某咨询超越集团超市业务报告final

超越集团超市业务分析报告北大纵横管理咨询公司二零零一年八月背景介绍业态特征竞争格局市场机会建议外资影响内资影响资源能力县以下县级地级以上导读超市是零售业态中的一种方式零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的经营形式超市是零售业态中的一种方式标准超市采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态是标准超市与日用商店的综合体，可满足基本生活的一次性购足便利店大型综合超市注：因为标准超市、大型综合超市、便利店关联度高，在本报告中，我们将三者统称为超市这种方式由于满足了消费者需求的变化，已成为零售业态中最具活力的业务形式杂货店百货店超级市场购物中心标准型超市大型综合超市便利店柜台式售货产生于1852年的巴黎，正值欧美工业革命，大规模生产要求大规模的零售方式，百货商店来适应居民大规模消费.人们追求参与生产过程，拉近了与商品的距离，一次性结算方便了消费者。1930产生于美国，最大发展期在二战后以经营鲜活商品、食品为主生活节奏的加快，购物多集中在双休日，集中采购，一次性购齐成为许多家庭的购买特征，大型综合超市为这样的消费者提供了一次性的便利消费者不再想把购物作为家务，而是与休闲娱乐结合起来。包括专业店、专卖店、大型综合超市、餐馆娱乐以提供方便为目的的日常用品及其服务连锁经营实现规模化是超市发展壮大的必由之路连锁经营是超市的组织形式中国许多零售企业“连而不锁”、“换牌变脸”的店铺随处可见。管理成本和中央采购的规模化降低了成本：资源共享，管理成本低利用负流动资金进行低成本扩张利用现代技术进行专业化经营销售和服务的分散，更贴近消费者个性化的需求连锁经营实现了规模化与分散化的结合先进的信息系统是超市连锁经营的技术保证单体规模扩大受到地段、商圈等因素的制约，而且单体过大造成规模不经济主要的盈利特点表现为低价格薄利润纯利1－2%竞争者Ⅱ竞争者Ⅰ竞争者Ⅲ竞争者N竞争者Ⅳ供应商消费者替代者潜在入侵者其他零售业态不断被引入和创新买方市场环境下，消费者有很强的侃价能力外资零售企业正跃跃欲试，准备进入中国零售市场供应商的侃价能力不强，但幅度有限竞争充分是零售业的天然属性盈利方式现在呈现出多元化的趋势销售利润。连锁经营超市的规模化能增强议价能力，低成本进货通道利润。表现形式为进场费、上架费、广告促销费等信息利润。POS系统对单品和市场的分析信息，供应商需要付费才能获得。沃尔玛花数亿美元建立起来了卫星信息系统已经产生了盈利。管理利润。大量现金流量，对负流动资金的管理，在融资、投资上直接创造利润，或支撑连锁企业的扩张。连锁超市企业通过多种途径获取利润成熟的管理、较高的经营技术是超市盈利的必要条件超市管理和经营技术在发达国家已相当成熟发达国家的零售企业已经和准备大规模进入开放的中国市场不同地区内资超市企业的管理水平也是不平衡的成熟的管理和较高的经营技术是超市获取薄利的保障。稍有不慎，1-2%的利润就会失去。超市企业对销售成本、管理成本的控制能力来源于较高的管理和经营技术超市的低价格来源于企业对销售成本、管理成本的控制能力价低利薄是超市业态的根本特点，也是其具有生命力的原因中国现阶段超市业超常规发展需要雄厚的资本美国超市发展过程是常规逐步发展的外资大零售企业以较强的实力，运用低价战略挤压内资超市企业，更拉长了超市投资的回收期运用负流动资金进行低成本扩张，在超常规发展进程中是不适用的外资大零售企业大规模进入中国，更加剧了这一发展进程中国超市的发展需要较强的资本支撑，做一种长线投资。如果企业没有一定的资本实力，有可能撑不下去。超市是中国引进的业态，作为一种新的零售业态，发展进程不是常规的，这是引进与创新的不同背景介绍业态特征竞争格局市场机会建议外资影响内资影响资源能力县以下县级地级以上导读中国百货业90年代中期期进入成熟期期，现在需要要新的零售业业态充当主力力业态…中国最大百家百货店销售利润率6.98%10.11%9.71%3.94%2.74%19931994199519961997资料来源：《《中国连锁经经营年鉴1999－2000》引入期成长期高度成长期成熟期衰退期80年代中期期90年代初90年代中期期80年代初期期1991年年百货货店销销售额额占零零售总总额中中的11%，与与西方方发达达国家家百货货店兴兴盛时时期相相仿1996年年，中中国212百货货店的的199家家利润润出现现负增增长1998年年称为为大商商场倒倒闭年年西方百百货店店从1852年年至1940年年80年进进入成成熟期期超市的的发展展需要要一定定的基基础条条件人均GDP人口恩格尔尔系数数百户家家庭冰冰箱拥拥有量量人均GDP3000－6000元元是超超市发发展的的基本本要求求，达达到9000元元后是是一个个快速速发展展期，，越过过26000元元的城城市可可以发发展大大型综综合超超市城市的的人口口数量量决定定了容容量的的大小小，是是否能能达到到超市市规模模化的的要求求百户家家庭冰冰箱拥拥有量量70%是是发展展超市市的基基本要要求恩格尔尔系数数低于于50%消消费者者才会会接受受超市市业态态中国目目前绝绝大多多数省省市已已具备备发展展超市市的条条件单位：：亿元元1999年国内内生产产总额额、人人口、、人均均GDP(分省)注：此此数据据为各各省总总人口口的人人均GDP，城城市人人均GDP应高高于这这个数数字数据来来源：：根据据《中中国统统计年年鉴2000》》整理理地区国内生生产总总额人口（（万人人）人均GDP(元）地区国内生生产总总额人口（（万人人）人均GDP(元）上海4035.0167424104海南471.27875988北京2174.5138215734内蒙1268.223765338天津1450.1100114486湖南3326.864405166浙江5364.9467711471河南4576.192564944江苏7697.8743810349安徽2908.659864859福建3550.2347110228重庆1479.730904789辽宁4171.742389844江西1963.041404741广东8464.386429794青海238.45184602山西1506.832974570四川3711.683294456广西1953.344894351山东7662.190798439云南1855.742884328黑龙江江2897.436897854宁夏241.55624297河北北4569.267446775陕西西1487.636054127湖北北3858.060286400西藏藏105.62624031吉林林1669.627286120甘肃肃932.025623638新疆疆1168.619256070贵州州911.9352525873000至至6000；；16个个省省3000以以下下人均均GDP在在3000-6000元元时时，，居居民民有有超超市市需需求求，，东东部部14个个省省市市已已超超过过6000元元，，中中西西部部省省份份多多在在4000－－6000元元区区间间内内人均均GDP达达到到9000元元时时，，是是超超市市的的大大发发展展时时期期，，我我国国已已有有8个个这这样样的的省省份份人人均均GDP9000元元以以上上6000至至9000；；6个个省省9000元元以以上上；；8个个省省与已已进进入入超超市市发发展展成成熟熟期期的的发发达达国国家家相相比比，，中中国国的的超超市市行行业业正正处处在在生生命命周周期期的的成成长长期期引入入期期成长长期期高度度成成长长期期成熟熟期期衰退退期期竞争争者者少少销售售额额增增长长迅迅速速利润润水水平平由由较较低低到到适适中中需要要3－－5年年竞争争者者增增加加销售售额额增增长长迅迅速速利润润水水平平较较高高持续续时时间间较较长长直接接竞竞争争者者很很多多间接接竞竞争争者者出出现现销售售额额增增长长缓缓慢慢利润润水水平平一一般般竞争争趋趋缓缓销售售额额开开始始下下降降利润润水水平平很很低低从有有统统计计的的1994年年开开始始，，中中国国每每年年以以70%的的速速度度增增长长发达达国国家家的的超超级级市市场场已已步步入入成成熟熟阶阶段段，，发发展展出出现现停停滞滞，，数数量量、、分分布布上上都都接接近近饱饱和和超级级市市场场在在许许多多发发达达国国家家都都得得到到了了迅迅速速发发展展，，成成为为重重要要的的商商业业形形式式中国零售售企业与与世界零零售企业业差距较较大…中国零售售企业在在经济实实力、行行业管理理经验等等方面都都有相当当的差距距…改革开开放以来来，受国国际零售售企业的的冲击越越来越大大取消地域域、数量量、股权权或企业业形式限限制允许外资资控股，，并开放放所有省省会城市市除2万平平米以上上的百货货店和越越过30家的连连锁店不不允许外外资控股股外，没没有限制制2002/01/012003/01/012005/01/01中国零售售业开放放回顾中国加入入WTO中美关关于零售售业的条条款1992年7月月中国政政府宣布布开放11个开开放城市市（北京京、上海海、天津津、广州州、大连连、青岛岛和经济济特区深深圳、珠珠海、厦厦门、汕汕头、海海南）试试办合资资或合作作零售企企业。至1999年底底，国务务院批准准的中外外合资合合作零售售企业28家，，其他省省市或主主管部门门批准的的有277家，，其市场场占有率率大约为为2.5%2001年初，，中国政政府将开开放的领领域扩大大到直辖辖市、全全国省会会城市、、计划单单列市、、经济特特区，并并在四个个直辖市市进行引引进外资资的试点点背景介绍绍业态特征征竞争格局局市场机会会建议外资影响响内资影响响资源能力力县以下县级地级以上上导读读中国超市市业市场场的竞争争，明显显的分为为

外资资竞争者者和本土土竞争者者22北京物美美3麦德龙2上海华联联2家乐福1上海联华华1沃尔玛中国排名名制定实施施全国发发展战略略的国内内超市大大企业世界排名名大规模进进入中国国的外资资零售企企业这六个企企业规模模大,只只是选择择它们作作为分析析对象的的原因之之一，更更重要的的是它们们制定并并开始实实施了全全国发展展规划，，对整个个超市业业将产生生根本的的影响背景介绍绍业态特征征竞争格局局市场机会会建议外资影响响内资影响响资源能力力县以下县级地级以上上导读读美国沃尔尔玛以大大型综合合超市和和仓储超超市业态态为主，，重点发发展华北北地区已在深圳圳、广州州、东莞莞、汕头头、福州州、大连连开设12家店店近期准备备在北京京开5家家，天津津、重庆庆也将开开业。战略目标标区域在在华北，，5年内内于华北北开设50家分分店,销销售额达达到180亿元元人民币币1996年从深圳进入中中国。。在珠珠江三三角洲洲发展展业态：大型综合超市大型仓储式商场大连深圳广州天津北京福州汕头重庆昆明近期将开设分店的城市已开设分店的城市发展战略区域珠江三角洲华北法国家家乐福福以大大型综综合超超市重重点进进军全全国国经济济中心心城市市已在深深圳、、重庆庆、武武汉、、上海海、北北京、、沈阳阳等11个个城市市开设设27家店店明年准准备在在哈尔尔滨、、长春春、济济南、、海口口等城城市开开设分分店战备目目标区区域在在30多个个经济济中心心城市市，以以每年年开设设5家家的速速度跳跳跃性性发展展1995年年从北京进入中中国大大陆。。多点点进入入,全全面开开花业态：大型综合超市沈阳深圳武汉天津北京上海重庆近期将开设分店的城市已开设分店的城市海口哈尔滨长春济南大连德国麦麦德龙龙主要要发展展仓储储会员员连锁锁店，，发发展重重点在在中西西部中中心城城市业态：：仓储式式会员员制连连锁店店已在上上海、、无锡锡、南南京、、宁波波、福福州、、青岛岛、武武汉开开设10家家店今明两两年准准备在在杭州州、重重庆、、成都都、西西安、、大连连等城城市开开设16家家分店店战备目目标区区域在在长江江三角角州和和西部部中心心城市市，以以每年年开设设10家的的速度度发展展，最最终达达到100家1995年年从上海进入中中国大大陆。。在长长江三三角洲洲发展展大连宁波上海成都福州长沙杭州无锡青岛重庆西安近期将开设分店的城市已开设分店的城市发展战略区域武汉长江三角洲中西部外资零零售企企业在在中国国的战战略特特点表表现现为先先市场场、后后利润润占据城城市的的重要要商业业据点点首先进进入消消费能能力强强的大大城市市以租赁赁为主主，不不自建建场所所收购、、控股股内资资零售售企业业相互间间避开开正面面竞争争低价战战略，，先市市场，，后利利润外资零零售企企业在在华战战略特特点背景介介绍业态特特征竞争格格局市场机机会建议外资影影响内资影影响资源能能力县以下下县级地级以以上导读读上海联联华未未来发发展将将遍布布中东东部的的60个个大中中城市市1991在在上海海成立立2000年年销售售额110亿，，全国国连锁锁百强强第一一2001年年3月月达到到1000家分分店推土机机式结结合跳跳跃式式，5年达达到6000家家，平平均每每年1000家家直营、、合资资、特特许加加盟业态：大型综合超市便利店仓储式商场南京宁波东北840上海杭州已开设分店的城市苏州华北1100中西部175华南1470华东1415发展战略区域上海华华联在在六个个经济济区搭搭建发发展网网络框框架1992在在上海海成立立2000年年销售售额56亿亿，全全国连连锁百百强第第二2000年年底达达到682家分分店2年内内以六六个经经济区区中心心城市市搭建建网络络，再再用3年细细化，，达到到80家大大卖场场，3000家家便利利店业态：大型综合超市便利店广州武汉沈阳北京上海成都华东区东北区华北区中南区华南区西南区合作、、特许许加盟盟北京物物美以以大卖卖场快快速布布点中中国超超市业业市场场，与与外外资零零售企企业比比速度度、抢抢时间间1994在在北京京成立立，有有一定定的官官方背背景2000年年销售售额13亿亿，门门店55家家,全全国连连锁百百强第第22位，，北京京第一一，至至2001年6月已已快速速增加加到107家2001年年9月月上海海管理理中心心的苏苏州、、杭州州分店店开业业，11月月在广广州、、武汉汉、沈沈阳等等六个个城市市的管管理中中心计计划也也将启启动计划两两年内内买壳壳上市市，业业态以以大卖卖场占占有一一席之之地，，再开开设便便利店店业态：标准超市便利店大型综合超市广州武汉济南北京上海近期将建立管理中心的城市已开设分店的城市长沙沈阳杭州苏州本土竞竞争者者战略略特点点表现现为多多业态态、大大区域域、先先入为为主占据城城市的的重要要商业业据点点首先进进入消消费能能力强强的东东部区区域大型综合超超市、标准准超市、便便利店并进进合资、合作作、加盟并并进相互间避开开正面竞争争注重发展规规模，同时时兼顾利润润内资零售企企业的战略略特点2003年年开放地级级及以下城城市后，外外资将很快快进入综合来看，，中国超市市业的竞争争主要集中中于东部地地区和中西西部的中心心城市内蒙青海新疆西藏甘肃宁夏成都重庆西安武汉昆明长沙贵州汕头福州上海南京杭州济南青岛哈尔滨长春沈阳广西江西安徽河南山西河北近期将建立立管理中心心的城市已开设分店店的城市一级区域：：已被中外外大超市企企业占领，，竞争激烈烈二级区域：：中外大超超市企业正正积极进入入，竞争较较激烈三级区域：：中外大超超市企业进进入较少，，多为本地地竞争四级区域：：中外大超超市企业暂暂没考虑占占领一级区域四级区域三级区域二级区域背景介绍业态特征竞争格局市场机会建议外资影响内资影响资源能力县以下县级地级以上导读读零售市场可可以分为县县以下、县县级、地级级以上三类类区域地区经济水水平和城市市的规模大大小是超市市发展的外外在条件，，所以将零零售市场分分为三块进进行分析数据来源：：《中国统统计年鉴2000》》《中国国城市统计计年鉴1999》1999年年中国社会会消费品零零售总额比比例（3892.5亿元元）（8150.6亿元元）（19091.6亿亿元）地级区划：：331其中地级市市：221副省级市：：15直辖市：4县级区划：：2109其中县级市市：428背景介绍业态特征竞争格局市场机会建议外资影响内资影响资源能力县以下县级地级以上导读读1999年中国农村居民百户家庭冰箱拥有量从农村居民民百户家庭冰冰箱拥有量量来看，县以下区域域不符合超超市发展的的基础条件件资料来源：：《中国连连锁经营年年鉴1999－2000》》根据经验数数字，居民民百户家庭庭冰箱拥有有量达到70%才比比较适合超超市的发展展。在全国国只有北京京和上海的的农村居民民百户家庭庭冰箱拥有有量达到70%。低低于70%时，居民民更愿到食食品店和百百货店从居民恩格尔尔系数来看看，县以下区域域

不符合合超市发展展的基础条条件资料来源：：《中国连连锁经营年年鉴1999－2000》》根据经验数数字，居民民恩格尔系系数低于50%，低低于50%才比较适适合超市的的发展。在在全国只有有沿海的几几个省市的的农村居民民恩格尔系系数低于50%。。高于50%时，居居民更愿到到地摊、农农贸市场和和粮油店消消费农村居民暂暂不是超市市的目标客客户1999年年中国农村村居民恩格格尔系数背景景介介绍绍业态态特特征征竞争争格格局局市场场机机会会建议议外资资影影响响内资资影影响响资源源能能力力县以以下下县级级地级级以以上上导读读县级级以以上上区区域域符符合合超超市市发发展展的的条条件件城镇镇居居民民可可以以作作为为超超市市的的目目标标客客户户城镇居民百户家庭冰箱拥有量城镇居民恩格尔系数但多多数数县县级级城城市市规规模模不不大大资料料来来源源：：《《中中国国城城市市统统计计年年鉴鉴1999》》全国国城城区区非非农农业业人人口口50万万人人以以上上城城市市共共有有86个个，，其其中中84个个属属于于地地级级以以上上城城市市，，2个个县县级级市市金金坛坛、、扬扬中中。。地地级级以以上上城城市市共共221个个，，所所以以多多数数县县级级城城市市非非农农业业人人口口在在50万万以以下下人口口50万万以以上上的的城城市市是是建建立立连连锁锁超超市市管管理理中中心心的的最最小小单单位位，，所所以以县县级级城城市市不不能能建建立立连连锁锁超超市市管管理理中中心心市场场规规模模评评价价800平平方方米米/每10000人人①以70万万人人的的城城市市为为例例，，800××70＝＝56000m2周边边城城市市人人口口假假设设为为20万万，，800××20＝＝16000平平方方米米,16000××4＝＝64000m2按市市场场占占有有率率20%，，56000＋＋64000＝＝110000m2110000××0.2＝＝22000m2每个个周周边边城城市市建建立立2000m2，22000－－2000××4＝＝14000中心心城城市市建建立立14000m2县级级城城市市还还达达不不到到这这个个标标准准,不不能能作作为为管管理理中中心心，，可可以以开开设设分分店店注：：①①此此标标准准来来自自中中国国商商业业信信息息中中心心中心城市周边城市周边城市周边城市周边城市4.5小时背景景介介绍绍业态态特特征征竞争争格格局局市场场机机会会建议议外资资影影响响内资资影影响响资源源能能力力县以以下下县级级地级级以以上上导读读中国国市市级级区区划划数数共共有有668个个，，我我们们选选择择其其中中的的84个个人人口口50万万以以上上的的城城市市作作为为分分析析对对象象资料料来来源源：：《《中中国国城城市市统统计计年年鉴鉴1999》》全国城区非农业人口50万人以上城市共有86个，其中84个属于地级以上城市，2个县级市金坛、扬中不作为分析对象中国国大大陆陆13个个超超大大城城市市处处在在超超市市大大发发展展阶阶段段人均GDP超超过9000元，超级市市场业态比较较适合消费者者需求，在这这些城市超市市会有一个大大的发展；人人均GDP越越过26000元，大型型综合超市有有一个发展高高潮13个城市城城区总人口人人均国内生产产总值数据来源：中中国商业信息息中心、根据据《中国城市市统计年鉴1999》整整理中外大超市企企业已全面进进入，

将会会面临激烈的的竞争内蒙青海新疆西藏甘肃宁夏成都重庆西安武汉昆明长沙贵州汕头福州上海南京杭州济南青岛哈尔滨长春沈阳广西江西安徽河南山西河北13个超大城城市已经或即即将被进入，，虽然市场还还未饱和，直直接面对激烈烈竞争并不是是一个好的选选择近期将建立管理中心的城市已开设分店的城市吉林辽宁天津福建江西浙江河南陕西宁夏北京山西河北黑龙江山东湖北湖南广东上海甘肃青海贵州云南新疆武汉重庆成都南京上海西安广州天津大连沈阳长春哈尔滨北京13个超大城市24个特大城城市处在超市市业发展期……人均GDP超超过9000元，超级市市场业态比较较适合消费者者需求，在这这些城市超市市会有一个大大的发展；人人均GDP越越过26000元，大型型综合超市有有一个发展高高潮数据来源：中中国商业信息息中心、根据据《中国城市市统计年鉴1999》整整理单位：元各城市人均GDP…它们的部分分市场已被中中外大超市企企业占领吉林辽宁福建江西浙江河南陕西宁夏北京山西河北黑龙江山东湖北湖南广西内蒙古甘肃青海四川州云南西藏新疆太原包头合肥无锡杭州贵阳南昌济南郑州洛阳长沙昆明福州兰州乌鲁木齐吉林抚顺鞍山青岛烟台张家口保定石家庄内蒙青海新疆西藏甘肃宁夏成都重庆西安武汉昆明长沙贵州汕头福州上海南京杭州济南青岛哈尔滨长春沈阳广西江西安徽河南山西河北24个特大城城市已经有6个城市被进进入，其他城城市主要面对对的是本地零售企企业的竞争近期将建立管理中心的城市已开设分店的城市齐齐哈尔已开设分店或或近期建立管理中心的特特大城市未开设分店或或近期未建立管理中心的的特大城市47个大城市市有一定的发发展空间20004000600080001000012000140001600018000200002200024000260002800030000320003400036000厦门无锡宁波温州苏州汕头常州株州潍坊保定湘潭烟台柳州南宁湛江黄石襄樊安阳张家口丹东本溪辽阳平顶山大同呼和浩特蚌埠衡阳牡丹江锦州新乡荆州泰安淮北焦作佳木斯开封枣庄淮南西宁临沂伊春阜新鹤岗鸡西六盘水其中45个城城市总人口人人均国内生产产总值注：本图删去去了金坛、扬扬中两个县级级市，深圳因因大量外来人人口无法计算算、大庆因工业产产值过高也没没在选择范围围内厦门、无锡、、宁波3个城城市越过26000元，，是发展大型型综合超市的的好时机温州至新乡27个城市（（包括安阳市市），处在9000－26000元元区间，这些些城市超市业业有发展的机机会其中，沿海省省份城市竞争争激烈，内陆陆

省份存在在市场机会大多数数大城城市没没有外外地零零售企企业进进入，，基本本上只只有本本地的的竞争争者，，相对对来说说，竞竞争不不太激激烈，，是可可以进进入的的市场场机会会内蒙青海新疆西藏甘肃宁夏成都重庆西安武汉昆明长沙贵州汕头福州上海南京杭州济南青岛哈尔滨长春沈阳广西江西安徽河南山西河北深圳广州吉林辽宁福建江西浙江河南陕西宁夏北京山西黑龙江山东湖北湖南广东广西内蒙古甘肃四川云南西藏新疆南宁无锡苏州常州大同厦门汕头深圳宁波湛江本溪淮南烟台大庆柳州呼和浩特张家口潍坊西宁衡阳佳木斯丹东淮北辽阳保定开封株洲安阳湘潭温州蚌埠鸡西牡丹江新乡锦州泰安六盘水焦作荆州黄石临沂鹤岗平顶山伊春金坛阜新襄樊扬中枣庄近期将建立管理中心的城市已开设分店的城市已开设设分店店或近近期建建立管理中中心的的大城城市未开设设分店店或近近期未未建立管理理中心心的大大城市市背景介介绍业态特特征竞争格格局市场机机会建议外资影影响内资影影响超越的的资源能能力县以下下县级地级以以上导读读资金金从事超超市管管理需需要一一定的的资源源能力力店址品牌人才行业经验超级市市场经经营管管理店址是是一种种不可可模仿仿的关关键因因素，，超越越的店店址资资源在在外地地还没没有超越在在安阳阳有一一些店店址资资源在外地地没有有店址址储备备店址是是超市市成功功发展展的关关键地方保保护主主义、、人文文环境境不熟熟为选选址增增加了了难度度店址是是发展展超市市的首首要考考虑的的因素素，在在跑马马圈地地背景景下，，店址址成为为重要要的约约束行业经验验超越短短期内积积累较难难全家乐超市的员工中有超市管理经验的几乎没有全家乐经营管理时间短，还没形成成熟的管理模式行业经验是超越集团超市发展的瓶颈成功的行业经验是管理输出建立分店和盈利的前提内部积累需要一个漫长的过程发展超市市所需要要的大量量人才一一时还难难以解决决人才是超市发展的瓶颈外挖人才、收购是超越发展超市的必然选择全家乐超市员工具有超市管理经验的高层管理者几乎没有内部培训机制有限且需要较长的时间超市管理人才在中国较为缺乏，且多集中在超大城市超越超市市业务的的品牌没没有形成成品牌是超超市连锁锁发展急急待解决决的问题题全家乐超超市品牌牌已被别别人注册册新的品牌牌形成有有一个过过程成功品牌牌的形成成需要广广告投入入和出众众的业绩绩品牌的知知名度、、美誉度度是影响响超市成成功的重重要因素素超越进入入超市行行业发展展，资金金有相当当大的压压力新开一家家连锁超超市需要要资金不不多如果不快快速发展展，扩大大规模，，将成为为被快鱼鱼吃掉的的“慢鱼鱼”全面大规规模进入入超市业业，建立立管理中中心，发发展多家家连锁超超市，负负流动资资金是不不能够满满足的，，需要雄雄厚的资资金现在竞相相跑马圈圈地需要要更多的的资金能能力资金对超超市连锁锁发展有有较大的的约束以从地级级市入手手为例，，建设一一个管理理中心保保守估估计资本本需求为为3000万2000m22000m22000m22000m214000m2先期投入入：房租装修设备库房宣传系统人员后期投入入：人员管理促销让利广告房租其他单体10000m22000m2外资7000500联华5000300本土2500150保守估算算，22000m2需要3000万万元根据行业业经验，，第二、、三年不不盈利，，每年还还需要投投入同样样的资金金，即3000万第四年实实现盈利利，前三三年共需需要9000万万元，负负流动资资金在实实现盈利利后才能能使用参考标准准中心城市周边城市周边城市周边城市周边城市4.5小时超越暂时时缺乏经经营管理理连锁超超市的资资源能力力，超越在超超市业有有所作为为需要一一个长期期的过程程店址成功的关关键，不不可模仿仿的稀缺缺资源行业经验验经营管理理模式、、技巧、、技术积积累等人才才超市人才才在中国国都是缺缺乏的，，外挖人人才后的的整合需需要一定定的期间间品牌关系到消消费者的的信任、、连锁加加盟的解解决资金支持快速速的规模模扩张外地缺乏缺乏缺乏无有压力超越在超超市业有有所作为为需要一一个长期期的过程程背景介绍绍业态特征征竞争格局局市场机会会建议外资影响响内资影响响资源能力力县以下县级地级以上上导读读超市业具具有一定定的行业业机会，，但获取取收益需需要一个个长期的的过程，，对于超超越集团团来说并并不是一一个好的的选择超市业处处于成长长期存在在发展机机会盈利至少少需要3－5年年，大规规模发展展需要雄雄厚的资资金，负负流动资资金不能能支持大大规模发发展人才、行行业经验验和品牌牌现在缺缺乏，有有获得可可能性，，但需要要雄厚的的资金支支持和较较长的时时间过程程行业利润润率低，，1－2%左右右，行业业吸引力力不大2003年1月月1日放放开地级级及以下下城市，，外资进进入，竞竞争很快快会激烈烈综合考虑虑，超市市业的机机会并不不适合于于超越的的现实，，建议不不进入谢谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:35:2901:35:2901:351/6/20231:35:29AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:35:2901:35Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:35:2901:35:2901:35Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:35:2901:35:29January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:35:29上午午01:35:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月231:35上午午1月-2301:35January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:35:3001:35:3006January