第4章网络推广方式之病毒性营销

第4章网络推广方式

——病毒性营销开篇案例《吃垮必胜客》有一位网友这样在网上留言：“我当时马上把邮件转发给我爱人了，并约好了去必胜客一试身手。到了必胜客我们立即要了一份自助沙拉，并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层”。而到必胜客试过身手，并且真的装满更多层沙拉的热心网友，会在网上发贴，介绍自己“吃垮必胜客”的成功经验。甚至有网友从建筑学角度，用11个步骤来论述如何吃垮必胜客的方法。池塘效应第4章网络推广方式——病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。案例分析病毒性营销

病毒性营销原理

第4章网络推广方式——病毒性营销病毒性营销

病毒性营销原理

第4章网络推广方式——病毒性营销病毒性营销的经典范例

1996年，SabeerBhatia和JackSmith率先创建了一个基于Web的免费邮件服务，即现在为微软公司所拥有的著名的H。许多伟大的构思或产品并不一定能产生征服性的效果，有时在快速发展阶段就夭折了，而Hotmail之所以获得爆炸式的发展，就是由于被称为“病毒性营销”的催化作用。

Hotmail采用的病毒性营销方法是颇具争议性的。为了给自己的免费邮件作推广，Hotmail在邮件的结尾处附上：“P.S.GetyourfreeE-mailatHotmail”，接收邮件的人将看到邮件底部的信息，然后，收到邮件的人们继续利用免费E-mail向朋友或同事发送信息，这样会有更多的人使用Hotmail的免费邮件服务，于是，Hotmail提供免费邮件的信息不断在更大的范围扩散。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。因为这种自动附加的信息也许会影响用户的个人邮件信息，后来Hotmail将“P.S.”去掉，将强行插入的具有广告含义的文字去掉，不过邮件接收者仍然可以看出发件人是Hotmail的用户，每一个用户都成了Hotmail的推广者，于是这种信息迅速在网络用户中自然扩散。案例分析三

病毒性营销的基本程序

1提供免费E-mail地址和服务

2信息底部加简单标签：“Getyourprivate,freeE-mailat”

3人们利用免费E-mail向朋友或同事发送信息

4接收邮件的人将看到邮件底部的信息

5这些人会加入使用免费E-mail服务的行列

6Hotmail提供免费E-mail的信息将在更大的范围扩散

第4章网络推广方式——病毒性营销病毒性营销原理

病毒性营销

（1）要确定最初的传播人群（2）信息内容要具有谈论价值（3）传播中还应注意一些基本细节池塘效应与病毒性营销

第4章网络推广方式——病毒性营销病毒性营销

一般规律

根据对病毒性营销的实践和研究，将病毒性营销的一般规律归纳总结为下列五个方面：◆病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒◆成功的病毒性营销离不开六个基本要素◆病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程◆病毒性营销的实施过程通常无须费用，但病毒性营销方案设计是需要成本的◆网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的推广

第4章网络推广方式——病毒性营销病毒性营销

一般规律

◆为用户提供有价值的信息和服务而不是采用强制性或者破坏性的手段◆在进行病毒性营销策略设计时有必要对可利用的外部网络营销资源进行评估◆遵照病毒性营销的步骤和流程◆不要指望病毒性营销方案的设计和实施完全没有成本

◆并不是任何一个病毒性营销信息都会自动在大范围内进行传播，因此进行信息传播渠道设计和一定的推动是必要的。

第4章网络推广方式——病毒性营销病毒性营销

病毒性营销常见类型

大众娱乐型

独特情景型

价值传播型

免费服务型病毒性营销方案的常见类型

第4章网络推广方式——病毒性营销Hotmail的病毒性营销Gmail的邀请注册方式病毒性营销

免费服务型

第4章网络推广方式——病毒性营销本田-雅阁：绝世佳作一转发这封电子邮件的朋友在信中写道，转寄这封信的原因是：一定要去那个网址看看，你才会知道世界的奇迹真是不少，而且看完也能彻底了解英国人那天真浪漫过头的脑袋，实在是——无药可救啊！愤怒的BB撕咬妈妈病毒性营销

大众娱乐型

第4章网络推广方式——病毒性营销王老吉的“封杀王老吉”病毒性营销

独特情景型

第4章网络推广方式——病毒性营销新竞争力网络营销顾问的电子书病毒性营销

价值传播型

第4章网络推广方式——病毒性营销

病毒性营销应该具备什么特征？病毒性营销

思考总结

第4章网络推广方式——病毒性营销？1.提供有价值的内容BAIDU短片“百度更懂中文-我知道你不知道”

百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。作为“百度，更懂中文”品牌活动的一部分，三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余且极具意趣。新竞争力的电子书第4章网络推广方式——病毒性营销2.要有适宜的传播途径第4章网络推广方式——病毒性营销电子书成就K

K是圣地亚哥一家出版公司Baquay拥有并经营的网站，在网站建成之后，他们打算用几种方式进行推广，但起初非常茫然，不知道什么手段最有效。一个偶然的机会，他们想到了一种非常简单的方法，在当时还没有别的网站使用同样的推广方式。为了推广K，Baquay公司的Roye和Stoecklein创建了第二个网站FreeJokeB，这个网站提供可免费下载的笑话和幽默电子书，通过编辑人员的精心设计，这些电子书看起来像一个独立的网站，其中有K和FreeJokeB的超级链接，在电子书通过电子邮件流传的过程中，一些用户通过链接访问到这两个网站。