第13章-进出口合同的履行

第13章

进出口合同的履行摘要:

本章主要讲述进出口合同履行过程中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。本章重点：主要进出口单据本章难点：信用证项下审单、结汇单据第一节：出口合同的履行第二节：进口合同的履行说明：

1、我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则：

重合同、守信用

2、出口合同履行的基本环节包括：

货（备货、报验）、证（催/审/改证）、船（租船订舱、办理货运手续）和款（制单结汇）第一节出口合同的履行采用CIF贸易术语、

L/C方式结算的合同履行

备货商检合同托运送货到码头保险催/审证

通关

出口核销和退税装船

制单结汇(款)一、备货（一）卖方的工作1、筹备配套资金；(自有/贷款/委托方自筹)2、核查货物；（品质、数量、包装及相关知识产权等）

备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。二、报验

出口方在货物备妥后，据合同约定或国家规定向商品检验机构申请对出口货物进行检验的工作。注:检验证书有效期

一般货物(2个月)

鲜果/蛋(2个星期)

植检证(3个星期)三、催证、审证和改证（一）催证（二）审证:银行和出口公司共同承担着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。

着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容对信用证不可撤销性的审核

注意：有的来证虽然表明为“不可撤销的”，但是开证银行对其应负责任方面却附加了一些与“不可撤销”相矛盾的条款。例如：

“信用证下的付款要在货物清关后才支付”；“开证行须在货物到达时没有接到海关禁止进口的通知才承兑汇票”；“在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款”“货物在到达目的地并经主管当局检验合格后方可支付”

审核：到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期按《跟单信用证统一惯例》的规定：一切信用证均须规定一个到期日和一个交单付款、承兑的地点，或除了自由议付信用证外的一个交单议付的地点。规定的付款、承兑或议付的到期日，将被解释为交单到期日。据此，未注明到期日(即有效期)的信用证是无效的。信用证的有效期还涉及到到期地点的问题。一般应争取在出口地到期，若争取不到，则必须提前交单，以防逾期。信用证还应规定一个运输单据出单日期后必须提交符合信用证条款的单据的特定期限，即“交单期”。若信用证无此期限的规定，按惯例，银行有权拒受迟于运输单据日期21天后提交的单据，但无论如何，单据必须不迟于信用证的到期日提交。

审核：到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期最迟装运日(latestdateforshipment)是指卖方将货物装上运输工具或交付给承运人接管的最迟日期。UCP500第46条：除非信用证另有规定，用于规定最早及／或最迟装运日期的“装运”一词，将被理解为包括诸如“装船”、“发运”、“收妥待运”、“邮局收据日期”、“收货日期”等及类似词语，还包括在信用证要求多式运输单据下的“接受监管”。在实际业务中，运输单据的出单日期通常就是装运日期。假如信用证未规定装运期，按UCP500第44条b款规定，受益人所提交的运输单据的装运日期不得迟于信用证的到期日。信用证的到期日同最迟装运期应有一定的间隔，以便装运货物后能有足够的时间办理制单、交单等工作。在我国的出口业务中，如交单地点在我国的，通常要求信用证的交单到期日规定在装运期限后15天。有时来证规定的最后装运期和交单到期日为同一天，或未规定装运期限，在实践中，称作“双到期”。对信用证项下要求受益人提交议付的单据，如商业发票、保险单、海运提单、装箱单、原产地证明、检验证书以及其他证明文件，要注意单据由谁出具、能否出具，信用证对单据是否有特殊的要求，单据的规定是否与合同条款一致，前后是否有矛盾等等。有时信用证内还加列有许多特殊条款，如指定船公司、船籍、船龄、船级等条款，或不准在某个港口转船，或在CIF条件下限定货物到达目的港的时间等等，一般不宜轻易接受。对单据和其他特别条款的审核三、催证、审证和改证（三）改证:

修改信用证可由开证申请人或受益人提出。程序:

受益人——开证申请人——开证银行——通知银行——受益人。修改信用证的注意事项1.一次性通知修改，以节省改证费用；2.不可撤消L/C的修改必须被各当事方全部同意方能生效。3.对于同一修改通知中的修改内容不允许部分接受.即要么全部接受,要么全部拒绝.4.开证行发出修改通知后不能撤回。5.保兑行有权对修改不保兑，但它必须不延误地将该情况通知开证行及受益人。受益人应对开证申请人提出的修改发出接受或拒绝的通知。根据《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人对不可撤销信用证的修改表示拒绝的方法有两种：一是向通知行提交一份拒绝修改的声明书。二是在交单时表示拒绝修改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。修改信用证的注意事项CaseStudy中方某公司与加拿大商人在2002年10月份按CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？四.托运、投保和报关（一）办理货运的步骤出口托运订舱（CIF）船公司货主

货代海关1.订舱委托书2.托运单商业发票装箱单及其他单证3.配舱回单

装货单（S/O）等4.S/O报关单/商业发票/装箱单5.S/O盖章放行6.S/O7.大副签发M/R交托运人8.M/R9.签发B/L8.发装船通知.4.办理投保，取得保单托运订舱程序1、出口企业，即货主在货、证齐备后，填制订舱委托书，委托货代代为订舱。有时还委托其代理报关,及货物储运等事项。2、货代接受订舱委托后，缮制集装箱货物托运单（B/N）

，随同商业发票、装箱单及其它必要的单证一同向船公司办理订舱。3、船公司根据具体情况，如接受订舱则在托运单的几联单证上编上与提单号码一致的编号，填上船名、航次，并签署，即表示已确认托运人的订舱，同时把配舱回单，装货单（或下货纸S/O）等与托运人有关的单据退给托运人。托运订舱程序4、托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业发票、装箱单等连同其它有关的出口单证向海关办理货物出口报关手续。同时办理投保。5、海关根据有关规定对出口货物进行查验,如同意出口，则在S/O上盖放行章，并将S/O退回给托运人。(报关)6、托运人持海关盖章的由船公司签署的S/O要求船长装货。7、装货后，由船上的大副签署M/R大副收据，交给托运人。8、托运人持M/R，向船公司换取正本已装船提单。9、船公司凭M/R，签发正本提单并交给托运人凭以结汇。托运订舱程序

在以CIF术语成交时，由出口公司作为投保人向保险公司办理投保手续。具体流程：在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确定投保的金额向保险公司投保，填制投保单。保险公司审核后，若同意承保，则投保人支付保险费，取得保险单。（二）投保被保险人的姓名、被保险货物的品名标记、数量及包装、保险金额、运输工具名称、开航日期及起讫地点、投保险别、投保日期及签章等。注:进出口通关主要步骤申报放行查验征税(三)报关《中华人民共和国海关法》的规定:

所有进出境的货物和运输工具必须通过设有海关的地方进境或出境，并接受海关的监督。(只有经过海关查验放行后，货物才能提取或装运出口)

只有在海关办理登记注册手续的有关企业才能报关。负责报关的人员须经海关培训并经海关考核合格，发给《报关员证件》后，才能负责办理有关报关事宜。报关进出口货物的申报申报资格专业报关企业代理报关企业自理报关企业 申报时间出口—装货的24小时以前进口—运输工具申报进境之日起14日内申报内容

货物经营单位、收发货单位、申报单位、运输方式、贸易方式、贸易国别、货物基本状况等…...进出口货物的申报申报方式口头申报书面申报EDI电子数据交换方式申报申报单证进出口货物报关单商业发票装箱单装货单—出口提货单—进口出口收汇核销单进出口货物查验查验地点海关监管区内的进出口口岸码头、车站、机场等装卸作业现场-大宗散货、危险品、驳运货物等监管场所以外的工厂、仓库或施工现场等查验方法一般查验 对于经单据审核属正常往来的进出口货物可不予审查，或只作一般性检查重点查验 对于经审核属海关重点监管的，或有走私嫌疑的进出口货物采取开启包装逐件清点、核对。进出口货物税费计征征税依据

—《海关法》、《进出口关税条例》主要税种出口—除少数货物以外，一般不征关税进口—关税、增值税、消费税（部分货物）关税税率

—《海关进出口税则》完税价格出口—海关审定之货物离岸价减去出口税进口—海关审定之货物到岸价纳税人

—出口货物发货人、进口货物收货人缴纳期限

—纳税义务人在海关填发税费款缴纳证的次日起7日内，向指定银行缴纳税费进出口货物放行放行的含义

—对进出口货物结束海关监管放行工作的重点

—对申报、查验、征税等工作环节进行复核放行的手续签印放行海运出口—在装货单上加盖“海关放行章”海运进口—在提货单上加盖“海关放行章”签发《进(出)口货物证明书》签发进口付汇、出口收汇报关单签发出口退税报关单在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好“四排”、“三平衡”工作。“四排”是指以买卖合同为对象，根据进程卡片反映的情况，其中包括信用证是否开到、货源能否落实，进行分析排队。并归纳为四类：即“有证有货、有证无货、无证有货、无证无货”。通过排队，发现问题，及时解决。“三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的货物装船期和信用证的有效期远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到证、货、船三方面的衔接和平衡。尽力避免交货期不准、拖延交货期或不交货等现象的产生。

（一）信用证下制单结汇的三种做法（二）处理单证不符情况的几种办法（三）出口单证的制作要求（四）几种主要出口单证及缮制说明

五、信用证项下的制单结汇（一）信用证下制单结汇的三种做法1.收妥结汇2.定期结汇

3.买单结汇1.收妥结汇又称“先收后结”，是指议付行收到外贸企业提交的单据后，经审核无误，将单据寄往国外付款行索汇，待收到国外银行将价款转人议付行账户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币付给外贸公司。

2.定期结汇

定期结汇是指议付行根据向国外银行索偿的邮程远近，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币付给外贸公司。3.买单结汇

买单结汇，又称“出口押汇”，即国际上银行界通常采用的“议付”做法，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人(外贸公司)的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将净额按议付日外汇牌价折成人民币，付给外贸公司。议付行向受益人垫付资金买人跟单汇票后，即成为汇票的善意持有者，可凭票向付款行索取票款。买单结汇是出口地银行对外贸公司的资金融通，有利于外贸公司的资金周转。

（二）单证不符的处理办法

1.改单或改证（须有充足时间）

2.表提/表盖提出（不符点不严重）

3.凭保议付（不符点不严重）

4.电提付款（不符点复杂）

5.跟证托收（不符点严重）1.改单或改证（须有充足时间）一些中国的银行备有其主要客户的业务章，在“单证不符”或“单单不符”的情况下主动替客户修改单据。单证不符的处理方法2.表提/表盖提出（不符点不严重）议付行把不符点开列在寄单函上，征求开征行意见，由开证行接洽申请人是否同意付款。接到肯定答复后议付行即行议付。如申请人不予接受，开证行退单，议付行照样退单给受益人。

单证不符的处理方法3.凭保议付（不符点不严重）受益人出具保证书承认单据瑕疵，声明如开证行拒付，由受益人偿还议付行所垫付款项和费用，同时电请开证人授权开证行付款。

单证不符的处理方法4.电提付款（不符点复杂）议付行暂不向开证行寄单。而是用电传和传真通知开证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并寄单，若不同意，受益人可及早收回单据，设法改正。单证不符的处理方法5.跟证托收（不符点严重）单据有严重不符点，或信用证有效期已过，已无法利用手上的信用证，只能委托银行在向开证行寄单函中注明“信用证项下单据作托收处理”，作为区别，称为“有证托收”。而一般的托收，则称为“无证托收”。由于申请人已因单证不符而不同意接受，有证托收往往遭到拒付，是一种不得已而为之的方式。单证不符的处理方法单证不符的处理方法注意：以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用[案例1]大连某外贸公司（以下简称大连公司）与韩国某公司于1月份签订了一份出口大豆的合同。合同规定，由大连公司向韩国公司提供某种大豆5000公吨，合同货物分两批交付，每批分别为2500公吨，采用信用证支付方式。第一批货物交付期限为3月中旬，韩国公司应于3月1日或之前开出信用证，第二批交货期限为同年8月底，韩国公司应于8月20日或之前开出信用证，韩国公司依约于3月1日开出信用证，第一批货物于3月14日运抵釜山港，韩国公司请当地商检部门检验，商检结果合格。但韩国公司于6月初向大连公司提出大豆生虫，要求退回已付货款的1/2。大连公司没有同意，韩国公司遂向大连市中级人民法院提起诉讼，要求大连公司承担违约责任。随后，韩国公司没有依约开出第二批货物的信用证。结果大连公司亦诉至大连市中级人民法院，要求韩国公司承担违约责任。讨论：大连公司与韩国公司谁违约？法院应如何处理？为什么？[案例2]我某出口公司与外商就某商品按CIF，即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定具体开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起即多次电催开证，终于使该商在11月16日开来了信用证。但由于该商品开证太晚，使我方安排装运发生困难，遂要求对方对信用证的装运期和议付有效期进行修改，分别推迟一个月。但外商拒不同意，并以我方未能按期装运为由单方面宣布解除合同，我方也就此作罢。讨论：试分析我方如此处理是否适当，应从中吸取哪些教训？(三)出口单证的制作要求

单证在进出口贸易中的地位:1．单证是外贸结算的基本工具（单证质量是能否顺利结汇的前提）2．单证是履约的凭据3．单证可作为物权凭证4．是企业经营管理的重要标志(三)出口单证的制作要求

1．正确

2．完整

3．及时

4．简明

5．整洁

1.正确：是单证工作的前提。要做到三相符：单证相符、单单相符、单同相符。2.完整：单据是一套、齐全的。如：CIF交易中,至少包含发票、提单、保险单。

单据内容本身完整：格式、项目、文字、签章。例：一般信用证中都没有汇票必须由出票人签字的规定，但一张没有出票人签字的汇票肯定是不合格的，许多国家《票据法》都规定，汇票不签字，票据不成立，所以符合法规的单据才是正确的单据。3.及时：各种单证都有一个适当的出单日期。如：保险单不迟于提单，提单日期不迟于装运期。另外，交单日期要及时。4.简明:单证内容要力求简明扼要，防止复杂繁琐。如:商品名称，除非信用证有特别规定，只要发票使用商品的具体名称即可，其它所有单据均可使用统称。5.整洁：单证内容排列要行次整齐、字迹清晰、重点项目要突出。分类:依单证的用途资金单据：汇票、本票、支票商业单据：商业发票、形式发票、装箱单、重量单等货运单据：海运提单、空运单、租船合约提单、多式联运单等保险单据：保险单、预保单、保险证明等官方单据：原产地证明、商检证明、许可证、领事发票等附属单据：寄单证明、寄样证明、装运通知、航程证明等汇票（BillofExchange）商业发票（Invoice）装箱单（PackingList）

普惠制原产地证书（GSPFORMA）

一般原产地证书（CertificateofOrigin）商检证书（InspectionCertificate）重量证明（CertificateofWeight)领事发票（ConsularInvoice）海关发票（CustomsInvoice）

受益人证证明/申明（Beneficiary’sCertificate/declaration）（四）几种主要出口单证及缮制说明

发票一、发票简介（一）发票作用◆卖方的履约证明，起中心单据的作用。◆买卖双方的记帐凭证。◆清关的依据。◆当L/C不要求出具汇票时，发票替代汇票作为付款的依据。◆发票是出口人缮制其他出口单据的依据。（二）发票的种类发票（INVOICE）是进出口贸易结算中使用的最主要的单据之一:商业发票（COMMERCIALINVOICE）海关发票（CUSTOMSINVOICE）形式发票(PROFORMAINVOICE）领事发票（CONSULARINVOICE）厂商发票(MANUFACTURER’SINVOICE)商业发票-COMMERCIALINVOICE商业发票是出口商对所装运货物的情况进行的详细描述，并凭以向买方收取货款的一种价目总清单，是全套进出口单据的核心。使进口商对货物的品名、规格、单价、数量、总价等能够有一个全面的了解，并凭以对货物进行验收与核对。商业发票也是进出口商记帐、收付汇、进出口报关及海关统计的依据。在不需要出具汇票时，还可以作为买方支付货款的依据。海关发票-CustomsInvoice海关发票是根据某些国海关的规定，由出口商填制的供进口商凭以报关用的特定格式的发票。用于进口国海关统计、原产地核实、进口价格构成核查，以课税和确定是否低价倾销、虚报价格等情况,采取不同的国别政策。形式发票-ProformaInvoice形式发票是出口商向进口商发出的有关货物名称、规格、单价等内容的非正式的参考性发票，供进口商申请进口批汇之用。它只能算是一种简式发票，不能用于托收和议付。领事发票-ConsularInvoice领事发票是拉美、菲律宾等国为了解进口货物的原产地、货物有无倾销等情况而规定的，由进口国驻出口国领事签证的发票，作为征收进口关税的前提，同时也作为领事馆的经费来源。厂商发票-Manufacturer’sInvoice厂商发票是进口国为确定出口商有无倾销行为，以及为了进行海关估价、核税和征收反倾销税，而由出口货物的制造厂商所出具的，以本国货币计算的，用来证明出口国国内市场出厂价的发票。二、商业发票的缮制发票名称一般都是预先印就的，可以是“INVOICE”、“COMMERCIAL

INVOICE”商业发票的缮制1、发票的出票人及其签名(Issuer)◆除非信用证另有规定，发票的出票人是受益人。◆当信用证没有要求签名时，发票可以不签名。◆当信用证要求签名时，发票必须由受益人授权签名人签名。如：Signedinvoice……◆当信用证要求手签时，发票必须由受益人授权签名人手签。如：Manuallysignedinvoice……Invoicesignedbyhandwriting……二、商业发票的缮制2、发票的抬头(To)◆除非信用证另有规定，发票的抬头是开证申请人。◆当信用证另有要求时，按规定填制。如：SignedinvoiceinthenameofABCCo.3、发票的出票日期(InvoiceDate)◆一般在合同或信用证开证日期之后，且早于提单签发日期。◆除非信用证另有规定，发票日期也可早于开证日期。二、商业发票的缮制4、运输路线(ShippingRoute)

◆当有转运港时，转运港填在目的港后面。如：From:ShanghaiTo:BarcelonaviaHongkong5、发票的参考信息(Ref.)◆发票号码◆合同号码、日期◆信用证号码、日期二、商业发票的缮制6、货物描述（DescriptionofGoods）

发票中的货物描述必须与信用证规定的一致，但并不要求如同镜子反射那样一致。

7、货物的数量(Quantity)

◆若L/C不禁止分批装运，则发票注明的实际装运货物少于L/C规定的数量是可以接受的；◆若信用证要求分期装运，则每批装运必须与分期装运计划一致。

二、商业发票的缮制8、单价（UnitPrice）

单价由四部分构成：①贸易术语②货币名称③金额④数量单位

如：CIFHONGKONGUSD1285.00PERSET二、商业发票的缮制9、金额（Amount）

发票的大小写金额必须一致。如：小写金额为：USD25530.80

大写金额为：

SAY:UNITEDSTATESDOLLARSTWENTYFIVETHOUSANDFIVEHUNDREDTHIRTYCENTSEIGHTYONLY.总金额内容：货物总价、价格条款、佣金、折扣等。对于佣金和折扣应按信用证规定的处理。如果来证要求分别列出运费、保险费和FOB价格，必须照办。如：

CIFTOKYOUSD30,000.00LESSFUSD250.00

LESSIUSD150.00FOBUSD29,600.00二、商业发票的缮制10、唛头（Marks&Numbers）◆唛头一般由四部分构成：唛头的几种特别情形:

没有唛头时，要填NOMARK（N/M）用英文表示图形的情况：如：INDIAMOND和INTRIANGLE出票人签字出票人签字，通常是在发票的右下角打上出口公司的名称，并由经办人签名或盖章。如信用证规定手签（ManualSigned），则必须按规定照办。对墨西哥、阿根廷的出口，无论信用证是否规定，都必须手签。二、商业发票的缮制11、声明文句（Certificate）

国外来证有时要求在发票上加注各种费用金额、特定号码、有关证明句，一般可将这些内容打在发票商品栏以下的空白处：

◆加注运费、保险费和FOB金额。◆注明特定号码。如进口证号、配额许可证号码等。◆缮打证明句。如，出口澳大利亚享受GSP待遇，往往要求加注“发展中国家声明”；又如，有些来证要求加注非木质包装证明句等。三、L/C中商业发票条款的解析1.发票的份数(1)单据的多份正本可用“正本”（original）、“第二份”（duplicate）、“第三份”（triplicate）、“第一正本”（firstoriginal）、“第二正本”（secondoriginal）等标明，上述标注均不否认单据为正本。（ISBP31）(2)除非L/C允许提交副本单据，信用证要求的每种单据必须提交至少一份正本，其余可用副本。(3)不易判断的情况:◆oneinvoice/invoiceinonecopy一份发票/发票一份：理解为要求提交一份正本发票；◆invoicein4copies发票4份：提交至少一份正本发票，其余用副本发票即满足条件；◆onecopyofinvoice发票的一份:则提交一份副本发票即为符合要求。当然也可提交一份正本，除非信用证规定禁止提交正本。(4)L/C要求的发票正本和副本必须如数提交发票常见不符点1．出单人名称与信用证受益人不符；2．买方名称与信用证开证人不符；3．货物描述与信用证不符，但数量可以视具体规定与信用证不一致；4．发票总金额超过信用证金额，或者不在允许增减的范围之内；5．货物数量不在允许增减的范围之内；6．单价不在允许增减的范围之内；发票常见不符点7．如果信用证要求分别注出运费和保险费，而发票未注出；8．如果信用证要求签证，而发票未签证；(领事签证)9．信用证要求签字，而发票未签字。10．发票分数不足；11．发票表示分批装运，而信用证不允许；12．信用证上其他条款未执行。单证英语——发票beneficiary'soriginalsignedcommercialinvoicesatleastin8copiesissuedinthenameofthebuyerindicatingofthemerchandise,countryoforiginandanyotherrelevantinformation.以买方的名义开具、注明商品名称、原产国及其他有关资料，并经签署的受益人的商业发票正本至少一式八份。包装单据一、含义和作用

1、包装单据（PACKINGDOCUMENTS）是指一切记载或描述商品包装情况的单据，是商业发票内容的补充。通过对商品的包装件数、规格、唛头、重量等项目的描述，便于进口商、海关对包装情况的了解，便于其检查、核对货物。2．作用装箱单的作用主要是补充发票内容，详细记载包装方式、包装材料、包装件数、货物规格、数量、重量等内容，便于进口商或海关等有关部门对货物的核准。◆是出口商缮制商业发票及其他单据时计量、计价的基础资料；◆是进口商清点数量或重量以及销售货物的依据；◆是海关查验货物的凭证；◆是公证机构查验货物的参考资料二、常见的包装单据1．装箱单/包装单（PACKINGLIST）重点说明包装情况、包装条件和每件的毛重、净重等方面的内容。2．规格单（SPECIFICATIONLIST）内容与PACKINGLIST基本一致，名称上要与规定相符。重点说明包装的规格如：每件装一胶袋，每打装一小盒，每20打装一纸箱。“Packing:Eachpieceinapolybag,onedozeninacardboardboxandthen20dozeninacarton.”3．重量单/磅码单（WEIGHTLIST/MEMO）

重点说明商品的重量，包括单件包装的毛、净重等。一般以重量计价的商品，收货人对商品的重量比较重视，或当商品的重量对其质量能有一定的反映时，一般会要求重量单。4．尺码单（MEASUREMENTLIST）偏重于说明所装运货物的体积，即每件商品的包装尺码以及总尺码。5．中性包装单（NEUTRALPACKINGLIST）

不表明出具单位和收货人的名称，也不盖章、不签字，只注意与信用证上规定的有关包装条件、包装规格、包装重量等的一致性。6．包装声明（PACKINGDECLARATION）

出口至澳大利亚、新西兰等地的商品，不论是否使用了木质包装材料，均需声明。装箱单的制作要点

装箱单无统一格式，一般由出口商自行设计装箱单所列的各项数据和内容必须与提单等单据的相关内容一致，还要与货物实际情况相符。其基本内容及制单要求如下：1）出口商名称，地址：要与相对应的发票一致。2）发票号码（INVOICENO.）、制单日期(DATE)：与商业发票相一致。3）装运港和目的港：一般只简单地表明运输路线及运输方式，如FROM××TO××BYSEA/AIR。制单要点

4）唛头(SHIPPINGMARK)：必须与商业发票保持一致。5）货物描述(DESCRIPTIONOFGOODS)：装箱单货物描述可以使用统称，但不得与信用证的规定相抵触。而且装箱单上不得表明商品的单价和总价。6）规格（SPECIFICATION）：列明不同产品的型号，大小，花色等。7）外包装数量及内产品数量（NO.OFPACKAGES，QUANTITY）：要写明包装物的名称及数量。如：每箱18只18PCS/CTN制单要点

8）每个外包装尺寸（SIZE）、毛重(GROSSWEIGHT)及净重（NETWEIGHT）：按实际情况填写。外包装尺寸即每箱的长×宽×高，如：50×30×20CM。9）总毛重（TOTALGROSSWEIGHT）、总净重（TOTALNETWEIGHT）及总体积（TOTALMEASUREMENT）：即将单件包装进行合计。10）出口商签章（SIGNATURE）：如合同或信用证有要求，则需进行签章。制作注意事项◆注意包装单据名称名称应与信用证内规定一致◆须描述详细包装情况，及信用证对包装的特殊要求单件的毛重、净重和总的毛重、净◆若唛头多项，则可填写ASSAMEAS(ASPER)COMM.INV.NO.XXX◆外包装体积以立方米计，保留3位◆重量以公斤计，一般保留整数◆装箱单一般不应显示货物的单价和总价，单据的号码、出单日期完全与发票一致。江苏和泰股份有限公司JIANGSUHOTIYCORPOARATIONHOTIYBUILDING，50ZHONGSHAN.，NANJING，CHINA装箱单PACKINGLISTTO:INVOICENO.:A2400A/98JYSKCHANALEFSILKA/SDATE:OCT.21,2004BRIGHTBUILDING14,SKOVSGERDDK-9990BROVET.DENMARK__________________________________________________________________________________MARKS&NO.SDESCRIPTIONSQUANTITIESPACKAGESGW./NW.MEAS._________________________________________________________________(KGS)___________

JYSKX’MASDECORATIONSCOPENHAGEN2-A15261250BOXES5CTNS@12/10@65×36×45A2400A/982-A15261-140BOXES1CTN@12/10@67×39×581-72-A15261-223BOXES1CTN@7/5@67×39×36_________________________________________________________________________________TOTAL:313BOXES7CTNS79/65KGS0.772M3SAYTOTALPACKAGEDINSEVENCTNSONLY.

六、出口收汇核销（一）出口收汇核销含义是国家加强出口收汇管理，确保国家外汇收入，防止外汇流失，指定外汇管理部门对出口企业贸易下的外汇收入情况进行监督检查的一种制度。目的:

防止出口商直接将商业单据寄国外商人，把外汇截留境外，通过海关对出口货物的监管，对出口单位的收汇是否结给国家进行监管.六、出口收汇核销（二）出口收汇核销原则属地原则－向所在地外管部门注册备案、申领核销单专单专用－核销单专领专用，不得借用领用衔接－多用多发、不用不发单单相应－核销单和报关单、发票内容一致（三）出口收汇核销使用范围一切出口贸易形式（四）出口收汇核销程序开户

出口单位初次申领出口收汇核销单前，应当凭相关材料到外汇局办理登记；领单

在开展具体出口业务前，凭单位介绍信、出口开户单位印鉴卡领取核销单。自领单之日起两个月以内报关有效，填写内容应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。报关

出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。出口收汇核销程序4.送交存根自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章”的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。5.核销在收到外汇之日起30天内凭核销单和“两票两单”到外汇局办理出口收汇核销。6.退赔若出口项下发生退赔，出口单位应向外汇局提供有关凭证，外汇局审核退赔外汇的真实性，审核无误后，出具“已冲减出口收汇核销证明”。银行凭此证明为出口单位办理退赔外汇的售付。银行出具的“出口收汇核销专用联”（结汇水单）、报关单、商业发票和汇票副本七、出口退税（一）出口退税含义广义：一国政府和地区对非居民在该国购买并携往境外的商品实行免税的政策。如中国居民在国外购买商品离境时都可以在机场获得退税。（一）出口退税含义

狭义：一国政府或地区对其出口到国际市场上的商品免征、退还其国内流转税，确保其本国或地区的出口商品以不含税价格进入国际市场竞争，与其他国家或地区在国际竞争中处于平等竞争的位置。这也是我们一般认为的退税，即外贸企业所享受的一种退税政策。注:流转税一般主要指商品生产、流转过程中征收的增值税、消费税和营业税等。我国出口退税政策我国从1985年开始实行出口退税政策，一直到1993年退税率为11.2%。（当时没有实行增殖税）从1994年我国财税体制改革，引入17%的增殖税制度以后，退税率根据国家经济大发展需要做了多次调整。2005年，中国入世5年之后退税率做了一次较大的调整，当时有部分产品的退税率直接降至为零。2007年，国家再次出台政策降低退税率，平均降幅在3%-5%，并且从7月1日起实行。出口退税条件1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。2）必须是报关离境出口的货物。包括自营出口和委托代理出口两种形式。3）必须是在财务上作出口销售处理的货物，不适用于非贸易性的出口货物。4）必须是已收汇并经核销的货物。☆生产企业出口货物必须是生产企业的自产货物。出口退税方法出口产品的退税认定－出口商应填出口产品退税认定表，报经所在地主管出口退税的税务机关审核后批准执行出口退税的凭证

两单两票:海关盖有“验讫章”的出口货物报关单、银行的出口结汇单、出口销售发票、出口产品购进发票出口退税登记程序（上）1.有关证件的送验及登记表的领取企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2.退税登记的申报和受理企业申领和填写“出口企业退税登记表”，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。出口退税登记程序（下）3.填发出口退税登记证税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记证”4.出口退税登记的变更或注销当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。

出口退税附送材料报关单（出口退税专用联）出口销售发票和进货发票结汇水单或收汇通知书属于生产企业出口自制产品，凡以到岸价CIF结算，附送出口货物运单和出口保险单。有进料加工复出口产品业务的企业，向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。产品征税证明第二节进口合同的履行进口业务程序

政府对进口贸易有更为严格的管理，如进口许可证，进口税等，所以进口贸易程序较出口贸易复杂，进口业务程序包括：

(一）进口交易前准备

进口管理、调查研究、进口成本核算、（二）进口交易磋商和合同订立

询盘、发盘、还盘和接受，进口合同订立（三）进口合同履行

信用证的开立与修改、安排运输与投保、对外付款、换单、申请进口检验、进口报关、进口索赔、付汇核销(一）进口交易前准备

1.进口管理

2.调查研究、

3.进口成本核算1.进口管理

进口经营权

海关登记注册

进口付汇核销

重要工业品进口

重要农产品进口

进口国营贸易

进口指定贸易

中国技术进口管理主要手段:

禁止进口

进口许可证

自动进口许可证

进口关税配额进出口企业海关注册登记中华人民共和国海关法(修正）第十一条规定：

进出口货物收发货人、报关企业办理报关手续，必须依法经海关注册登记。报关人员必须依法取得报关从业资格。未依法经海关注册登记的企业和未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。

进口付汇核销准备

进口单位在开展进口业务之前，应当凭商务部(对外经贸委、对外经贸厅)的批件、工商管理部门颁发的执照、技术监督部门颁发的企业代码证书到所在地外汇管理局办理列入“对外付汇进口单位名录”。进口单位在被列入“对外付汇进口单位名录”后并向主管海关领取付汇核销用的IC卡后，就可以到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单》，凭以办理进口付汇手续。货物进口许可证管理办法必须符合申请进口许可证的资格适用于《进口许可证管理货物目录》内货物的进口。进口许可证不得买卖、转让、涂改、伪造和变造。“一证一关”和“一批一证”(一般情况下).进口许可证的有效期为一年,当年有效。(特殊情况需要跨年度使用时，有效期最长不得超过次年3月31日。)进口许可证只能延期一次，延期最长不超过三个月。进口许可证违反处罚如事先没有申请领取进口许可证而擅自进口货物的，海关根据情况，可以将有关货物没收或责令退运。如经发证机构核准补发许可证的，海关可以酌情处以罚款后放行，伪造进口许可证者，海关将其进口货物全部没收，情节严重者，另处以罚款并追究刑事责任。2.调查研究商品价格走势国内外报刊、国外生产企业网站、国际贸易平台（网站）、我驻外商务机构、咨询公司、行业协会、期货市场等。供应商资信（避免伪造单据，骗取货款等风险）以往的交易情况、进口商往来银行、驻外商务机构、商会、行业协会、咨询机构等。

3.进口成本构成货物进口成本=进口合同价格+进口费用

进口费用包括（FOB条件，信用证）：(1)主运输费用和保险费用(2)卸货费用(3)报关提货费和进口税款(4)进口商品的检验费和其他公证费用(6)银行结算费用和利息支出(7)进口国国内运输费、仓租费和保险费用(8)其他费用卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等进口关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税等确定价格

进口商品盈亏率计算

影响进口价格的因素

货物的质量、数量、付款条件、贸易术语、商品进口国国内供求关系和国际供求关系支付货币种类和外汇汇率变动趋势等

进口商品盈亏率

=国内销售价格-进口成本进口成本FOB进口合同条款注意事项争取数量折扣和进口佣金溢短装“由买方决定”装运时间规定一个较宽松的期限规定卖方不能按时交货的应承担的责任通知条款包括：卖方备货通知、买方派船通知、卖方装船后通知。对不了解资信的出口企业尽量采用交货后付款如凭单付款要求提供商检证书、卖方开立银行保函或备用信用证（三）进口合同履行信用证的开立与修改安排运输与投保对外付款换单申请进口检验进口报关付汇核销1.信用证开立注意问题：

申请开立时间按合同规定（考虑邮路时间）、卖方确定交货期后、卖方交付保证金或提供银行保函后；填写内容不宜开立可转让信用证信用证金额前避免加“约”等类似词语汇票付款人：银行运输单据：如指示抬头空白背书的清洁已装船提单其他单据：如产地证、品质数量证书等进口许可证号码：要求出口人在商业发票上记载

信用证修改进口企业对信用证开立和修改应慎重，避免不必要的修改。如果修改，则要注意修改内容的正确性，并考虑受益人有可能拒绝修改而按原证条款履行。2.安排运输与保险

了解货物备妥时间、毛重和体积；或委托卖方订舱；接配舱通知后，通知卖方准备装货；督促对方按期装运（订立迟交货物责任条款）保险（接到出口方发货通知后，立即办理）预约保险和逐笔保险3.对外付款付款日来临时，进口商需要向银行提交进口合同、商业发票、装箱单、进口货物报关单（如果货物已经进口报关）、进口付汇核销单，同时填写购汇申请书，要求银行将本公司帐户中的人民币兑换为对外支付需要的币种，并向出口商支付。审单（信用证）在信用证付款方式下，由银行审单，企业复审。开证行、保兑行在不超过收到单据次日起5个银行工作日，审核和决定是否接受单据（征求进口企业同意，企业3个工作日内答复），并通知交单方。不符点处理（信用证）

进口企业表示接受在《信用证付款通知书》上签字、盖章，指示开证行对外付款。

进口企业表示拒绝，指示开证行提出异议要求寄单行通知收益人更正单据国外银行书面担保付款（凭保议付）跟证托收货到检验认可后付款银行拒单（信用证）开证行或保兑行或其他银行如果决定拒单，除说明不符点外，还须说明对单据处理意见。如银行未能保管单据听候交单人处理，或退回交单人，将无权宣称单据与信用证条款不符。4.办理换单手续进口商接到出口商发出的装船通知和全套单据后，同船公司在当地的分公司或代理人联系确定货物到港时间。进口商同船公司确认货物确实到达目的港后，持加盖本公司公章的正本提单，到船公司代理处办理换单手续。进口商将正本提单交予船公司代理，换取船公司代理签发的《提货单》。换单手续一般需花费换单费人民币50元。5.进口检验

法定检验：根据国家出入境检验检疫局公布的《商检机构实施检验的进出口商品种类表》，其中规定部分商品必须进行检验。

委托检验：如果进口商收到的货物存在同合同规定内容不相符的问题，进口商为向出口商提出索赔要求，可以申请由检验检疫机构对商品进行检验，出具检验证书，凭以对外索赔。报检申请进口企业的报检员或代理报检员在办理报关手续之前，应首先填写规定格式的《入境货物报检单》，加盖报检单位印章，并提供与出入境检验检疫有关的单证资料，按规定交纳检验检疫费。

《商业发票》《装箱单》《进口货物报关单》

进口合同其它相关单证6.办理进口货物通关手续

申报

查验

征税

放行

结关

转关申报进口商接到承运人或其代理人发出的《进口到货通知》（ArrivalNotice)后，自运输工具申报进境起14日内，备齐报关时应提交的单证，自行或委托专业报关行向货物的进境地海关申报。超过规定期限未向海关申报的从第15日起由海关征收滞报金。如果货物抵港后三个月内没有申报