平安智悦人生终身寿险万能型产品知识及销售方法XXXX

智者之选悦享未来——平安智悦人生终身寿险（万能型）产品及组合介绍·2015年6月版·注：智悦人生为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的课程大纲智悦人生产品开发背景智悦人生产品基础知识智悦人生产品附加险基础知识智悦人生组合销售方法马航客机失联事件新疆于田7.3级地震上海外滩踩踏事故台湾复兴航空坠机事件意外事件频发重疾概率高发我国每年新发肿瘤病例约为312万例每分钟有6人被诊断为癌症，有5人死于癌症！人们一生中患癌概率为22%数据来源：《生命时报》当意外频发，生命的价值谁来呵护？重疾高发，我们的客户保额不够！保障不全！2014年中国内地客户与香港、日本客户平均保额比较地区人均保额中国内地香港45.1万日本107万1.1万由德国罗兰贝格管理咨询公司、RGA美国再保险公司日前完成的国内首份《中国居民寿险保障充足度调研报告》显示，我国居民人均寿险保障缺口高达41万元！生命的价值如何体现……一件衣服值1000元，小票能证明；一辆车值30万，发票能证明；一栋房子值500万，房产证能证明；人的生命价值，怎么证明呢？请不要拿起计算器来计算保险的收益，如果能够计算出来的那绝对不叫风险。保险虽然不能改变生活，但可以预防将来的生活被改变！

——中国保监会宣传语

合理购买，保障未来决定保险作用的不是买不买而是买的够不够平安智悦人生终身寿险（万能型）——智悦人生拿走你的担忧给你周全的保障意外重疾医疗智悦人生组合智悦人生组合能为客户解决以下问题：意外重疾医疗……保什么——保险责任保多久——保险期间保多少——保险金额多少钱——保险费谁能保——投保条件让我们通过产产品五要素一一起了解产品品的基础知识识吧……智悦人生产品品基础知识保什么——保险责任身故保险金：：在合同保险期期间内，身故故保险金为以以下两项数值值中较大者：：（1）保单账户价价值的105%；（2）主险基本保保额。身故保险金包包含身故当时时的保单账户户价值。保多久——保险期间终身保多少——保险金额最低保险金额额：最高保险金额额：期交保险费小小于10000元时，最低基基本保险金额额不得低于期期交保险费的的20倍；期交保险费大大于10000元（含）时，，最低基本保保险金额不得得低于期交保保险费的5倍，且不得低低于20万元。年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427最高基本保险险金额与期交交保险费倍数数关系如下表表所示：备注：带有““*”处表示与智智胜人生产品品有区别的内内容。**注：该倍数表适用用于标准体，，次标体倍数数关系见投保保规则增加基本保险险保额：每个保单年度度只能申请1次。在申请增加保保险金额时，，必须同时满满足以下条件件：（1）主险合同生效满1年；（2）被保险人65周岁的保单周周年日之前申申请；（3）各期应付期期交保费均已已支付或累计计交满前10年应付期交保保费。增加的基本保保险金额所对对应的保险责责任自下一个个结算日的零零时起生效。。减少基本保险险保额：每个保单年度度只能申请1次。在申请减少保保险金额时，，必须同时满满足以下条件件：（1）主险合同生效满1年；（2）各期应付期期交保费均已已支付或累计计交满前10年应付期交保保费。减少的基本保保险金额所对对应的保险责责任自下一个个结算日的零零时起生效。。备注：如果签签订的保险合合同中有附加加豁免保险费费保险合同且且主险合同保保险费已豁免免，将不受本本限制。多少钱——保险费期交保费：期期交保费最低低4000元，超过部分分为500元整数倍交费年期：不不限，需引导导客户至少交交费10年交费方式：年年交保费缓交（未未交满前10年应付期交保保险费的）：：缓交一期期交交保险费的，，主险、附加加重疾险的基基本保险金额额减少为投保保时约定的基基本保险金额额的75%；连续缓交两两期及以上期期交保险费的的，主险、附附加重疾险的的基本保险金金额减少为投投保时约定的的基本保险金金额的25%；缓交一期期交交保险费的，，补交欠交的的期交保险费费后基本保险险金额恢复至至投保时约定定的基本保险险金额；缓交交两期及以上上的，补齐缓缓交保险费后后，需进行健健康告知，经经公司审核同同意后才能恢恢复；备注：具体规规则详见产品品条款。保单缓交期间间不可申请新新增附加险，，已累计交满满前10年应付期交保保险费的不受受该条规则限限制；豁免后后不受此限制制；已累计交满前前10年应付期交保保险费且保单单缓交的情况况下只可申请请新增扣除保保障成本的附附加险。保费缓交期间间，新契约投投保意外伤害害、住院医疗疗险或其它有有效保单上新新增（加保））意外伤害、、住院医疗险险时，其倍数数关系参照减减少后寿险风风险保额、重重疾责任保额额；若“投保时约约定的基本保保险金额”因因其它原因（（非缓交保费费）而发生变变更的，则缓缓交保费而致致基本保险金金额减少，或或补交保费恢恢复基本保险险金额时，均均以变更后的的基本保险金金额为准。谁能保——主险投保条件件投保年龄：18～60周岁以下人群不得得作为投保人人：年收入低于2万元者被保险人职业业规则：从事一至四级级职业者，无无需职业加费费；从事五、六级级职业者，需需要进行职业业加费。加费费标准：5级职业者每千千元危险保额额/每年增加保障障成本2元；6级职业者每千千元危险保额额/每年增加保障障成本5元。学习了五要素素，接下来让让我们结合““保单账户运运作原理图””，了解一下下产品的运作作原理吧……保单账户价值值期交保险费追加保险费保单利息持续交费特别奖励保障成本部分领取初始费用初始费用解除合同保单账户价值值公司于于主险险合同同生效效日设设立保保单账账户，，用于于记录录主险险合同同的保保单账账户价价值。。保单账账户价价值随随着扣扣除初初始费费用后后的保保费、、持续续交费费特别别奖励励、保保单利利息计计入保保单账账户而而增加加。保单账账户价价值随随着保保障成成本的的收取取、保保单账账户价价值的的部分分领取取而减减少。。被保险险人身身故或或现金金价值值退还还后，，保单单账户户终止止。。保单利利息结算并并计入入保单单账户户的时时间：：每月月结算算日（（每月月第1日）或或主险险合同同终止止时。。结算利利率：：平安安每月月根据据国务务院保保险监监督管管理机机构的的有关关规定定，确确定上上个月月的结结算利利率，，并在在结算算日6个工作作日内内公布布。结结算利利率为为日利利率，，保障障不低低于零零。保证利利率：：本主主险合合同的的保证证利率率为年年利率率1.75%，对应应的日日利率率为0.004795%。保证证利率率之上上的投投资收收益是是不确确定的的。持续交交费特特别奖奖励如果前前4个保单单年度度的应应付期期交保保险费费均在在约定定支付付日或或其后后的60日内支支付，，则：在累计计交满满前20年应付付期交交保险险费时时，将将发放持持续交交费特特别奖奖励并并计入入保单单账户户，持持续交交费特特别奖奖励等等于累累计已付前前20年期交交保险险费的的1%。追加保保险费费不享享有持持续交交费特特别奖奖励。。客户王王女士士，年年交保保费10000元，连连续按按时交交费20年，则则她可可获持持交奖奖为：：保单年度累计交纳保费持交奖20200000元2000元*备注：：带有有“*”处表表示与与智胜胜人生生产品品有区区别的的内容容。初始费费用根据条条款的的约定定，平平安将将客户户交纳纳的保保险费费按比比例收收取一一定初初始费费用，，以支支付该该产品品的运运营成成本。。扣除除初始始费用用后，，计入入保单单账户户。备注：：追加加保费费初始始费用用率为为3%每期期交保险费归属的保单年度第1保单年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6及以后各保单年度10000元以下的部分（年交方式）5000元以下的部分（半年交方式）2500元以下的部分（季交方式）833元以下的部分（月交方式）50%25%15%10%5%超出10000元的部分（年交方式）超出5000元的部分（半年交方式）超出2500元的部分（季交方式）超出833元的部分（月交方式）3%3%3%3%3%备注：：带有有“*”处表表示与与智胜胜人生生产品品有区区别的的内容容。**危险保保额1000每千元元危险险保额额年保障障成本本（查查表））扣除天天数365天本公司司对主主险合合同承承担的的保险险责任任收取取相应应的保保障成成本。。每日日的保保障成成本为为年保保障成成本的的1/365。年保保障成成本根根据被被保险险人的的年龄龄、性性别、、危险险保额额及风风险程程度决决定收取方方式：：在每每月结结算日日零时时，按按照该该月实实际天天数收收取，，直接接从保保单账账户价价值中中扣除除（注注：如如果有有欠交交的保保障成成本，，我们们也同同时收收取））计算方方式：：保障成成本部分领领取部分领领取的的条件件：犹豫期期后可可以受受理；；被保险人人当时未未发生保保险事故故；领取后的的现金价价值不得得低于1000元与最近近一次结结算日扣扣除的保保障成本本的3倍二者中中金额较较大者。。部分领取取额度限限制：每笔领取取的金额额不得小小于100元，且为为100元的整数数倍。部分领取取的影响响：基本保险险金额、、保单账账户价值值均按领领取的现现金价值值等额减减少；减少后的的基本保保险金额额不得低低于公司司规定的的最低限限额1000元。备注：部部分领取取免收手手续费。。追加保险险费追加的条条件：期期交保费费不低于于10000元，各期期期交保保费均已已支付或或累计交交满10年应付期期交保费费；追加额度度：不低低于1000元，超出出部分须须为100元整数倍倍；最高限额额：首期期追加保保费最高高限额80万元追加后影影响：基基本保险险金额按按追加保保费等额额增加初始费用用收取：：初始费费用占追追加保险险费的比比例为3%总结起来来，智胜胜人生产产品具有有如下四四项主要要特色：：灵活可调调百变万能能利率保底底稳步增值值持续交费费奖励多多多保单账户户透明公开开学习了了智悦悦产品品基础础知识识，请请思考考：智悦与与智胜胜在产产品条条款上上有哪哪些区区别呢呢？项目智胜人生智悦人生期交保险费的初始费用0~6000元的部分（年交方式）0~3000元的部分（半年交方式）0~1500元的部分（季交方式）0~500元的部分（月交方式）超出6000元的部分（年交方式）超出3000元的部分（半年交方式）超出1500元的部分（季交方式）超出500元的部分（月交方式）初始费用占追加保险费的比例不超过5%10000元以下的部分（年交方式）5000元以下的部分（半年交方式）2500元以下的部分（季交方式）833元以下的部分（月交方式）超出10000元的部分（年交方式）超出5000元的部分（半年交方式）超出2500元的部分（季交方式）超出833元的部分（月交方式）初始费用占追加保险费的比例为3%项目智胜人生智悦人生持交奖励1、在累计交满前5年和前10年应付期交保险费时，将额外分配累计已付前5年及前10年期交保险费的1%计入保单账户2、在累计交满前20年应付期交保险费时，将额外分配累计已付前20年期交保险费的1.5%计入保单账户1、在累计交满前20年应付期交保险费时，将额外分配累计已付前20年期交保险费的1%计入保单账户还有其其他知知识需需要掌掌握的的吗？？佣金比比例折标系系数佣金比比例（（年交交方式式）折标系系数10000及以下下折标标系数数为100%；10000以上和和追加加保费费为10%。**备注：：带有有“*”处表表示与与智胜胜人生生产品品有区区别的的内容容。保单年度第一年第二年第三年第四年第五年期交保费在10000元及以下的部分26%12.5%5%5%5%期交保费在10000元以上的部分1.5%追加保费1%智悦人人生产产品附附加险险基础础知识识1、平安安附加加智悦悦人生生提前前给付付重大大疾病病保险险投保年年龄：：18-55周岁基本保保额：：不超超过主主险基基本保保额，，投保保时约约定，，后期期可调调整保险期期间：：终身身，自自附加加险合合同生生效至至合同同约定定终止止时止止保险费费：不不需单单独交交费，，从主主险账账户价价值中中扣除除保障障成本本保险责责任：：90天等待待期之之后（（因意意外伤伤害发发生重重疾，，无等等待期期），，被保保险人人经医医院诊诊断初初次发发生属属于条条款约约定的的“重重大疾疾病””，可可以领领取重重大疾疾病保保险金金，轻轻松应应对45种重大疾疾病。。重疾保保险金金：保保单账账户价价值105%与附加加险基基本保保险金金额两两者取取大给付重重疾保保险金金的影影响：：（1）附加加险合合同终终止；；（2）主险险基本本保险险金额额、主主险保保单账账户价价值均均按重重疾保保险金金与主主险保保额等等比例例减少少：主险基基本保保额＝＝原基基本保保额×（1-重疾给给付金金/主险保保额））主险保保单账账户价价值＝＝原保保单账账户价价值×（1-重疾给给付金金/主险保保额））（3）若主主险基基本保保险金金额减减少至至零，，主险险合同同终止止。1、恶性性肿瘤瘤2、侵蚀蚀性葡葡萄胎胎（或或称恶恶性葡葡萄胎胎）3、急性性心肌肌梗塞塞4、严重重原发发性肺肺动脉脉高压压5、心脏脏瓣膜膜手术术6、严重的原发发性心肌病7、脑中风后遗遗症8、冠状动脉搭搭桥术（或称称冠状动脉旁旁路移植术））9、主动脉手术术10、严重感染性性心内膜炎11、重型再生障障碍性贫血12、重大器官移移植术或造血血干细胞移植植术13、双耳失聪14、慢性肝功能能衰竭失代偿偿期15、双目失明16、系统性红斑斑狼疮并发肾肾功能损害17、语言能力丧丧失18、急性或亚急急性重症肝炎炎19、严重溃疡性性结肠炎20、终末期肾病病（或称慢性性肾功能衰竭竭尿毒症期））21、终末期肺病病22、胰腺移植23、急性坏死性性胰腺炎开腹腹手术24、严重肾髓质质囊性病25、严重肝豆状状核变性(Wilson病)26、严重自身免免疫性肝炎27、严重弥漫性性系统性硬皮皮病28、良性脑肿瘤瘤29、脑炎后遗症症或脑膜炎后后遗症30、深度昏迷31、严重阿尔茨茨海默病32、瘫痪33、严重的多发发性硬化34、严重帕金森森病35、严重运动神神经元病36、严重脑损伤伤37、非阿尔茨海海默病所致严严重痴呆38、植物人状态态39、多个肢体缺缺失40、严重的1型糖尿病41、严重Ⅲ度烧伤42、严重类风湿湿性关节炎43、象皮病44、经输血导致致的艾滋病病病毒感染或患患艾滋病45、严重肌营养养不良症重疾保险金约约定范围备注：1、重大疾病是是指被保险人人初次发生符符合合同定义义的疾病，或或初次接受符符合合同规定定的手术，该该疾病或手术术应当由专科科医生明确诊诊断。2、标红部分为为2015年新增15种重大疾病2、其他附加险险平安附加无忧忧意外伤害保保险（2013）平安附加无忧忧意外伤害医医疗保险（A/B）平安附加住院院费用医疗保保险平安附加住院院日额医疗保保险平安附加守护护一生终身医医疗保险……备注：相关附附加险投保规规则参见具体体险种说明平安智悦人生生终身寿险（（万能型）平安附加智悦悦人生提前给给付重大疾病病保险平安附加无忧忧意外伤害保保险（2013）平安附加无忧忧意外伤害医医疗保险（A）平安附加无忧忧豁免保险费费重大疾病保保险（C，加强版）+智悦人生组合合销售方法客户陈先生，，30岁，投保50万智悦人生+40万智悦重疾+50万无忧意外13（至65岁）+10万无忧医疗A（至65岁）+无忧豁免C加，年交保费费10000元，交费20年，累计缴费费20万元。60岁时陈先生将将主险保额降降至10万元，附加重重疾保额降至至5万元。1、案例背景+++双重保障更完完善无需额外再交交费保额自选随需需求结算保底更安安心持续交费有惊惊喜百变灵活更随随心透明公开把心心放账户价值稳增增涨2、产品卖点陈先生可享受受的保险利益益有哪些？1、双重保障更更完善在合同有效期期内，陈先生生均可享受身身故及重疾的的双重保障。。智悦重疾新增增15种重大疾病，，将重疾保障障范围扩展至至45种。90天等待期之之后（因意外外伤害发生重重疾，无等待待期），被保保险人经医院院确诊初次发发生属于条款款约定的“重重大疾病”，，可以领取取重大疾病保保险金，轻松松解决合同约约定的重大疾疾病的应急金金以及可能带带来的收入损损失风险，一一经确诊，即即可给付100%基本保额。2、无需额外再再交费享受双重保障障的同时无需需再另行支付付附加险的费费用，超值享享受全面呵护护。（注：附附加险的保障障成本在账户户价值中已经经扣除）3、保额自选随随需求随着陈先生人人生不同阶段段的不同责任任，保障需求求也有所不同同，这份计划划可根据陈先先生不同阶段段的需求调整整保额的大小小。4、结算保底更更安心实际结算利率率下有保底1.75%（年化利率））。（注：保证利利率之上的投投资收益是不不确定的）5、持续交费有有惊喜假设陈先生20年的期交保险险费均是按时时交纳的，则则在第20个保单年度可可分别获得2000元的持续交费费奖励。6、百变灵活更更随心交费灵活：交交多少、交多多久可根据陈陈先生实际情情况灵活变化化，交费期内内更可缓交或或追加保费（（注：缓交保保费可能会影影响持续交费费特别奖励的的发放，并且且基本保额可可能被削减））领取灵活：部部分领取功能能帮助陈先生生灵活周转资资金保障灵活：保保多少、保多多久可调整，，满足不同人人生阶段实际际需求7、公开透明把把心放8、账户价值稳稳增涨这份计划的保保单账户价值值可实现稳定定增值，至陈陈先生60岁退休时，中中档保单账户户价值可达21万多，至80岁时可达约47万。年龄累计期交保费低档利率保单账户价值中档利率保单账户价值高档利率保单账户价值602000006214721525235421470200000491193188656105708020000004695791036890备注：以上利利益演示基于于公司精算及及其他假设，，不代表公司司的历史经营营业绩，也不不代表对公司司未来经营业业绩的预期。。最低保证利利率之上的投投资收益是不不确定的，实实际保单账户户利益可能能低于中、高高档利益演示示水平。低中中高档结算利利率分别为1.75%、4.5%、6%。3、打通观念关关键句示范业务员：陈先先生，如果将将我们的生活活水平分为4个档次，最低的是贫穷穷，好一点的是一般，再好好一点的就是小康，最好的可能能就是富裕。。您觉得您现在在的家庭生活活水平属于哪哪个档次呢？客户户：一般吧。。贫穷一般小康富裕业务员：好的的，假如这是是您，这是您您的太太，这这是您的孩子子小宝，您和和太太共同努力工作，拉扯孩子并并希望把家庭生活水水平往上拉。但是，如果这时有意外或是重疾疾发生的话，您觉得这个个家庭的生活活水平是往上上走还是往下下走呢？客户户：那肯定是是往下走。贫穷一般小康富裕小宝业务员：其实保险就是是为我们的家庭建立一道道保护屏障，，当不可控的的事情发生时时，能够保证家庭生活活品质不会下下降。这个说法您认认同吗？客户户：还是有道道理的。贫穷一般小康富裕小宝保险4、建议书讲解解方法（1）概述保障计计划陈先生，根据据您的需要，，我们为您量量身定做了““智悦人生保保障计划”，，年交保费10000元，这个计划划将为您带来来身故保险利利益、部分领领取现金价值值、持续交费费奖励和重大大疾病、意外外伤害、意外外伤害医疗、、保费豁免等等保障，下面面我来为您详详细讲解一下下。备注:部分领取和持持续交费特别别奖励的条件件请参见中国国平安人寿保保险股份有限限公司《平安智悦人生生终身寿险（（万能型）条条款》。（2）五大保障——身故、重疾、、意外、意外外医疗、豁免免陈先生，保单单生效后，将将立即为您提提供40万保额的重大大疾病保障和和50万保额的人身身保障。备注:重疾保障生效效在90天等待期后（（因意外导致致的重大疾病病无等待期））若70岁前因意外导导致身故，我我们将额外提提供50万元的意外身身故保障。如如果因驾驶、、乘坐非营运运私家车或乘乘坐公共交通通工具发生意意外伤害，均均可双倍基本本保额赔付，，最高可达100万交通意外保保障。在交费有效的的每个保单年年度内，意外外伤害医疗保保险都提供10000元的意外伤害害医疗保障（（在社保合理理范围内，180天内实际支出出超过100元的部分）。。90天等待期后，，经医院确诊诊初次发生附附加险合同约约定的“重大大疾病”，除除获得重疾基基本保额的赔赔付之外，还还可以免交条条款约定确诊诊日起保险期期间内剩余的的各期保险费费，主险与重重疾差额部分分的保障依然然有效。备注:附加重疾发生生后，主险合合同基本保额额、主险合同同保单账户价价值均按重大大疾病保额与与主险合同保保额的比例相相应减少。（3）保单账户价价值累积这份计划还有有一个特别的的好处是保单单账户价值每每日计息，按按月结算，不不断累积。当当你60岁时，你需要要一笔钱来补补充养老金，，就可以拿出出这笔钱（指指向现金价值值栏）约21.5万（按金领建建议书中档利利率演示，低低档约6.2万，高档约35.4万），70岁就更多，达达到约31.8万（低档约4.9万，高档约61万），这样你你退休生活就就可以享用了了。注：以上利益益演示基于公公司精算及其其他假设，不不代表公司的的历史经营业业绩，也不代代表对公司未未来经营业绩绩的预期。最最低保证利率率之上的投资资收益是不确确定的，实际际保单账户利利益可能低低于中、高档档利益演示水水平。低中高高档结算利率率分别为1.75%、4.5%、6%。（4）初始费用当然，根据条条款的约定，，平安将针对对客户交纳的的保险费按一一定标准收取取初始费用，，以支付该产产品的运营成成本。（5）持续交费奖奖励为使你未来有有更丰厚的回回报，平安对对持续交费还还有奖励。在在累计交满前前20年应付期交保保险费时，将将发放持续交交费特别奖励励并计入保单单账户，持续续交费特别奖奖励等于累计计已付前20年期交保险费费的1%。也就是2000元。这些资金金将放进保单单账户价值中中进行累积。。注：前提条件件是主险合同同生效日起4年内的每一期期应付期交保保险费，均在在其保险费约约定支付日或或其后的60日内支付。（5）重述保单利利益及要求签签名陈先生，这个个计划可以解解决您担忧的的身故、重疾疾、意外、意意外医疗、个个人养老等问问题，您只要要在二十年中中交纳20万的保费，平平均每个月不不到900元，您就可获获得50万的身故保障障，40万的重大疾病病保障，50万的意外保障障以及10万的意外医疗疗保障。按金金领建议书现现金价值中档档利率演示数数据预估在您您60岁的时候还可可以领取约21.5万元的退休金金（低档约6.2万，高档约35.4万）。记得在白纸上上边写边说哦哦！每月不足900元（833元）交20年，共20万身故保障：至至少50万重疾保障：40万意外保障：50万-100万意外医疗保障障：10万现金价值领取取：60岁时中档约21.5万保费豁免注：以上利益益演示基于公公司精算及其其他假设，不不代表公司的的历史经营业业绩，也不代代表对公司未未来经营业绩绩的预期。最最低保证利率率之上的投资资收益是不确确定的，实际际保单账户利利益可能低低于中、高档档利益演示水水平。低中高高档结算利率率分别为1.75%、4.5%、6%。（6）要求转介绍绍业务员：谢谢谢！如果您觉觉得这份计划划很好，希望望您帮个小忙忙，可不可以以介绍三个也也有类似需求求的好朋友给给我，让我跟跟他们分享一一下这个计划划？（递出纸纸笔）演练两人一组演练练建议书说明明演练时间：10分钟上台演练：5分钟5、异议处理关关键句示范客户户：还要扣初始费用，不划算。业务员：陈先生，我先问您一个个问题，您在在投资基金或或股票的时候候会不会介意意手续费的扣扣除呢？我想想大多数人都都不会介意的的，我们介意意的应该是最最终的回报。。这个道理联联系到您的这这个问题也是是一样的，这是行业惯例，您所关心的应该不是扣了多少少，而是看经经过怎样的渠渠道、怎样的过程能让您获得不错的收益和和保障，您觉得呢？客户户：还要交满满10年，太久了。。业务员：交费时间至少10年，是为了让客户累积足足够的资金，，充分享受到到平安万能账账户带来的投投资收益。我想像您工作作这么出色的人，应该不不用担心中途途无法交费的的情况发生。即使您出现资金周转转困难使您无无法交费，也不用担心，，因为您的保单前期已经积累累了一定的账户价值，只要保保单账户价值足够支付付保障成本，，您就可以通过缓交保费费来缓解资金金上的压力。只不过缓交保费会使您的保额自自动减低，同时还会影影响您的资金累积速度度和持续交费费特别奖励等。所以建议您前10年每年都尽量能按时交费，，使这份计划划帮助您实现现人生目标。客户户：想再比较较一下其他保保险公司的同同类产品。业务员：您说说的是，买东西应该货比三家，买买得称心如意意很重要。但是，买保险就不同了，保险公司的实实力很重要，万能险是我们们公司主打的保障理理财产品，值得您拥有有，相信睿智的您您一定会做出出明智的选择择。客户户：为什么缓缓交保费还要要降低保额呀呀？业务员：当您您出现保费缓缓交的时候，，说明您此时时的资金周转转存在一定的的困难，这份份计划设置保额自动下调调的功能，就是通过降低保障障成本来更好好的贴近您的的实际需求，真正做到““百变灵活”，避免出现保障成本支出过多，削弱账户的累累计效果甚至至因为账户价价值不足以支支付保障成本本的尴尬局面面。分享你还遇过哪些些异议？你是是如何处理客客户异议的？？时间：5分钟智悦人生免责责条款因下列情形之之一导致被保保险人身故的的，我们不承承担给付保险险金的责任：：（1）投保人对被被保险人的故故意杀害、故故意伤害；（2）被保险人故故意犯罪或者者抗拒依法采采取的刑事强强制措施；（3）被保险人自主险合同成立或或者合同效力力恢复之日起起2年内自杀，但但被保险人自自杀时为无民事行为为能力人的除除外；（4）被保险人主主动吸食或注注射毒品；；（5）被保险人酒酒后驾驶机机动车；（6）战争、军事事冲突、暴乱乱或武装叛乱乱；（7）核爆炸、核核辐射或核污污染。发生上述第（（1）项情形导致致被保险人身身故的，主险险合同终止，，公司向被保保险人的继承承人退还被保保险人身故当当时主险合同同的现金价值值。发生上述其他情情形导致被保保险人身故的的，主险合同终止，公司向您退还被保险险人身故当时主险合同的现金金价值。如果您曾申请增增加基本保险险金额，若被被保险人在增增加的部分生生效之日起2年内因自自杀导致致身故，公司对该部分不不承担给给付保险险金责任任，但被被保险人人自杀时时为无民民事行为为能力人人的除外外。备注：除除上述免免责条款款外，合合同中还还有其他他免责条条款，详详见合同同条款3.8、5.2、7.4中背景突突出显示示的内容容智悦重疾疾免责条条款因下列情情形之一一导致被被保险人人初次发发生“重重大疾病病”的，，我们不不承担给给付保险险金的责责任：（1）投保人人对被保保险人的的故意杀杀害、故故意伤害害；（2）被保险险人故意意自伤、、故意犯犯罪或者者抗拒依依法采取取的刑事事强制措措施；（3）被保险险人主动动吸食或或注射毒毒品；；（4）被保险险人酒后后驾驶机机动车车；（5）被保险险人感染染艾滋病病病毒或或患艾滋滋病（（不包括括经输血血导致的的艾滋病病病毒感感染或患患艾滋病病）；（6）战争、、军事冲冲突、暴暴乱或武武装叛乱乱；（7）核爆炸炸、核辐辐射或核核污染；；（8）遗传性性疾病（（不包包括严重重肾髓质质囊性病病及严重重肝豆状状核变性性（Wilson病）），，先天性性畸形、、变形或或染色体体异常。。发生上述述情形，，本附加加险合同同终止。。公司将将已收取取的本附附加险合合同终止止日之后后的保障障成本无无息退还还至主险险合同保保单账户户，主险险合同保保单账户户价值按按退还的的金额等等额增加加。备注：除除上述免免责条款款外，合合同中还还有其他他免责条条款，详详见1.2、1.3、6及脚注3中背景突突出显示示的内容容无忧意外外13免责条款款因下列情情形之一一导致被被保险人人身故、、伤残的的，公司司不承担担给付保保险金的的责任：：（1）投保人人对被保保险人的的故意杀杀害、故故意伤害害；（2）被保险险人故意意自伤、、故意犯犯罪、抗抗拒依法法采取的的刑事强强制措施施或自杀杀，但被被保险人人自杀时时为无民民事行为为能力人人的除外外；（3）被保险险人主动动吸食或或注射毒毒品；（4）被保险险人酒后后驾驶机机动车；；（5）战争、、军事冲冲突、暴暴乱或武武装叛乱乱；（6）核爆炸炸、核辐辐射或核核污染；；（7）被保险险人因妊妊娠（含含宫外孕孕）、流流产、分分娩（含含剖宫产产）导致致的伤害害；（8）被保险险人因医医疗事故故、药物物过敏或或精神和和行为障障碍（依依照世界界卫生组组织《疾病和有有关健康康问题题的国际际统计分分类》（ICD-10）确定））导致的的伤害；；（9）被保险险人未遵遵医嘱，，私自使使用药物物，但按按使用说说明的规规定使用用非处方方药不在在此限；；（10）猝死、、细菌或或病毒感感染（因因意外伤伤害导致致的伤口口发生感感染者除除外）；；（11）被保险险人从事事潜水、、跳伞、、攀岩、、蹦极、、驾驶滑滑翔机或或滑翔伞伞、探险险、摔跤跤、武术术比赛、、特技表表演、赛赛马、赛赛车等高高风险运运动。发生上述述情形导导致被保保险人身身故的，，本附加加险合同同终止。。我们将将已收取取的本附附加险合合同终止止日之后后的保障障成本按按约定退退还方式式无息退退还至主主险合同同。备注：具具体内容容参见合合同条款款无忧医疗疗A免责条款款：因下列情情形之一一造成被保保险人医医疗费用用支出的，我们们不承担担给付保保险金的的责任：：（1）投保人人对被保保险人的的故意杀杀害、故故意伤害害；（2）被保险险人故意自伤伤、故意犯罪罪或者抗抗拒依法法采取的的刑事强强制措施施；（3）被保险险人殴斗、醉醉酒、主主动吸食食或注射射毒品（4）被保险险人酒后后驾驶、、无合法法有效驾驾驶证驾驾驶，或或驾驶无无有效行行驶证的的机动车车；（5）战争、、军事冲冲突、暴暴乱或武武装叛乱乱；（6）核爆炸炸、核辐辐射或核核污染；；（7）被保险险人因妊妊娠（含含宫外孕孕）、流流产、分分娩（含含剖宫产产）导致致的伤害害；（8）椎间盘突突出症（（包括椎椎间盘膨膨出、椎椎间盘突突出、椎椎间盘脱脱出、游游离型椎椎间盘等等）；（9）被保险险人因医医疗事故故、药物物过敏或或精神和和行为障障碍（依依照世界界卫生组组织《疾疾病和有有关健康康问题的的国际统统计分类类》（ICD-10）确定））导致的的伤害；；（10）被保险险人未遵遵医嘱，，私自使使用药物物，但按按使用说说明的规规定使用用非处方方药不在在此限；；（11）细菌或或病毒感感染（因因意外伤伤害导致致的伤口口发生感感染者除除外）；；（12）被保险险人从事事潜水、、跳伞、、攀岩、、蹦极、、驾驶滑滑翔机或或滑翔伞伞、探险险、摔跤跤、武术术比赛、、特技表表演、赛赛马、赛车车等高风风险运动动。备注：具具体内容容参见合合同条款款课程回顾智悦人生产产品开发背背景智悦人生产产品基础知知识智悦人生产产品附加险险基础知识识智悦人生组组合销售方方法智者之选悦享未来Thankyou！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,2023