汇金水岸营销工作总结及营销推广工作计划(2023年3月)20230403

“汇金水岸”工作总结及营销推广工作计划（2023年3月）目录来电情况分析来访情况分析市场竞争情况分析工作总结工作计划来电情况及分析1、来电情况明细表：时间来电量备注1月32月63月2季度小计112、来电情况分析：因为大多数客户均为县城客户，牟定县城比较小，客户到售楼处咨询比较方便，因此客户都选择到销售中心现场咨询，咨询的情况比较少。一般咨询的，主要是一些相对较远的外地客户和在沿路看到布标的客户。二、来访情况及分析1、来访情况：时间来访量备注1月122新增登记2月215新增登记3月140新增登记季度小计4772、来访情况分析：自进入2023年以来，客户来访新增登记量每月均保持在100组以上，其中2月份本案二期住宅开盘，加之春节假期，客户来访量较多；一季度平均日来访登记量为5.3组/日。来访客户认知途径从高到低依次为口碑传播、路过及户外广告；由此可见，本案在牟定几乎已是人尽皆知，尤其是住宅，已形成良好口碑。从客户反馈及实际销售情况可以看出，本案的区位、规划、户型、面积等大多能为客户所接受，除六层为传统难点外，已不存在滞销房源，只要价格保持平稳，住宅销售应能按原定计划去化。近期来访客户中，商铺客户仅占20%左右，且大多反应本案商铺总价过高，故在沿街小铺售罄后，罕有下定者。加之化湖新天地、化湖国际大酒店以及将来的彝和园均有商业规划，牟定商业供应量持续走高，意向客户大多处于持币观望状态。三、市场竞争情况1、化湖人家化湖人家二期住宅经九个月的销售，已进入尾盘阶段，剩余房源预计在20套左右，且多为顶层，与本案一期住宅类似，现售价比本案低150元/㎡左右；其新天地商铺预计将在5月左右开盘，具体时间、销售价格尚未对外公布，预计应低于本案商铺售价。如其售价过低，可能对本案商铺后续推进产生较大威胁。2、化湖印象化湖印象经两年的开发，其住宅已近尾声；其商铺销售状况不理想，经调研，还剩2000万左右的可销额，多为沿街商铺，一层带二层，底层售价6000元/㎡左右，二层售价2000元/㎡左右。无招商支撑，去化难度较大，对本案商铺不构成威胁。3、化湖国际大酒店化湖国际大酒店已发布广告，将于4月9日正式开盘：当天上午开酒店式公寓，共90套；其前期推广为返租销售，具体销售策略尚未对外公布；考虑到此产品在当地具有唯一性，且经过四个多月的售卡蓄水，客户关注度较高，且数量不多、总价较低，只要价格策略合理，销售应较理想，将会分化部分本案小铺客户；预计售价15~20万/套。其住宅安排在当天下午开盘，对外公布均价1800元/㎡左右，尚低于本案住宅一期开盘价，比本案调价后现售价低150元/㎡左右，可能会对本案住宅后续销售产生一定影响。4、彝和园原彝人天堂项目于3月中下旬经过三天的推广炒作，通过有奖案名征选投票方式确定案名为“彝和园”，凡中奖客户可享受购房九八折优惠；因其项目刚进入前期推广阶段，近期对本案影响不大。四、营销工作总结汇金水岸二期住宅自2023年2月28日开盘以来，销售情况较为理想。现将一季度销售情况分析如下：1、供盘情况物业类型期数一季度1月2月3月套数面积套数面积套数面积住宅一期344182253075161968商铺一期634831634831614741住宅二期//2002418711714149总计97901328832093194208582、销售情况销售物业类型一季度123套数面积合同金额套数面积合同金额套数面积合同金额已定住19106418136319121319907681120218087商100029072701731401169586住20008310030189518384049279135485合计91064181363194113332166962344518710523158已售住1101160200181510116518917024546921493商100014740849141841541903住20001720233820735981194922433820合计1011602001815283230612092810612679248972163、回款情况物业类型期数1月2月3月一季度住宅一期4487924258070222384069307032商铺一期31000063057627319033672479住宅二期/21287351774982019878555合计4797924534001322720239328580664、未售情况（1）住宅一期：未售房源24套，其中3套为关系户保留房，6套为经济适用房，实际可售房源15套，多为六层、跃层和一层。抗性大多为六层担心防水隔热、跃层和一层总价相对较高。（2）商铺一期：未售房源58套，其中外街商铺面积较大、总价较高，超出客户心理价位较多，购买力方面也有一定抗性，而内街商铺价格虽较低，但接受度上有较大抗性。（3）住宅二期：未售房源76套，其中4套为关系户保留房，11套为经济适用房，实际可售房源61套；开盘至今一月有余，销售情况较好，已经过两次价格上调，现售价比同期其他项目高100~150元/㎡，计划将在半年内去化。五、营销工作计划1、住宅：本案可销住宅还剩80余套，结合全年计划，本月计划销售10~15套。2、商业：商业方面，本月主要以配合甲方洽谈招商为主，并在招商成功的基础上重新组价并调