：这个领域的问题通常出现在公司忽视顾客尊重或公众安全的时候，例子包括误导性广告、销售明知不安全的产品等。

［案例］“长途电话随您聊。您只要拨打*****，长途就只要花费每分钟0.30元。”相信类似的IP卡广告语我们消费者都见过。但作为消费者，你可知道，这是一种价格欺诈行为？

实践练习题2、刘鸣在绿山咖啡工作，他已经通知绿山咖啡公司30天后辞职，并计划辞职后在所在社区附近开一家饭店。令他高兴的是，在未来的30天，公司没有给他分派任何新项目，他暗喜可以在新企业方面花费更多的时间，还可以说服绿山咖啡公司雇员为新创企业工作，甚至考虑如何把绿山咖啡公司的战略嫁接到新企业中。你认为刘鸣所采取的行动是合符伦理的辞职策略吗？如果不是，你认为刘鸣应该做哪些事情？创业者选择新企业的经营地点包括两方面：（1）选择地区。主要考虑国家、地区、城市的经济、技术、文化、政治等总体发展情况。（2）选择具体地址。如商业中心、住宅区、路段等。主要考虑交通运输、资源、消费市场、商业环境等。7.2选择新企业的经营地点

17世界公司之都——特拉华州特拉华州是全美第二小的州，人口不足100万。但至今，全球有80多万家公司（包括61%的“财富500强”公司），

75%的在美国首次上市的公司，一半以上在纽约证券交易所和纳斯达克上市的公司在特拉华州注册。如肯塔基、麦当劳、可口可乐、雅虎、谷歌、沃尔玛等等都是在特拉华州注册。虽然这些公司在特拉华州注册，但是它们的工厂、它们的运作、和它们的销售网络可以分布在全美各地甚至世界各处。每年有4万多家新公司在特拉华州成立或注册。最近，特拉华还在中国上海开设了办事处，负责招商引资，协助国际公司注册。仅仅是避税天堂？

18原因之一：开明公平的法院最近，美国商业协会委任824名律师对美国各地的法庭声誉作了问卷调查，结果：特拉华州的法庭制度在所有10个调查目录中都排列第一包括立法审判的及时性、法官的公正性、陪审团的公平性。近80%的回答这都表示法律环境影响了投资者在该州投资的决定。19原因之二：自上而下的重商传统负责公司注册的特拉华州州务卿办公室更像是一个注重效率的企业组织。州政府给注册单位配备了最先进的办公条件和一流的服务人员。工作人员视注册公司如同衣食父母，办事殷勤，态度友好。

手续简单、快捷、经济。大部分的公司可以在一小时内完成全部的注册手续。不需要股东亲自前往注册。20原因三：注册优势不要求有公民身份。没有最低资本要求。它不要求公司必须在该州有办公场所。公司档案也可以不在特拉华保管。特拉华州不征收销售税。在特拉华州注册，而公司位于其它地方、业务运作在其它地方进行的公司，不用缴纳公司所得税。如不在本土经营业务，可免收任何税款。投资环境自由，可用公司名义买卖物业。7.2选择新企业的经营地点

政治因素经济因素技术因素社会、文化因素自然因素

7.2.1影响创业选址的因素案例：肯德基的选址。P180

将企业建在政府支持该产业的地区或区域。

应考虑将企业建在一个关联企业和关联机构相对集中的地区，即将企业建在一个好的产业“团簇”中。

应考虑将企业建在技术研发中心附近，或建在新技术信息传递比较迅速、频繁的地区。。

应考虑将企业建在其企业文化与所生产的产品得到较大认同的地区。。

如英国曼彻斯特是世界著名的纺织城，为什么？美国的好莱坞为什么成为世界电影城？7.2.2创业选址的步骤1、市场信息的收集和研究

2、多个选点的评价

量本利分析法、综合评价法、重心法和运输模型法等。3、确定最终地点

如麦当劳的选址。

麦当劳连锁经营发展成功的三个首选条件是“选址、选址、选址”，

业内曾经流传这样一种说法：“选铺跟着麦当劳，人流客流肯定好！”麦当劳选址非常重视前期的市场调研和信息收集，通常以大型商业设施为依托。23麦当劳的选址“心经”1、只选择在适合汉堡包生存的地方开店生活节奏、支付能力、思想状况2、先标准后本土的思想一般不会花巨资去开发新市场，而是去寻找适合自己的市场；选择尽可能实现完全拷贝母店的店址。他们不会给每个人量体裁衣，他们需要做的只是寻找能够穿上他们衣服的人。

243、核心秘诀：“选址，选址，还是选址”连锁企业发展的标志就是规模扩张，它的前提是总部统一控制发挥整体优势；而实现这一目标的第一步就是通过选择合适的店址，进行最大限度的拷贝，使分店更加标准化，使总部经营管理更加简单化。麦当劳的选址“心经”254、选址步骤首先，市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。其次，对不同商圈中的物业进行评估。包括人流测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量、市场价格、面积划分、工程物业配套条件及权属性质等方面。最后，更多地关注市场定位和价格水平，既考虑投资回报的水平，也注重中长期的稳定收入。

麦当劳的选址“心经”26八大区域寻找创业店创业园区：为创业者度身定制，配套设施齐全，政府优惠政策支持。大学园区：最近几年，市区大学向郊区分散，很多城市的大学城充满了商机，商业生态也初步形成。城镇商业中心：巨大的潜在市场，租金相对比较便宜，唯一不足就是这块市场有很大的不稳定性，人口流动性很大。国际化居住区：一些一线城市已经形成一批成熟的涉外高级住宅区，对有意涉足高层次服务领域的创业者来说，这些地区都有着诸多的商机。27平价房开发区：近年来由于居民不断迁入而成为新的人口聚集地，在日常生活服务、零售、餐饮、教育等领域，为创业者提供了大量的机会。街道商铺：各区街道有不少物业闲置房，其实也是不错的创业场所，租金低廉，特别适合从事社区服务项目的创业者。大型开发区：和大学城一样蕴含着丰富的商机，虽然有些尚未形成气候，但从今后的趋势看，具有一定的发展潜力。新兴商铺市场：绿地商铺、社区商铺、地铁商铺、步行街商铺等，配套设施齐全，消费群体成熟，但租金相对较贵。八大区域寻找创业店28开店选址的10个细节

1.交通便利。如车站的附近，顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。

2.接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近。

3.选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展。

4.要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

295.经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。

6.根据经营内容来选择地址。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但有的店铺（如保健用品商店和老人服务中心）则适宜开在偏僻、安静的地方。

7.要有“傍大款”意识。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。

开店选址的10个细节

308.位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。

9.要选择有广告空间的店面。自然就失去独立的广告空间，失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。

10.选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热目前未被看好的街道或市区。

开店选址的10个细节

7.3新企业的市场进入模式与程序

当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，他所面临的下一个至关重要决策就是制订并选择相应的市场进入路径。建立一个全新的企业收购现有企业（资产收购和股份收购）特许经营7.3.1通过新建企业启动新事业个人独资企业的注册

合伙企业的注册

有限责任公司和股份公司的成立

7.3.2

通过收购企业启动新事业

收购（Acquisition）是指一家公司在证券市场上用现金、债券或股票购买另一家公司的股票或资产，以获得对该公司的控制权，该公司的法人地位并不消失。★资产收购（assetacquisition）★股份收购（stockacquisition）（1）参股收购；（2）控股收购；（3）全面收购。7.3.2通过收购企业启动新事业

收购的优点可以帮助创业者快速获取收购企业的市场经营优势。可以实现合理避税的目的。可以减少企业发展的投资风险和成本。可以有效地降低进入新行业的障碍。可以充分利用学习曲线效应。收购的风险

经营风险(operatingrisk）多付风险(overpaymentrisk)财务风险(financialrisk)收购公司的运作流程图

收购公司自身评估

寻找目标公司聘请中介机构收购可行性分析签定收购意向书审查目标公司

重组目标公司公关谈判签署协议目标公司审查评价7.3.3

通过特许经营形式启动新事业1、特许经营的概念国际特许经营协会（InternationalFranchiseAssociation，IFA）将特许经营定义为一种合同关系，即：是特许人和受许人之间的合同关系，是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。2、特许经营的特点AdaptedfromMartin,1984.（1）特许经营表征的是一种公司间的合作合约关系。（2）特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等有形与无形资产的产权。并将部分产权（如使用权）转让给受许公司以换取一定的收入（3）特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，包括经营、进货、甚至是营业时间。（4）受许公司根据其营业额支付权利的使用费和其他费用。7.3.3

通过特许经营形式启动新事业3、购买特许经营权的优缺点AdaptedfromMartin,1984.7.3.3

通过特许经营形式启动新事业

优点

缺点（1）最大的优点是产品和服务已是市场所接受的；（2）已经建立起来的商标或运营体系。例如购买麦当劳的加盟商就具有其商标带来的市场影响力。（3）授权商的培训、技术和管理经验；（4）已经建立的营销网络；（5）授权商的持续支持。（1）购买特许经营权的成本非常高；（2）限制创造性；（3）退出协议很困难，非竞争协议的限制；（4）终止和转移的问题；（5）其他加盟商的不良业绩影响。4.特许经营类型

商品商标型特许经营（productandtrademarkfranchising）赋予被特许人以总公司的品牌和商标出售特定产品的权利。如：汽车专卖店、加油站、服装店等经营模式特许经营（businessmodelfranchising）提供一整套的商业系统给特许人——包括商标名称、销售的产品和服务、企业经营场所、营销战略、实际经营的方法质量控制以及在实际运营中提供的帮助。如汉堡包、麦当劳等等4.特许经营类型41新企业的注册登记发起人共同制定《公司章程》，对登记事项达成一致。发起人出资验资机构验资有关部门的审批，获得许可开立银行临时帐户工商局审查核准，颁发《营业执照》到指定机构刻制企业公章，并在规定的时间内完成如下手续开业经营有关部门审批获得许可统计登记办理出资证明和股东名册组织机构代码登记税务登记开设银行基本账户到工商局申请设立公司预先登记公司名称员工社保及就业证办理7.4新企业获得社会认同

★

在漫长的经营、成长过程中，企业要想做大、做强、做久，最终成为百年名店，仅仅做到提供顾客所需要的产品和服务、遵纪守法是不够的，还要进一步符合道德标准，主动承担社会责任，通过良好的行为表现获得社会的认同。

★

新的《公司法》第五条明确要求，公司从事经营活动必须承担社会责任，公司理应对其劳动者、供应商、消费者、公司所在地的居民、自然环境和资源、国家安全和社会的全面发展承担一定责任。7.4新企业获得社会认同

创业者道德困境的4个主要方面

利益冲突

个性特点

开放程度利益相关者的社会责任符合道德标准、承担社会责任企业社会责任

■企业社会责任(CorporateSocialResponsibility，简称CSR)

它是指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以获得在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。

●利益相关者是指企业的员工、消费者、供应商、社区和政府等。企业得以可持续经营，仅仅考虑经济因素对股东负责是远远不够的，必须同时考虑到环境和社会因素，承担起相应的环境责任和社会责任。案例：万通地产打造中国首个“绿色社区标准指标体系”

2004年3月28日，万通地产集团感恩日活动在北京举行。活动抽次展示了万通地产自创业至今十余年中所做的公益活动。其间举行隆重仪式与著名环保组织“地球村”结成公益战略合作联盟，以致力于打造中国首个“绿色社区标准指标体系”，以升华万通地产的企业价值与社会责任。目前，社会责任成为构成企业竞争力的重要元素。通过此次行动，充分展示了万通公司的社会责任与其投身公益活动积极性，这在无形之中提升了万通地产的品牌竞争力。

★问题：我们从案例中得到什么启示？企业社会责任

案例：红蜻蜓集团冠名赞助首届希望小学运动会

2004年5月30日，由浙江红蜻蜒集团捐资200万元冠名赞助的首届红蜻蜒全国希望小学运动会在北京开幕。

通过损资赞助自希望工程实施以来首次全面向全国1万余所希望小学举办的大型公益体育盛会，使“红蜻蜒”品牌价值得到了最大的提高，集团的社会责任