车展销售顾问快速成交四大销售技巧_第1页
车展销售顾问快速成交四大销售技巧_第2页
车展销售顾问快速成交四大销售技巧_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——车展销售顾问快速成交四大销售技巧

车展销售参谋快速成交四大销售技巧

1、快速筛选意向客户

以下是意向较高的客户类型：

外地客户。外地客户大老远跑来加入车展，莫非是来旅游的？他们多数意向明确，就是来买车的，而且提现车的可能性较大。

一家人来看车的。根据品牌家庭成员数量也有识别。越高端的品牌人数会越少。

夫妻同行或好友陪伴的。对车关注度极高，甚至表演开头了还坐在车里看车，以上这些客户就是我们的目标客户。

对于这些客户我们需要重点关注。相反，那些手里拿着好多资料，大包小包收集各种礼品，还有长枪短炮的摄影爱好者就可以适当疏忽了。

2、车展销售意识很重要

在车展上，要有"快！准！狠！'的意识。

成交率20%和25%，只有在接待量大的时候才能表达区别。车展最关键的意识就是如何在最短的时间和更多的客户接触，快速筛选要买车的客户，促成签单。

精准的察觉意向客户，而不是和意向不强或者是当天不能立马成交的客户详谈几个小时。

只要确定这个客户是当天可以成交的迫切性客户，不但要努力逼单，而且还要想尽各种手段拿下订单。

3、通过问题确定意向

对于车展客户来说，是可以通过问题来明确客户的意向：

车型颜色看好没有？

价格适合的话今天能不能定？

今天交定金可以吗？

假设答案是断定明确的，就可以实时率领客户到宁静的谈判区域。

假设客户还要求你再给他细致介绍车型和概括配置的话，这类客户可以确定的是还处于车型比较阶段，给他讲得再多也不确定会成交，而且在车呈现场，第一达不到讲解的实质效果，其次没有任何客户感受可言，这类客户可以留下联系方式车展后再邀约回店，再为客户供给完备的服务流程。

4、把握客户接待时间

把客户带到谈判区域后举行价格商谈，要买的客户之前都已经做过充分的了解和打定，等车展等的都只是价格。所以每组客户最多不超过30分钟，假设30分钟不能定下来，连忙寻求经理TO，再给客户一些优待来促成订单。假设客户还是踌躇不决，就留下电话，持续下一位探索意向客户。

小结

总之，车展销售技巧有好多，但是在如此嘈杂混乱的环境里，销售参谋之间角逐的通常是一种全情投入的状

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论