晋级感悟(其他赛区的)

晋级感悟发布于:2009-5-2009:10为期六天的复赛终于结束，付出的努力也终于有了回报。在最后一期的时候抓住本行列有四个公司破产，供给下降，而预测需求仍呈上升趋势，价格势必上涨，即便其他公司会降价销售也有市场的机会，反败为胜，成功晋级半决赛。个人认为，商道这个东西就是要寻找蓝海，盲从只能是落个失败的下场。再者就是一开始就要有规划，公司战略在一开始时就要制定好，并坚定不移地落实，折腾只能导致资源的浪费，市场的缺失。因为商道这个软件在设计的时候是很强调纵向联系的，一期做好不算什么，要在长远的发展中立足市场是需要慢慢强化的。这在学生手册上表现得很清楚。包括顾客忠诚度啦，股价啦，名人效应啦，等等这些都是要在一期又一期的积累中才能显现出来的。我们团队在一开始就决定走低端价格战（价格战虽然残酷，但是操作性似乎比做高端低一些），所以在第二期的时候就进行大幅度的降价，这也引领了本行业的激烈价格战，应该是打乱了很多公司的阵脚（绝非本意哦），因为从后期的数据中看来，大家都是想做高端的，无论是款式还是质量都不断呈现上升趋势。但是做高端要有强大的资金做为支撑，一开始运营不善，导致股价、债券评级的下降往往会逼迫走高端人的降价，转从高性价比，如果在这时候有转机还是可以重回高端市场。然而走高端的人面临的压力太大，一方面看着人家那么高的市场份额，总想抢一杯羹，另一方面又比不过别人的低价，毕竟也投入了这么多。但是如果坚持住，后面几期还是挺可观的。当大家都在低端市场火拼，把利润压到几毛钱的时候，做高端的人就会为尽管只有一点的市场份额而庆幸了。从本行业看来，G公司一路秉承其高端战略，即使价格战的战火燃烧起来，他还是毅然决然地把价格飙到了99.99，即便降价也就降个十块。从排名上看来，尽管前几期都是4、5名，但却在最后几期里异军突起，稳坐前三，并在最后一期跃至第一。其沉稳为他带来的效益可见一斑。从博弈论的角度看来，商道似乎是个零和博弈。从一开始规定只有前三名能进入半决赛就已经注定了这会是一场激烈的火拼，共赢的局面不大可能。当很多人都意识到这一点的时候，就会导致有些人宁愿负利润也要保住自己的竞争优势。在这种情况，打压很遗憾地成了占优策略。市场开始混乱。这也是跟现实生活不同的一点吧，现实中的企业连续几年负利润，为的就是要把别人挤出市场的可能性不大，因为你挤出了一个，只要这个市场有利可图，就还会有第二个进来。在商道比赛中公司数被限定在了16个，不允许有新公司的进入，这势必导致了上述局面的发生。个人认为，在比赛中，除了价格是主要取胜因素，还有一个重要因素就是财务，虽然只是小小的几个数据，但却起着举足轻重的作用。H公司从一开始就很注重财务策略的运用，一开始就高调回收1500股，这时的股价才15元，如果运行得还行，这应该算是六期里最低的股价了，在这时候回购股票不仅有助于拉抬股价，还便于后期的圈钱。H公司第二年股价飙至150元，不出所料他在第二期时就发股票进行圈钱，如此大的差价蕴含多大的利润。当然这必须要有利润做为支撑，没有要想拉抬股价，那是没门滴。遗憾的是H公司在进行第二次打压后经营不善,没把股票拉上去，照成了资金的断裂。不过他还是把负债压到了几乎为0的地步。个人认为债务还是保持适当的比例好，现实生活中哪家公司没举债，借鸡生蛋，这是任何学财务的人都知道的事。乱七八糟说了这么多，也算是对这几期来的总结吧。六期的比赛让我学到很多