凡客诚品战略规划报告

凡客诚品（vancl）战略规划报告杨茜孙有怡杨明余冰涵VANCL，互联网时尚生活品牌，VANCL，提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。凡客诚品（vancl）战略规划报告

公司概况1

主要经济指标分析

2

战略方案选择与实施计划4

保障措施

5

战略分析

3公司概况Vancl（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，Vancl所属的凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受高级品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。

主要经济指标分析凡客诚品作为一家以网络为主要销售平台的企业，其网站相关的统计指标十分重要，可以看出用户及媒体对其的关注度，以及关注人群的地域分布、年龄分布，从而结合不同人群的特性，采取有针对性的营销推广策略。目前凡客诚品的网站各指标，以及利用百度指数统计的网站搜索情况如下：网站PV值（IP访问量）：3,146,400；网站Alexa（国际专业统计网站）排名：1401；网站日均访问量：456000。凡客诚品由于其有效的网络宣传推广，在短短两年多时间里访问量、关注度达到了行业较高水平，而且保持上升趋势。易观认为在前期品牌推官阶段，可根据关注度的变化选择加大或减小广告投入额度，使得资金更有效率的利用。政法社会文化技术经济宏观环境分析（PEST分析）经济环境居民消费倾向中国的服装网购在整体网购的占比高于50%

，市场空间巨大并正在爆发增长之中，2009年网购服装消费额约为640亿元，共有8600万消费者在网上购买过服装，占到全部网购消费者数量的三分之二。消费模式抛开实物缺陷这一因素，网购服装带给我们优惠价格的同时，足不出户享受到了送货到家的服务，越来越多的人们倾向于此。价格波动我国纺织品零售价格下调，由此带动服装、鞋帽、及家庭日常用品价格虽然成本上升但销售价格下降。不同地区和消费的收入差别京广沪三地网民数量虽然只占到全国的8.4%，但网购用户规模却占到全国的15.6%。

宏观环境分析（PEST分析）社会文化环境北京上海等地的受教育水平远大于西部地区，这符合了凡客诚品的成衣风格及价位。政法环境2010年6月2日，工商总局正式出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》要求包括个人开网店须“实名制”、消费者可要求网商出具购货凭证等具体规范。技术环境纺织加工业的发展仍然主要依赖资源和硬实力，而缺乏创造性软实力。

潜在进入者分析代替的威胁—客户对替代品的消费倾向供应商讨价还价的能力

中观环境分析（行业五力分析）竞争对手之间的竞争顾客讨价还价的能力销售渠道规模经济资本需求潜在进入者分析成本优势将商务大规模下线，并斥巨资进行市场推广，吸引更多线下潜在网购人群2008年联创策源联合IDG向凡客诚品注资200万美元，有传言明年IDG会继续为其注资无实体店的起步，便有足够实力成功推广品牌

存在局限性，仍有一部分消费者不能接受看不见实物的网购

产业集中度

产业增长

行业生产能力

竞争对手之间的竞争大型购物网站也层出不穷，一些品牌由实体转向网销，也有知名网站扩展业务大型网站都纷纷瞄准中国的一线城市，北京上海广州成都浙江均名列其中，中国贫富差距虽在近年来有所减小，但仍是地域销售的重要指标

许多国际大牌纷纷在中国建工厂，给国内服装品牌压力，但行业生产能力一直强劲

微观观环环境境分分析析（（产产品品市市场场竞竞争争波波士士顿顿分分析析法法））明星星与与金金牛牛的的关关系系凡客客诚诚品品的的主主打打产产品品一一直直是是男男士士衬衬衫衫，，做做工工精精细细，，用用料料上上乘乘，，与与此此相相对对的的女女装装虽虽然然在在销销量量中中占占很很大大比比例例，，但但品品种种一一直直局局限限着着这这类类产产品品的的发发展展，，市市面面上上女女装装品品种种繁繁多多，，而而凡凡客客一一直直主主打打商商务务装装。。金牛牛产产品品确确实实能能在在一一定定程程度度上上带带动动女女装装销销量量，，但但若若不不对对女女装装款款式式加加以以更更新新，，不不久久之之后后男男装装定定会会被被女女装装拖拖累累。。所所以以今今夏夏，，凡凡客客诚诚品品请请来来了了韩韩寒寒及及王王珞珞丹丹做做代代言言，，着着重重推推广广今今夏夏女女装装的的时时尚尚多多样样，，又又可可以以作作为为办办公公室室正正装装。。SWOT分分析析，，发发现现威威胁胁与与机机会会内部部优优势势S（1）网网页页设设计计（2）价价格格优优惠惠（3）网网络络推推广广到到位位（4）产品品定位位准确确（5）雄厚厚资本本及丰丰富的的电子子商务务经验验（6）模拟拟用户户心理理，衬衬衫卖卖的能能更容容易内部劣劣势W（1）质量量参差差不齐齐（2）物流流配送送出现现失误误（3）广告告推广广模式式不利利于小小网站站投放放（4）战线线过长长，管管理不不慎SWOT分分析，，发现现威胁胁与机机会外部机机会O（1）拿到到成熟熟品牌牌的销销售权权（2）电子子商务务发展展态势势良好好外部威威胁T（1）模仿仿PPG下线（2）加盟盟商给给分公公司管管理带带来的的考验验（3）未来来行业业发展展的考考验国际化战略Vavcl—制制定并并行战战略方方案竞争战略物流战略营销战略凡客诚诚品在在创立立伊始始便称称，自自己的的目标标战略略不是是做一一个品品牌，，也不不是做做一个个平台台，而是做做一个个服务务的提提供商商，从从早期期的衬衬衫，，到T恤，裤裤子等等等，，再发发展到到家具具等等等，做一个个服务务提供供商，，这是其其最终终战略。。Vancl—制制定战战略实实施计计划企业文文化建建设方方案依靠良良好的的产品品和个个性化化的服服务，，建立立了企企业的的口碑碑;在让消消费者者对凡凡客诚诚品的的产品品建立立信任任之后后，凡凡客诚诚品开开始时时尚品品牌塑塑造的的进程程。凡凡客诚诚品首首先走走出电电子商商务企企业的的思维维定式式，回回归到到服装装品牌牌的定定位，，按照照时尚尚品牌牌的方方式，，塑造造强势势品牌牌。新融资资计划划凡客诚诚品目目前正正在洽洽商第第四轮轮风险险投资资，而而此次次融资资额度度最起起码是是“亿亿万美美元级级别””，继继续得得到足足够的的资本本支持持，对对初创创期的的企业业永远远是最最好的的鼓励励。体制机机构随随着社社会主主义经经济发发展创创新品牌时时引起起女性性消费费者衣衣饰购购置愿愿望的的集忠忠因素素；健健全营营销保保障系系统；；培养养自己己的设设计人人员，，对设设计方方向加加大投投入，，使女女装企企业内内设计计职员员缺少少鼓励励制度度和成成绩感感，多多元化化的治治理模模式，，给设设计人人员足足够的的成长长空间间。保障措措施广泛宣宣传发发动不同于于传统统服装装品牌牌如雅雅戈尔尔、报报喜鸟鸟等有有自己己工厂厂，物物流，，店面面的重重模式式，凡凡客诚诚品、、采用用的是是轻结结构经经营，，除了了营销销、客客服、、款式式设计计等几几个部部门自自己操操作之之外，，其他他如生生产、、物流流均外外包出出去，，销售售采用用直销销方式式，省省却很很大一一部分分经销销通道道成本本，并并大力力投放放广告告，凡凡客诚诚品在在其创创办人人陈年年先生生的特特殊IT背景下下，其采用用只通通过互互联网网广告告推广广的模模式，，深入入调研研精准准客户户群，，瞄准准IT一代年年轻精精英们们易于于颠覆覆传统统购物物方式式，善善于接接受网网络直直销体体验式式生活活的特特点，，在主主要门门户及及专业业网站站上做做各种种广告告和链链接。。今年5月有王王珞丹丹代言言的宣宣传广广告投投入北北京各各公交交站台台，伴伴随着着实体体店的的开张张凡客客诚品品再次次展开开大规规模广广告攻攻势，，以全全面广广泛的的宣传传支持持战略略计划划。注意组组织引引导上文分分析指指出，，随着着实体体店的的开张张，公公司组组织管管理面面临着着巨大大的考考验，，在质质检门门后，，凡客客诚品品应加加强了了总公公司的的监管管力度度，调调整了了产品品检验验部门门员工工人数数和工工厂的的监督督人员员。产产品上上，凡凡客诚诚品所所面对对的主主流人人群相相对成成熟，，大概概在30岁左右，，这些些人是是消费费的主主力，，但在在2010今夏，，凡客客诚品品的服服装设设计已已然更更为鲜鲜艳。。在实实体经经营中中，这这将扩扩大了了消费费者的的受用用范围围。保障措措施（三））科学学分解解各个个项目目波士顿顿分析析法明明确的的将凡凡客诚诚品的的各个个产品品加以以分解解，分分解出出的鞋鞋类产产品及及童装装在实实体店店中是是不合合适出出现的的，因因为这这将大大增增加加加盟商商的开开店成成本，，员工工素质质要求求也很很相应应很高高，产产品在在网站站销售售没有有打出出特色色，科科学及及各个个产品品分解解分批批次投投放市市场，，能更更有效效地保保障营营业效效益。。（四））总体体保障障为保障障上述述战略略构想想完整整实施施，不不仅要要广泛泛宣传传、组组织引引导、、科学学分解解产品品，还还要注注意与与当时时当地地政策策相结结合，，支持持和谐发发展的的总体体思路路，依依法治治企，，不断断总结结前一一阶段段的经经验，，是战战略计计划更更加切切合实实际，，更有有助于于企业业管理理操作作。谢谢观观赏杨茜孙孙有怡怡杨杨明明余余冰冰涵9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。13:53:0713:53:0713:531/6/20231:53:07PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:53:0713:53Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:53:0813:53:0813:53Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:53:0813:53:08January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:53:08下午13:53:081月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:53下下午1月-2313:53January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/613:53:0813:53:0806January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:53:08下下午午1:53下下午午13:53:081月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。13:53:0813:53:0813:531/6/20231:53:08PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2313:53:0813:53Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。13:53:0813:53:0813:53Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2313:53:0813:53:08January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:53:08下午午13:53:081月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:53下下午1月-2313:53January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/613:53:0813:53:0806January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:53:08下下午1:53下下午午13:53:081月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。13:53:0813:53:0813:531/6/20231:53:08PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2313:53:0813:53Jan-2306-Jan-23