凡客诚品vancl战略规划报告

凡客诚品（vancl）战略规划报告杨茜孙有怡杨明余冰涵VANCL，互联网时尚生活品牌，VANCL，提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。凡客诚品（vancl）战略规划报告

公司概况1

主要经济指标分析

2

战略方案选择与实施计划4

保障措施

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战略分析

3公司概况Vancl（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，Vancl所属的凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受高级品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。

主要经济指标分析凡客诚品作为一家以网络为主要销售平台的企业，其网站相关的统计指标十分重要，可以看出用户及媒体对其的关注度，以及关注人群的地域分布、年龄分布，从而结合不同人群的特性，采取有针对性的营销推广策略。目前凡客诚品的网站各指标，以及利用百度指数统计的网站搜索情况如下：网站PV值（IP访问量）：3,146,400；网站Alexa（国际专业统计网站）排名：1401；网站日均访问量：456000。凡客诚品由于其有效的网络宣传推广，在短短两年多时间里访问量、关注度达到了行业较高水平，而且保持上升趋势。易观认为在前期品牌推官阶段，可根据关注度的变化选择加大或减小广告投入额度，使得资金更有效率的利用。政法社会文化技术经济宏观环境分析（PEST分析）经济环境居民消费倾向中国的服装网购在整体网购的占比高于50%

，市场空间巨大并正在爆发增长之中，2009年网购服装消费额约为640亿元，共有8600万消费者在网上购买过服装，占到全部网购消费者数量的三分之二。消费模式抛开实物缺陷这一因素，网购服装带给我们优惠价格的同时，足不出户享受到了送货到家的服务，越来越多的人们倾向于此。价格波动我国纺织品零售价格下调，由此带动服装、鞋帽、及家庭日常用品价格虽然成本上升但销售价格下降。不同地区和消费的收入差别京广沪三地网民数量虽然只占到全国的8.4%，但网购用户规模却占到全国的15.6%。

宏观环境分析（PEST分析）社会文化环境北京上海等地的受教育水平远大于西部地区，这符合了凡客诚品的成衣风格及价位。政法环境2010年6月2日，工商总局正式出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》要求包括个人开网店须“实名制”、消费者可要求网商出具购货凭证等具体规范。技术环境纺织加工业的发展仍然主要依赖资源和硬实力，而缺乏创造性软实力。

潜在进入者分析代替的威胁—客户对替代品的消费倾向供应商讨价还价的能力

中观环境分析（行业五力分析）竞争对手之间的竞争顾客讨价还价的能力销售渠道规模经济资本需求潜在进入者分析成本优势将商务大规模下线，并斥巨资进行市场推广，吸引更多线下潜在网购人群2008年联创策源联合IDG向凡客诚品注资200万美元，有传言明年IDG会继续为其注资无实体店的起步，便有足够实力成功推广品牌

存在局限性，仍有一部分消费者不能接受看不见实物的网购

产业集中度

产业增长

行业生产能力

竞争对手之间的竞争大型购物网站也层出不穷，一些品牌由实体转向网销，也有知名网站扩展业务大型网站都纷纷瞄准中国的一线城市，北京上海广州成都浙江均名列其中，中国贫富差距虽在近年来有所减小，但仍是地域销售的重要指标

许多国际大牌纷纷在中国建工厂，给国内服装品牌压力，但行业生产能力一直强劲

微观环环境分分析（（产品品市场场竞争争波士士顿分分析法法）明星与与金牛牛的关关系凡客诚诚品的的主打打产品品一直直是男男士衬衬衫，，做工工精细细，用用料上上乘，，与此此相对对的女女装虽虽然在在销量量中占占很大大比例例，但但品种种一直直局限限着这这类产产品的的发展展，市市面上上女装装品种种繁多多，而而凡客客一直直主打打商务务装。。金牛产品确确实能在一一定程度上SWOT分分析，发现现威胁与机机会内部优势S（1）网页设计计（2）价格优惠惠（3）网络推广广到位（4）产品定位位准确（5）雄厚资本本及丰富的的电子商务务经验（6）模拟用户户心理，衬衬衫卖的能能更容易内部劣势W（1）质量参差差不齐（2）物流配送送出现失误误（3）广告推广广模式不利利于小网站站投放（4）战线过长长，管理不不慎SWOT分分析，发现现威胁与机机会外部机会O（1）拿到成熟熟品牌的销销售权（2）电子商务务发展态势势良好外部威胁T（1）模仿PPG下线（2）加盟商给给分公司管管理带来的的考验（3）未来行业业发展的考考验国际化战略Vavcl—制定并并行战略方方案竞争战略物流战略营销战略凡客诚品在在创立伊始始便称，自自己的目而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提供商，这是其最终战略。

Vancl—制定战战略实施计计划企业文化建建设方案依靠良好的的产品和个个性化的服服务，建立立了企业的的口碑;在让消费者者对凡客诚诚品的产品品建立信任任之后，凡凡客诚品开开始时尚品品牌塑造的的进程。凡凡客诚品首首先走出电电子商务企企业的思维维定式，回回归到服装装品牌的定定位，按照照时尚品牌牌的方式，，塑造强势势品牌。新融资计划划凡客诚品目目前正在洽洽商第四轮轮风险投资资，而此次次融资额度度最起码是是“亿万美美元级别””，继续得得到足够的的资本支持持，对初创创期的企业业永远是最最好的鼓励励。体制机构随随着社会主主义经济发发展创新品牌牌时时引引起起女女性性消消费费者者衣衣饰饰购购置置愿愿望望的保障障措措施施广泛泛宣宣传传发发动动不同同于于传传统统服服装装品品牌牌如如雅雅戈戈尔尔、、报报喜喜鸟鸟等等有有自自己己工工厂厂，，物物流流，，店店面面的的重重模模式式，，凡凡客客诚诚品品、、采采用用的的是是轻轻结结构构经经营营，，除除了了营营销销、、客客服服、、款款式式设设计计等等几几个个部部门门自自己己操操作作之之外外，，其其他他如如生生产产、、物物流流均均外外包包出出去去，，销销售售采采用用直直销销方方式式，，省省却却很很大大一一部部分分经经销销通通道道成成本本，，并并今年5月有王珞丹代言的宣传广告投入北京各公交站台，伴随着实体店的开张凡客诚品再次展开大规模广告攻势，以全面广泛的宣传支持战略计划。注意组织引导导上文分析指出出，随着实体体店的开张，，公司组织管管理面临着巨巨大的考验，，在质检门后后，凡客诚品品应加强了总总公司的监管管力度，调整整了产品检验验部门员工人人数和工厂的的监督人员。。产品上，凡凡客诚品所面面对的主流人人群相对成熟熟，大概在30岁左右，这些人人是消费的主主力，但在2010今夏，凡客诚诚品的服装设设计已然更为为鲜艳。在实实体经营中，，这将扩大了了消费者的受受用范围。保障措施（三）科学分分解各个项目目波士顿分析法法明确的将凡凡客诚品的各各个产品加以以分解，分解解出的鞋类产产品及童装在在实体店中是是不合适出现现的，因为这这将大大增加加盟盟商的开店成成本，员工素素质要求也很很相应很高，，产品在网站站销售没有打打出特色，科科学及各个产产品分解分批批次投放市场场，能更有效效地保障营业业效益。（四）总体保保障为保障上述战战略构想完整整实施，不仅仅要广泛宣传传、组织引导导、科学分解解产品，还要要注意与当时时当地政策相相结合，支持持和谐发展的总总体思路，依依法治企，不不断总结前一一阶段的经验验，是战略计计划更加切合合实际，更有有助于企业管管理操作。谢谢观赏杨茜孙有有怡杨明明余冰涵涵9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:53:0513:53:0513:531/6/20231:53:05PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:53:0513:53Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:53:0513:53:0513:53Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2313:53:0513:53:05January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:53:05下下午13:53:051月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:53下下午午1月月-2313:53January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/613:53:0513:53:0506January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:53:05下午1:53下下午13:53:051月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。13:53:0513:53:0513:531/6/20231:53:05PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2313:53:0513:53Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:53:0613:53:0613:53Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:53:0613:53:06January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:53:06下午13:53:061月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月231:53下下午午1月月-2313:53January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/613:53:0613:53:0606January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:53:06下午午1:53下下午13:53:061月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。13:53:0613:53:0613:531/6/20231:53:06PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2313:53:0613:53Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。13:53:0613:53:0613:53