某某酒店公寓营销策划方案

2599主题酒店公寓营销策划方案内容一览快捷酒店市场分析1定位25992开业策划：如何谋求利益最大化3会员制营销4快捷酒店市场现状分析ONE快捷酒店快捷酒店多位于行政区，临近街道，交通方便，附近居民的购买力较强。同时由于经营者多是旧楼翻新或者整栋包租，所以成本较低。统一而鲜亮的外观，时尚而简洁的装修，整体偏低的价位，快捷酒店面世以来，深受年轻人的喜爱，客房入住率一度超过90%，而传统酒店这一数字平均仅为30%-40%。不少没有酒店管理背景的煤矿业主、个体户、城中村的房东等投身快捷酒店，导致租房费用水涨船高，硬件门槛也越来越高，价格战势在必行。据业内人士介绍，快捷酒店的利润率很低，高客房入住率是其盈利的保证，“只有当入住率达到80%时，快捷酒店才有利润可言。”定位2599TWO2599现有客房分类情趣豪华水床房新婚蜜月圆床房情侣圆床房夫妻情调房比较有实力的年轻白领。原因：*接受新观念快；*比较重视情趣生活；*消费力强*能够口头传播追求性爱品质的已婚人士追求刺激的其他群体原因：*这类人多有自己的住房，租房为了营造爱的情趣*追求刺激首推其次其他客户群体筛选高校学生原因：*没有自己的单独空间*追求刺激和情趣*能够承受相应的租房费用推广中需要着重强调的卖点情趣浪漫个性安全卫生卖点分解情趣

以情趣设施和小物件区别于其他酒店简单的床、淋浴、电视和空调等千篇一律的配置。浪漫

为爱而生的酒店，拒绝光棍光临。爱的气氛温馨动人个性

欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的特有乐趣。安全所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内。所有客房实行密码锁管理。

卫生建议此项建立一套标准，让客户对卫生标准放心。推广情趣酒店存在的抗性障碍二障碍三障碍一

首当其冲的是法律、法规。情趣酒店并不能够拿出台面大肆宣讲。其次是消费能力。国内目前的酒店业态较多，价格高低不一，情趣酒店的投资成本较高，所面对的群体相对狭窄。其三是国人的认可度。我们知道情趣酒店在日本、韩国等发达国家和广州、上海等发达城市出现，要引导并放大人们对情趣酒店的接受度和需求。开业策策划以卖点点化解解抗性性THREE开业策策略酒店引入高科技，密码锁保安全浪漫情趣个性安全推广要点用主题酒店取代情趣酒店，吸引人们关注特色酒店。宣传水床，多功能床等特色七夕情人节开业，要以浪漫为主题，规避政策风险推广媒媒介媒体投放卖点推介报纸软文传单同城时尚杂志知名网站论坛同城QQ群、MSN搜索引擎优化“七夕夕情人人节””开业业策略略开业前前舆论论造势势情人节节前两两周开开始在在当地地论坛坛发布布帖子子帖子要要有一一定的的煽动动性，，最大大程度度吸引引人们们的关关注。。内容示示例：：《长沙也也有情情趣酒酒店了了》《七夕情情人节节，别别便宜宜了那那小子子》《2599，给她她情人人节最最好的的礼物物》《情趣酒酒店，，让这这个情情人节节最难难忘》《这里的的情人人节，，让我我们的的爱更更加热热烈》以活动动开业业，体体验式式营销销七夕情情人节节，2599搭“鹊鹊桥””内容简简介：：半价爱爱情房房，七七夕夜夜，送送给那那些最最甜蜜蜜的爱爱人。。你们是是否分分隔两两地？？难得得见面面？你们是是否忙忙于生生计，，而忽忽略了了彼此此？七夕，，漫漫漫天河河，牛牛郎织织女鹊鹊桥相相会，，幸福福天下下知。。2599主题酒酒店公公寓因因爱而而生，，更懂懂爱的的珍贵贵七夕开开业酬酬宾，，半价价折让让天下下有情情人。。有意向向试住住的人人可以以打电电话预预约或或者网网络订订房。。公司司将会会员卡卡充上上部分分钱款款，在在准客客户中中推广广此管管理模模式。。折扣点点可根根据酒酒店实实际经经营而而定，，可以以在适适当抬抬高价价格的的基础础上进进行半半价优优惠。。降价价是最最好的的促销销，在在房源源紧俏俏时，，反面面出击击，更更容易易引起起关注注，一一炮而而红。。“鹊桥桥会””媒体体配合合（可根根据实实际情情况筛筛选））1、报纸纸软文文：七七夕情情人节节将至至，各各大酒酒店忙忙促销销。（（侧重重打折折和爱爱情））2、直投投类时时尚杂杂志：：白领领：我我那个个难忘忘的情情人节节！（（以故故事记记述情情趣酒酒店的的浪漫漫和情情趣））3、在步步行街街和酒酒吧街街投放放户外外广告告：突突出浪浪漫和和个性性，淡淡化情情趣；；4、网络络论坛坛及单单页夹夹报：：首家家情趣趣酒店店开业业，半半价试试住，，机不不可失失。后续媒媒体维维护后续的的维护护主要要依靠靠当地地的网网站论论坛，，或在在网站站首页页悬挂挂飘窗窗广告告，QQ群、MSN等。软文为为主，，以第第一人人称讲讲述情情趣酒酒店带带来的的刺激激、浪浪漫等等。做一些些网站站优化化，可可以做做一些些分类类信息息广告告，新新客户户在寻寻求此此类酒酒店时时，更更容易易找到到2599.适时搞搞些回回馈活活动，，发展展新客客户的的同时时，提提高老老客户户的忠忠诚度度。推动口碑碑营销，，对介绍绍新客户户的会员员给予一一定的积积分奖励励。会员制营营销FOUR会员卡相相关注意意点：为了规避避政策风风险，照照顾客户户的面子子问题，，2599主题酒店店公寓的的会员卡卡设计要要侧重于于浪漫、、个性的的特点，，弱化情情趣。作为酒店店公寓行行业，回回头客远远比新客客户有价价值；要让会员员卡成为为绑住客客户的有有力工具具；会员卡要要集客户户信息与与充值为为一体，，一卡搞搞定。会员卡要要体现级级别和特特权。会员卡套套餐充值值鼓励会员员一次性性多冲费费，给予予一定的的折让和和特权。。示例如下下图缴费金额贵宾卡铂金卡钻石卡一次性充值30010002000会员级别别及特权权（示例例）服务项目贵宾卡铂金卡钻石卡房价优惠9.5折8.9折8.5折餐饮优惠（酒水除外）同上同上同上超值积分100%120%150%优先预定有有有退房延时无至13：30至14：00预定保留至18：00至19：00至20：30积分管理理会员级别别将根据据积分进进行调整整，每消消费一元元为一分分，当积积分累计计到达300分时，为为贵宾卡卡，达到到1000分时，为为铂金卡卡，达到到2000分时，为为钻石卡卡；会员提前前订房给给予一定定的积分分奖励，，提前1天，增加加24积分，提提前3天，增加加72积分，仅仅限提前前3天；老会员成成功推介介新会员员，可享享受每位位100分的积分分奖励会员生日日当天消消费，可可获赠双双倍积分分；当用户积积分达到到2000时，可以以随意挑挑选空余余公寓进进行一次次免费消消费。使使用该权权利后，，积分清清零，但但会员级级别保留留。会员数据据库营销销根据密码码锁的配配置，我我们在办办理会员员卡时，，必须索索要手机机号码及及客户性性别、姓姓氏；建立会员员数据库库，分析析客户的的消费习习惯及消消费频次次；关注当月月或当季季度客户户消费情情况，如如果出现现大幅变变动，要要考虑通通过活动动形式进进行消费费刺激。。例如一一位活跃跃客户近近期不来来住店，，就可以以短信通通知，折折扣优惠惠；在淡季，，定期组组织会员员抽奖活活动，抽抽中的会会员可以以分别享享受免费费、七折折、5折等不同同档次的的奖励，，调动客客户积极极性，提提高客户户忠诚度度。以短信群群发的形形式，在在客户的的生日，，或者逢逢年过节节进行祝祝贺，切切忌太多多广告内内容。主主打情感感营销和和口碑推推介。其他盈利利方式展展望房租外的的多渠道道收入用户可通通过网络络订购，，由公司司统一提提前配置置或在房房间内标标价出售售情趣卖品BECDA特色安全套无香味香皂润滑剂香薰等按摩棒ThankYou!后期策划划支撑QQ：9470661619、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:53:4222:53:4222:531/5/202310:53:42PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:53:4222:53Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:53:4222:53:4222:53Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:53:4222:53:42January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:53:42下下午午22:53:421月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:53:4222:53:4205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:53:42下下午午10:53下下午22:53:421月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:53:4222:53:4222:531/5/202310:53:42PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:53:4222:53Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:53:4222:53:4222:53Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:53:4222:53:42January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:53:42下下午22:53:421月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/522:53:4222:53:4205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:53:43下下午午10:53下下午午22:53:431月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:53:4322:53:4322:531/5/202310:53:43PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:53:4322:53Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。22:53:4322:53:4322:53Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人