白酒销售计划模板九篇

白酒销售计划模板九篇白酒销售计划模板九篇11、销售指标的完成情况1、销售指标的完成情况的共同努力下市场完成销售额的共同努力下市场完成销售额157万元，完成年计划30052126%，100%；低档酒占415额的28232、市场管理、市场维护2、市场管理、市场维护低价倾销和倒窜货行为的发生。低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。331213家新开发的1家新开发的1家商超是成县规模最大的 购物广场所上产品为52°系列的全部产品家酒店是分别是 大酒店 大酒店，其中 大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年， 大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开4942°系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对酒”的认知度4、品牌宣传、推广为了提高消费者对酒”的认知度352965、销售数据管理5、销售数据管理和电子版两种形式保存。对20 年和电子版两种形式保存。对20 年`销售情况按照经销商、各确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算二、下半年工作打算较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作300较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作3003501、努力学习，提高业务水平1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使个大幅度的提升。其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道2、进一步拓展销售渠道 超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓 超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作3、做好市场调研工作应对各种市场情况，并及时调整营销策略。应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作4、与经销商密切配合，做好销售工作一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。21、销售指标的完成情况1、销售指标的完成情况15715730052126100%；低档酒占总销415231%，32、市场管理、市场维护2、市场管理、市场维护低价倾销和倒窜货行为的发生。低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况3、市场开发情况12131213152°系列的全部产52°42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4942°系列产品。4、品牌宣传、推广4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一35352965、销售数据管理5、销售数据管理进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。31、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。以有秩序的，提高销售活动效果。(2cx78(2cx78/63.6元//我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓cx市场20cx市场20 年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以220225抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒年端午期间和中秋节之后又分别进行两次集中补货铺市。经验：(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可大。经验：(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可大。(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费POPPOP容。存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，500(2(2间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间4销售计划书，现在向大家作一个汇报：销售计划书，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网一、建立酒店营销公关通讯联络网点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调五、密切合作，主动协调客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。5一、端正态度一、端正态度因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目标二、明确目标在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习三、学习罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。6跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，进行计划：跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，进行计划：一、负责区域的销售业绩回顾与分析一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾(一)、业绩回顾1、年度总现金回款1、年度总现金回款 万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以 3、奠定了公司在鲁西南，以 为中心的重点区域市场的运作的基础工作；(二)、业绩分析(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制200aa、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 但由于 市场的特殊但由于 市场的特殊(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！bb力小)；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；24624643注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在 已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中3、我公司在 已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于 11运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下在公司领导和各位同事关心和支持下我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足三、工作中的失误和不足11、 市场位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。22、 市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护 )且十里酒巷一年多的酒店运作，在虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护 )且十里酒巷一年多的酒店运作，在来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。33、 市场理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个4、整个 年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四四、 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理10谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。11x：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、 2、 ：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、3、 ：同滕州4、4、 ：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；合度”等；办事处运作的具体事宜：办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。4、注重品牌形象的塑造。以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信心把白酒销售做得更好！以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信心把白酒销售做得更好！7业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务。业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务。下面，将下面，将20 年工作计划如下：一、销售计划部署一、销售计划部署11联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等)2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。二、销售工作方向选择二、销售工作方向选择1、加强对实体单位的开发。1、加强对实体单位的开发。2、深化梳理销售渠道、拓宽市场。2、深化梳理销售渠道、拓宽市场。3、加强对优质客户的开发和利用。3、加强对优质客户的开发和利用。4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。5、防止价格战的产生。5、防止价格战的产生。三、销售区域的划分三、销售区域的划分1、201、20 年采取责任到人、划分片区的方式进行营销。2、要对自己所开发客户的货款回收、产品管理等信息及时跟踪汇报。2、要对自己所开发客户的货款回收、产品管理等信息及时跟踪汇报。8一、制定每月、每季度的工作计划一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大某某某1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大某某某况。况。2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告的准备。3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习计划二、制订学习计划知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识轻领导的压力。轻领导的压力。以上，是我对某某年的一些设想，可能还很不成熟，希望领以上，是我对某某年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助20 年我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。9史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史X年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史X年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨20 年对于白酒界来讲是个多事10一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤X和无奈困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾(一)、业绩回顾111102、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制2002但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金2但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!3力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，3力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;5464354643注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。6、我公司在ft东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教0911的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时在公司领导和各位同事关心和支持下，09在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处42、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处4场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。1、平邑市场了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、2、 市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护 )且十里酒巷一年多的酒店运作，在来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。来管控失衡，最终导致合作失败，功亏