某汽车公司营销策略的分析VIP

-----蔡云龙周坤鹏李生坡叶尔木拉提梦想，触手可及市场环境与资源分析公司背景介绍竞争企业分析营销策略奇瑞简介

奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的目标迈进。

微型车行业概述

微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。同时，由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。

在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28000多辆，同时获得多个奖项。

奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业，成功推出了奇瑞“旗云”、“东方之子”、“QQ”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。东方之子：高档车的尊贵气派与配置风云：中档车的外形与个头，经济车的价格QQ：时尚与亲和力并存，经济的价格奇瑞标识释义:标志的整体是英文字母CAC的艺术化变形，CAC即英文CHERYAUTOMOBILECORPORATIONLIMITED的缩写，中文意思是奇瑞汽车有限公司；标志中间A为一变形的“人”字，预示着公司以人为本的经营理念；徽标两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，象征着一种团结和力量，环绕成地球型的椭圆状；中间的A在椭圆上方的断开处向上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限。1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求2、年轻人对时尚文化的追求市场环境分析（step）Society1、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求2、微型车向更高层次靠拢Technology1、国内需求旺盛2、众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大3、市场的竞争强度加大Economics1、国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视2、中国市场的国际地位和影响力不断提高3、国家对小排量汽车各项政策的放开Policy营销策略产品定位

奇瑞QQ从上市初就明确了它的市场定位，即成为“年轻人的第一辆车”。因此它的广告都围绕着奇瑞QQ是怎样来满足这些年轻一族的要求，既要买得起，又要体现他们的个性魅力。营销策略事件营销2003年4月初，奇瑞开始对QQ的上市做预热引发媒体对QQ的关注。2003年4月中下旬，奇瑞告知QQ将亮相于上海国际车展，但奇瑞QQ以未做好生产准备为原因而没有在车展上亮相，极大地激发了媒体与公众的好奇心，引发了媒体第二轮颇有想象力的炒作。2003年5月，就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满了好奇时，奇瑞QQ进行网络价格竞猜2003年5月底，奇瑞QQ的价格揭晓了------4.98万元，这时奇瑞公司宣布：QQ是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。营销策略事件营销2003年6月初，邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞QQ的品质做更深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买。2003年7、8、9月，奇瑞QQ连同新浪网，推出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛，吸引目标消费者参与。2003年10月，厂家针对已经购车的消费者开展了“奇瑞QQ冬季服务暖心大行动”，为已经购车的用户全方位服务。2003年11月下旬，厂家更进一步地针对奇瑞QQ消费者时尚个性的心理特质，组织开展了“QQ秀个性装饰大赛”，奇瑞QQ始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，使“奇瑞QQ”逐渐成为年轻一代时尚生活理念的新的代言者。问题思考？Q1、奇瑞QQ是如何细分轿车市场的？它为什么会取得经营成功？

市场细分：奇瑞QQ是以满足经济实力较弱希望变成有车一族的人的需求进行市场细分的。目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。

原因：①外形独特；②价格低廉；③节油减排；④自主性研究；⑤后期成本少；⑥品牌策略；⑦整合营销传播。所以许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比而选择了奇瑞QQ。

Q2、你认为现在的家庭轿车市场是否还需要细分？该如何细分？

必须需要！

①身份定位；②用途；③风格；④价格⑤车型大小的类别；⑥排量Q3、试比较奇瑞QQ和吉利轿车的市场细分。

吉利简介

吉利，自主品牌排名第三，以全年销量41.61万量的成绩位列车企第九名。

吉利的多品牌计划包括走中庸、稳重路线的品牌“帝豪”和华普品牌改造的“上海英伦”。奇瑞QQ3

PK吉利熊猫

●熊猫目前只有一个排量和四个车型;QQ3有两个排量和AMT可选.●外观及尺寸——QQ3离地间隙高;熊猫长宽占优.●内饰和配置——熊猫做工需提升.●乘坐空间.------QQ3略好.●储物空间-----熊猫更大.

◆对比结论：

从价格、乘坐空间、产品成熟度来看，QQ3是绝对的优势。虽然排量比熊猫小一点，但实际动力的差别并不明显。更重要的是，由于在市场上拼杀多年，已经有了相当多的用户。大量的用户基数，保证了单车销售利润微薄的情况下获得更多的赢利，这一点目前还是熊猫没法比的。并且，QQ3的0.8L车型也是占了相当重的份量，3万多的价格是个不二的至胜法宝。

从新鲜感、储物空间来看，熊猫则占据了上风。憨厚可爱讨人喜欢的外形，后备厢空间略大一点，但做工相比QQ3要松散和粗糙一些，整体的定价也要比QQ3高出不少，不过顶配车型的气囊数目到是非常的多。只是，还是像本文开头说的，一过了五万元，微车的竞争力便已经衰减了一半。因为不到六万元的小型车已经为数不少。

两个小家伙谁比谁强，是个很难的事。QQ3虽已征战多年，但宝刀未老，平均每月过万的销量是最有利的证明。熊猫是新人，马路上频频有人看见它便询问车价，间接说明了它仅凭外表就很受欢迎。或许可借此在残酷的竞争中取得一席之地，但比拼QQ3近五年来的繁荣景象，也许有点难。低价车取胜的根本就是——低要低得彻底。

奇瑞QQ与吉利：

拉进来，整合优势资源

奇瑞、吉利在模仿学习的过程中逐渐提升品牌形象，凭借较高的性价比，赢得了细分市场的认可。

走出去，建立市场快速反应系统

奇瑞、吉利的操作思路有异曲同工之妙，都是国外建厂、搭建销售渠道、促成产品出口，在统筹兼顾之下，建立市场快速反应系统。

站起来，打造综合竞争力

奇瑞以丰富的产品亮相，向公众展示了一个迅速成长中的本土企业，其低端品牌形象正在发生微妙的变化，也为其分网销售展示着发展前景，鼓舞着经销商的士气。与此同时，吉利也在努力调整自己的运作思路，但步伐有些迟缓，美日、豪情的市场正在逐渐萎缩，美人豹的销量甚微，所以说在提高品牌形象的道路上，吉利还有许多工作要做。营销策略文化营销“就这么开心”实际上是“秀我本色”的另一个表现主题，他包含了快乐、年轻、个性、豁达、自信等多种“QQ”式的情感态度。秀我本色谢谢欣赏！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。1月-231月-23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言16:3316:3316:33:481月-23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。1月-231月-231月-231月-2316:3316:33授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。31-1月-2331-1月-23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。1月-231月-231月-23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。16:33:4816:33:4816:331月-23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!1月-231月-2316:3316:33:48世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。31-1月-2331-1月-231月-23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2023年1月31日31一月2023做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。一月231月-2316:33大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。1月-232