久游网商业计划书

商业计划书重要提示：本商业计划书是在上海润星网络科技有限公司正在进行的海外私募有关资料的基础上去除有关敏感信息后形成的，因此，恳请投资者注意保密，不得将本计划书的内容提供给任何无关的第三方，同时也请投资者谅解我们不能提供完整的信息。

润星公司介绍公司名称：上海润星网络科技有限公司成立时间：2003年4月法律形式：合资、民营的有限责任公司注册资金：人民币2,500万元（约合美金3,050,000元）

公司地址：上海市北京东路689号东银大厦26楼K-T座&27楼K-O座邮政编码：200001联系人：杨明章（董事长）公司电话：86-21-6351-7280;86-21-6351-7281公司传真：86-21-6351-7252

E-mail：久游事业公司愿景通过数字娱乐改善人类生活经营内容独立建设及运营中国第一家综合性网络游戏门户网站——久游网战略目标全方位打造互联网互动娱乐门户平台。公司年营收规模达到国内网络游戏市场销售总额之10%以上，成为国内同行业内的主流型企业。至2006年年底前，建立用户数量规模达到世界前列的网络游戏门户运营平台，成为国内最大的网络游戏综合门户网站。润星公司股东结构股东结构：中科英华高技术股份有限公司中科英华高技术股份有限公司是中国科学院系统和中国热缩材料行业在上海证券交易所挂牌的首家上市公司，股票代码“600110”，简称“中科英华”。公司被国家科技部认定为重点高新技术企业，其主要投资领域以热缩辐照材料、铜箔材料等高技术新材料项目为主，致力于推进中国的电力、电子和其他相关领域内高新材料行业的快速发展。上海润科通信科技有限公司

成立于2001年，由中国杉杉集团等五家上市公司投资组建，总投资为RMB5000万元，是具有ICP、ISP专业服务资质的高新技术企业。公司由业界资深人士领导运作，主要成员也大部分来自各大运营商，具有硕士以上学历。是国内较为专业的电信及互联网增值服务的运营商。上海科润创业投资有限公司

上海科润创业投资有限公司创立于2000年3月，是一家从事高科技创业投资的专业机构，法定代表人是国内著名的民营企业家郑永刚先生。公司注册资本金为人民币壹亿伍仟万元，公司大股东是国内著名企业杉杉集团。公司投资领域广泛，业务开拓迅速。润星公司：产品体系成型，步入运营和推广的高速发展阶段雄厚的游戏事业基础2003-12-8久游网进入全球网站流量排名前2,000名（Alexa统计数据）2003-12-31在基本未开始对外宣传推广的情况下，久游网注册用户数量主要依靠自然增长而达到45万名（其中同时注册《猎人MM》用户达18万名），网站流量在国内所有游戏相关网站中排名暂列第19位（来源于互联网实验室统计数据）2003-12-31基本开发完成了棋牌及休闲类网络游戏6套，大型网络游戏《相约星期九》60％，《死亡之屋3》80％，同时基本完成了大型网络游戏《科隆》的前期汉化工作2004－5月大型MMORPG游戏《科隆》开始第一次内测2004－6月大型MMORPG游戏《科隆》开始第二次内测2004－7－20大型MMORPG游戏《科隆》开始第三次内测2004－9－27大型休闲游戏《魔法气泡》开始内测2004－7－29大型MMORPG游戏《科隆》开始公测，并创造了同时在线8万人的骄人成绩2004－9－23大型休闲游戏《相约星期九》开始正式内测2004－10－15大型MMORPG游戏《猎人》全新版本开始第二次内测2004－10－15大型MMORPG游戏《科隆》开始商业收费组织结构2004年组织结构图整齐并且丰富经验的团队员工人数：217人截止到2004年9月底科纳美 18人依星 14人育碧 5人润科 4人国际化理念和丰富经验的管理队伍公司各部门的中层管理人员也是来自像科乐美软件(上海)有限公司(KONAMI)、上海育碧软件有限公司(UBISoft)、网易、人人网、

搜狐网等国际及国内著名游戏及互联网服务企业。产业基础环境资料来源：IDC截止到2003年6月30日，中国网民6800万,其中宽带用户接近1000万。未来几年将以30％－20％速度增长。2005年初将突破1亿大关。数据来源CCNIC,预测Chinalabs中国网络游戏用户数占网民总数的23.9％。付费网民占据网游网民的近一半左右，2003年估算付费网民数量在760－920万之间。付费网民平均消费在20－50元之间。网吧数量庞大，已超过12万家，45％的玩家网吧上网。互联网市场用户规模庞大网络游戏成为互联网的明星应用网络游戏市场规模高速增长数据来源：IDC2003年全球网络游戏市场规模可达39.12亿美元，比上年增长30.3%。中国网络游戏预测2003年营业额接近20亿，增长率达到117.6%。未来几年仍将以50％-80%速度高速成长，预期2004年市场规模为35亿以上。以上海为龙头的华东地区是网络游戏最重要市场。2002年中国网络游戏区域市场分布政策和社会环境政府大力支持网络游戏的发展2003年国务院政府工作报告首次将网游游戏产业确定为国家经济发展的新的增长点对游戏开发政策鼓励，网游研发纳入国家863计划文化部牵头首届中国网络文化博览会开幕电子竞技成为正式国家体育项目地方政府加大对网游产业发展的扶持和推动政府加强法律建设，创造网络游戏产业的良好社会环境政府五部委共同发布《关于“私服”、“外挂”专项治理的通知》，保障网游运营的商业环境。加大消费者权益保障，虚拟财产收到保护。网络游戏产业得到政府和社会广泛认可。政府监管严格，进入门槛提高。电信管理部门对增值电信服务企业的监管文化部的监管：网吧监管力度加剧，网络游戏列入互联网文化管理中，网游企业需持《网络文化经营许可证》。新闻出版署对互联网出版机构的审批，引入和开发产品都要经过严格的出版审批流程。润星公司成立至今，已取得了网络游戏运营和互联网增值服务所需的全部资质、许可证明及主要行业协会的相关资格中华人民共和国增值电信业务经营许可证(沪B2-20030058)中华人民共和国文化部网络文化经营许可证(中华人民共和国文化部颁发-文网文[2003]0050号)中华人民共和国进出口企业资格(沪经贸贸发2003第6074号)中华人民共和国移动增值业务经营许可证（待颁发）中华人民共和国互联网出版机构资格（待国家新闻出版总署颁发)上海市互联网信息服务业协会网络游戏专业委员会副主任委员中国出版工作者协会游戏工作委员会理事单位上海市多媒体行业协会会员单位软件企业认定证书（沪R-2004-0067）大型MMORPG《科隆》版号（ISBN7-89498-256-3/TP.256）大型MMORPG《猎人》版号（ISBN7-89498-257-1/TP.257）中国网络游游戏市场环环境综合门户代理运营自主产权电信运营第一阵营第二阵营盛大、九城光通、游戏新干线、网星等金山、联众中游、可乐吧、天晴数码等网易新浪、搜狐上海热线、天府热线等竞争格局自主开发是是大势所趋趋，但代理理开发型企企业凭借韩韩国引进优优质产品仍仍然占据主主流。单一的网络络游戏领域域向数字娱娱乐领域扩扩张同质化竞争争逐渐演变变为差异化化竞争；以以产品为中中心，逐渐渐转变为以以服务为中中心的竞争争。产业链条基基本成型，，网络游戏戏产业进入入高速成长长期产品和运营营商剧增，，洗牌加剧剧2004年年市场正处处于不稳定定型竞争向向主流型竞竞争过渡的的关键时期期。中国网络游游戏产品特特征收费游戏排排名资料来源：：互联网实实验室2003-11截至到2003年底国内网络游戏：114款正式上市的的：63款正在公测的的：33款正在内测的：18款停止运营的的：8款市场份额集集中于少数数几款优质质产品！大型网络游游戏产品依依然为市场场主导国产自主开开发游戏虽虽崭露头角角，但仍有有差距。韩国产品优优势明显，，优质产品品获得能力力成为竞争争焦点。产品单一化化向多元化化发展2003年年产品竞争争格局变化化尚不明显显市场主导产产品陆续步步入老化期期，对于具具有同等品品质的替代代产品市场场进入时机机绝佳。国产自主开开发游戏虽虽崭露头角角，但仍有有差距。网络游戏将将突出多媒媒体、互动动性和个性性化等宽带带应用的特特性。日、韩网络络游戏发展展趋势日韩发展趋势

完善的游戏门户模式被证实更具发展潜力由于文化的的相近性，，日、韩两两国发展对对中国网络络游戏发展展更有更大大的影响力力和可复制制性。日本日本最最大的ADSL运营商Softbank，推出日本本最大网络络游戏入口口网站BBgames。。采用自运营营和SP运营方式，，与110家网络游游戏制造商商结盟。韩国，以服服务为中心心的新一代代游戏门户户成为网游游中最具增增长性的模模式。目前韩国市市场形势大大体上分为为RPG游戏和游戏戏门户项目目。除了几几款游戏，，90％以以上RPG游戏销售额额减少，而而游戏门户户的销售额额却在增加加。韩国五大游游戏门户的的市场规模模为11.14亿RMB，新型的游戏戏门户更加加发展性，，盈利途径径更丰富。韩国Avatar服服务创造市市场奇迹日韩发展趋势

Avatar结合的游戏成为Gameportal主要内容和盈利点Netmarble最受欢迎的的gameportal产品——Avatar结合的休闲闲、社区、、沟通类游游戏产品Avatar和游戏道具具盈利模式式使得休闲类类游戏重获获新生。Netmarble2002年营业额1.89亿亿RMB，2003年预估为8.44亿亿RMB。avatar市场的旗手手neowiz，2002年从的avatar中获得1.61亿销销售收入，，比2001年8000万人人民币收入入有倍数的的增加。韩国游戏三三大门户，，avatar相关收入居居第一位。。韩国Netmarble的收入结构构成功案例Netmarble久游网市场场定位大型网游休闲时尚类网游随心秀棋牌类游戏资讯全球搜索移动增值服务网游论坛BBS游戏社区彩信服务手机短信游戏资讯在线聊天交友、俱乐部其他增值服务网上活动、比赛GameItem商城网络游戏久游网市场场定位：满足网络游游戏用户多多样化需求求，基于完完善的产品品体系及多多种盈利模模式，提供供一站式整整合、一网网通运营和和一号通服服务的网络络综合门户户网站。久游网网借鉴韩国服服务型门户户成功模式式结合用户需需求和中国国市场特色色久游游戏门门户休闲娱乐需求大众玩家互动沟通需求时尚网民竞争刺激需求发烧玩家自我实现需求大众网民需求满足产品多元化化，满足用用户多样化化需求国内主流，，PK游戏《传奇》《《奇迹》等等联众、中游游等MMORPG作为核心产产品交友社区游游戏休闲棋牌游游戏交友社区游游戏虚拟生活游游戏多元化产品品，整合服服务传统游戏运运营商服务单一，，需求满足足不全面需求满足用户吸引力用户粘着力促进AVATAR有机融融合游戏内容虚拟社区服服务门户平台久游的产产品和服务务游戏内容虚拟社区服服务门户平台游戏资讯在线竞技游游戏时尚棋牌游游戏时尚休闲游游戏交友社区游游戏大型网络游游戏虚拟交易随心秀、道道具商城社团、俱乐乐部虚拟场景、、道具论坛、留言言板聊天室、短短信一网通认证证系统久游大厅WEB门户久游网一号通计费费系统在线销售平平台移动增值服服务随新秀竞答答/竞赛多种支付系系统随心秀借鉴韩国几几大成功新新型游戏门门户网站的的产品服务务体系完整的“一一体化服务务平台优势势”一号通服务务一站式整合合一网通运营营大型网游———猎人MM世界首款大大型时尚即即时战斗宠宠物网游全新即时战战斗方式的的宠物网游游形象各异的的250种种超可爱宠宠物独特的宠物物交配系统统富有情趣的的聊天功能能体验宠物网网游的微操操作乐趣朋友越广，，祝福越多多，能力越越强同一宠物，，玩法不同同，特性不不同本产品系由由韩国三星星电子有限限公司及XaiMeida公司授权久久游网在全全国独家经经营[猎人MM]在韩国战略略类游戏类类中，目前前排名第2位，仅次次于[魔兽兽争霸XP版]12月5日日开始内测测[猎人]获获得韩国2003年年上半年度度优秀网络络游戏奖大大奖《猎人MM》竞争分分析针对群体：：15～23岁青少少年和女性性玩家竞争对手《猎人MM》战斗模式更更适合青少少年玩家，，变化多端端的道具有有利于与久久游门户随随心秀社区区的结合。。《石器时代代》、《魔魔力宝贝》》产品老化化，用户数数量正在逐逐渐萎缩。。《大话西游游》是网易易自行开发发，依托网网易门户效效应，但游游戏品质有有待提高。。《猎人MM》将成为取代代《魔力宝宝贝》、《《石器时代代》和《大大话西游》》的产品，，市场进入入时机较好好。《猎人MM》内测至今，，运营稳定定，尚无““外挂”出出现。漫画衍生产产品市场潜潜力巨大，，韩国最大大的动画制制作公司SunWoo正在同日本本企业合资资制作根据据网络游戏戏内容改编编的26集集动画片及及同名卡片片游戏，预预计将于2004年年内完成并并推出。依依托《猎人人MM》网络游戏及及其动漫画画产品的突突出号召力力，《猎人人MM》周边产品的的市场价值值极为可观观。大型网游———科隆(CorumOnline)最新全3D角色扮演网网游大作[暗黑破坏坏神2]式式的游戏操操作系统巨大的地图图由4个大大陆数千个个不同级别别的地牢怪怪兽和守卫卫组成可选择单挑挑和组队对对战模式完善的帮会会功能独特的组队队及帮会战战模式精彩的故事事情节和多多国玩家互互联活动本产产品品系系由由韩韩国国eSofnet公司司授授权权久久游游网网在在全全国国独独家家经经营营自从从12月月5日日科科隆隆韩韩国国公公开开测测试试后后，，RANKY排名名一一路路上上升升，，目目前前位位于于全全体体网网络络游游戏戏第第五五位位，，已已经经超超过过人人气气大大作作A3，，在未未收收费费游游戏戏中中排排名名第第一一。。韩国国《《NetPower》》杂志志公公测测网网游游排排行行第第一一位位。。《科科隆隆》》具具备备冲冲顶顶实实力力3DMMORPG（（PK、、地牢牢））针对对群群体体：：网网络络游游戏戏玩玩家家(男男性性为为主主)主要要竞竞争争分分析析：《传奇奇》》、、《《奇奇迹迹》》，，《《传传奇奇3》》、、《《传传奇奇世世界界》》这这4款款PK类游游戏戏目目前前占占据据了了国国内内绝绝大大部部分分的的市市场场份份额额，，但但由由于于产产品品逐逐渐渐老老化化，，以以及及””私私服服””和和””外外挂挂””的的影影响响，，市市场场份份额额正正在在逐逐渐渐下下滑滑，，市市场场更更新新换换代代需需求求大大，，进进入入市市场场时时机机绝绝佳佳。。同等等品品质质产产品品：：《《天天堂堂2》》虽虽然然品品质质较较高高，，但但由由于于对对用用户户电电脑脑硬硬件件配配置置要要求求极极高高，，不不适适应应国国内内的的市市场场环环境境，，其其前前作作《《天天堂堂》》在在国国内内至至今今表表现现平平平平，，未未能能创创造造应应有有的的用用户户基基础础，，因因此此《《天天堂堂2》》在在国国内内市市场场很很难难形形成成规规模模。。《《A3》原在韩国为具具有情色要素素及暴力特征征的成人网络络游戏，由于于在进入中国国时不得不删删除了大量原原有的内容精精髓，导致游游戏吸引力下下降。同时，，由于其血腥腥暴力特征明明显，上市后后的社会及政政策风险较大大。《科隆》品质质出众，上手手快，符合主主流玩家嗜好好，是最具分分流上述4款款游戏用户的的实力的同类类型新作。[相约星期九九]是久游网结合合中国的本土土娱乐文化特特色，以现时时流行的男女女虚拟交友为为主题，自行原创开发发的大型休闲时时尚类网游产产品，取名源源自国内著名名的男女交友友人气电视节节目。游戏结合了久游随随心秀换装系系统，在游戏戏中用户使用用久游随心秀虚虚拟形象实现网络虚拟拟配对交友，，并可在游戏戏过程中通过过赢得意想不不到的特殊用用品，体验更更强互动，更更新体验。此套游戏创意意及崭新的形形式填补了国国内市场空白白，预计有望望一举成为国国内网络游戏戏市场新的热热点。《相约星期九九》采用了最最新的网络休休闲游戏形式式，玩家可以以通过配对寻寻友认识不同同的异性朋友友，并且可以以通过聊天、、小游戏，送送礼等活动来来加深彼此的的了解，提升升彼此间的好好感度和自己己的人气值，，最终使得彼彼此成为游戏戏中最幸福、、最令人羡慕慕的一对。玩家必须制作作只属于自己己的名片，可可以用它和自自己心仪的异异性保持联系系四男四女组成成配对室，通通过自我介绍绍、回答问题题、互赠礼物物、自我表白白、互相选择择等程，最后后和最合眼缘缘的异性玩家家配对成功只属于配对成成功两个玩家家的私人聊天天室，玩家可可以在其中尽尽情聊天、互互赠礼物、星星象占卜卜。玩家甚至至可以对只属属于两人的聊聊天室进行个个性化装修包括打地鼠，，找碴在内、、多达八种为为广大玩家所所喜闻乐见的的休闲游戏，，2对2或者者1对1的对对抗形式，获获胜便可增进进两人之间的的好感度。提提高好感度，，从而提升两两人之间的亲亲和关系登录配对聊天游戏网络交友社区区游戏–[相相约星期九]中国第一款基于Avatar系统的大型时尚交友忘忧游戏（OnlineMeetingGame）填补国内模拟拟生活社区类类游戏的空白白原创开发的模模拟生活类社社区型网络游游戏，持续创新性强强，具有超强强的凝聚力和和持久力，并可结合其其内容发展实实现多种盈利模式式，如在线广告告收入、满足足用户个人自自我表现需求求的随心秀销销售和道具销销售、活动报报名费用、手手机短信收入入等等。并可可考虑包月会会员制形式。。与韩国成功的的此类游戏的的比较结合中国的本本土娱乐文化化特色，由久久游网自行原原创开发的各各类时尚休闲闲类网游产品品。久游网所所提供的各套套时尚休闲类类网络游戏成成功地结合了久游随心秀秀换装系统功功能，在游戏戏中可以通过过使用久游随随心秀虚拟形形象赢得意想想不到的互动动效果，并通通过游戏中的的特殊虚拟道道具，获得更更强互动，更更新体验。冻冻乐辣妹快跑坦克大战泡泡龙随心秀时尚休休闲游戏《魔法气泡Online》80分斗地主麻将军旗中国象棋21点飞行棋GoStop1GoStop2GOChess[久游棋牌天地地]是由久游游网结合中国国本土的娱乐乐文化特点色色，自行开发发的新一代各各类棋牌网络络游戏。其特特点是成功地地结合了久游随心秀虚虚拟换装系统统功能，在游游戏中可以通通过使用久游游随心秀虚拟拟形象赢得意意想不到的互互动效果，并并通过游戏中中内置的虚拟拟道具，获得得更强，更新新的互动体验验。随心秀棋牌游游戏——[久久游棋牌竞技技天地]久游游戏资讯讯第二代搜索引擎为中中心第一代游戏新闻、活活动游戏攻略资讯讯游戏剧本玩家互动论坛坛（BBS）网络游戏行业业动态跟踪……久游在第一代代基础上，打打造中国最大大游戏搜索引引擎

力争成成为第二代的的国内最大游游戏资讯中心心!游戏资讯价值值倍增游戏门户成为为首选投资目目标：Sohu2000万美金收购17173，，新浪收购天天使在线………久游资资讯频频道““零点点星空空”———国国内一一流的的游戏戏资讯讯门户户其内容容涵盖盖各类类游戏戏新闻闻、专专业游游戏评评测和和介绍绍、丰丰富的的原创创资讯讯内容容和与与之配配套的的社区区、玩玩家相相册服服务和和玩家家俱乐乐部系系统等等。移动增增值———门门户网网站的的主要要盈利利点随心秀秀彩信信服务务手机游游戏移移植KJAVA游戏BREW游戏随心秀秀彩信信下载载赠送礼礼品道道具传递贺贺卡随心秀秀手机机名片片手机拼拼图……久游移移动增增值服服务优优势中国互互联网网特色色：短信信、彩彩信、、铃声声等移移动增增值服服务是是门户户型网网站的的主要要收入入来源源。久游用用户群群与手手机增增值服服务客客户群群完全全吻合合久游门门户型型网站站人气气优势势充分分发挥挥随心秀秀与彩彩信的的最佳佳结合合服务内内容：：游戏内内容相相关服服务：：游戏戏对手手机的的跨平平台结结合，，提供供短信信服务务，有有助于于交友友、沟沟通门户平台相相关服务（（密码保护护、帐号管管理、手机机支付………）独立移动内内容服务国内领先地地位的Avatar社区“随心秀”虚拟社区自主知识产产权，国内内领先的Avatar系统和开发发能力（已经上线线各类换装装约5,900种，，每月开发发能力1,500种种以上，成成为目前国国内在商品品数量和更更新品率方方面占据领领先地位的的Avatar系统）载体完整，，与棋牌、、休闲游戏戏、社区游游戏深度整整合。AVATAR和游戏道具具收入方式式更多样化化。核心服务和和平台完全全拥有自主主知识产权权。经验丰富的的开发团队队的保障。保障最优质质量，最佳佳整合度，，最完整产产品体系。。自主开发和和知识产权权的有利保保障久游商业模模式的领先先性盛大、九城城为代表单独产品为为中心，风风险大，企企业不稳定定性强。(运营商失失败的根本本原因)产品独立，，用户凝聚聚力差。满足用户需需求有限，，服务能力力弱。用户推广、、销售渠道道、服务维维护重复，，成本加大大。以大型网络络游戏为主主导，带动动网络游戏戏门户流量量的提高。。以门户和社社区的聚集集效应增强强产品的黏黏着力。满足用户需需求全面，，服务能力力强。一站式服务务、一站式式推广和销销售，市场场成本降低低。多元化整合合，确保综综合竞争力力久游网发展展潜力突出出现状久游服务门门户男性为主，，占付费玩玩家80%休闲化、生生活化女性玩家增增长年龄层较低低扩展不同年年龄层用户户空间休闲游戏付付费比例低低<10%整合增值服服务付费用户比比例增长游戏增多、、分散，忠忠诚度降低低一站式，一一号通凝聚力加强强，节点价价值增加MMORPG成为“利润润中心”门户经济模模式盈利点增多多？？亿19.7亿亿PK＋休闲类MMORPG休闲棋牌类类游戏目前单纯以以MMOG为主导的产产品中心市市场，只开开采了“冰冰山一角””。久游的全新新商业模式式定位不仅仅是参与现现有市场的的竞争，更更是发掘中中国网络游游戏市场尚尚待开发的的更大金矿矿。切实并并且可可持续续增长长的商商业模模式久游临临界用用户达达成久游服服务门门户成成熟自营MMOG为主要要收入入来源源随心秀秀/游游戏道道具及及竞赛赛收入入广告移动增增值服服务自营MMOG收入门户盈盈利模模式潜潜力凸凸现第三方方产品品收入入随着游游戏门门户用用户的的聚集集，门门户盈盈利模模式的的多种种盈利利方式式开始始显现现出来来。自营网网络游游戏占占总收收入比比重将将逐渐渐降低低！盈利能能力增增强，，抗产产品风风险能能力增增强。。当今互互联网网三大大盈利利热点点未来潜潜力无无限的的在线线经营营市场场控制产产业链链条中中下游游横向对比游戏新门户竞争态势矩阵（CPM)国内服服务门门户模模式的的先发发优势势久游网网虽然然刚刚刚开通通，但但新游游戏服服务门门户的的综合合基础础雄厚厚，整体处处于先先发领领先状状态。。近期的的直接接竞争争对手手是联联众、、腾讯讯，但但市场场需求求广，，同类类企业业可容容纳空空间大大。久游如如果具具备资资金保保证，，加快快步伐伐，聚聚集用用户，，将最最有机机会成成为中中国最最大的的游戏戏服务务门户户。有冲击力的核心产品多元化的产品厚度优秀团队业内经验，较强运作管理能力国际背景，产品引入优势技术保障，自主开发知识产权久游核心竞争力首创的一网通行、一号通用和一站式服务模式服务型门户模式领先、完整的商业模式＋服务门户的先发优势独特性盈利性领先性打造为为国内内领先先企业业确保成成功其其他关关键因因素：：迅速推推进成成为国国内最最具优优势的的游戏戏门户户。运营支支撑和和服务务保障障宣传和和推广广销售渠渠道的的建设设资金保保证一流的的团队队优质产产品完善的的产品品服务务体系系准确的的市场场定位位创新性性的突突破久游已已经具具备多多方面面的国国内领领先优优势，，确保保久游游的核核心竞竞争力力。为此，，我们们的竞竞争策策略和和业绩绩如下下：开放合合作的的久游游价值值链体体系资源整整合互盈互互利开放合合作产品的的精品品战略略原则则国外产产品授授权引引进自主开开发产产品第三方方合作作运营营产品品全面的的运营营保障障●地区结结点（（已签签署合合作协协议））●地区结结点服服务器器覆盖盖区域域●已签署署合作作协议议区域域●待签署署合作作协议议区域域●有待开开发合合作区区域产品引引进的的优势势韩国三三星电电子有有限公公司（（韩韩国上上市编编号：：005930）久游网网为三三星数数字游游戏部部门在在中国国目前前唯一一的合合作伙伙伴，，已独独家授授权[猎人人]并并就今今后的的其他他游戏戏授权权及游游戏门门户网网站方方面的的合作作保持持探讨讨，长长期派派员常常驻久久游网网协助助进行行授权权游戏戏的推推广协协调工工。韩国eSofNet公司eSofNet公司是是韩国国老牌牌的游游戏开开发及及发行行企业业，其其前身身是韩韩国最最大的的游戏戏发行行公司司Hicom。eSofNet同久游游网前前身的的上海海依星星软件件在单单机游游戏授授权方方面有有过多多次合合作，，2003年独独家授授权久久游网网发行行大作作[科科隆]。韩国WizardSoft公司(韩韩国KOSDAQ编号015980)WizardSoft公司是是韩国国乃至至整个个亚洲洲地区区最大大的电电脑游游戏软软件发发行企企业之之一。。双方方签订订游戏戏产品品战略略交换换协议议，将将在未未来2年之之内双双方交交换总总数达达11套游游戏。。日本世世嘉(SEGA)公司日本世世嘉公公司具具有发发展悠悠久的的历史史，是是全世世界最最大的的游戏戏企业业之一一。委委托久久游网网为日日，美美，欧欧市场场移植植开发发著名名游戏戏[死死亡之之屋3]的的PC版，2004年年意向向共同同将此此作品品改变变网络络游戏戏版并并加大大游戏戏开发发领域域的合合作日本CYBIRD公司（（日日本JASDAQ上市企企业NO.4823）Cybird公司是是日本本移动动增值值服务务领域域最大大的独独立内内容供供应商商，年年营业业额超超过1亿美美元。。上海海代表表事务务所是是在久久游网网的建建议下下于2003初初在上上海成成立的的，成成立之之初即即同久久游网网签订订了战战略咨咨询合合作协协定。。韩国NEXON公司NEXON公司是是韩国国网络络游戏戏领域域目前前的领领导企企业之之一,其产产品在在韩国国保持持同时时在线线人数数达42万万名。。目前前Nexon公司已已经主主动提提议由由久游游网在在中国国代理理发行行[MapleStory](韩国网网络游游戏排排名第第一位位)，双方目目前正正就具具体的的合作作细节节进行行谈判判。韩国CCR公司CCR公司是是有韩韩国国国民网网游之之称的的著名名休闲闲游戏戏大作作[疯疯狂坦坦克]系列列的开开发公公司，，也是是目前前韩国国大型型的网网络游游戏专专业开开发企企业之之一。。授权上上海盛盛大公公司的的[疯狂坦坦克]，创创造了了同时时在线线30万人人的中中国休休闲网网游最最高纪纪录。。目前前由于于双方方出现现分歧歧，2004年年计划划发展展新的的中国国合作作伙伴伴。韩国NETMARBLE公司NetMarble公司是是韩国国目前前最大大的网网络游游戏门门户网网站，，拥有有会员员达1，900万名名，平平均同同时在在线人人数超超过20万万名。。是久久游网网潜在在的合合作伙伙伴，，目前前双方方正在在就2004年年的游游戏授授权合合作进进行实实质性性的谈谈判。。韩国MGAME公司Mgame是韩国国目前前排名名第3位的的游戏戏门户户网站站，在在韩国国的平平均同同时在在线达达到7万人人。MGame很早就就表达达了同同久游游网的的合作作意向向，双双方有有意在在2004年开开始游游戏授授权合合作。。吸收并并创新新的市市场推推广策策略立足成成功产产品的的市场场推广广模式式，久久游进进行创创新成功案例香港GameCast公司基于开开放式合作作模式，其其Avatar系统“天使使化身”（（Avatar数量仅600多种））及其以聊聊天室为主主的虚拟社社区服务，，同中国10多家电电信运营商商及五洲宽宽频等网站站合作运营营，在六个个多月的较较短时间内内从无到有有，使其同同时在线总总人数已超超过50,000人人。久游优势“天使化身身”核心团团队成员已已经加盟久久游已有21CN、天府热线、、古城热线线等国内10多家大大型网站和和电信合作作伙伴加盟盟。“随心秀””的盈利模模式促进合合作双方的的互赢。市场销售及及推广策略略客户（People）消费习惯人数比例习惯消费时间网络游戏40％晚上居多局域网游戏30％全天棋牌，休闲游戏，聊天，电影30%下午居多久游主要游游戏所针对对的用户分分析游戏种类适合用户群科隆（corumonline）网游用户的中级，高级玩家，男性居多猎人（MixMaster）网游用户的初级，中级玩家，以及休闲类游戏玩家，女性居多休闲游戏（如：相约星期九，魔法气泡）喜欢休闲游戏的众多玩家以及善于网络聊天，交友的用户棋牌游戏喜欢棋牌游戏的众多玩家以及善于网络聊天，交友的用户网吧消费者者游戏习惯惯分析成功分析网吧用户的的消费习惯惯能在极大大程度上反反映游戏玩玩家现状。。久游运营的的游戏种类类将覆盖70％以上上的中国潜潜在玩家。。并且久游所所代理的二二款网络游游戏在用户户群上有极极大的互补补性，为久久游其他门门户产品的的初期发展展奠定用户户基础。市场销售及及推广策略略产品与价格格（Product/price）一般游戏点卡价格主流网游（同时在线3万人以上）点卡价格美丽世界0.4元/小时传奇20.29元/小时征服0.4元/小时传奇世界0.3元/小时天骄0.35元/小时传奇30.29元/小时千年0.378元/小时奇迹0.4元/小时龙族0.7元/小时仙境传说0.4元/小时网金0.35元/小时魔力宝贝0.41元/小时破天一剑0.3元/小时剑侠情缘0.4元/小时战场0.29元/小时大话西游II0.4元/小时骑士0.4元/小时A30.4元/小时点卡面值对应游戏时间对应金币每小时价格猎人MM15元40小时1500金币0.375元/小时30元90小时3000金币0.33元/小时45元135小时4500金币0.30元/小时科隆（CorumOnline）15元30小时1500金币0.5元/小时30元70小时3000金币0.42元/小时45元110小时4500金币0.41元/小时久游一卡通通价格设定定竞争网游价价格分析竞争分析说说明：1.价格不不是主导网网游竞争优优势主要因因素。2.游戏的的主流点卡卡价格均集集中在0.35－0.4元/小时3.一般的的点卡面值值分为：10-15元，30元，45元4.《科科隆》的主主力竞争对对手为《奇奇迹》《猎人》的的主力竞争争对手为《《魔力》和和《仙境》久游一卡通通优势：1.先进的的一卡通服服务，一张张点卡消费费久游平台台所有游戏戏，减少用用户及经销销商的付出出成本。2.点卡卡面值设定定符合玩家家消费习惯惯。3.30元主流点点卡面值的的价格在0.33-0.42元/小时时，适合玩玩家消费心心理。市场销售及及推广策略略渠道（Place）久游总部上海销售及推广中心上海成都北京广州久游在04-05年年度的渠道道架构久游根据网网游用户的的分布以及及主推2款款游戏的用用户情况分分析，将建建立4个大大区的销售售及推广队队伍。估计计在05年年度的中期期完成营销销中心的建建设。Source：IDC，2003

久游网主要合作销售商智冠科技股股份有限公公司为台湾地区区最大的游游戏软件通通路商，于于1994年进入大大陆市场，，成立全资资公司智冠冠电子（北北京）有限限公司，1997年年于上海、、广州、成成都成立三三家区域分分公司，目目前有27个地方办办事处，120名区区域推广员员，38000家加加盟网吧。媒体支援：：智冠在国内内制作发行行了《电脑脑游戏攻略略》（15万册）、、《软件与与光盘》（（8万册））和《游戏戏新干线》》杂志。目前代理游游戏幻灵游侠征服石器时代仙境传说吞食天地金庸online三国演义online流星学院武魂美丽世界神泪新天上碑欢乐潜水艇神之领域嘭嘭帮前期中期实卡通路合作（1年）2004年1月与智冠公司签订了“久游一卡通”实卡包销协议。承销目标8,000万元（预付定金400万），最低承销金额5,300万元建立区域分销体系虚卡销售平台虚卡区域代理制度E-sales在线销售平台的建立和推广（借鉴盛大成功模式）电子卡平台前期开拓华东地区市场网上直销平台云网包销短信收费及互联星空收费借助润科电信背景，与电信企业密切合作，包括手机支付平台、电信捆绑业务、声询服务收费市场销售及及推广策略略－渠道渠道（Place）久游的整体体销售策略略成功分析智冠的实卡卡销售网络络基本能覆覆盖网吧及及软件专卖卖店的所有有需求。久游自行开开拓的esales平台将承袭袭盛大成功功模式进行行，前期主主力推广区区域代理制制度，中期期形成网吧吧直销网络络。久游的互联联星空收费费和短信收收费均走在在其他游戏戏前列，目目前我们已已经有点卡卡面值和二二元小额二二项短信收收费方式，，以及全国国范围的宽宽带代售费费业务（互互联星空））促销（promotion）市场销售及及推广策略略成功推广者经验分析发展推广员模式其他推广模式网易的家庭推广员是04年初建立，主要为了弥补网吧推广员的不足，通过全国7大区的专职人员进行管理。目前网易稳定推广员全国具有500人，但缺乏稳定的管理机制，基本处于玩家自发状态科隆游戏上次初期即将推出全球第二代交友工具：UUME技术，并且将于游戏本身的聊天技术相结合，游戏玩家和各大工会组织可在游戏的同时不断发展玩家，利用交友软件的数形好友列表模式进行管理。电信宽带业务合作：电信账单促销，宽带用户的优惠促销，作为电信增值业务进入家庭家庭庭用用户户推推广广模模式式网吧推广策略主推区域策略推广队伍策略形成全国三级网吧合作模式。在网游发达的10大城市建立第一等级合作网吧：久游免费试玩点，具有排他性优势。从游戏内测开始在全国培养500家第二级合作网吧：久游推荐网吧，主要分布在全国20大一，二级城市。对于久游推广合作方提供的其他合作网吧作为第三级合作对象，进行一般的支持。集中推广优势原则。建立10大省份的覆盖面的推广队伍，分别为上海，北京，浙江，江苏，湖南，湖北，成都，重庆，广州，辽宁。对于除此以外的省份进行覆盖点的推广模式，主要推广省会城市，或者以与当地经销商合作的模式进行。利用久游主要推广合作方智冠的推广队伍，帮助久游建立500人的网吧推广队伍，并且主力使用UUME技术进行日常管理并且与游戏相结合，推广网吧站队。即网吧站队可通过UUME技术发展站队成员，进行聊天，管理。。网吧吧用用户户推推广广模模式式市场场销销售售及及推推广广策策略略久游的各项优势项目整体市场情况成功者久游的优势客户（People）目前中国市场上具有120家网游运营商，200款网游产品。大多数运营商只具有1款网游产品。市场证明，希望通过单一网游的运营从而成功的可能越来越少盛大：通过传奇II的成功运营，迅速开发自有产品，目前已经具有近10款游戏产品。智冠：同时运营3-4款网游产品，并且不断代理新网游以充实自己的渠道。网易：走自主开发道路，目前产品还是单一，只有大话系列。同时拥有2款网络游戏，并且具有多款休闲游戏和棋牌游戏。具有自主的开发及运营队伍。是目前市场上同时覆盖最多潜在用户的游戏公司。产品及价格product/price整体市场上玩家可接受的游戏价格在0.3-0.45元之间，基本为一款网游一张游戏点卡方式。目前能实现一张点卡多种消费的主流厂商：网易，盛大（只针对自己开发产品），网星。但大多数厂商只能针对同时代理的网游产品。久游在游戏上市初期即能实现一卡通业务，不仅能消费网络游戏，而且能同时使用休闲及棋牌服务。同时整合了不同区隔市场的优势服务。渠道（Place）目前网游市场渠道销售的优势不明显，各家基本还是走以实卡销售为主的方式盛大：2002年以推出Esales方式，赢得市场优势。智冠：以全国最多分公司架构，细做渠道。久游务实的认为实卡销售仍将是2005年度主力销售渠道，故选择与智冠合作，努力创造RMB8000万的实卡销售目标。同时不放弃新型销售方式的开通，在游戏还未内测即建立银行卡销售平台，esales平台，全国范围的宽带代收费平台，品种繁多的短信收费平台。与同期上次的游戏相比具有绝对的优势。促销（Promotion）各款网游的市场活动均没有很大新意，网吧推广也只是以游戏外测期为主。能实现和网吧长期合作的厂商寥寥无几。网易：全国最强大及稳定的推广员队伍。盛大：与网吧直接和长期的合作方式。智冠：具有特色的周边产品配合网吧活动吸引玩家。久游分析各大厂商的成功原因，取其精华。1.通过全球第二代交友工具建立自己的推广员队伍并进行科学管理。2.在全国建立三个级别的网吧合作模式，做到高投入高产出，长期合作。3.通过和智冠的稳定合作，吸取其网吧活动的丰富经验。打破破传传统统的的销销售售方方式式和和价价格格策策略略“久久游游一一卡卡通通””的的价价值值提提升升，单单一一游游戏戏的的体体验验价价值值上上升升为为全全面面服服务务的的体体验验价价值值。。开创创了了“一一币币通通用用，，自自由由体体验验””的快快乐乐，，用用户户享享受受自自由由体体验验的的游游戏戏乐乐趣趣。。满足足不不同同用用户户需需求求，，不不同同用用户户消消费费习习惯惯，，便便于于提提供供更更多多样样化化的的增增值值服服务务，，挖掘掘用用户户消消费费潜潜力力。促进进了了不不同同产产品品之之间间对对销销售售渠渠道道的的共共享享，，降低低了了制制作作和和销销售售成成本本。规避避了了用用户户对对单单一一游游戏戏产产品品停停止止运运营营承承担担的的风风险险，，提高高了了““久久游游一一卡卡通通””的的品品牌牌信信任任度度和和购购买买欲欲望望。解决决通通路路瓶瓶颈颈问问题题，，是是渠道道扩扩展展的的有有利利补补充充，提高渠渠道覆盖盖率。传统模式式不同游戏戏需要不不同点卡卡结算用户需要要提前兑兑换点卡卡，不能能“按需需消费““运营商销销售成本本增加用户无法法体验更更多游戏戏乐趣用户承担担运营商商停止运运营的损损失“久游一一卡通””模式国内主要要合作伙伙伴业内资深深的经营营管理者者首席执行行官王子子杰简历历公司首席席执行官官王子杰杰是有世世界电玩玩大亨之之称的日日本著名名综合性性互动游游戏企业业集团KONAMI集团前经经营责任任团队成成员及家家用游戏戏软件事事业本部部亚洲地地区业务务负责人人。在国国际互动动游戏业业界具有有13年年以上的的从业经经验，系系亚洲地地区知名名的互动动游戏市市场专家家及资深深经营管管理专家家。1985年7月月毕业于于上海复复旦大学学数学系系。后加加入上海海市计算算技术研研究所任任实习研研究员，，并同时时进入该该所同美美国CAST公司合资资成立的的中国第第一家中中外合资资软件开开发及服服务企业业,中美美上海凯凯斯特软软件有限限公司1987年5月月至1988年年6月作作为软件件研发工工程师赴赴美国旧旧金山市市ITDC公司从事事电脑游游戏软件件开发业业务1990年2月月赴日本本同志社社大学研研究生院院留学,专攻机机器人及及其自动动控制系系统系统统博士前前期课程程，毕业业后并获获得工学学修士(硕士)学位1993年4月月进入日日本KONAMI公司技术术研究所所主持研研究开发发大型行行走控制制型业务务用游戏戏机，后后升任研研究所副副主事(日本神神户市））1996年8月月起任日日本KONAMI集团街机机事业本本部街机机事业部部主任，，主管海海外市场场业务（（日本神神户市））1998年3月月起任KONAMI公司家用用软件事事业本部部亚洲市市场总监监,并升升任KONAMI集团经营营责任者者(ExecutiveOfficer)团队成员员。负责责KONAMI家用游戏戏软件事事业在亚亚洲地区区的业务务开拓。。1999年10月创立立依星集集团首家家企业-上海依依星软件件有限公公司2000年4月月起任KONAMI集团KCE上海设立立准备室室室长负负责在中中国建立立KONAMI集团继美美国后在在海外设设立的第第2家游游戏开发发子公司司科乐美美软件(上海)有限公公司(浦浦东新区区金茂大大厦15楼)。。为日本本大牌游游戏企业业在华的的第一个个软件开开发投资资项目,在开业业之日获获美国微微软公司司比尔盖盖茨先生生亲笔贺贺信,在在日本及及全世界界游戏业业界均受受到广泛泛的注目目2000年10月起任任科乐美美软件(上海)有限公公司代理理总经理理全面负负责公司司经营2001年6月月起任上上海依星星电脑软软件有限限公司总总裁2003年4月月起任上上海润星星网络科科技有限限公司董董事兼总总经理（（久游网网总裁））2003年7月月起任上上海市互互联网信信息服务务业行业业协会网网络游戏戏专业委委员会副副主任强强组合合的核心心团队强强组合合的核心心团队久游融资资情况截至到2004年10月，久久游完成成重组和和第一轮轮融资：：35%投资方开曼公司司中科英华华商贸公公司王靖润星网络络WFOE23.33%23.33%20%100%33.34%20.4%30%润科通信信科润创业业中科英华华CorunInternationalLtd.EverStarOverSeasLtd.14.6%2004年8月月注册成成立RunstarInternationalLtd.(即开曼公公司)，，吸引了了包括凯凯雷、招招商创投投、龙科科创投等等在内的的知名投投资集团团投资开开曼公司司，投资资分两期期，第一一期，投投资额为为800万美元元，2004年年10月月完成；；第二期期为600万美美元。2004年10月在上上海浦东东注册成成立久之之游信息息技术有有限公司司（即WFOE），开曼公司司100％控股股WFOE，WFOE和润星之之间通过过一系列列的协议议完成WFOE对润星的的实际控控制。久游融资资情况第一期融融资到位位后，开开曼公司司董事会会成员共共7名，，中科英英华商贸贸有限公公司、CorunInternationalLtd.、、EverstarOverseasHoldingsLtd.、、CMF、SKWF、、Carlyle各方各派派驻一名名董事，，另外再再邀请一一名独立