校广播台外联部拉赞助技巧

大学生如何拉赞助职场心理测试题—-自己适合做什么

你在旅行时不小心在荒山野岭迷了路，这时天色已晚，你发觉到附近只有一间小屋子，逼不得已只好向主人借宿。可是屋主老夫妇却告诉你房子的四间房间都有闹鬼；一定要住下来的情况下，你会选择哪间房间？A.有个人头从窗外恶狠很瞪着你睡觉的房间；B.厕所会传来开关门声和女人叹息声的房间；C.你一睡上去床就开始摇晃不让你睡的房间；D.半夜醒来看到一个无头鬼坐在床边的房间。选择A:你比较适合soho一族，或是医生、律师等职业。这类型的工作多半是拥有自己的专属空间，有一定的收入来源，而且比较固定不容易被外界所影响者。有人从窗外瞪你也代表来自于周遭对你的不满和异样的眼光；在窗外代表不容易对你造成影响。例如老师的工作，不管你教得再烂，甚至被批评到一文不值，可是并不会让你因此丢了饭碗。其他例如公务员的肥缺也都可以归类于此。选择B：你比较喜欢的是一份很稳定的工作，尤其是公司的主管(员工)等比较不需要到外面抛头露面的内勤工作。厕所会传来开关门声和女人叹息声代表你会受到来自于上级的压力或是主管的责骂；比较起来，你宁愿整天待在办公室里吹冷气也胜过到外面去忍受风吹日晒；其他诸如高科技产业的技师或工程师，企业的网路工程师或是会计等等也都是属于此类。选择C：你比较适合从事业务的工作。你的个性比较好动，无法整天坐在办公室甚至闷出病来，你也不喜欢受拘束，所以你的职业也比较倾向于可以常常到外头走动的工作，像是拉保险、直销等等。床开始摇晃不让你睡代表你做业务时，拜访客户常常会发生的痤插碰壁。其他像是大老板的司机或是送收货员?都可以归于此类。选择D：你适合从事接近群众的工作。例如电视明星、立委等需要群众支持的工作都算是。无头鬼坐在床边代表这个人和你密不可分，可是你又无法看清他是谁。就像棒球明星会累积一定的球迷，也靠球迷吃饭，可是又无法知道谁是谁一样。其他像是公司的公关、便利商店的店员或是银行的服务人员也都可以归于此类。1、你认为商务谈判（）

A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。

B、是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。

C、是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。

D、双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。

E、是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。

2、在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该（）

A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。

B、询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。

C、提出要见决策者，重新安排谈判。

D、与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。

E、进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。3、为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。此时你应该（）

A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。

B、对于各种假设性的需求和问题不予理会。

C、指出对方的需求和问题不真实。

D、了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。

E、窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。4、谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该（）

A、谈判更多的了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步。

B、强调自己的价格是最合理的。

C、为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。

D、问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作？

E、提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实。5、当当对对方提提出如如果这这次谈谈判你你能给给予优优惠条条件，，保证证下次次给你你更大大的生生意，，此时时你应应该（（）A、按按对方方的合合作要要求给给予适适当的的优惠惠条件件。B、、为了了双方方的长长期合合作，，得到到未来来更大大的生生意，，按照照对方方要求求的优优惠条条件成成交。。C了了解解买主主的人人格，，不要要以““未来来的承承诺””来牺牺牲““现在在的利利益””，可可以其其人之之道还还治其其人之之身。。D、要要求对对方将将下次次生意意的具具体情情况进进行说说明，，以确确定是是否给给予对对方优优惠条条件。。E、坚坚持持原有有的合合作条条件，，对对对方所所提出出的下下次合合作不不予理理会。。6、谈谈判判对方方有诚诚意购购买你你整体体方案案的产产品（（服务务）但但苦于于财力力不足足，不不能完完整成成交。。此时时你应应该（（）A、要要对方方购买买部分分产品品（服服务）），成成交多多少算算多少少。B、、指指出如如果不不能购购买整整体方方案，，就以以后再再谈。。C、要要求求对方方借钱钱购买买整体体方案案。D、、如果果有可可能，，协助助贷款款，或或改变变整体体方案案。改改变方方案时时要注注意相相应条条件的的调整整。E、、先先把整整体方方案的的产品品（服服务））卖给给对方方，对对方有有多少少钱先先给多多少钱钱，所所欠之之钱以以后再再说。。7、对方方在打成协协议前，将将许多附加加条件依次次提出，要要求得到你你更大的让让步，你应应该A、强调你你已经做出出的让步，，强调“双双赢”，尽尽快促成交交易。B、对对对方提出的的附加条件件不予考虑虑，坚持原原有的合作作条件。C、针针锋相对，，对对方提提出的附加加条件提出出相应的附附加条件。。D、不不与这种““得寸进尺尺”的谈判判对手合作作。E、、运用推推销证明的的方法，将将已有的合合作伙伴情情况介绍给给对方。8、在谈谈判过程中中，对方总总是改变自自己的方案案、观点、、条件，使使谈判无休休无止的拖拖下去。你你应该（））A、以其其人之道还还治其人之之身，用同同样的方法法与对方周周旋。B、设法法弄清楚对对方的期限限要求，提提出己方的的最后期限限。C、、节省自自己的时间间和精力，，不与这种种对象合作作。D、、采用休会会策略，等等对方真正正有需求时时再和对方方谈判。E、采采用“价格格陷阱”策策略，说明明如果现在在不成交，，以后将会会涨价。9、在谈谈判中双方方因某一个个问题陷入入僵局，有有可能是过过分坚持立立场之故。。此时你应应该A、跳出僵僵局，用让让步的方法法满足对方方的条件。。B、放放弃立场场，强调双双方的共同同利益。C、坚坚持立场，，要想获得得更多的利利益就的坚坚持原有谈谈判条件不不变。D、采用先先体会的方方法，会后后转换思考考角度，并并提出多种种选择等策策略以消除除僵局。E、采采用更换谈谈判人员的的方法，重重新开始谈谈判。10、除除非满足对对方的条件件，否则对对方将转向向其它的合合作伙伴，，并与你断断绝一切生生意往来，，此时你应应该（）A、从立场场中脱离出出来，强调调共同的利利益，要求求平等机会会，不要被被威胁吓倒倒而做出不不情愿的让让步。B、以牙牙还牙，不不合作拉到到，去寻找找新的合作作伙伴。C、给给出供选择择的多种方方案以达到到合作的目目的。D、摆事实实，讲道理理，同时也也给出合作作的目的。。E、通通过有影影响力的第第三者进行行调停，赢赢得合理的的条件1、A----2分分B----3分分C----7分分D----6分分E----10分2、、A----2分B----10分分C----7分分D----6分分E----5分分3、A----4分B----3分C----6分D----7分E----10分4、A----10分B----6分C----5分D----2分E----8分5、A----4分分B----2分分C----10分D----6分E----5分6、、A----6分B----2分C----6分D----10分分E----3分分7、A----10分B----4分C----8分D----2分E----7分8、A----4分B----10分C----3分D----6分E----7分9、A----4分分B----6分分C----2分分D----10分E----7分10、A----10分B----2分C----6分D----6分E----7分如果您得了了：95以以上：谈判判专家90——95：谈谈判高手80-90：：有一定的的谈判能力力70-80：具有一一定的潜质质70以下：：谈判能力力不合格，，需要继续续努力克服误会———“拉赞赞助”不是是磨嘴皮子子，也不是是“骗”，，而是一项项非常有意意义的外联联工作；能能把别人口口袋的钱拿拿出来为我我们所用是是一门高水水平的学问问。具体归纳总总结，拉赞赞助可分为为五个阶段段：拉赞助助前的准备备策划、交交涉、落实实、反馈。。每个阶段段有不同的的工作重心心及应对方方法。一、拉赞助助前的准备备1．熟悉自自己的学校校，自己的的学生组织织。2．收集最最近学校内内外的活动动信息，通通过收集这这些信息可可以让你清清楚什么公公司有兴趣趣，什么公公司没有兴兴趣。3．锁定公公司后，先先对该公司司有点初步步了解，寻寻求话题和和合作点。。4．出发前前准备多一一些资料，，可以是学学校同类型型活动好的的一面和学学生组织一一些历史经经典资料。。5．选择好好你的拍挡挡，每次拉拉赞助最好好2－3个个人一组，，男女搭配配。分好工工，谁做记记录，谁解解说，谁回回答问题。。6．选择好好去的路线线和明确公公司地址（（最好一次次去多家）），并且与与公司负责责人先用电电话约好时时间。7．外出拉拉赞助，除除了拉赞助助外。你的的一行一动动都代表着着所在学生生组织的形形象。所以以注意言行行，装束。。8．．拉拉赞赞助助最最大大的的财财富富不不是是拉拉不不拉拉得得到到赞赞助助，，是是你你可可以以接接触触一一个个公公司司，，甚甚至至一一个个公公司司的的高高层层。。了了解解他他们们的的运运作作和和思思维维。。然然后后把把它它变变成成你你的的经经验验和和财财富富。。二、、策策划划阶阶段段策划划的的目目标标要要明明确确：：说说服服对对方方，，使使之之与与你你建建立立合合作作关关系系。。如何何说说服服？？这这是是问问题题关关键键。。整整个个说说服服过过程程是是建建立立在在双双方方合合作作可可行行性性的的基基础础上上的的，，即即在在分分析析双双方方利利弊弊后后提提出出一一个个使使双双方方受受益益的的合合作作方方案案（一一））对对方方需需要要什什么么？？虽虽然然需需求求各各不不相相同同，，但但是是归归根根到到底底，，有有一一点点是是很很明明确确的的，，即即对对方方希希望望通通过过合合作作产产生生宣宣传传效效益益，，进进而而带带来来经经济济效效益益；；希希望望投投入入1块块钱钱能能给给他他带带来来10块块甚甚至至更更多多的的收收益益（（部部分分有有复复杂杂关关系系赞赞助助活活动动另另论论。。））（二二））我我方方优优势势何何在在，，如如何何发发挥挥？？这这是是对对前前一一问问题题回回答答，，是是说说服服对对方方与与你你而而非非与与他他合合作作的的依依据据。。（三三））两两者者结结合合，，分分析析双双方方合合作作的的基基础础，，提提出出使使对对方方宣宣传传效效益益有有起起码码保保障障的的合合作作方方案案，，即即策策划划书书。。在在寻寻找找合合作作伙伙伴伴过过程程中中，，需需特特别别考考虑虑我我方方优优势势与与对对方方的的契契合合点点。。比比如如说说校校电电视视台台、、广广播播站站、、组组织织的的网网站站具具有有宣宣传传方方面面的的优优势势；；做做策策划划书书时时，，务务必必注注意意自自我我定定位位，，即即要要强强调调是是平平等等的的合合作作伙伙伴伴关关系系：：你你提提供供财财力力，，我我提提供供人人力力，，我我们们一一起起把把活活动动搞搞好好；；我我得得到到你你的的支支持持使使活活动动顺顺利利开开展展，，你你在在活活动动过过程程得得到到广广告告宣宣传传，，双双赢赢。。策策划划书书要要一一目目了了然然，，绝绝不不要要开开空空头头支支票票，，力力求求让让商商家家看看完完你你的的策策划划书书有有这这种种感感觉觉：：你你是是负负责责任任，，你你是是有有经经验验的的，，你你是是替替他他着着想想的的。。校校园园策策划划书书一一般般有有几几个个组组成成部部分分：：前前言言，，活活动动介介绍绍，，工工作作计计划划，，宣宣传传计计划划，，商商家家补补偿偿计计划划，，经经费费预预算算等等等等。。对对于于经经费费预预算算，，大大家家要要特特别别重重视视。。尽尽可可能能做做到到明明确确而而详详实实，，需需要要多多少少现现金金和和物物品品，，现现金金花花在在哪哪儿儿，，物物品品有有何何用用，，一一目目了了然然。。力力求求留留给给对对方方一一种种印印象象：：不不是是漫漫天天要要价价，，而而是是为为了了保保证证活活动动顺顺利利进进行行的的基基本本要要求求；；每每一一分分钱钱你你都都用用到到点点儿儿上上，，你你是是有有合合作作诚诚意意的的。。三、交涉阶段段如果策划阶段段是“示爱””，那么交涉涉阶段应该““确定关系””了。因此，，该阶段的工工作重心是化化解对方的疑疑惑，商讨合合作细节，最最终确定具体体的合作模式式。首先应该注意意一些礼仪上上的细节问题题（1）衣着整整洁，并尽可可能稳重些，，给对方暗示示：我是尊重重你的；我是是干练的，有有经验的；（2）不迟到到，向对方表表明：我是守守时的，我是是守信的，跟跟我合作没错错；（3）无不良良习惯，如抠抠鼻子，挖耳耳朵，跷二郎郎腿，讲粗话话……这些问题务必必十分注意，，尤其是双方方初次见面的的时候。其次，要充分分利用语音、、语调、语气气、语速、手手势表情等感感染对方。当当然，这里涉涉及一个“度度”的问题务务必注意不要要太过火，否否则，过犹不不及，适得其其反。如何把把握“度”的的问题，这就就要求你仔细细观察，灵活活应变，比如如发现对方已已被调动起来来，你可适当当再提一提；；若对方稍流流露出一丝不不耐烦，那么么你要马上压压一压。如何观察？观察脸部神情情，尤其是观观察眼睛，是是最有效。“注视”而非非“逼视”，，否则会使对对方恼火，使使双方尴尬。。四、落实阶段段在很多同学想想象中，拉赞赞助仅局限在在前两步，以以为拿到钱就就结束了。其其实这是一种种误解。签合合同，拿到钱钱，只是合作作的开始，真真正的工作刚刚刚展开，比比如还要落实实协议条款，，还要提供反反馈资料。对对于协议条款款的落实问题题，不仅仅是是态度问题，，还是性质问问题，决定了了双方是合作作关系还是欺欺诈与被欺诈诈关系。五、反馈阶段段为什么要反馈馈？首先，要求反反馈，这就鞭鞭策你把承诺诺落实到位，，工作做到家家。其次，从学习习和锻炼的角角度来看，只只有反馈，与与商家多沟通通才能总结经经验，吸取教教训，从而得得到提高。第三，广告就就是投资，投投资就有风险险，因主观原原因，谁都不不可能做每一一次每一项都都让商家百分分之百地满意意，一般说来来，只要你的的工作确实到到位甚至基本本到位，商家家一般不会太太难学生的，，商家最恨的的是拿钱之前前硬泡，拿钱钱之后不见踪踪影；商家最最怕的是被骗骗的感觉，特特别是被“学学生蛙”骗的的感觉，这种种感觉可能比比丢了几个钱钱更让他们难难受。如果合作的好好就会有“回回头客”小结拉赞助的要诀诀是“胆大、、心细、脸皮皮厚”这其实是追求求女孩子的““七字金经””，我把它稼稼接到交际领领域也是管用用的，可见不不愧是“金经经”。胆大——超越越与陌生人打打交道的心理理障碍问题。。心细——处处处留心皆学问问。脸皮厚——脸脸皮，像手茧茧，越磨越厚厚。譬如，我我之所以能敢敢自不量力，，班门弄斧，，皆归功于长长期磨练的成成果——脸皮皮够厚。联系公司注意意的小问题1．不要在前前台小姐哪里里浪费太多时时间，她没有有决定权。2．当公司叫叫你传真过去去的时候，不不要理他，最最好说送上门门或直接见面面会谈。因为为传真的价格格不是你可以以承担的，而而且大部分都都没有结果的的。3．去一家公公司，无论你你如何失败，，对方如何没没有诚意和兴兴趣都好，你你一定要拿到到其中一个人人的联系方法法（卡片）。。4．拉赞助的的时候，除了了介绍的话，，其他的少说说，让你的赞赞助商多说话话，一定要听听完对方的陈陈述，千万不不要打断对方方，并认真仔仔细回答他的的问题。并记记录他的观点点和看法。5．拉赞助的的时候注意提提及具体，细细节的东西。。这样的话公公司会觉得我我们是准备充充分和认真对对待的。谢谢1月-2301:40:4401:4001:401月-231月-2301:4001:4001:40:441月-231月-2301:40:442023/1/61:40:449、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:40:4401:40:4401:401/6/20231:40:44AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:40:4401:40Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:40:4401:40:4401:40Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:40:4501:40:45January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:40:45上上午01:40:451月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:40上上午1月-2301:40January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:40:4501:40:4506January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:40:45上上午1:40上上午午01:40:451月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:40:4501:40:4501:401/6/20231:40:45AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2301:40:4501:40Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:40:4501:40:4501:40Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:40:4501:40:45January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:40:45上午01:40:451月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。