城市初步市场调研报告

乐陵城市初步市场调研报告星空地产营销管理中心2014年11月目录第一章：城市认知1.1、城市区位1.2、城市配套资源1.3、未来城市发展规划第二章：乐陵经济环境认知2.1、区域间城市发展背景比较2.2、区域经济活力程度分析2.3、区域人口及教育分析第三章：城市房地产发展认知3.1、一级土地市场分析3.2、二级房地产市场总结3.3、城市市场板块分析第四章：目标地块分析4.1、地块属性研判4.2、宗地开发建议原则4.3、地块开发建议城市区位配套资源未来发展行政区划：总面积规划1172平方公里，人口70万人，现辖9镇，4街道，3乡，

1处省级开发区、1处省级农业高新技术产业示范区和1处国家黄三角规划的循环经济示范园；交通：德滨、济乐高速，省级公路4条，干线公路19条，分别与京沪铁路、京福高速、天津港、黄骅港、济南机场相接，实现“一小时到济，两小时达津，三小时抵京”；自然及产业优势：金丝小枣之乡、中国调味品之都、国家级马铃薯工程技术研究中心、金麒麟集团国家认定企业技术中心、泰山集团国家认定企业技术中心和工程技术研究中心等4家国家级研发机构；乐陵市位于山东省北部，北濒天津滨海新区，地处黄河三角洲高效生态经济区西端，是环渤海经济圈与山东半岛蓝色经济区（半岛城市群）结合部；第一章：城市认知城市区位配套资源未来发展第一章：城市认知【教育配套】乐陵教育资源已随着政府规划的新居住中心向西南片区迁移，西南片区的教育资源最丰富；城市区位配套资源未来发展第一章：城市认知【商业银行医院配套】乐陵市已形成商业大厦原商圈与银座义乌商贸城新商圈两个商圈，老城区与新西南片区的商业氛围足够成熟，医院资源还是以老城区为主；汽车站中医院人民医院妇幼保健院银座枣百购物广场义乌商贸城商业大厦商业大厦商圈城市区位配套资源未来发展乐陵市城市总体规划获山东省政府批复。据悉，规划期限至2020年，届时城市人口将达到26万人左右，用地为30.88平方公里，城镇化水平达到50%左右。第一章：城市认知商业中心、行政办公中心、文化娱乐中心跃马河、盘河形成的滨河绿化景观带规划中的居住片区城市区位配套资源发展现状未来发展城市总体布局结构：“一心二带三片”“一心”指文昌路－枣城大街－阜盛路－云红大街围合的城市中心，是全市的商业服务、行政办公和文化娱乐中心；“二带”指沿跃马河、盘河形成的滨河绿化景观带；“三片”指以高新技术产业、教育科研、文化体育用地为主的东部片区，以工业、仓储、市场用地为主的北部片区，以生活居住、商业服务、文化娱乐用地为主的西南片区。第一章：城市认知第一章：城市认知【城市评价】县域优势显著：乐陵地域面积广，人口基数大，“金丝小枣、调味品”等特色经济型优势明显，2011年度入选中国最具投资潜力中小城市百强；城市环境优质：乐陵市西部及城区借助跃马河、盘河打造了一系列水系公园，环境优美；配套资源分布较均匀，新居住片区西南片区配套资源丰富：新商圈形成，新一中、三小、新汽车站等完工并投入使用，西南片区的配套资源较老城区更丰富；城市规划侧重性明显：乐陵老城区地块少且面积小，一般用于旧城改造项目；西南部区域围绕新汽车站及新一中已形成了新的居住中心，未来围绕盘河区域将形成新的商务中心；第二章：城市宏观经济解读经济背景比较经济活力比较人口及教育分析与样本城市相比，乐陵经济总量略高于金乡、平原，但人均GDP还低于平原；同一行政单位中，乐陵经济处于德州各县域的中游水平；【城市评价】乐陵特色经济明显，但是经济总量偏低，处于德州市中游水平；地区ＧＤＰ（亿）齐河３６０德城区２５６陵县２３８临邑２３６禹城２３４乐陵２１５平原２００宁津１８７武城１７５夏津１６９庆云１３５第二二章章：：城城市市宏宏观观经经济济解解读读经济济背背景景比比较较经济济活活力力比比较较人口口及及教教育育分分析析【居民民消消费费与与城城乡乡居居民民收收入入】乐陵陵城城镇镇居民民收收入入高，，城乡乡收收入入差差距距大大，但但农农村村居居民民消费费力足足；；乐陵陵农村村消费费动力力较较足足，，与与五五所所样样本本城城市市相相比比，农村村居民民消费费与与收收入入比比值值仅仅次次于于平平原原，，处处于于第第二二位位；；从城城乡乡收收入入对对比比看看，乐陵陵城乡乡收入入差差距距较大大，，仅仅次次于于微微山山，，高高于于同同县县域域的的平平原原，，城城乡乡居民民收收入入差差距距比比约约为2.29；从城城乡乡收收入入看看，乐乐陵陵与与平平原原农农村村居民民收收入入水平平低，位于于样样本本城市市末末位位，但但城城镇镇居居民民收收入入水水平平较高高；；第二二章章：：城城市市宏宏观观经经济济解解读读经济济背背景景比比较较经济济活活力力比比较较人口口及及教教育育分分析析【社会会固固定定投投资资与与房房地地产产投投资资分分析析】社会会固固定定资资产产投投资资额比比较较低低，并并且且房房地地产产所所占占比比重重较较高高，，投资资有有点点热热；；从社会固固定资产产投资比比较看，乐陵社社会固定资产产投资额居中，，2012年为121.66亿元，低于济济阳、微微山，比比平原略略高；五所样本本城市相相比，除去金金乡，乐乐陵排名名第二，，绝对比比值数字字不是很很高，但但相对于于平原的的5.13，房地产产投资有有些热；第二章：：城市宏宏观经济济解读经济背景景比较经济活力力比较人口及教教育分析析【社会存贷贷款与个个人存款款分析】较高社会会存贷比比重，说说明了社社会投资资的热度度较高，，经济的的活力较较旺盛；；居民储储蓄款所所占社会会存款比比重大，，反映乐陵陵潜在的消费力力较强；；从社会存存贷款比比重看，乐陵贷贷款比重重占比排排名第一一，约71.5%，一方面反反映了当当地银行行经营风险较大大，另一方方面也说明乐陵陵社会投资热度度较高，，经济的的活动度度较强；；从个人存存款比重重所占社社会存款款比重看看，乐陵的的个人存存款比重重占74.55%，和金乡乡、济阳阳相差不不大，说说明居民潜在在的消费费基础较较好，具具有潜在在消费的的收入支支撑；第二章：：城市宏宏观经济济解读经济背景景比较经济活力力比较人口及教教育分析析【地方财政政收入比比较】财政收入入偏低，，规模企企业较少少；与五个样样本城市市相比较较，乐陵的的财政收收入高于于平原，，说明乐乐陵大企企业少；；第二章：：城市宏宏观经济济解读经济背景景比较经济活力力比较人口及教教育分析析【人口数量量比较】人口基数多，，乡村居民基数数大，农农村进城城购房成成为房地地产发展展的主要要供应群群体；与五个样样本城市市相比较较，乐陵市市人口基基数仅次次于微山山，远高高于平原原，乡镇镇人口排排在五个个样本城城市的首首位，农农村人口口将是购购房的主主体；第二章：：城市宏宏观经济济解读经济背景景比较经济活力力比较人口及教教育分析析【义务教育育阶段在在校人数数比较】教育重视视度较高高，小学学在校人数首位；初初中在校校人数减减少幅度，存存在生源源外流现象；乐陵市小小学阶段在校校人数五个个样本县域域最多的的县域，，在校总总人数约约为54440人，与总人口最最多的微山相比比，多3666人；乐陵初中中阶段在校校人数还是是排在首首位，但但与小学学人数相相比，减减少数量量最多，，约23702人，初中中生外流流现象严严重；第二章：：城市宏宏观经济济解读【县域经济济评价】经济总量较大大，农村村居民消消费动力较强强：乐陵经济总量处于德州所辖县市的的中游水平，农村居居民收入入略低，，但农村村居民消费信心心较足，，农村居居民消费费力较旺旺；社会固定定资产投投资不高高，但房房地产投资有些些热：房地产投投资在社社会固定定资产投投资中比比重高，，总量大大；贷款与存存款分析析：社会存款中居居民所占占比重大大，潜在在消费力力有待于于挖掘，存存贷比稿稿，说明明经济活活动力强强，有一一定规模模的企业业存在，，财政收收入有所所保证；；重视孩子子教育，，并存在在校生源源外流现现象：乐陵义务教育育阶段在校校学生人人数较大大，但初初中在校校生源与与样本城城市相比比减少幅幅度大；；第三章：乐陵住住宅市场认知知一级土地地市场二级住宅宅市场【土地出让让与成交交量】近5年土地成成交率98.25%，供基本本等于求求，但前前2年挂牌量量过大，，后3年政府控控制下，，挂牌量量逐年减减少；乐陵近5年土地挂挂牌量（（协议量量）共1839695㎡，成交交量1807489㎡，成交交率98.25%；10年11年土地挂挂牌量巨巨大，近近3年土地挂挂牌量逐逐年递减减，保持持了正常常的挂牌牌量；城市板块块解读重点板块块透析一级土地地市场二级住宅宅市场第三章：乐陵住住宅市场认知知【土地成交交价格】乐陵市属属于地价价偏低的的城市，，2014年成交也也突破了了100万元；乐陵市地地价刚突突破100万元/亩，地价价属于偏偏低的城城市；2012年的土地地价格呈呈现下降降到趋势势，主要要是西南南片区成成交量大大，价格格低，拉拉低了成成交均价价；2013年政府为为了提高高地价，，出让了了四块地地给乐陵陵市城市市资产经经营建设设投资有限公司司，均价价120万元/亩，提高高了2013年的成交交均价；；城市板块块解读重点板块块透析一级土地地市场二级住宅宅市场第三章：乐陵住住宅市场认知知【13-14年新成交交土地】成交9宗地块面积积约为18.55万㎡，其中乐陵陵城市资资产经营营建设投投资有限公司司成交10.8万㎡，成成交均价价也比较较高；其其他楼面面价多数数在500元/平方米以以下；城市板块块解读重点板块块透析一级土地地市场二级住宅宅市场第三章：乐陵住住宅市场认知知【开工面积积与销售售面积】乐陵市相相对其他他城市每每年的库库存量略略少，但但因每年年的开工工量都很很大，累累积的库库存量大大，供大大于求，，房地产产市场风风险加大大；从2012年在开发发面积样样本城市市横向比比较看，乐陵销销售开工工比高于于其他四四个城市市，但因因开工多多，库存存量高于于其他城城市；从新开工工量看，乐陵每每年新开工量量较大，，平均每每年开工工面积约约为76万㎡；从成交面面积看，平均每每年的销销售面积积约36.28万㎡，后后续供给给充足；；城市板块块解读重点板块块透析一级土地地市场二级住宅宅市场第三章：乐陵住住宅市场认知知【去库存存的时时间】截止到到2014年11月底现现有库库存约约51.98万㎡，，2014年前11个月销销售面面积37.79万㎡，，参考考2013年销售售面积积43.79万㎡，，去化化库存存需要要14.9个月；；城市板板块解解读重点板板块透透析一级土土地市市场二级住住宅市市场第三章章：乐陵陵住宅宅市场认认知【土地库库存去去化的的时间间】2010年到2014年11月底出出让土土地的的可建建筑面面积约约352.83万㎡，，从2010年截至至到现现在房房屋销销售总总面积积约181.41万㎡，，剩余余可建建筑面面积约约171.42万㎡，，剩余余量土土地供供应量量多，，市场场进入入风险险大；；城市板板块解解读重点板板块透透析可建筑面积与销售面积统计（万㎡）2010年2011年2012年2013年2014年合计可建筑面积64.99200.665.6119.092.54352.83销售面积24.334.8841.2837.1643.79181.41一级土土地市市场二级住住宅市市场第三章章：乐陵陵住宅宅市场认认知【商品房房成交交价格格】住宅成成交均均价保保持增增长态态势，，但均均价指指数则则处于于市场场的低低位；；从乐陵陵商品品房纵向比比较看看，住住宅价价格始始终保保持着着上涨涨的势势头，但上上涨幅幅度小小，与与其他他开发发城市市相比比，其其销售售均价价处于于洼地地；城市板板块解解读重点板板块透透析一级土土地市市场二级住住宅市市场第三章章：乐陵陵住宅宅市场认认知【板块划划分】根据乐乐陵各各区域特特点和和住宅宅价格格等因因素的的影响响，将乐陵陵房地地产市场划划分为西南南新一一中板板块、、老城城区板板块；；城市板板块解解读重点板板块透透析西南新新一中中板块块老城区区板块块一级土土地市市场二级住住宅市市场第三章章：乐陵陵住宅宅市场认认知板块板块四至板块特点西南板块阜盛路以南、兴隆南大街以西，以汽车站与新一中为中心政府规划的新居住中心、配套资源丰富；老城区板块阜盛路以北、云红大街以西，枣城大街以东、北至北外环具有完善的市政配套，成熟的居住氛围，但旧城改造项目居多，大盘少，居住品质感弱；【板块特特征】城市板板块解解读重点板块透透析一级土地市市场二级住宅市市场城市板块解解读第三章：乐陵住宅宅市场认知重点板块透透析【西南城区板板块】作为重点板板块的原因因：目标宗地位于西南城城区板块，西南板块块是规划中中的新居住住中心且此此区域开发发项目众多多，配套资资源丰富，，该板块内项目目开发运作作成熟，项项目品质性性较强，是是城市品质质生活不断断提升的代代表区域；；一级土地市市场二级住宅市市场城市板块解解读第三章：乐陵住宅宅市场认知重点板块透透析【板块内项目目销售均价价】此板块的凤凤凰城与御御景龙山项项目的产品品类型多样样，退台洋洋房、少量量别墅；售售价也略高高于其他项项目，居住住品质感强强；西南城区板块在售项项目销售均均价高于城城市整体市市场销售均均价，普通产品销销售均价约约为3500元/㎡；洋房销销售均价约约为4000元/㎡；一级土地市市场二级住宅市市场第三章：乐陵住宅宅市场认知城市板块解解读重点板块透透析【板块内项目目销售均价价】乐陵主力面面积90-100㎡的两室和110—130㎡三室；80㎡90㎡100㎡110㎡130㎡140㎡150㎡120㎡幸福公馆中央世纪城城凤凰城永基花园龙山新居盛世清华园园皇冠花园东湖丽景丽景国际国强花园百万庄园星光城御景龙山春润华城翠湖天地翡翠绿洲一级土地市市场二级住宅市市场第三章：乐陵住宅市场认知城市板块解解读重点板块透透析地址高新技术产业园（二号路与四号路交叉口）均价均价３５００元/㎡开发商山东青建集团户型面积９３——1６0㎡；主要客群乡镇建筑类型普通多层、花园洋房、别墅、物流中心建筑面积440000平米占地面积480亩装修情况毛坯容积率3.3项目动态2011年拿地，楼面价420元/㎡，2012年1月15日开盘，别墅花园洋房基本未售，其余房源已处于尾盘状态凤凰城：区域重点项项目分析——青建凤凰城城一级土地市市场二级住宅市市场第三章：乐陵住宅宅市场认知城市板块解解读重点板块透透析开发商泰山海通置业地址乐陵市新一中东侧地块均价均价3500元/平米体量300000㎡占地面积238亩建筑类型多层、小高层户型77——140平米两室，三室装修情况毛坯主要客群乡镇项目动态09年拿地，楼面积460元/㎡，2011年首次开盘，现小区东侧有3栋小高层未动工，7栋未拆迁泰山现代城城：重点竞争项项目分析——泰山现代城城一级土地市市场二级住宅市市场第三章：乐陵住宅宅市场认知城市板块解解读重点板块透透析重点竞争项项目分析——鲁班御景龙龙山开发商鲁班房地产开发有限公司地址兴隆南大街路西均价均价3600元/平米建筑面积210000㎡占地面积149亩容积率2.1建筑类型普通多层、花园洋房、小高层、高层户型75—152平方米交房标准毛坯房主要客群乡镇项目动态2012年取得该宗土地，楼面价240元/㎡，2014年初首次开盘一级土地市市场二级住宅市市场第三章：乐陵住宅宅市场认知城市板块解解读重点板块透透析重点竞争项项目分析——盛鑫首府开发商乐陵市盛鑫置业有限公司地址乐陵市渤海南大街348——9号均价预计3600元/㎡建筑面积84044㎡占地面积40亩容积率3.27绿化率30%建筑类型小高层户型84—200平方米总户数792户交房标准毛坯房主要客群来访客户乡镇居多项目动态2013年取得该宗地，楼面价418元/㎡，预计年底开盘盛鑫首府：第三章：乐陵住宅宅市场认知【城市房地产产评价】开发量大，，市场整体体供大于求求，竞争力力激烈：乐陵前2年土地放量过过多，开发量量大，库存量量多，剩余土土地多且拿地地成本低，现现在进入市场场开发风险大大；销售均价低，成交交户型以刚需二室和和小三室为主：由于开发项目目多，开发量量大，市场竞竞争激烈，所所以市场销售售均价提升难难度大；成交户型以刚刚需二室和小小三室为主，购房群群体多为乡镇镇进城客户，，对品质的追追求不高；西南城区板块市场认可可度高、项目目汇集数量大大、开发档次次高、但产品品同质化严重重、项目间竞竞争激烈：西南城区板块为城市中中高端项目主主要分布区，项目多且产产品同质化严严重，户型面面积也基本在在同一区间，，卖点以“城城市中心、学学区房”为主主；乐陵市场进入入建议：乐陵市场利好好：人口基数大，，年市场成交交量高于其他他开发城市；；政府规划已形形成实质利好好，配套资源源丰富；市场发展水平平较差，我公公司有显著的的竞争力；乐陵市场风险险：前几年土地出出让过多且地地价便宜，现现在进入土地地成本无优势势；市场项目过多多，很多项目目仅有几栋楼楼，开发公司司实力差，库库存量多，有有进入恶性竞竞争环境的风风险；乐陵房管局自自己开发了4个项目，后续续还有项目入入市，竞争环环境不好；购房客户多是乡乡镇刚需客户户，对品质要要求低，不利利于我公司竞竞争力展开；；结论：现在不是进入入乐陵市场的的最好时机，，需要2-3年的去库存周周期去化前期期土地存量；；现有地块规模模小，无法发发挥出公司样样板区、会所所的竞争力，，建议等待时时机关注乐陵陵其他规模大大的土地；第四章：宗地地分析【地块位置】位于城市重点点发展规划的西南部，整整个地块不方方正；周边配配套齐全；地地面有拆迁垃垃圾；地块有有民用电经过过，需协商拆拆除；地块北侧为民民居，西侧为为泰山现代城城项目，本项项目与泰山现现代城项目中中间有规划新新路，东侧、、南侧大部分分为旧厂房（（已停产），，少部分与外外部相连；地块占地约60亩，地块形状状不规整，规规划设计不利利；宗地开发建议议地块属性研判判地块开发建议议原则第四章：宗地地分析【周边竞争项目目】宗地周边在售售项目多，市市场竞争激烈；地块1000米范围内，宗宗地周边约有11个项目在售，，竞争激烈；；周边竞争项目目，产品类型同质化严严重，除凤凰凰城有少量花花园洋房和别别墅，其余皆皆为多层、高高层组合；户户型面积为90㎡左右二室、、105-115㎡小三室，主主要卖点是学学区房；宗地开发建议议地块属性研判判地块开发建议议原则第四章：宗地地分析【周边配套】地块周边配套套资源优质，，但目标地块块对优质配套套不具有独占占性；地块1000米范围内，优优质的城市配配套资源汇集集；新一中、二中、三小小紧邻项目宗宗地；银座商场、义义乌购物中心心、义乌小商商品市场满足足业主高中低低消费需求；；汽车站、中医医院与项目隔隔路相望；宗地开发建议议地块属性研判判地块开发建议议原则第四章：宗地地分析宗地开发建议议【规划指标】项目总占地约60亩，地价100万/亩，参考容积积率1.5-2.5，规划建筑面面积60000-100000㎡；目标地块经济指标总占地面积40000㎡容积率1.5容积率《1.5建筑面积60000楼面价1000元/㎡容积率2.5容积率《2.5建筑面积100000楼面价600元/㎡地块属性研判判地块开发建议议原则第四章：宗地地分析地块属性研判判宗地开发建议议优势（strength）位于城市发展展的主方向，乐陵城市新新居住中心；区域开发项目目多，业主对对宗地区域价价值认可；地块周边配套套资源丰富，，利于住宅小小区的开发；；劣势（weakness）地块规模小且且不方正，不不利于后期规规划设计；地价比周边项项目高，不利利于后期成本本控制，价格格无竞争力；；机会(opportunity)政府规划5年内城市人口口翻倍，进城城客户数量约约7万人，进城客客户更关心学学校和政府规规划方向，是是项目开发的的一大机会；；威胁(threat)宗地周边，同同期开发项目目较多，产品品的同质化严严重，市场竞竞争力激烈；【项目SWOT评价】地块开发建议议原则城市新居住中心，，配套资源丰丰富、优质教教育资源的地地块属性诠释城市新居住中心乐陵市规划的新居住片区，经过近4年的开发，居住氛围已形成；配套资源丰富银座商场、义乌市场、汽车站、中医院等配套资源丰富；优质教育资源第三实验小学、第二中学、第一中学，小学到高中一应俱全；第四章：宗地地分析地块属性研判判宗地开发建议议地块开发建议议原则第四章：宗地地分析宗地开发建议议地块属性研判判地块开发建议议原则开发建议原则土地属性：规规模小、配套套齐全、开发发大众产品；；产品积累：多多层+（小）高层组组合，半地下下车库；客户喜好：多多层相对高层层更容易被客客户接受；开发战略：快快周转开发战战略，开发产产品要保证快快速去化；第四章：宗地地分析宗地开发建议议地块属性研判判地块可开发性性研判【地块容积率确确定】多层产品更被被客户接受，，且多层做半半地下车库，，部分（小））高层可不做做地下车库，，成本可以控控制，建议与与政府谈判，，降低容积率率，降低地价价；目标地块经济指标总占地面积40000㎡容积率1.5容积率《1.5建筑面积60000楼面价1000元/㎡容积率2.5容积率《2.5建筑面积100000楼面价600元/㎡按地价100万元/亩，容积率1.5与容积率2.5的楼面价差400元/㎡，多层+半地下车库与与（小）高层层+地下车库的建建造成本可以以弥补楼面价价差，且多层层更容易销售售，因此建议议与政府谈判判，降低地价价、降低容积积率；第四章：宗地地分析宗地开发建议议地块属性研判判地块可开发性性研判【产品组合建议议】多层花园洋房房+小高层（一梯梯两户），观观源产品复制制即可；1.市场多层房源源存量多，客客户可选择余余地广，（小小）高层未出出现一梯三户户或二梯四户户的产品，如如做一梯三户户或二梯四户户的（小）高高层，势必增增加销售难度度，增加销售售去化的时间间；2.青建凤凰城与与鲁班御景龙龙山的退台花花园洋房销售售去化率很低低，反映了乐乐陵改善客户户少，对产品品的要求低；；3.购房客户主要要是乡镇客户户，对价格、、位置、配套套关注更多，，对产品的品品质关注低，，针对此类目目标客户还是是以控制建筑筑成本，控制制销售总价为为主要开发目目的；第四章：宗地地分析宗地开发建议议地块属性研判判地块可开发性性研判【户型组合建议议】项目所处区域在售售项目户型多多以110—130㎡的三室和90-100㎡两室为主，因我地块规规模小，大三三室改善类产产品去化慢，，建议只做85㎡二室与105-110㎡三室；第四章：宗地地分析宗地开发建议议地块属性研判判地块可开发性性研判产品类型多层花园洋房一梯两户高层面积区间80—85㎡100—105㎡85-90㎡95—105㎡户型划分紧凑两室紧凑三室紧凑两室紧凑三室配比系数50%50%40%60%通过上述分析析判断，建议议地块产品及及户型组合如如下：谢谢1月-2318:02:5618:0218:021月-231月-2318:0218:0218:02:571月月-231月月-2318:02:572023/1/518:02:579、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。18:02:5718:02:5718:021/5/20236:02:57PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2318:02:5718:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。18:02:5718:02:5718:02Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2318:02:5718:02:57January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20236:02:57下午午18:02:571月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:02下下午午1月月-2318:02January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/518:02:5718:02:5705January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:02:57下午午6:02下午午18:02:571月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:02:5718:02:5718:021/5/20236:02:57PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-23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