某年度媒体优秀推广方案

北广传媒城市电视2010媒体推广方案标旗东方广告有限公司独家代理广电背景的新媒体运营商2004年11月，北京市委宣传部和北京市广电局批准开办楼宇电视。2004年12月16日，北广传媒集成电视有限公司成立（后更名为北广传媒城市电视）。-拥有多种文化产业资源、完整的视听节目传输网络系统和充足的媒体资源、节目资源、技术资源。-旗下拥有三类城市户外视频新媒体，包括楼宇电视联播网、大屏电视联播网、户外移动大屏电视三大新媒体网络。-截止到目前，楼宇电视联播网已覆盖北京市主要城区4000余家单位，终端数量突破10000屏，有效受众接触规模为500万人次/天；6处大屏幕电视，分布在王府井、、东二环等繁华地段。城市电视隶属于北广传媒集团。北广传媒集团是北京地区一家大型传媒文化单位，隶属中共北京市委宣传部直接领导。中央电视塔数字无线发射设备新技术催生的跨界新媒体楼宇电视之新技术采用数字电视地面广播技术，实现无线联网同步播出对比家庭电视，楼宇电视在客厅之外，存在于办公楼、银行、医院、商超、餐饮、休闲等家庭之外的多种场景，它是家庭之外的终端媒体，以静制动:对比传统户外媒体，独具视觉魅力的内容与形式，是家庭电视的有效延伸，界面友好:结合户外收视特点和需求的节目及编排方式，能赢得主动收视新技术催生的跨界新媒体楼宇电视之跨界是电视，但不是传统家庭电视；是户外，但不是传统平面户外拥有新闻等各类节目播出资质，为市民提供出行、生活信息具备家庭外的各类终端场所的覆盖能力，收视具有强制性重大新闻事件、城市预警权威发布平台，关注突发事件实实在在的媒体影响力应急媒体，平台强终端媒体，覆盖强价值媒体，受众强城市电视4大媒体优势覆盖优势4000座楼堂馆所，10000块终端，每天接触500万人次受众优势教育程度高；75%为企业白领、公司管理者、党政机关干部及专业技术人员；人均及平均家庭月收入远高于北京市平均水平；传播优势新闻、资讯、娱乐、体育等，是重大时事的信息发布平台，也是传统电视的延伸和有效补充成本优势超低的广告千人成本，仅为传统电视的1/6城市电视-4大媒体优势2009年最新数据

银行商场/超市写字楼餐饮/休闲场所每天的不同时段，你可能出现在不同场合平日及周末全时段平日及周末用餐时间平日及周末18：00前上班族：8:00-9:00/11:30-14:00访客：9:00-11:30/14:00-17:00覆盖优势遍布城市生活多样空间办公、理财、办事、休闲、购物、看病等等公务员：8:00-9:00/11:30-14:00访客：9:00-11:30/14:00-17:00政府机关1楼宇系统19%2酒店系统18%3政府机关13%4餐饮系统13%5医疗系统11%6商业系统10%7金融系统8%8休闲系统7%唯一进入中央及北京市各级政府机关的视频新媒体覆盖优势变换的场合，一样的覆盖遍布城市生活多样空间不同渠道点位比例庄胜崇光百货太平洋百货贵友商场西单商场翠微大厦菜市口百货城乡贸易中心大中电器苏宁电器京客隆物美万方西单金源燕莎当代商城太平洋百货等财政部交通部教育部司法部国家海关总署国家旅游局国家体育总局北京市委市政府市人大市政协市建委市交管局各级出入境管理处各级政府办事大厅等国际大厦中粮广场东方梅地亚中心国际大厦北京国际中心城建大厦环球贸易中心富凯大厦腾达大厦首创韦伯时代惠通时代广场融科资讯中心学院国际大厦住总大厦等中国人民银行中国银行中国建设银行交通银行中国农业银行北京银行中国光大银行广发银行浦发银行中信银行兴业银行湘财证券民族证券长江证券天元证券等凯宾斯基饭店昆仑饭店钓鱼台大酒店国际艺苑兆龙饭店首都大酒店钓鱼台国宾馆京西宾馆翠宫饭店鑫海锦江大酒店香山饭店国宾酒店稻香湖景酒店汤山假日会议中心温都水城国际酒店等青鸟健身浩沙健身中体倍力奥林匹克体育中心海洋馆紫光影城权金城洗浴北京之夜娱乐城浪淘沙商务会馆京城港湾俱乐部赛特俱乐部海淀剧院东方凯德华俱乐部首都博物馆中国科学技术馆北京天文馆等全聚德鸿宾楼东来顺莫斯科餐厅金钱豹国际美食潮好味金山城西贝莜面村云龙海鲜大三元口福居大宅门上岛咖啡权金城餐饮倪氏海鲜湘鄂情等北京医院人民医院同仁医院301医院北京中医医院安贞医院北京肿瘤医院北京军区总医院北京口腔医院武警总医院空军总医院朝阳医院友谊医院复兴医院天坛医院宣武医院等商场/超市写字楼银行医院酒店休闲娱乐高档餐饮政府机关东方梅梅地亚亚腾达大大厦中粮广广场建行前前门支支行国家财财政部部庄胜崇崇光百百货覆盖优优势500万人人次/天的的有效效接触触规模模传统家家庭电电视黄黄金收收视时时间：：晚19:00-24:00户外视视频媒媒体：：8:00-20:00平均均收视视率明明显高高于传传统电电视由于收收视环环境不不同，，户外外视频频的共共性——白天天的媒媒体之之王能覆盖盖社会会最具具创造造力和和消费费力的的目标标受众众传播优优势白天收收视之之王70%60%50%40%30%20%10%0全天大大部分分时间间市民在在家庭庭之外外活动动，传统家家庭电电视也也就无无从覆覆盖在家看看电视视的百百分比比市民出出门在在外的的百分分比合计男性女女性性18-25岁26-35岁岁36-45岁46-55岁岁829184858989636262676158585376744530525737516264292929333123家中电电视各类场场所既既播放放电视节节目又又穿插插广告的的液晶晶电视视互联网网报纸／／杂志志户外平平面广广告各类场场所内内只播播广告的的液晶晶电视视广播电电台％传播优优势到达率率赶超超主流流成熟熟媒体体2009年最新数据分人群群来看看，女女性接接触家家中电电视媒媒体的的比例例略高高，18-35岁年年龄群群体接接触互互联网网媒体体的比比例相相对较较高，，18-25岁年年龄群群体接接触报报纸/杂志志的比比例较较低。。Q：请请问您您昨天天接触触到下下列哪哪些媒媒体形形式呢呢？（（多选选）有黏着着力、、传播播界面面友好好的楼楼宇电电视传播优优势有内容容、传传播界界面友友好；；主动动关注注不无无聊早7：00-晚晚10：：00每每天15小小时滚滚动播播出新闻资资讯《新闻闻联播播》《北京京新闻闻》《城市市播报报》时尚娱娱乐《演艺艺罗盘盘》《玩转转地球球》公益宣宣传消防/税税收收/动物保保护/各城市市宣传传片…热点直直播两会/体体育育赛事事转播播直播新新闻事事件……终端安安装位位置电梯等等候区区-政政府机机关/写字字楼/公寓寓等大堂等等候区区-银银行/医院院等大堂休休息区区-酒酒店/餐厅厅/健健身中中心等等付款等等候区区-商商场、、超市市等传播优优势强制，，但不不强迫迫，源源于注注意力力拉动动70%大专专以上上学历历，40%本科科以上上学历历；75%为企企业白白领、、公司司管理理者、、党政政机关关干部部及专专业技技术人人员；；人均月月收入入4,344元元，平平均家家庭收收入9,384元，，远高于于北京京市平平均水水平；；媒体日日到达达率为为62%，，已为为受众众广泛泛所接接受的的媒体体。基于覆覆盖和和传播播优势势，我我们的的受众众-受众优优势最具创创造力力和消消费力力人群群：教教育程程度高高、收收入水水平高高2009年最新数据在各类类场所所受众众每天平平均观观看楼楼宇电电视的的时间间为10分钟钟受众出出入各各类消消费/办公公场所所的月均频频次为为22.4次受众优优势媒体接接触时时长和和频次次2009年最新数据55%的受受众关关注“有节节目的的”楼楼宇电电视75%的受受众明明确表表示接接受“有节节目””的楼楼宇电电视59%的受受众明明确表表示更更喜欢欢观看看“有节节目””的楼楼宇电电视受众优优势传播界界面友友好，，受众众对媒媒体接接受度度高、、形象象好2009年最新数据公交移移动电电视的的广告告成本本分析析价格优优势成本优优势收视不不可控控，传传统家家庭电电视广广告投投放成成本递递增对待方式家中看电视遇到广告继续看36%不理它，去忙别的20%换台44%频道越越来越越多，，选择择越来来越多多收视率率下滑滑，广广告关关注度度差频道北京卫视文艺频道影视频道财经频道生活频道科教频道体育频道平均收视率1.420.721.350.280.650.740.23………？在家看看电视视的状状态媒体价位信息到达率或收视率千人成本（元）卫视时段电视广告均6000/15秒/次平均收视率1.4%42.8平面（报纸等）广告均6000/通栏/次约80%25-40户外（路牌等）广告视路段、位置1000-3000元/天/100平米40%以下15-25网络广告420*120（像素）A区900元/天30%以下10-15城市电视楼宇广告约595元/15秒/次60%以上7.43成本优优势千人成成本（（）是是传统统电视视媒体体的1/6千人成成本优优势明明显，，性价价比最最优城市电电视传传播效效果综综述引起注注意产生兴兴趣培养欲欲望完成行行动引起注注意产生兴兴趣培养欲欲望欲望衰衰减传统电电视行动广告心心理效效应优优势更容易易产生生决策策或付付诸行行动根据据广广告告心心理理效效应应模模型型，，广告告信信息息在在刚刚播播出出后后对对受受众众有有着着最最强强烈烈的的影响响和和刺刺激激，，受受众众也也对对广广告告信信息息具具有有最最好好的的记忆忆。。城城市市电电视视在在受受众众可可能能流流动动的的各各类类户外外场场馆馆（（更更接接近近消消费费场场所所或或决决策策场场所所，，并容容易易产产生生信信息息分分享享的的办办公公场场所所））传播播广广告告信信息息，，及及时时地地刺刺激激受受众众的的消消费费欲欲望望，，产生生随随后后的的消消费费行行为为。。到达达目目的的地地后后的的等等候候状状态态，，没没有有焦焦灼灼心心态态、、没没有有噪噪音音、、视视觉觉干干扰扰，，得得以以静静心心收收看看，，收收视视心心境境良良好好；；同同时时具具备备垄垄断断性性强强制制传传播播（（视视觉觉强强制制性性和和心心理理强强制制性性））：：良好好的的收收视视环环境境及及主主动动收收视视效效果果较较被被动动收收视视或或强强迫迫收收视视更具具媒媒体体影影响响力力和和亲亲和和力力，，有有助助提提升升广广告告传传播播效效果果广告告收收视视心心境境优优势势媒体体优优势势对对比比分众众的的受受众众观观看看比比例例已已从从最最初初的的93%，，滑落落到到40%，，受受众众审审美美疲疲态态尽尽显显动态态的的翻版版/通通栏栏广告告整合合传播播驱动动品牌牌故故事事/事事件件营营销销系列列专专题题片片套播播广广告告充分分利利用用城城市市电电视视楼楼宇宇电电视视联联播播网网的的内内容容优优势势和和播播出出形形式式特特点点，，兼顾顾软软硬硬广广告告的的不不同同传传播播效效果果及及曝曝光光频频次次需需求求，，达达到到单单一一媒媒体体的的整整合合传传播播效效果果。。冠名/贴贴片/植植入广告告整合传播播优势整合传播播有助品品牌营销销楼宇液晶晶屏中坚消费费群体（收入高高、稳定定、教育程度度高）填补了传传统电视视的日间间空白无线发射射,网终终覆盖全全国强制收视视,不可可换台实时播出出,以节节目带动动广告的的收视效效果家庭电视视大众消费费群体（（趋于老龄化化，且逐逐渐萎缩的人人群）任意换台台(遇广广告播出出时转台台或离席席的比率率高达70%)无法确保保广告传传播效果果到达目的的地，静静心收视视干扰少少、分心心少不固定，，干扰多多楼宇液晶晶屏固定的小小众人群群无节目，，纯广告告播放插卡模式式无趣的内内容无法法达到刺刺激消费费的目的的受众反感感度高，，形象差差干扰少媒体形式覆盖人群接触状态对受众的影响传统电视视纯广告播播放器行业优势势媒体优势势对比传播界面面友好，，提高收收视质量量、提高品牌牌亲和力力丰富的整整合传播播形式收视环境境佳，干干扰少、、心态平和和，较易易接受广广告终端媒体体，受众众稳定，，层次高高收视必视视性，提提高收视视率广告收视视率高品牌亲和和力得到到提高整合传播播效果提提高可充分利利用媒体体影响力力千人成本本低，性性价比高高品牌传播播价值源源泉城市电视视广告形形式新闻节目目（每整整点开始始)广告专题片广告公益宣传传片广告娱乐节目目广告专题片广告新闻节目目广告娱乐节目目广告专题片广告娱乐节目目广告娱乐节目目广告公益宣传传片广告全天播出出采用单单元滚动动播出方方式，新闻等节节目会实实时更新新。广告播出出密度：：日频次60次/天为例例，平均均每小时时播出5次备注：18：30-18：55-直直播《北北京新闻闻》19：00-19：30-直直播《新新闻联播播》《天气预预报》在在全天穿穿插滚动动播出播出方式式播出单元元结构（（每2小小时）·足够够的频次次和适当当的播出出时段，，保证户户外有效效接触频频次。有效刺激激引起家家庭电视视中的该该广告收收视联想想，加深深电视广广告印象象，是家庭电电视收视视的有效效补充。。全屏播出形式式：全屏屏套播15次/30次次/60次/天天广告时长长：15秒/30秒（（或特殊殊时长））播出时段段：8：00-21：00滚动播播出***汽汽车车有限限公公司特约约播播出出《城市播播报》栏栏目特约约播出5秒标版版栏目性质质：整点点重要新新闻播报报播出形式式：节目目片头5秒标版版栏目总时时长：5分钟广告时长长：5秒秒栏目播出出时间：：每整点点播出（（15次次/天））《城市播播报》栏栏目由整点或半半点滚动动播报新新闻快讯讯，主动动收视度度高利用收视视惯性，，提高广广告曝光光度《城市播播报》栏栏目特约约播出15秒播出形式式：节目目贴片广广告栏目总时时长：5分钟广告时长长：15秒栏目播出出时间：：每整点播播出（15次/天）整点或半半点播报报新闻快快讯，主主动收视视度高利用收视视惯性，，提高广广告曝光光度传统家庭庭电视不不可能在在黄金时时段播出出企业软软性宣传传片或置置入性很很强的栏栏目，而硬广告告又受时时长限制制，且收收费昂贵贵。能展现更更多的企企业传播播诉求，，表现内内容更加加丰富，，不容易引引起受众众的反感感，而楼楼宇电视视恰恰适适合此类类节目的的播出。。品牌故事事/公公关短片片播出形式式：品牌故事事/广告告故事片片/公关关事件等等短片播出时长长：5分分钟以内内播出时段段：上午9：：00-11：：30下午13：30-18：30播出形式式：在节目播播出过程程中，下方连续续滑动3幅广告告图片播出时长长：15秒/次次播出时段段：随精选节节目播出出与节目内内容同时时出现，，关注度度高。动态广告告形式，，容易抓抓住注意意力。滑动通栏栏广告播出形式式：在节目播播出过程程中，右侧天气气预报位位置翻转转出现播出时长：15秒/次播出时段：随精选节目播播出广告图片与节目内容同同时出现，关关注度高。动态广告形式式，容易抓住住注意力。翻版广告**空调调特约播播出本栏目由《天气预报》》栏目冠名5秒标版栏目性质：天天气预报栏目目播出形式：栏栏目片头后5秒标冠名标标版栏目总时长：：3-5分钟钟广告时长：5秒播出频次：10次/天栏目冠名，结结合栏目特性性，贴近性及及广告收视率率较高。《天气预报》》栏目内置静静帧4秒标版版栏目性质：天天气预报栏目目播出形式：节节目中预报每每个城市时广告图片内置置栏目总时长：：2-3分钟钟广告时长：4秒播出频次：10次/天可置入性栏目目当中，广告告收视不可回回避。《两会》特别别节目由***汽车有有限公司特约播出两会等《特别别节目》5秒秒标版栏目性质：重重大时事直播播/转播播出形式：节节目片头5秒秒标版栏目总时长：：5分钟广告时长：5秒栏目播出时间间：3次/天天追踪重大时事事，充分利用用重大事件的的社会关注度度和影响力。。软性新闻/企企业宣传片新闻/软性宣宣传支持形式：企业成片或委委托城市电视视拍摄均可内容：根据实际情况况，对产品生生产工艺、技技术优势、生生产过程监管管等内容进行行采访，并由由城市电视平平台播出（具具备新闻价值值，还可在《《城市播报》》新闻栏目播播出）。效果评估：能够展开深入入诉求，着重重提高品牌形形象，特别是是遇公关事件件或危机处理理，传播效果果明显。案例：蒙牛公公关宣传片城市电视投放放建议如有电视广告告，建议沿用用电视广告，，有明显增强强记忆及提示示回忆作用或配合电视广广告，传达辅辅助诉求建议采用有明明星的广告，，有助于短时时收看时吸引引注意力建议采用整合合传播方式：：软硬广告相相结合、多种种形式相结合合（品牌与产产品广告）这是传统电视视媒体无法做做到，报纸媒媒体能够做到到，但不够形形象、视觉冲冲击力弱，且无法重复播播出建议采用植入入广告形式，，提高品牌记记忆度和美誉誉度让广告更有效效友情提示城市电视广告告价格常规广告时段段划分说明7:007:308:008:309:009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:30A时段B时段D时段C时段早间段午间段晚间段在全天15个个小时的播出出时间里，广广告时间与节节目时间的分分配比例为4：6。节目目量在整体播播出时间里占占了60%，，总长度为9小时；广告告时间占了40%，总长长度为6小时时。常规广告价格格表说明：1、、每周二下下午设备检检修，节目目停播，故故周二播出出频次减少少1/3，，刊例价以以周频次为为准；2、非常规规长度广告告价格按以以下方法计计算：20秒=30秒×80%；10秒=30秒×40%；3、每天4次起订，，最少起订订为一周。。段位播出段30秒15秒5秒A8:00/8:30/9:00/11:30/12:00/12:301600元/次1000元/次450元/次B9:30/10:00/10:30/11:00/13:00/13:30/17:00/17:301250元/次800元/次360元/次C14:00/14:30/15:00/15:30/16:00/16:30/18:00/18:30/19:00/19:30/20:00950元/次600元/次270元/次D7:00/7:30/20:30/21:00/21:30450元/次300元/次130元/次套播广告价价格表说明：1、、每周二下下午设备检检修，节目目停播，故故周二播出出频次减少少1/3，，刊例价以以周频次为为准；2、60次/天即即每小时播播出4次，，30次次/天即每每小时播出出2次，15次/天天即每小时时播出1次次;3、非常规规长度广告告价格按以以下方法计计算：20秒=30秒×80%；10秒=30秒×40%；4、最少起起订为一周周。频次/日频次/周30秒15秒5秒60次400次380，000元/周236，000元/周92，000元/周30次200次190，000元/周118，000元/周46，000元/周15次100次95，000元/周59，000元/周23，000元/周特殊广告形式具体形式日频次刊例价（元）《城市播报》特别提示收看5秒标版+30秒30次300,000/周《城市播报》栏目冠名5秒标版+15秒15次100,000/周重大时事特约直播/转播5秒标版+15秒3次50,000/天通栏广告5秒静帧*3个（滚动划过字幕区）30分钟/天320,000/月翻版广告5秒静帧*3个（翻转）或15秒静止30分钟/天160,000/月天气预报栏目冠名(独家)5秒片头标版+15秒5秒片尾标版10次480,000/月天气预报内置静帧4秒静帧图片（画中画）10次300,000/年品牌故事/公关短片1-5分钟短片/次3-5次1600/分钟特殊广告价价格表广告客户谢谢！合作电话：：公司邮箱：：即使赠品只是是一张纸，顾顾客也是高兴兴的。如果没没有赠品，就就赠送“笑容容”。所谓企业管理理就是解决一一连串关系密密切的问题，，必须有系统统地予以解决决，否则将会会造成损失。。浪费时时间。。1月-231月-23盖茨运运用的的管理理风格格既不不是美美国的的个人人主义义式，，也不不是日日本的的共识识主义义式，，而是是独树树一帜帜的达达尔文文式企业业成成功功经经典典名名人人名名言言22:4222:4222:42:081月月-23前方方充充满满着着未未知知，，但但我我必必须须得得走走。。无法评估，就就无法管理。。1月-231月-231月-231月-2322:4222:42授权就像放风风筝，部属能能力弱线就要要收一收，部部属能力强了了就要放一放放。军队无放任任，学校无无放任，此此今日世界界各共和国国之道例。。军队放任任，则将不不能以令，，学校放任任，则师不不能以教；；将不能令令则军败，，师不能教教则学校败败，其为国国忠，莫此此之尤。05-1月月-2305-1月月-23积极的人在在每一次忧忧患中都看看到一个机机会，而消消极的人则则在每个机机会都看到到某种忧患患。不是是没没办办法法，，而而是是没没有有用用心心想想办办法法。。用用心心想想办办法法，，一一定定有有办办法法，，迟迟早早而而已已。。1月月-231月月-231月月-23用人人不不在在于于如如何何减减少少人人的的短短处处，，而而在在于于如如何何发发挥挥人人的的长长处处。。观察察才才行行。。你的的脸脸是是为为了了呈呈现现上上帝帝赐赐给给人人类类最最贵贵重重的的礼礼物物做人低三三分，做做事高三三分。22:42:0822:42:0822:421月-23决不能在在没有选选择的情情况下，，作出重重大决策策。经营企业业，是许许多环节节的共同同运作，，差一个个念头，，就决定定整个失失败当你在事事业上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念头时时，你应应该加以以注意，，这是最最危险的的时候!1月-231月-2322:4222:42:08世界上没没有夕阳阳企业,只有落后后和不思思进取的的企业。。光靠价格格便宜的的产品能能够长久久地存活活下来。。没有组织织就没有有管理，，而没有有管理也也就没有有组织。。管理部部门是现现代组织织的特殊殊器官，，正是依依靠这种种器官的的活动，，才有职职能的执执行和组组织的生生存。管理就就是做做好无无数小小的细细节工工作。。05-1月月-2305-1月月-231月-23将良品品率预预定为为85%，那么么便表表示容容许15%的错误误存在在。顾客是是重要要的创创新来来源。。人生的的选择择决定定一切切。成功的的企业业领导导不仅仅是授授权高高手，，更是是控权权的高高手。。卓有成效的的管理者善善于用人之之长。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要随着形势势的变化而而变化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治观局势。。魔鬼存在于于细节之中中。一月231月-2322:42大多数的错错误是企业业在状况好好的时候犯犯下的，而而不是在经经营不善的的时候。没有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，没有什么么比事半功功倍更困难难。成功的方法法千万条,多总结别人人的失败,根据现实的的路行走,不要太在意意听取名人人大家的创创业格言。。协调以及及控制。。1月-232023/1/522:4210:42:08下下午企业做大大后CEO说话要越越来越细细。小企企业要有有长远的的打算大大企业要要有注意意细节。。2023/1/522:42:08企业的成成功靠团团队，而而不是靠靠个人。。只要不是是相当重重要的商商品，不不是稳健健踏实地地行商，，迅速发发展就等等于迅速速破产，，只有使使多种商商品不间间断地相相继配合合上市，，才能使使迅速发发展的事事业稳步步前进。。1月-232023/1/522:42:08正确的决决策来自自众人的的智慧。。周到的服务，，那简直是难难以想象的。。22:422023/1/522:42:08谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:42:0922:42:0922:421/5/202310:42:09PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:42:0922:42Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:42:0922:42:0922:42Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:42:0922:42:09January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:42:09下下午午22:42:091月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:42下下午午1月月-2322:42January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:42:0922:42:0905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:42:09下午午10:42下下午22:42:091月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:42:0922:42:0