新品的工业化和商业化

1孙恬2013/92023/1/31慧智科技1新品的产业化与商业化

（以建筑涂料为例）2目录2023/1/31慧智科技2一，新品开发是企业发展的必由之路二，新品开发的基本工作流程三，研制新品四，制造产品五，打造商品六，关于建筑涂料的市场开发1，正确定位新品2，构筑系列产品3，创造差异商品3一，新品开发是企业发展的必由之路2023/1/31慧智科技3任何企业必须不断开发新产品，开拓新业务，否则企业随时可能被淘汰，因此，在企业管理矩阵中占有重要地位，是企业的五大要素之一：（营）销（生）产人（资）（开）发财（务）计（划）OOOOO组（织）OOOOO用（人）OOOOO指（导）OOOOO控（制）OOOOO三个阶段：初级阶段——根据技术资料，开发新产品中级阶段——根据用户要求，开发新产品高级阶段——根据市场趋势，开发新产品4二，新品开发的基本工作流程2023/1/31慧智科技4选题小试中试工业化商业化新品产品商品根据用户需求和市场趋势，编制开题报告，通过评估后开题试验。按实验方案进行实验室试验，待样品质量重现性良好后，进行小试总结。根据小试总结，建立中试装置，模拟工业化条件，制备合格样品。根据中试提供的设计参数和SOP，设计生产装置，组织生产并通过技术指标验证。办理市场准入手续，编制上市计划书，确定标准/价格/推介方案，并通过评审后销售。化工行业的新品开发工作流程，一般需要经历五个步骤：那就是选题/小试/中试/工业化/商业化；涂料行业属于化工，其开发涉及到成膜物质（树脂或乳液）的制备和涂料配制两大部分，也应遵循这个基本工作流程。5三，研制新品2023/1/31慧智科技5在上述流程中，研制新品需经过选题/小试/中试三个步骤；其基本工作如下：小试中试选题编制好一份开题报告：内容应包括开题理由/试制工作计划/费用概算/预期的经济效益1，认真制定小试方案2，进行条件探索/条件优化/重现性试验3，进行小试总结并提供合格样品。1，设计中试装置及试验方案2，进行小试条件的放大试验3，进行中试总结：内容应包括标准操作规程/质量标准/资（能）源消耗指标/成本估算/生产装置的设计参数。新品6

四，制造产品2023/1/31慧智科技6

根据中试提供的设计参数，建造或改造或组合生产装置，在确保安全、环保的前提下，实现制造过程的“优质、低耗、低成本”，提高产品的竞争能力。其主要工作如下：优质低耗低成本1，实施TQC；QA负责质量保证2，用工作质量保证产品质量3，控制人/机/料/法/环五大因素1，最低的原料消耗2，最低的能源消耗3，最低的人力资源消耗1，合理的资源价格2，合理的管理费用3，合理的维修费用产品7五，打造商品2023/1/31慧智科技7

产品生产出来以后，要成为市场上可以流通和用户需要的商品，还需进行商业化，编制上市计划书并付之实施，其主要工作如下：2确定合作伙伴1，确定工程公司2，确定涂装企业3，确定材料配套企业3策划推介措施1，打造产品形象（商标/包装/使用说明/网站）2，培植应用案例3，策划向目标客户推介商品的渠道4组织营销体系1，确定销售模式2，组织销售体系3，制定销售政策4，进行目标管理1完成市场准入1，质量标准备案2，办理生产许可3，加入行业协会商品8六，关于建筑涂料的开发——12023/1/31慧智科技81，正确定位新品建筑涂料外墙涂料氟碳涂料发展迅速2010年中国涂料总产量达966.6万吨，同比增长22.8%。其中，建筑涂料总计产量约351.9万吨，同比增长23.7%，是2001年的6倍。近年几年仍保持增长势头不减。份额最大美国是涂料工业发达的国家之一，建筑涂料占涂料总消费量的50％。在外墙装饰材料中，建筑涂料占45％；中国的百分比分别为36%和30%。优势明显有杜邦公司的基础树脂配套优势；有生产不粘涂料的技术与装备优势；有氟碳涂料的耐候和防腐方面有意特性。9六，关于建筑涂料的开发——1

关于新品定位的问题，是根据市场的变化而变化的，氟碳涂料可以作为我们的目前的定位，以后可依次考虑弹性涂料和仿石涂料。定位一个新的产品体系，我们就要做好，做精，创造性地做好以下四项工作：技术的先进性标准的竞争性施工的可行性市场的适应性

主要措施是优化和提升：优化树脂聚合和乳液合成的工艺条件，优选涂料的配方和工艺；完善实验室及QC的条件，提升生产装置的自动化水平，并要通过加强管理，确保先进技术的推广和应用。主要措施是分析和制定：要分析和研究同类企业的质量标准，根据有关的国家标准、行业标准、ISO及发达国家的标准，为新品制定有优势、有卖点、有竞争力企业标准，并要制定相应的原料与中控标准。

主要措施是提供施工SOP：一个商品体系配一个施工SOP;要确保涂层质量，三分靠涂料，七分靠施工，所以必须有有一个操作性、可行性极强的施工SOP,而且还要提供相关的样板、现场打样和案例。

主要措施是个性化服务：要根据用户的需求，调整和改进商品体系，尤其是用户对质量的要求各有不同，基层的材质也各不相同同，为此，我们应建立应用室，为用户提供各不相同的商品体系。10六，关于建筑涂料的开发——22023/1/31慧智科技102，构筑产品体系：一是氟碳幕墙材料体系；二是氟碳烤漆材料体系；在材料体系中，可以自己生产，也可委托加工或选定供应商。体系名称市场机遇材料体系用户定位合作单位氟碳幕墙合成树脂幕墙是国家第三批节能推广项目，与铝塑板幕墙相比，其综合能耗仅为1/20。找平腻子/耐碱玻璃布/防水腻子/抛光腻子/抗碱底漆/中涂/仿金属面漆/透明罩光漆1，新建公共建筑（写字楼/酒店/商场等）的诚信业主2，需要外墙翻新的业主建筑装饰工程公司氟碳烤漆杜邦公司提供优质的PVF树脂及应用技术。洗涤剂/铬化剂（铝板）/流平底漆/面漆/流平面漆/罩面漆1，铝材涂装企业2，钢结构件涂装企业涂装设备制造企业工厂的生产管理慧智科技11六，关于建筑涂料的开发——2

在构筑产品体系的过程中，不一定所有的材料都自己生产，可以外购，可以委托加工，但必须保证产品质量，发现问题，有可追踪性，这决定于我们的管理水平，具体是要加强工厂的生产管理、配套材料的采购管理和代加工的合同管理。配套材料的采购管理代加工的合同管理1，选择供应商，并进行管理认证；2，签订采购协议，明确采购材料的名称、规格、质量验收标准，交货期、价格、违约责任等内容；3，建立供应商升级制度。1，选择代价格单位；2，签订代加工合同，明确代加工的品种、质量标准、交货期、加工费、违约责任等内容；3，建立代加工单位升级制度。1，物料管理；——采购/仓库2，生产管理；——进度/安全/环保3，品质管理；——QA/QC4，工程管理；——能源供应/设备维修）5，厂务管理；——人事/行政/财务/后勤12六，关于建筑涂料的开发——32023/1/31慧智科技123，创造差异商品：产品商业化后的商品，其概念是广义的，是由产品/信息/服务三部分组成的集合体。因此，商品的差异化是市场竞争的重要措施。上述两个产品体系在商业化过程中，建议要在以下三个方面创造差异。商品=产品+信息+服务创造差异化价格通过技术和管理及延长产品链降低成本品质制定高于国标、行标及同类企业质量的企业标准施工提供可行的施工操作规程并提供技术支持信息推荐可靠的施工公司及涂装设备及工具信息2023/1/31慧智科技13六，关于建筑涂料的开发——3产品成为商品的过程中，除了产品本身的品质需要有压到竞争对手的差异性外，还需要在信息提供和营销服务方面创造差异性，以建筑涂料而言，在推介商品、提供样板、现场打样、案例展示、施工服务和售后承诺方面均可创造差异性。推介产品提供样板现场打样案例展示售后承诺施工服务资料/网络/推介会/行业协会/有视觉冲击力和有目标覆盖面。高质量的样板，附带检验报告/材料体系/施工要点/初步报价。严格的打样规程与记录，并提供打样录像和涂层检测报告。提供详细的案例介绍和用户意见，并推荐考察实验室和制造工厂。推荐施工公司并书面介绍该公司的项目经理及人员，并介绍其主要业绩。给予较长时间的质量保证期（2年以上）和终生维护期。2023/1/31