行业竞争对手差异化分析

简要概述

此次的培训内容是对音频行业内的中港澳总代理级别的公司进行一个初步分析。

大致分为：公司概况经营方式市场分布

产品结构

对于业务人员来说，首先是要掌握本公司所代理产品的知识特点和对销售的技巧运用，其次是要了解行业内对手公司的基本情况和对手产品的特点，这样才能增加销售人员跟客户的谈话平台和成功率。

以下就是对各公司的分析。Sanecore

先歌企业

香港先歌企业自1988年进入中国市场，代理引进了二十多个来自欧美名厂的专业舞台灯光、音响设备。

先歌企业除香港总部以外，在深圳、北京、上海、成都、西安、沈阳都开设有分支机构，销售及服务网络遍及全国各地。同时，先歌在香港成立一个新公司---易科国际，专门负责销售ALLEN&HEATH的XONE系列，DENONPRO，DENONDJ，Ecousticsystem，marantzPRO，RTI中控，RunningMan，HIGHEND产品。产品结构ACE安恒利

香港总部成立于1982年，专营各级专业及广播视/音频设备，是东南亚其中一家最具规模的设备供应商。除了广播及专业视/音频设备外，本公司还代理多种图象及多媒体软/硬件、传讯、灯光、乐器等产品，务求满足用户不同的需要。在国内拥有多个联络点、展示厅、服务中心及销售点，位于北京、上海和广州。在内地的员工超过300人。在国内建立了数百的分销网络站，以便迎合不同客户的需要，例如：中央及各省市级电视台、多媒体公司、音响系统公司、影院、娱乐场所及教育机构....等等。大部份经销商跟他们也有着密切和长久的合作关系。他们各自经营和监控其分销商和零售商，亦提供售后和工程服务。基本上，他们的网络遍布国内城市和省份，而且仍不断地扩展。一般而言，经销商主要分布于首都和主要城市，而他们的分销网则散布于各大省市和人口较稀少的地方，覆盖范围极广。产品结构TICO天创中电佛山市天创中电经贸有限公司(下简称天创中电)是天创数码集团旗下成立最早、最大的全资子公司。天创中电立足于专业音频领域，从1994年成立至今，经过18年的发展，已经成长为集设计咨询、设备供应、售后调试、售后服务为一体的音频产品系统解决方案的产品供应商与服务商。作为国内专业音频行业高端产品与先进应用的领导者，行业标准化应用方案的倡导者与实践者，天创中电在秉承集团公司“专注视听应用，创造多彩城市”愿景的基础上，发展自身优势，专注于音频领域，现已经成为具有全国四大销售及服务中心（北京分公司、上海分公司、广州分公司、成都分公司）的全国战略格局的现代化企业。产品结构EAD东汇传播东汇传播拓展有限公司创立于1997年，融讯息传播、视听系统工程和国际贸易于一体的专业音视频信息传播器材公司。经多年来努力不懈，加上积极发展，我们能为您提供一站式服务，集设计、销售、安装、调试及保养服务为一体。总公司设于香港，在广州及北京设有分公司，并在上海设有办事处，为客户提供全面支援服务。

产品结构Racpro华汇音响顾问华汇音响顾问有限公司于一九九七年三月成立于香港，同年六月在广州成立分公司–华汇音响顾问有限公司，随着业务的不断发展和为了更好地服务北方客户，于二OO二年在北京正式注册和成立子公司–华汇音顾科技发展有限公司，并且全公司于2005年获得ISO9001质量管理体系认证。

该公司是集专业音频设备销售、音频工程设计、安装、调试、技术培训、专业音频技术咨询于一体的集团公司。产品结构BUDEE北京太平宝迪

北京太平宝迪科技发展有限公司成立于2002年，是一家提供音视频解决方案和产品供应的集团公司，业务涉及扩声系统、中控系统、安防系统、会议系统、广播系统及个人录音制作、广电、演出等一系列与之相关的业务。宝迪拥有广博全面的产品线，为客户带来无以伦比的体验和一站式整合解决方案。

随着业务的不断发展和为了更好地满足全国客户的需求，宝迪先后在上海和深圳成立了分公司并在成都、西安、南京和山东建立了办事机构。几年来，公司凭借自身雄厚的高科技实力和完善的售后服务体系，相继支持经销商、工程商及系统集成商完成了几千项音视频系统。为中港澳地区的众多政府机构、剧院、音乐厅、广播电台及电视台、体育场馆、会议会展中心、酒店、娱乐及演出租赁公司、专业录音棚、高档写字楼等设计专业系统及解决方案。产品结构RS广州锐声2005年，广州市锐声灯光音响器材有限公司成立，全面独立负责发展经营进口业务。立足专业音频灯光领域，致力打造一站式灯光音响系统供应商，集咨询设计、设备供应、系统集成于一体。如今的广州市锐声灯光音响器材有限公司以广州为总部，下设北京、上海、成都三个销售及技术支持服务中心，已成为国内专业灯光音响行业高端产品与先进技术应用的领导者，行业标准化应用方案的倡导者与实践者。产品结构AVCN香港卓新香港卓新集团成立于1993年，是从事专业音频产品销售及工程的专业型集团公司。经过多年来的不断发展，目前已成为多家世界著名音频厂商的中港澳总代理。集团在中国大陆、香港、澳门建立了强大的经销网络。同时，从事并支持各地重点音频工程项目的设计、施工和演出项目的规划租赁等工作。

目前，集团在上海、深圳、北京设有三家分支机构，并在广州、成都、杭州、宁波、西安、沈阳、武汉、长沙、南京、福州、昆明等地设立了分公司或办事处，负责中国大陆地区的产品推广、经销、工程设计、施工及技术服务。产品结构Acton雅登中国雅登音响乐器（上海）有限公司（以下称为“雅登中国”），是香港通利琴行（通利集团）旗下的一家中国地区专业音响及乐器总代理。

雅登中国进入中国大陆已经有30多年，是市场上领先并占有主导地位的音响及乐器总代理之一。

雅登中国目前代理超过60个世界知名的专业音响及乐器品牌，通过遍布全国的销售网络及服务点，致力为中国的经销商、工程商及广大的消费者提供一流的音响及乐器产品、妥善的服务与支持和整合解决方案。

产品结构（专业篇）U-acoustic天弦声学天弦声学（工作室）由创始人吴建新先生于2006年初设立。之前，吴先生已在音响行业沉淀了13年，波澜般阅历，由不懂到明白，由明白到学习文化精粹，由个体到建立大公司（耳机/话筒王者风范），由大公司固化到天弦声学（工作室）的创意，为的是通过交流产价值，文化共鸣产智慧。产品结构广州首善广州首善音响设备有限公司，总部设在中国广州番禺，自创立以来一直致力于专业音响领域，并逐步发展成为一家集专业音频设备销售、工程设计、安装调试、售后服务为一体的综合型专业公司。首善本着以诚从商，精益求精的专业精神，注重培养专业人才，拥有了一支技术精湛、经验丰富的专业工程队伍和一批优秀的专业舞台设计人员，从设计到安装，从调试到使用，都严格管理，经过全体同仁的齐心努力，公司稳步发展，在本行业得到了不错的口碑。业务范围主要包括：全面负责国际知名音频设备产品，包括FOHHN、SIAP，在中国大陆及港澳地区的品牌推广、销售、售后及技术支援；提供专业扩声系统的设计、安装调试和培训服务；支持经销商和集成商参与国内大中型音频工程，从系统设计、器材选购，到安装调试等多方面给予全力的支持。产品结构ESS华南专业音响产品结构MYC中美亚科技上海中美亚科技有限公司是一家集专业音频设计、技术咨询、系统调试、培训服务、产品代理和销售于一体的专业公司，是德国顶级专业扬声器KLING&FREITAG全线产品的中国大陆、港澳地区总代理，同时也是是英国Cadac调音台亚洲区总代理。公司总部坐落在中国的经济中心——上海，办公面积达1000多平米，建有现代化的高科技多功能演示厅，可实地感受完美的音响效果。目前，中美亚北京分公司已组建成立，并计划组建华中、华南分公司，做到服务更贴近市场，产品更深入终端。产品结构REALMUSIC西安睿铭科技睿铭声光科技有限公司简称“睿铭”是一家优秀的专业音视频渠道销售公司，睿铭成立于1996年，在过去14年中一直致力于为系统集成商、终端客户、弱电公司提供完善的、高品质的音、视频器材。同时睿铭与国内优秀的产品代理商及国外知名的音频厂家形成了战略合作伙伴关系,是加拿大ADAMSON扬声器系统，德国专业功放CAMCO（金宝），德国RIEDELRockNet系列（数字音频处理及传输），德国SENNHEISER2000、500、300系列，法国ACTIVEAUDIODSP间隔阵列扬声器，比利时APEX周边处理器，葡萄牙Nortonaudio线声源扬声器在香港和大陆总代理；同时也是一系列知名品牌的区域代理商，随着业务的发展，分别在北京、上海、广州、西安、成都有其销售公司。产品结构MUSE广州妙音广州妙音音响器材有限公司于2007年在广州成立，是一家集音频方案设计，专业产品销售，技术支持，安装调试，售后服务于一体的一站式公司。妙音致力于国际先进产品的引进和推广，倡导音频网络化，数字化新理念，公司拥有一支设计能力强，技术服务水准高，现场经验丰富的专业技术团队，成立至今陆续代理了徳国

AD-systems,美国

fulcrum-acoustic

等品牌，同时推广和经销美国

apb、英国

allen&heath、美国

atterotech

等品牌。这些品牌组成的产品线可以覆盖娱乐市场，酒店，会展中心，体育场馆，主题公园，剧院，音乐厅等领域。公司为了满足不断发展的业务需求，提供更高素质的专业服务，于2012年在成都，香港设立了办事处。产品结构PCI-CHINA北京东方佳联是一家集进口贸易、产品销售、技术服务及文化创意产业为一体的综合性企业。母公司创立于美国，于1999年在国内开设公司，作为多个国外著名品牌产品的中国地区唯一总代理，东方佳联在专业音频和影视制作领域拥有丰富的经验和广泛的渠道，致力于为客户提供包括从项目的前期设计咨询、销售、现场安装指导、系统设备调试、操作人员培训及售后维修保障等全方位服务。代理产品包括美国QSC公司专业音频产品，日本索尼4K数字电影放映机，来自德国的欧司朗电影放映氙灯及KINOTON电影放映机，德国SCHNEIDER电影放映镜头及美国SCHNEIDEROPTICSCENTURY拍摄镜头，

美国TFS电影洗片机和其它相关设备等。东方佳联总部位于北京，并在上海、深圳设有分支机构。同时为了更好向客户展示产品性能，公司花费大量资金在北京著名的798艺术园区和上海办公室都建立了数百平米产品演示厅。公司不仅拥有高标准的硬件环境，同时更拥有高素质的员工队伍。企业中具有本、专科以上学历的员工达到了90%，中高级职称的专业人士也到达了相当的比例，且大多是具有多年专业工作经验的行业资深人士，专业化的员工队伍为优质服务提供了强有力的保障。公司目前已经拥有上百家代理商、经销商和合作伙伴共同构成的覆盖全国的营销网络和售后服务体系，可以为当地和周边地区客户提供更加及时便捷的服务。产品结构Wincomn赢康科技北京赢康科技开发有限公司（简称“赢康科技”）面向中国的专业AV市场，代理、经销世界知名品牌AV产品，以专业的系统集成及优质的增值服务，为客户提供完善的多媒体音视频系统解决方案。自1996年起，赢康科技立志于"将世界最优秀的AV系统呈献给中国的客户"。经过十几年的不断努力与开拓，赢康科技不仅与国外厂商建立了良好的合作关系，还凝聚了一批专业的管理及技术人才，成为多家国际著名AV厂商的中国区代理及售后服务中心。

下属分支机构有：香港、深圳、上海、西安、武汉、成都、沈阳。产品结构汇丰集团广州市番禺区汇丰灯光音响有限公司（简称：汇丰集团）是一家从事专业灯光音响设备、代理、销售，TSG品牌研发、生产，演出设备租赁、各类大小演出和娱乐工程承揽以及专业技术咨询服务于一体的集团化企业，旗下以：广东汇丰演出器材、广州钰丰音响设备、广州灵壹动广告、广州市益盈投资、香港天皇汇丰国际、美国TSG音响制造等有限公司组建而成。产品结构HX广州汇信广州市汇信音频技术有限公司是一家集高级音频设备代理、销售、专业设计、技术支援、维修为一体的综合型音频技术公司，是中国文艺演出物资协会会员单位、中国演艺设备技术协会会员单位、中国录音师协会会员单位。公司总部设在广州，上海和北京设有办事处，经过十多年努力，赢得了大量客户支持和厚爱，