认清高薪留人的三大玄机

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说出去的话，泼出去的水，这都已经和老板提出辞职了，还有留下去的必要吗？论坛上的网友们就此议题强烈议论，总结出了“老板高薪高位挽留”背后暗藏的玄机：

玄机一：老板留人可能是“缓兵之计”，留心之后被“雪藏”

老板在接到下属的辞职申请后才考虑为其加薪升职，此时老板做出加薪升职的承诺很可能只是权宜之计，为的是不耽延正常的工作进度。说不定你刚提出辞职，老板就开头寻觅新的人才，一旦找到适合的人选，你就难逃被“雪藏”的命运了。

网友“Arkesing”发帖说：“假设你不是独一无二的关键性人才，那么公司留你极有可能是由于暂时没有找到适合的人接替你的工作。一旦接替你的人展现，你就该黯然离场了。这就是我们公司的用人观念。”

玄机二：用辞职赢得老板的关切？那是痴心妄想！

有一些跳槽者会认为：“老板能用高薪高位留我，这是否意味着老板已经开头关切我了呢？老板之前没有给我加薪、没有关注到我的进展，可能是由于老板工作对比忙，这只是老板短期内对我的疏忽，辞职事情说明我已经赢得了老板的关注。”

假设你有如此想法，那你是自作多情了。作为合格的管理者，假设老板认为一位员工在团队中有足够的价值，他根本不会让员工有机遇跟新东家接触，职位、待遇、感情投资必然会提前到位。假设切实是由于企业暂时有困难而无法达成员工的预期，老板也绝不会阻力员工的进展，自然也就不存在到辞职才高薪高位挽留的局面了。

玄机三：毁约让当事人两头不讨好

网友们表示：“接了新东家的offer，又眷顾老东家，这种毁约的行为会让当事人两头不讨好。老东家会想，当事人已经有了跳槽的念头，用高薪高位就能轻易留下的人，说不定哪天有企业稍加‘诱惑’，此人还会再次动心跳槽，这种不稳定因素随时都会引爆员工和企业间的冲突。对新东家毁约，这本身是一种失信的行为，这对个人以后的职涯进展会产生影响。”

说毕竟，当事人无法了解老东家此时的挽留毕竟出于何种目的。所以，不如坚强一点，“树挪死人挪活”，大胆地跟老东家说再见。（完）

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老板高薪高位留人，还跳槽吗？

论坛的网友“Lisa”日前骑驴找马，找到了一分新工作，薪资福利都不错，跳槽理应是板上钉钉的事了。可在她向老板提交了辞呈后，老板竟然劝她留下，并承诺可以加薪和晋升。按照老板的承诺，“Lisa”能拿到的薪水和新东家的开价相差无异。于是问题来了，老板高薪高位留人，“Lisa”还要跳槽吗？

是去是留并不是一个简朴的选择，它也不是一个非此即彼的问题。专家指点在这个时候理应考虑两个方面：

1.促使你跳槽的问题已经解决了吗？

网友“阿斯克尤”发帖说：“想领会开初为什么走，就会明白现在该不该留下。”开初你跳槽的理由是什么，假设只是由于薪水、岗位问题，现在老板承诺“高薪高位”，促使你跳槽的问题已经解决了，那就可以考虑留下。假若你是由于公司进展不佳、个人的职业进展受阻等理由跳槽，留下来等待加薪升职只能呈一时之快，根本问题没有解决，之后还会有跳槽的想法，既然如此折腾，还不如早走了干脆。

2.高新高位是不是“空头支票”？

当员工提出辞职时，老板都热爱给员工“画大饼”，建立美好愿景。这时，我们自己心里要领会，所谓的高薪高位是不是“镜花水月”。假设老板一向言而无信，那就决断地离开；假设老板已有所行动，在促使你跳槽的问题已解决的前提下，可以考虑留下。

跳槽确定会存在不成制止的风险，我们在跳槽时也不要追求十全十美。接到新东家的邀请后，老东家的一句甜言蜜语就让你兴奋不已，这并不是理智的表现。“慎选所爱，甚爱所选”，跳槽亦是如此。（完）

老板高薪高位留人，还理应跳槽吗？

通过跳槽实现涨薪、进展，是大量职场人所选择的途径，但老板执意留人的处境也时有发生。论坛的网友“Lenve”在向老板提交了辞呈后，老板竟然劝他留下，按照老板的承诺，“Lenve”能拿到的薪水和新东家的开价相差无异，再加升职的诱惑，他有些动摇了。可另一边新东家也催得紧，生怕有什么意外发生。

老板高薪高位留人，是走还是留，你可以通过以下两个问题来判断走留。

1．促使你跳槽的问题已经解决了吗？

网友“阿斯克尤”发帖说：“想领会开初为什么走，就会明白现在该不该留下。”开初你跳槽的理由是什么，假设只是由于薪水、岗位问题，现在老板承诺“高薪高位”，促使你跳槽的问题已经解决了，那就可以考虑留下。假若你是由于公司进展不佳、个人的职业进展受阻等理由跳槽，留下来等待加薪升职只能呈一时之快，根本问题没有解决，之后还会有跳槽的想法，既然如此折腾，还不如早走了干脆。

2．高新高位是不是“空头支票”？

当员工提出辞职时，老板都热爱给员工“画大饼”，建立美好愿景。这时，我们自己心里要领会，所谓的高薪高位是不是“镜花水月”。假设老板一向言而无信，那就决断地离开；假设老板已有所行动，在促使你跳槽的问题已解决的前提下，可以考虑留下。

跳槽确定会存在不成制止的风险，我们在跳槽时也不要追求十全十美。接到新东家的邀请后，老东家的一句甜言蜜语就让你兴奋不已，这并不是理智的表现。“慎选所爱，甚爱所选”，跳槽亦是如此。（完）

同行高薪挖我，该去还是该留？

每到年终，总会有些公司热爱从竞争对手那儿高薪挖角，大量职场人士明明没有跳槽之意，却往往受到高薪之诱而对自己的去留踌躇不决。数据显示，自2022年10月份以来，高达50%的职业接洽人士面临着跳槽问题，有的是干得不开心不知该不该跳，有的是想跳又不知如何跳、往哪跳，还有的是机遇前当踌躇该不该跳。Villa身处职业规划接洽前沿，平日里在工作中听多了接洽客户面临“选槽”的纠结倒也没太在意，直到前几日接到了表妹的来电：“姐，同行高薪挖我，该去还是该留啊？”。一听身边亲人犯了难，向来侠义心肠的我于是无法置身事外了。

“我在外贸行业做生产性跟单已经近五年时间了，靠着多年来的工作表现，从普遍的跟单员做到现在的高级外贸跟单，在公司也已经独挡一面，深得老板的信任和重视，自己也算干得开心。近来接到了来自公司竞争对手HR的电话，问起我是否有意‘换槽’，假设肯出高薪，我是否会考虑过去。由于大家是同行，所以我对他们也有些了解，虽然都是做外贸快消品，但我们走的是时尚品牌路线，而对方是走的高价品牌路线，贴牌的产品及消费人群有所不同，但以我多年的从业阅历理应能够采纳新的工作挑战，一边是待我不薄的老板，一边是迷人的高薪，我不知道该如何做选择。”

从表妹的陈述中Villa察觉了她的一些优势：在外贸易快消行业从事外贸跟单有5年的工作阅历，其中有两年的供给商选择与原料购买、工艺流程与技术、生产进度与质量监控等工作阅历，有一年以上团队管理工作阅历。分外熟谙生产性跟单的业务流程，有丰富的供给商资源，完成过几千万元的大型跟单工程。职业化和丰富的行业体验是她最大资产，另外她ESTJ的性格特质及职业倾向性等测评结果说明，她切实适合在外贸领域从事生产性跟单方面的管理工作。

Villa的表妹最终还是拒绝高薪诱惑选择了留在原公司。专家给出的理由有三：鉴于表妹一向想去业内知名品牌公司获得进展机遇的想法，挖角的同行尚未具备此标准，所以在业内处于同一水平的两家公司间跳槽的意义不大。其次是表妹习惯了原公司的办公风格，不热爱挖角公司层层管理分工太细的管理模式，跳过去不确定适应得了。第三对方是由于临时性缺人而产生了“紧急挖角”的想法，梦想表妹过去后可以把年前的订单撑过去，面对这种临时高薪急聘，难免企业在年后“过河拆桥”。在现公司做得如鱼得水，没必要将自己陷入“高薪劫”。

跳槽看似平常，但往往牵一发而动全局。毕竟怎样的跳槽才是有利于职业生涯进展的行动呢？同行挖角只有三种处境下才值得一搏：

1、挖角同行是业内知心品牌、行业权威。人往高处走水往低处流，此种情形下的跳槽才是“跳”，否那么只是“挪”。当现有公司不能再学到新知，进展到了顶峰，无法自如施展，往业内的权威企业寻求个人职业可持续进展是分外正确的选择。

2、自身对行业产品了如指掌、驾轻就熟。雇用企业往往打出“从业体验不低于N年”“有同业阅历者优先”等字样，可见了解行业、熟谙产品是跳槽告成的基点。只有对行业、产品性质、布局和生产流程等专业学识具备深度把握，才能让自己的跳槽根基坚韧。假设你啥也不懂，对手花高价雇你作甚？

3、个人进展与企业高度融合、相互统一。自己的进展筹划与公司的进展相统一，对于企业文化的融合度有确定预估。现有公司若不能为自己供给上升空间时，在同行那儿能够觅得进展机遇，不仅制止了跨行跳槽的风险性，还能合理利用自己的专业学识技能优势，为将来的职业进展和薪情提升获取空间。

职场人都梦想工资越高越好，是拿一时之兴奋还是拿长久之稳定，还需达人们对自己有科学的职业定位，进一步熟悉自己，挖掘自己的核心竞争力，切实评价职业含金量，合理制定职业规划确定跳槽方案，这才是告成跳槽的根基。对于每一位职场人来说，外生涯会随着外部环境的变迁而更改，而内生涯的提升那么是大家在职场中收获的最大的资产。(完)

跳槽稳拿高薪的三条秘诀

想通过跳槽取得高薪，除了很少见的运气好的因素外，一般就是这些理由：

1、你过去的阅历和体验、技能，和你应聘的岗位符合度更加高，而且这个岗位的雇用在市场中属于紧缺岗位。这对比难，是由于即使不同公司的同一职位，但是由于工作文化、工作背景、要求有区别，符合度只能说是对比高，不成能是分外符合的。另一个是雇用的岗位是否紧缺，你自己通过面试就可以感受得到，你去几家公司面试同一职位，假设给你开的薪水都低于你自己的预期，那你需要调整你自己的预期，由于说明市场的需要和水平可能就是低于你自己的预期的。

2、水平更加高，而且能独当一面的工作。但是这对于只有几年工作阅历的人来说更加难，由于刚开头工作的几年，往往只是把学校中学到的课本上学识，与实践结合起来的过程，譬如学软件的，在学校里学习的开发工具，在刚开头的几年，只能是熟谙编码、提高个人效率，同时和社会、人际磨合的过程。工作2-3年后，这时产生跳槽欲望的更加多，由于目前的工作已经对比熟谙，雷同、重复的工作，只能增加烦躁。但是你去跳槽，能有10%的薪水的提升，已经很不错。不太可能给太高。由于从第三方的客观角度来说，这时候只是一个对比纯熟的程序开发员，还远没有达成对需求、系统的深刻理解。你需要一个double的工资，公司的选择方案也可以是请用你想要的double的钱，请两人水平略逊于你的新人来做就可以。其他的岗位也类似。另外，越大的公司在雇用人时，越关注只找适合的人，而不是优秀的人，由于大的公司有一个强大的平台去维持整个公司的运作，而不是依靠几个优秀的人去做，所以即使你觉得你自己很优秀，可拿到高薪，但是“木秀于林”未必是好事。所以在进入大公司的时候，要有心理打定，薪水并不象你想象的那样高，不过你可以细致的接洽和了解他内部的培养和职业通道体系，假设是很好的平台，进入后，通过努力拿到高薪还是很有机遇的。而在一些规模略小的公司，反而可能通过面试时的议论，拿到对比高的薪水，只要你是他们想找的人。

3、你去的公司更加了解你，熟悉你符合他们的预期。面试过程是双向了解的过程，但是无论是多么完备的面试设计，也不成能让你完全了解公司内部，同样，公司对你的熟悉也是外观的，在这样的处境下，一下赋予你很高的薪水，是有风险的，所以一般的公司常用的手段是赋予一个一般的试用期，然后能在转正考评的时候有更大的生动性，当然这个是要在入职前和公司有一个沟通的，我也体验过在入职的时候对试用转正有一个预期，但是后来消沉很大的处境，严重影响后期的工作状态。所以假设你人脉够广，你去的公司对你足够了解，也有可能在你的试用期就给你一个转正的薪资。

所以，在回复这个问题的时候，你不需要拘泥于以前的工资多少，你需要表述的是你做到了多少，你能做多少，这样，你离高薪就不远了。（完）

跳槽求高薪的五大隐患

俗话说，人为财死，鸟为食亡。跳槽求高薪，天经地义。对于好多职场人来说，这是永不变更的生存规律。然而，这个规律真的是天经地义？真的无往不利？为高薪跳槽，没错，但却不是百分百靠谱。为高薪跳槽暗藏五大隐患，十足不成掉以轻心！

案例：高薪没得到，“官”也跳丢了

C君，技术管理，工作6年

C君是IT技术科班出身，从毕业至今一向在这个领域摸爬滚打。他在X公司呆了三年，本想着这次自己终究能等到升职加薪的机遇，结果没想到公司组织管理调整，这事被搁浅了。C分外颓唐，几次找上司侧面打听也没什么结果。C心想，事已至此，只能是探索新平台，起码还能给自己谋个高薪，运气好点还能挣个主管的位子，何必在这里等死呢？

抱着这样的想法，C愤而辞职。可他没想到的是，这一跳，跳“空”了。找工作时C才察觉，中高端的职位在人才市场上很少，而且现在企业在雇用中对薪资福利待遇的考虑都很理性，不是随随意便就能做成“高薪梦”的。C也不甘心屈就，从普遍岗位做起，所以一向挑剔、推托，结果几个月过去了工作还没定下来。

后来C从前同事那里得知，就在他走之后不久，过去的竞争对手升职成了主管。C整个人都懵了，自己提前放弃，不想给了对手机遇。

一晃离职已经3个多月，不知是不是心态的问题，C连份像样的工作都没着落。他一再想到之前本来“到嘴的肥肉”，却因自己心急错过了，肠子都悔青了。

专家分析：高薪跳槽堤防五颗“地雷”

像C一样为了薪水而跳槽的人数不胜数，几乎每个职场人都会有一两次为薪水跳槽的体验，认为跳槽是加薪捷径，其实这和投资一样，收益越大，风险往往也越大，尤其是跳槽过程中还有好多短期内看不出来的隐患，总在你掉以轻心时爆发。专家指点，为高薪跳槽，须提防五颗“地雷”。

一、职业忠诚度受到质疑

从个人进展来说，不管你技术多牛，才能多强，假设仅仅是由于钱就不停地跳，个人的职业忠诚度可能到受到严重质疑。有些HR对于这类职场“跳蚤”对比反感，对这样的人敬而远之，即使把你录用进来，一旦察觉你忠诚度不高，也不会把核心岗位交给你。

二、职业空白期难以解释

由于抱着求高薪的想法跳出来，找工作时往往会因此受到牵制和影响，没有达成预期，心里往往难以采纳。结果时间越是拖延，职业空白期就越长。在职业生涯中，职业空白期是个对比敏感的问题，可能会对未来的职业进展带来负面影响。

三、职业生涯展现断层

由于钱而跳槽，很轻易被高薪蒙蔽了双眼，疏忽了长远的职业进展规划。C就遇到了典型的职业进展断层，由于过于提防外职业生涯，而疏忽了内生涯的修炼，职业生涯进展的延续性差，会严重影响职业生涯进展的延续性。宛如虚线一般的进展轨迹，如何能长久呢？

职业内生涯进展是个人职业进展的内在源动力，只有自己的核心职业技能提升了，才可能获得更好的机遇，更好的待遇，此乃良性循环，而非一蹴而就的结果。不断的跳槽，不断的换环境，不利于在阅历的持续积累和业务进步。核心技术、业务等工作，都只能是较高岗位，或企业核心人员才能获得的。总是跳槽，在各个公司间换来换去，“跑龙套”的不是你，还能是谁？

四、简历上留下难堪“历史”

单为高薪而跳槽的人，内心多暴躁。往往由于外部环境因素，或是内心欲望无法得志时就冲动跳槽，所以在眼下的平台上还没来得及做出劳绩就放弃了，在简历上表达不出亮点，没有实在的劳绩，而且还留下了“跳蚤”的坏影响，HR一眼就能看出你的问题所在，怎么会录用你？更何谈高薪？

五、“惯性跳槽”上瘾

“跳槽就能涨薪”这话就像是一句魔咒，在一个岗位呆了一两年就开头担心分了；就由于同事和挚友报告了他，XX由于跳槽到xx公司得了高薪，他自己也按捺不住性子要跳出去。结果往往只看到别人得高薪，自己却越来越糟。别人获得高薪的理由未必就是“跳”出来的，真正的理由你不能判断，不考量自身状况就盲目跟风，结果不堪设想。“惯性跳槽”上瘾后，只可能成为跳槽“奴隶”。

专家指示：有目标、静下心，跳槽需要沉住气

要如何沉下心来达成职业生涯的目标，而不是为了几斗米折了前程？专家认为，理性的跳槽者至少要做到以下三点：

1.找准目标，做事心无旁骛

找准目标，既是要做好职业规划。其中最关键的是要做好职业定位，找到你在职场上的位置。毕竟什么工作适合你，这就要在你自身上找答案，从你的兴趣爱好、才能特长和自身价值观入手，并与就业机遇结合起来找答案。一旦确定职业目标，就要以此为中心，坚持不懈的走下去，精心无旁骛的钻研劲头，磨练出令四方臣服的才能，高薪岂在话下！假设C君在察觉原筹划被取消后，能沉住气坚持潜心做技术，结果可能会大大不同。

2.不同进展阶段，抓住不同重点

C君的问题在于，急着要达成目标，急着要告成，没有从长远进展来看。职业生涯进展处于成长期时，是你静下心积累和学习的时候，那么在选择工作平台上，重心不建议放在报酬上；待到进展进入稳定期，你的技能、阅历和心态积累到确定程度，并且此时已有养家糊口的任务时，那么薪资就是着重考虑的问题。假设前面没有搭好台阶，后面是不会有“空中楼阁”的奇迹。

3.摆正心态，恬静以致远

心态的成熟，也是职场上所务必修炼的内容。等过了十年、二十年再回首，薪资不合意这样的问题，可能是职场上不值得埋怨和不满的问题了，由于在职场上竞争、打拼，困难和阻碍何其多，为这点事带乱自己的步伐，又如何应对其他问题？裁减暴躁，多学习，多积累，韬光养晦，才能有厚积薄发的一天。

要想赢到结果，就绝不能由于一时的利益诱惑而忘了进展的可持续性。专家认为，找准职业定位，做好职业规划，将眼光放长一些，看远一些，才可能完成最初的“使命”，并能拯救自己于“危难”和陷阱之中。（完）

专家介绍：

洪向阳，实战派生涯管理专家。向阳生涯管理接洽集团首席职业规划师，中国职业规划师(CCDM)认证培训导师，专注于职业规划、职业定位、职业转型、求职就业辅导等接洽、培训领域，扶助求职者及职场人找准定位，高效求职，取得职场高速进展，获得更大的竞争优势。

雇用的话术与面试的话术及留人技巧

如何雇用?雇用分开来说:招和聘，招有好多种譬如说打电话、现场招、转介绍、挖墙脚等，最重要的是招是动词，去招很重要!无论是一个团队还是一个公司，人才一向是21世纪核心的竞争力。

好多人说招了不来，是由于没有发生量变怎么可能会发生质变呢，我个人觉得电话雇用效果很好，一个周最多两周一个团队就可以满编，首先你要有工具———雇用网站!假设你有了工具开头招就对了，一天100通以上雇用电话可以预约20人左右，会来面试的35人。

一、招：

电话雇用之前先是筛选简历，无论是找什么行业的工作，只要是找销售工作的，一律筛选：首先是找销售工作的，其次是筛选年龄25岁以上的，大专学历的，工作阅历2年以上的，外地人，社会阅历丰富的等等。

你好xxx，我在XX网站看到你的求职简历，接洽一下你现在在找工作吗?我看你对销售对比感兴趣是吧?刚好我们公司在招销售!

你明天上午有时间吗?预约一下到公司面试。记得发条短信，内容包括公司名称、地址、网址、预约时间，备注收到回复。(电话里面不用说的那么领会，简朴介绍一下行业和公司即可，能够引起对方的兴趣即可，主要是见面聊效果才好。像谈恋爱，用电话谈和当面谈效果断定是不一样的，不然异地恋也不会那么多分手的了)。

记住招很重要，可能有好多事会打乱你的筹划，梳理一下思路，好多团队经理应为团队的琐事没有利用好时间雇用，确定要合理规划时间。(10：00—12:00)下午(2:00—5:00)雇用效果最好。

二、聘：

为什么他会来?首先你要了解他的需求赚钱求进展!以下是我面试惯用的方式拿到简历大致看一下，年龄、婚姻(考察他的抗压性)简历的填写完整性(看他的求职欲望、和重视程度)。

你好XX，你之前做什么?(了解他前工作为金融比较做好铺垫)

你为什么离职?(明知故问，重要看他的回响才能，和对公司的认可度以及探索他的想法)

你为什么做销售?做销售最重要是什么?怎么做好销售?

报告他销售最核心是销售自己，销售也叫跑业务，业者立志、务者识人，意思就是：销售就是赚钱求进展的同时搭建好自己的人脉布局，为将来的进展做好铺垫。

报告他销售分两种：从别人口袋拿钱(譬如说卖保险、实体店销售)和拿钱给别人(信用卡、银行贷款，小贷)让他自己选择。

然后报告他，现在你在找工作，只有三种处境：一是你之前做的不优秀，二是你刚进入社会、三你想挑战一下自己!(重点关注第三种人，可塑性很高，一般处境他们都会问待遇怎么?)

待遇是五险一金、底薪+提成。可以这样说：你放30万就可以拿1.2万的佣金，轻轻松松就可以月收入过万，刺激他的赚钱欲望。报告他金融行业的福利待遇在10大高收入行业排名第一，互联网其次，通讯第三。2022年,我国金融业的平均薪酬已接近9万元/年,较上一年涨幅达成10.64%。

结果描述一下行业的进展前景以及公司的综合实力!(给他一个建议：不要轻易做选择，选择好了就记住一句话：选择大于努力，坚持大于选择!)

三、留人

实习期间：我们的主任要关注客户经理的动向，在他没赚到钱时他能留下来最重要的是团队空气以及主任精心的辅导培训!

这个过程心理辅导很重要，引导方向更重要;譬如你引导展业他就会努力的干，但是效果不明显，就会有迷茫质疑，要实时关注辅导，一个团队成立的前三个月很辛苦，留神拢人心、抓根基展业、做心理辅导，学会讲故事!

三个月后：一个团队务必有健全的制度，譬如说末尾淘汰制，惩奖措施，小组长制等，切记管理出产能。这个期间会展现疲乏期，如何引导客户经理的方向很重要，谈进展让他看到梦想，谈家庭让他点燃激情，谈未来再次树立信念!

总结一句话：雇用贵在招，留人贵在人上。己所不欲，勿施于人，正人先正己，心态放平，多和同事交流，了解人你将无所不能!

老东家加薪留人，要不要坚持跳槽？

在向老东家提出辞职的时候，老板竟然盛情挽留，这将跳槽者推向了两难的境地。一边是旧东家提出加薪、晋升的迷人条件竭力挽留，另一边是新东家发了offer心急火燎地催着入职，是走是留，这是一个让跳槽者特别纠结的问题。

建议：是走是留，跳槽者务必在心里想领会一个重要的问题，那就是促使自己跳槽的真正理由到底是什么。假设开初你抉择跳槽只是由于薪水、职位的问题，现在老板承诺加薪、晋升，促使你跳槽的问题已经解决了，那就可以考虑留下。假若你是由于公司进展不佳、个人的职业进展受阻等理由跳槽，留下来等待加薪升职只能呈一时之快，根本问题没有解决，之后你还会有跳槽的想法，既然如此折腾，还不如早走了干脆。另外，跳槽者还需要留神：当员工提出辞职时，老板都热爱给员工“画大饼”，建立美好的愿景。这时，跳槽者心里要领会，所谓的加薪、晋升是不是“镜花水月”。假设老板一向言而无信，那就决断地离开；假设老板已有所行动，在促使你跳槽的问题已解决的前提下，可以考虑留下。结果，无论你是持续牵手老东家，还是投入到新东家的怀抱，在做选择的时候都需要当机立断，尤其是在你倾向于拒绝新东家的时候，确定尽快拿定方法，告知其结果，以免耽延新东家的雇用筹划。

认清七大问题，让你告成转行

随着市场竞争的不断强烈，人们在职场上探索工作机遇的难度也开头不断增加。大量人由于各方面的理由，譬如：家庭、个人职业的兴趣、公司组织机构的变化、行业的变化等，从而使大量职业人士考虑是否转换行业。

但是，你是否知道转换行业对你来说面临着什么吗？有人说：“机遇”，也有人说：“行业好，收入就多”，不成否认，或许转换行业或许能够给你带来好多机遇，同时或许还有收入的增长，但是，你是否意识到机遇是伴随着风险，伴随着挑战而来的。首先，我们来看一下，转换行业之前，你要认清的七大问题：

1.你要转换行业，你是否打定放弃你已经奋斗并已经取得或积累了相应的工作阅历？这对你来说意味者你从前的辛勤劳动和积累的学识将无法在新的行业中得到应用。为此，你能够采纳吗？

2.你从一个你熟谙的行业转换到你不熟谙的行业，你是否容许从最低层开头做起。由于，在该行业你没有任何工作阅历可谈，不管你的年龄、履历、阅历有多大，在该行业你是一个新手。你要想得到一个机遇，你只能从头开头，别无选择。

3.在新的职位上，你的直接主管/经理或许比你年轻的多，你能采纳这样的事实吗？你能在比你年轻的多的主管/经理手下听从他们的指挥吗？

4.由于转换行业，你的收入可能比你原来的要低，你的生活质量会受到影响，你能采纳这样的状况吗？

5.由于转换行业，当你遇到一些老同学、老挚友时，你可能会面临大家在事业上都有一些成就，而你却还在原地或刚刚开头启动你的职业进展，对于这样难堪场面，你能冷静自如吗？

6.你的家人会同意你转换行业吗？你将怎样与你的家人举行沟通？

7.你对你将要从事的行业是否有足够的熟悉，是否了解到它的风险？是否有机遇应聘到新行业的工作职位？

面试谈出高薪三步走！

说到面试谈薪，有一个残酷的现实大家务必熟悉到：和用人方谈判是件很难的事情，可能没有哪个老板肯很主动地给你很高的工资，他当然梦想尽量压低员工的薪金。

但这并不意味着，全体的求职者在“谈薪”这个问题上，都是处于“被动挨压”的境地。你得时时刻刻报告自己，你是在“谋得一份工作”，而非是“求一份工作”。谋，是双向的，是对等的。面试前做足应对打定，对形势有充分地预估，那谈薪，不再如“洪水猛兽”，你照样可以游刃有余掌控局面。

面试举行前：务必做的那些薪资功课

第一份：衡量自身价值

首先，看你的状态。假设是在职人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在参照目标市场薪资水平的根基上，根据自身处境而定；假设是目前尚无工作，急于找到工作，那么期望值的设定尽量不要超出目标市场的薪资水平。建议填写一个范围值。由于社会阅历和工作阅历缺乏，加上用人市场供大于求，大学应届毕业生不宜在薪资方面谈论或要求过多。

其次，个人的阅历和才能将是薪酬定位的抉择性因素。转行、转岗、裸辞、频繁跳槽等等，这些都是你被“压价”的由头。所以，假设理性地去对付自己的弱势，而不是一味地想着“高薪”“涨薪”，或许你和HR的谈薪话题才能高兴地持续下去。当然，你还要为自己设定一个底线，不要由于自己在某些方面有小小的“弱势”而妥协。低于底线价就算进了该家公司你也会由于觉得委屈、担心而再次跳槽，反而是把自己推进了“火坑”！

其次份：衡量应聘职位价值

首先，分析市场行情，对于不同的职位，一般说来有一个约莫的市场行情价格，留心分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。

其次，分析市场需求状况

对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但确实是由市场在起指导作用。手机终端软件中“薪酬查询”的功能，就可以让你大致了解到各个行业、职位在不同地区的薪资指导价位。

第三份：学会计算税前税后以及社保缴金

你知道自己就业所在地的工资缴税标准吗？你知道社保个人缴纳和公司缴纳的比例调配吗？你知道假设自己期望月薪是5000元，结果你到手你多少钱吗？

论坛曾做过调查，在参与调查的200名网友中，7成的网友都不知道以上这些问题，其实，这些问题却直接关系到你结果毕竟可以拿到多少钱。当然，并非要求你能像专业HR那样，把这些都计算的清领会楚，但是心里有个约莫还是相当有必要的。另外，按照国家规定，企业在对员工发放年终奖时，会有两种计税方式，而这两种计税方式也会直接影响到你结果到手年薪的数额。因此，适当滴去了解一些相关法律规定，做到心中有数，对自己是一种养护，同时，在和HR谈到概括问题时，你的专业度可以提升HR对你的好感度。

面试举行中：谈薪步步为营

第一步：“几面”时谈薪最恰当？

哪次面试谈薪对比适合？那要看这家公司的面试是由谁来拍板。通常处境下，正规公司的岗位都有对应的薪资范围，若要超出这个范围那么有确定的难度。但人力资源说毕竟还是为用人部门服务的，假设用人部门梦想有所突破，也并非不成能。所以，当你察觉这次面试是用人部门直接面试，而且面试官是用人部门对比高级的领导，此时你可以尝试说出你自己的想法，与他沟通一下，是否可以达成自己的心理价位。

不过也有一些公司使坏，知道用人部门往往要人心切，最轻易妥协，所以规定谈薪资务必与人力资源部的人谈，这样的话，就对比难办了。

其次步：面试谈薪的四种标准句式

1.“我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机遇。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就允许你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个特别正规的组织，由于只有在进展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。

3.“我特别容许采纳贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚恳，让对方感受到你心底里的诚意。

4.“结果我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，可能就在试用期终止后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信仰，以及来自于你内心对于自己才能的断定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且假设对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在试用期内对自己举行考察，假设合意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。

第三步：不成忽略的变相薪资——福利

当然，企业提出的薪资不成能让全体人都合意，但别急，先看看还有什么福利能弥补薪资缺乏的问题。不要由于片面的“低”薪资而错过好工作的机遇。

所以，在和HR聊到薪资问题的时候，不妨大胆问个领会：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？譬如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。

面试终止后：高明解决谈薪的后续难题

第一招：薪水谈低了，如何扭转乾坤？

面试终止后，假设察觉自己报价太低，有种吃亏的感觉，确定不能逃避这个问题。由于一时的委曲求全，可能会导致你在入职后对工作的种种不满，总感觉自己是“低价”入职，才能和薪水不匹配。面试时，薪水谈低了，事后也并非没有补救的手段，你首先要分析之前报价太低的理由。

1.不了解行情

求职者假设在面试前没有做足有关薪资的功课，一旦产生横向对比的机遇，察觉自己的薪水要价太低，便会深陷整个。

补救方法：假设求职者并没有收到offer，即使在面试中报价太低，还是可以在确认offer之前跟企业提出来，说明自己最初的判断低于普遍的行情，梦想企业可以适当加价。当然敢于再次要价，你理应对自己的实力对比自信，否那么一切都是枉然。

假设你是入职后察觉自己要价太低，这个时候想要扭转乾坤，就只能等到你在岗位上做出业绩以后，再同上司谈加薪。

2.不明薪资构成

一些不模范的企业在面试谈薪时只谈收入总数，让求职者误以为是根本工资。等月底拿到工资账单时，才感叹“不妙”——社保按最低工资标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

补救方法：防范意识不强的求职者很轻易吃这种哑巴亏。假设“沦落”到这步田地，求职者那么可以要求企业增加福利待遇，譬如：增加年假天数；要求弹性工作制；让公司供给免费的停车位；完善职业进展规划或赋予培训机遇等非现金福利，当然前提是自己有不成替代性。考虑到雇用本金和培养本金，企业或许会松口。

3.税前、税后傻傻分不领会

马虎的求职者轻易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前的发放。等你察觉后询问，企业方会很明确报告你没有标注即是税前。

补救方法：劳动合同上商定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以求职者在面试时需要对数额予以明确，不妨直接问领会，这个没什么可扭捏难堪的。等到白纸黑字写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的手段还是要求提高福利待遇。

其次招：面试终止后，HR要求供给薪资证明，怎么破？

有些企业的HR会要求求职者供给薪资证明，尤其是对于“骑驴找马”的求职者，HR不便于举行背景调查，更倾向于让求职者供给薪资证明。面对这种处境，根据论坛的调查数据显示，有26%的受访者容许供给薪资证明，其余的受访者要么拒绝供给，要么直接不选择这样的公司。假设HR执意要求你供给薪资证明，求职者该怎么做呢？以下方法仅供参考：

1.面试时HR要求供给上家薪资证明

在HR询问你的期望薪资以后，在HR要求你供给薪资证明之前，你确定要问领会应聘公司、岗位的薪资布局和福利待遇。在了解岗位的薪资信息之后，你可以报告HR自己需要根据公司的薪资布局，计算一下期望薪资，在双方达成一致观法以后，再供给薪资证明。

2.通过面试后，入职前HR要求供给薪资证

这个时候你可以按照要求供给上份工作的薪资证明，但除了工资单上的总薪资，其他细节可以不予供给。可以报告HR自己在上份工作中的薪资组成片面，强调账面上的收入只是一片面，还有其他福利。

3.试用期内，HR要求供给薪资证明

假设你分外合意这家公司，供给薪资证明也只是例行公事，且至始至终你都和HR忠诚谈薪，即使薪水略有浮夸，但也不是更加出格，那么你大可供给薪资证明。但在试用期期间，还要你供给薪资证明，企业的动机很诡秘，在确定程度上可以看出，企业方貌似不太信任你。假设这家企业行事流程不太正规的话，你就要提高警觉了，平日好好上班，下班后简历可以投起来了。

高薪压力大的槽要不要跳

网友“supersms”的困惑：

“本人三十出头，小硕，某欧美企业刚入职一年，老板和团队空气都还不错，目前做得顺风顺水。唯一可惜就是公司对比抠门，不像外企的风格。现在一家接洽公司找上门来，薪水略涨（20%左右），但是接洽行业要长期出差，压力会对比大。这种处境跳槽值得不？

想去，是由于这家接洽公司名头对比响，而且在接洽行业见识多，对比磨练人；

不想去，是由于目前干得顺风顺水、舒安逸服，跳槽面临的压力和风险都很大，万一失败简历上会留下一笔不好的记录。资深人士给点观法吧。”

网友“阿斯克尤”的精彩回复：

好多人都在说“骑驴找马”，说实话，毕竟骑的是“驴”吗？找的确定是“马”吗？假设做得顺，可能是公司的才能强吧；假设觉得压力大可能需要自己的才能强吧，你会怎么选择呢？

至于简历上的问题，好多大神或者大牛的工作体验都分外繁杂，繁杂到确定程度反而是一种优势呢。

我倒是认为强的公司，薪资确定不是行业里最好的，所谓的“战略薪酬体系”在不同的战略阶段是不同的吧。还是先搞领会什么是“驴”和“马”吧。

网友“冷婧1314”的精彩回复：

个人感觉，想从接洽业再回头本金很高。不过以你的背景跳到接洽业，单纯的从工资角度来说涨幅并不高。最重要的是领会你自己想要获得什么。所谓的磨练人、见识人多，其实都是浮云。你想磨练在哪都可以有机遇，你想熟悉人在哪也都有机遇。楼主三思，三十了跳槽有风险，需精心。

古语言，男怕入错行，女怕嫁错郎啊！

网友“小南”的精彩回复：

看你的描述，对“马”的公司品牌和工作内容都很认可，惦记的是工作压力和跳槽记录。

工作压力的话，进入一家新公司断定需要适应期，假设你对自己的工作才能和适应才能都自信的话，总能扛得过去。

跳槽记录其实也不是最主要的，最主要的是你今后的职业进展规划，是想走运营这条路，还是想深入接洽业找机遇。

个人感觉接洽公司打拼后再转回汽车业做运营管理、厂长，貌似有些走弯路。假设你去了接洽公司，又有汽车业的背景，对process和product的生产标准和流程都熟谙，且又有一门英语或其次外语的优势，何不试试类似汽车工程解决方案，或是汽车业的生产流程优化接洽？（完）

跳槽不要被四大高薪假象迷惑

根据（）发布的“20xx年其次季度求职者跳槽意愿度调查”结果显示，在有跳槽计划的人群当中，74.3%的受访者梦想通过跳槽实现不同程度的涨薪。薪资依旧是职场人在跳槽时最为关注的一项，由于关注，也就轻易被所谓的“高薪”迷惑。今天，让我们一起来关注四大高薪假象。

没自由的高薪

案例：小鱼终究通过跳槽实现了涨薪的愿望。但入职半年后，她就开头厌恶这份“高薪”工作。薪水才涨了80%，但工作压力却比以前增加了好几倍。全天24小时，随时为工作待命，毫无休息时间可言；年假是比以前多了3天，可照这样的工作架势，谁敢休谁能休呢？小鱼觉得自己已经沦为了工作的奴隶，任何生活的筹划安置都要为工作让道，完全失去了自由。

专家解析：

职场中我们都习惯了用数据说话，所以我们关注月薪、年薪，犹如只要数字增加了，心里的愿望也就实现了。可事实上高薪并没有那么简朴，譬如说，跳槽前你每周工作40个小时拿1万元工资，而跳槽后你每周工作110个小时拿2万元的工资，这样计算下来前者时薪62.5元，后者时薪45.5元，这次跳槽是你亏了。通常我们只关注薪水的多少，而疏忽了在工作中的实际付出，譬如跳槽后你经常加班、出差，或者你需要花费更多的时间在上班的路上，这些时间的增加都会让你所拿到的“高薪”贬值。下次跳槽的时候，你不妨计算一下新工作的“时薪”，即用你的月薪除以你每月的工作时间（除了包括每周5天、每天8小时的正常工作时间，还有除此以外的加班时间，消耗在上下班路上的时间等）所得到的数值。

假设按照上面的计算方式，真正高薪的工作就是“钱多事少离家近”了，可并不是每个人都有这样的好运气或者超才能能够碰见这样的机遇。在此案例中，小鱼所要面对的问题是好多职场人都可能会碰见的，那就是高薪工作和自由生活之间的冲突。当高薪的工作和自由的生活发生了冲突，你怎么选择？根据所作的调查结果显示，有79%的受访者纠结一番后还是选择把天平倾向“高薪”。

你如何选择那是你的自由，不过在此要指点各位职场人：当你遇到一份高薪工作的时候，确定要衡量一下高薪背后的真正价值（譬如工作时薪）；假设你容许牺牲与家人相处的时间，也不计较个人的身体健康，自由对你而言可以暂时放在一边，你只是迫切地梦想银行卡上的数字不断攀升，那么“没自由的高薪”可以考虑。

没有保障的高薪

案例：小A跳槽去了一家新公司，薪资比原先高出1600元，社保倒是比原先少缴了好多，公司方面说：“我们员工的社保都是按照本市最低工资标准来缴纳的，大家到手的钱就比原来多，我们这是为员工着想。对于员工来说，把真金白银攥在自己手里才是最好的。”

拿着高薪，缴纳的社保却是最低标准，这种做法真的是为员工着想吗？

劳动法特约专家苗其巍：

根据国家的社保法律法规，缴纳社保的基数务必按照实际收入的确定规矩来确定。用人单位和劳动者都没有权利私下协商裁减社会保险基数的缴纳。这是由于社会保险不仅关系到劳动者的权益，还关系到社保基金的权益。缴纳社保是劳动者和企业的“社会责任”，只不过在其中劳动者个人享有确定的保障权利。换句话说，劳动者和企业方都没有“舍弃自有权利，免除对方责任”的权力。

对于劳动者来说，虽然少缴纳了社保，每月到手的工资看似多出来了，但其实损失的却远远不止这些，这对劳动者的权益是一种变相侵害：

1、企业未能回避相关劳动风险，社保是社会责任而非单纯的劳动者权益，企业会被追责；

2、员工由于未能参保而导致多种处境的未受保障，如失业、工伤、医疗、生育、养老。养老保险和医疗保险的个人账户金额由于少缴而裁减，届时会影响到劳动者的养老保险领取金额的多少，和医疗保险卡上可刷金额的多少；

3、假设有双方协议的处境，劳动者个人可能被追认为“侵害社会利益”；

4、企业承受片面并不是“劳动者个人”的，本来就属于统筹金，正常处境下不归个人全体，但这种统筹主要目的是为了“保障”而非“代为存储”。

假设求职者在求职过程中真的遇到这样逃避社保的企业，那还真得擦亮眼睛精心考虑。

高风险、靠提成的高薪

案例：员工F与公司签订的劳动合同中对于薪资的规定如下：“70%为根本工资，30%为绩效工资。根本工资每月发放，绩效工资按季度发放，公司按根本工资缴纳社保。如员工未完劳绩效，公司有权扣发或者不发绩效工资。”

找到一份高薪的工作，签订劳动合同的时候却写得清晰，底薪为根本工资，需要做出业绩才能拿到高薪提成，这样的工作和劳动合同有什么风险吗？

劳动法特约专家苗其巍：

这样的劳动合同，收入风险主要在劳动者一边。劳动者做得好收入可以很高，但是做得不好收入就少。这种合同普遍存在于销售岗位上。签署这样的劳动合同，要留神提成和业绩的判断方式理应明确，包括什么样的绩效获得什么样的绩效工资，绩效如何计算，离职该如何计算绩效等，最好可以在劳动合同上白纸黑字地商定，以免用人单位出尔反尔，肆意更改提成规矩。

关于社保，缴纳基数按照各地规定大致为员工的平均月收入。员工入职的第一年一般以首个全月收入为依据缴纳。但此时员工还没有绩效工资，因此不将绩效工资计算入内是合法的。但是从次年调整基数起，理应以上年度的平均收入来计算，此时绩效应当据实计算入内。假设公司这时还没有将绩效工资计算入内，就违法了。当然在这里还要指点各位，各省社保缴纳原那么各有相异，执行的标准和比例也可能有所不同，片面省份按月调整基数，请各位根据自己所在的省市举行判断。

更加留神：在终止劳动合同时，计算经济补偿金时应当按照劳动者前十二个月的平均月收入来计算，不仅包括底薪，也包括提成。在计算时请务必留神这一点。

被“冻结”的高薪

案例：小琴在某知名IT企业工作已满3年，今年公司与她续签劳动合同时，在合同中明文要求小琴务必每个月拿出一片面收入用来买公司股票，当然到年底小琴也会得到相应的分红。

小琴纳闷了，公司这样的做法合法吗？这样做她会有什么损失吗？

劳动法特约专家苗其巍：

员工的工资发放务必是货币性的，不能以实物、证券来替代，所以公司以公司股票来作为员工工资是不合法的。当然，假设股票这片面属于劳动合同商定以外的额外收入，那么另当别论。对于员工来说，拥有了公司股票后，就与公司全体人一样承受了经营风险。股票涨，那么收益高，股票跌，那么收益低。同时，对于未上市公司的股票，还要多一个