中华世纪城整合攻击执行计划二

China·Centenary

City中华世纪城整合攻击执行计划ExecuteAd.PlanningSaturday,July19,20031UCI联合创展营销策划1、为什么要动创意地产的概念？创意地产引发：由于高效率的Copy能力，地产目前的基本形态非常相近，同质性非常强，而其又必须从竞争对手中脱颖而出；其又应该如何赢得市场竞争力？通过创意地产，建立项目及品牌的差异性，从而找到自己的市场空间；例：新鸿基的人鱼同游创意地产概念；创意地产核心：是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与时间进行结合，形成鲜明的视觉感觉。如：益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高.向日葵”成为广场地面的效果；“凡高.春天”成为架空层环境的设计概念；创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居住空间；创意地产状况：已经在全国大部分城市开始展现魅力，也必将创造新地产生活模式Saturday,July19,20032UCI联合创展营销策划2、我们的竞争优势在哪里？*公园家：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”中华世纪城拥有约170000㎡绿色园林；28处各色景点，整个小区就是一个大游园，整个社区规划理念充分体现家公园的规划设计概念；*自然派：“你有多久没有听到鸟鸣了？”中华世纪城位处“离尘不离城”的西安城市新生圈，环境设计以自然为主，绿色、自然、生态，花香鸟语，人与自然最亲密的接触；*休闲家：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有100万平方米。”规模社区的配套优势，随意延展您对生活的想象；*栋梁梯：“爱迪生、牛顿、爱因斯坦——中华国际双语幼儿园名家的摇篮！”，（最好是与政府机关联办）国际双语幼儿园和与名校联办的小学，从小就给您的孩子未来栋梁的天梯；*假日湾：“家乐福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型仓储式超市，异域风情商业街构成大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造高新西区核心的第1商业中心（商业广场）*潮流带：“6000㎡私家会客厅”，中华世纪城会所包容咖啡厅、艺术廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征；*花园房：“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，中华世纪城一层带私家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；*好管家：“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，中华世纪城国际ISO9002标准的物业管理顾问，呵护您生活的每一天；Saturday,July19,20033UCI联合创展营销策划※我们的竞争优势在哪里？中华世纪城卖点罗列：规模：1、100万㎡休闲度假式园林社区；绿色、生态：2、250余亩绿色园林；3、200米唐延路永久绿化带；（城市绿肺）4、近千米延绵水系贯穿小区南北；运动泛会所：5、15项运动；32块活动场地；休闲、娱乐：6、28处小区各色景观；7、充满异域情调的小区商业休闲街；8、6000㎡的超大型休闲健康会所；9、25000㎡大型仓储式超市；教育系统：10、国际双语幼儿园；11、名牌师资的小学教育；12、宽带远程教育系统；全方位产品：13、45-230㎡适合不同需求层面；14、首层带私家花园的花园式洋房，独享私人空间乐趣；Saturday,July19,20034UCI联合创展营销策划※我们的竞争优势在哪里？

多重安防设施：15、小区红外线越境报警系统；16、24小时巡更护卫；17、IC卡自动识别门禁系统；18、住户可视对讲系统；19、住户即时报警系统；20、小区内闭路电视监控系统；智能化配套设施：21、三表远程抄表系统；22、燃气防泄漏报警系统；23、供热系统？24、自动化停车系统；25、小区局域网外接宽带网链接；金牌管家式服务：26、数十项物业管理服务，24小时提供悉心的呵护；全面的健康保证：27、住区诊所24小时关注您和家人的健康；28、住户健康档案随时提醒您保持健康身心；29、预约上门医护服务，让您省心省力；30、优先转院治疗服务；等等Saturday,July19,20035UCI联合创展营销策划3、文脉的创意地产概念●从99年开始，文脉成为地产项目首要的个性要求，地产真正拥有了属于自己的个性，文脉同时诞生：

代表项目 核心文脉万科四季花城 欧洲小镇蔚蓝海岸法国地中海CoteDazar东海花园 巴里岛枫丹白露 法兰西风情 中海怡翠 一心三片自然派武汉金色港湾50万平米意大利湖畔小镇郑州金色港湾50万平米新加坡风情小镇Saturday,July19,20036UCI联合创展营销策划4、主题的创意地产概念●由于规模地产一年内解决不了问题，主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力非常强； 万科四季花城 主题：有一个美丽的地方 时间阶段 主题延展 第一期：99.7--2000. 发现美、创造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 郑州金色港湾主题：金色生活，温馨港湾时间阶段主题延展第一期：2002.4—11停靠一生的梦想！第二期：2002.11--亲亲金色，亲亲港湾；Saturday,July19,20037UCI联合创展营销策划5、中华世纪城的文脉及主题创意中华世纪城主题文脉100万平米休闲度假式园林社区；项目定位城市新生圈，康居新生活；内涵“绿色、时尚、运动、休闲、健康、成长”广告主题牵动一生的浪漫！分期推广时间阶段主题延展一期工程第一期（A区）牵动一生的浪漫！｛梦境渲染｝第二期（C区）亲近一刻，亲爱一生！｛梦境呈现｝第三期（B区）信赖永远，托付一生！｛品牌建立｝【品牌开发定律】：房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划、世纪城一期工程分期开发必须遵循：◆A期品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度；◆C期品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度；◆B期品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度；二期工程进入品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主及公众），强化品牌权威性、排他性。Saturday,July19,20038UCI联合创展营销策划6、中华世纪城的名称体系

第1层：整体项目的名称 第2层：1期分组团的名称2期分组团的名称第3层：分栋命名推广主体：*第一阶段的主核心名称为整体项目名称； 原由：1、启动期由于三个层面名称都将出现，为避免混淆，建议采用一个主打名称；2、三个层面的名称，品牌价值最大的是项目整体名称，其存在后续的延续性，直到项目结束；因次，建议采用整体项目名称作为第一期主打主体；*1期的推广以整体项目出台；类比：东海花园第2期福禄居、东海花园第3期君豪阁、水榭花都，1期为润雨居Saturday,July19,20039UCI联合创展营销策划※中华世纪城的名称体系项目名称：中华世纪城A组团B组团C组团D组团E组团F组团G组团组团命名：江南春晓九里香堤映翠流觞湖畔林语写意琴音香林叠翠碧华香枫分栋命名：1栋：晓月轩香语居翡翠庭2栋：映月轩香林居溢翠庭3栋：揽月轩香茗居惜翠庭4栋：望月轩香逸居映翠庭5栋：吟月轩香怡居旒翠庭6栋：香盈居谧翠庭7栋：香馨居叠翠庭8栋：撷翠庭9栋：聆翠庭10栋：栖翠庭Saturday,July19,200310UCI联合创展营销策划7、如如何建建立核核心竞竞争力力？“中华华世纪纪城””指标性性现场的的指标标性核核心心攻击击点眼眼见见为实实的现现场感感染力力1、、展示示中心心；2、花花园洋洋房样样板间间；3、示示范休休闲环环境；；4、中中央亲亲水大大花园园；5、异异域情情调的的小区区商业业街；；6、示示范组组团；；7、示示范小小区；；8、示示范社社区；；推广的的指标标性核核心心攻击击点不不断建建立市市场的的影响响力1、““城市市新生生圈””媒体体攻击击；2、Open-day样样板生生活展展示；；3、教教师节节+中中秋酬酬宾活活动；；4、““开开盘嘉嘉年华华”5、房房展会会市场攻攻击要要点：：1、、我们们的攻攻击目目标一一定是是由区区域市市场阵阵地战战逐渐渐展开开全市市攻击击战，，首攻攻高新新区、、覆盖盖西南南区，，渐次扩扩张全全市，，波及及外地地市场场；2、前前期蓄蓄势短短促，，所以以一定定要有有力轰轰炸，，务求求一石石激起起千层层浪的的轰动动效应应，迅迅速建建立新新坐标标；3、我我们一一定要要闹腾腾，一一定搞搞搞震震，要要让高高新区区市场场不得得安宁宁，让让西安安人民民不得得不看看！Saturday,July19,200311UCI联合合创展展营销销策划划8、整整合市市场营营销布布局X=p销售周期：内部认购期开盘强销期旺销巩固期(春节)持续沸腾期再次引爆市场（扫尾期）时间结点：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻击阶段：蓄势引爆准备期强势推广巩固促销期持续拓展期调整准备期销售进度：一期引爆A区C区入市B区入市

完成战略决战点攻击结点：一期营销环境展示环境完善工程进度工程进度组团出现核心攻击点：展示中心展示中心A区洋房±0B区组团出现内部生活实景花园洋房样板间花园洋房样板间客户签约、付首期商业街\小区大门初现中央亲水大花园内部示范环境外部示范环境B区建筑外墙呈现销售“CtoC”一期A区封顶庆典户外广告、围墙营销导示系统贺新年、新春送福“新马泰”旅游活动商业街/小区大门呈现工程进度、形象工程进度、形象一期大门\商业街C区进入建筑期组团示范环境出现消化持筹客户、制造旺销“3.15”专家点评组团示范小区出现

0点Y=tSaturday,July19,200312UCI联合合创展展营销销策划划9、整整合市市场攻攻击布布局第一阶阶段：：2003.8-12第第三阶阶段：第第五五阶段展示攻攻击阶阶段小小区攻攻击阶阶段品品牌攻攻击阶阶段结点：：展示示中心心出现现结结点：：小区区出现现结结点点：小小镇规规模出出现核心攻攻击点点：*展展示中中心核核心攻攻击点点：生生活实实景核核心攻攻击点点：中中华世世纪城城品牌牌*样样板间间*示示范环环境第二阶阶段：第第四阶阶段：示范攻攻击阶阶段社社区攻攻击阶阶段结点：：组团团出现现结结点点：社社区出出现核心攻攻击点点：现现场实实景核核心攻攻击点点：生生活方方式中华世世纪城城攻击击目标标：在在第二二阶段段完成成决战战点Saturday,July19,200313UCI联合合创展展营销销策划划10、、整合合攻击击战术术时间2003.8月9月10月11月12月月2004.1月月2月月销售结结点内部认认购正正式式销售售2期期发售售核心攻攻击点点内部关关系高高新攻攻击战战全全市市攻击击战攻击战战术战术1战战术5战战术术10战战术术12战战术术14战战术17战战术术19现场希希望产产品说说明会会国国庆庆狂欢欢节影影视攻攻击圣圣诞节节祈福福新新年贺贺卡新新年年度假假+教师师+中中秋节节战术2战战术6战战术11战战术术13战战术15战战术术18战战术20动线封封杀城城中接接待处处媒媒介介攻击击路路演点点杀2期期推出出新新年年音乐乐会网网路链链接战术3战战术术7战战术16新生圈圈炒作作城城中中表演演世世纪会战术4战战术术8媒介攻攻击秋秋季房房展会会战术9开盘嘉嘉年华华Saturday,July19,200314UCI联合合创展展营销销策划划战术1、现现场场攻击击1、展展示中中心2、示示范环环境63、社社区配配套功功能标标牌14、、社区区样板板路45、高高尔夫夫电瓶瓶车756、、花园园洋房房样板板间7、绿绿地休休闲庭庭院328、、科技技路导导示系系统8核心攻攻击点点：1、现现场一一定要要建立立指标标性，，一定定要让让买家家看到到希望望，一一定要要用高高水准准来做做；2、现现场展展示主主要有有4个个攻击击点：：展示示中心心、花花园洋洋房样样板间间、大大绿地地庭院院、功功能标标牌，，核心心目标标让买买家一一到现现场就要要打动动，感感染其其购买买欲望望；3、展展示中中心形形象性性要强强（象象盈彩彩美地地），，但自自然性性品质质（如如新世世界豪豪园硅硅谷别别墅的的石头头、木木、沙沙等））进一一步提升项项目产产品的的高贵贵感；；4、样样板间间非常常重要要，特特别是是与外外部示示范环环境的的结合合，枫枫叶新新都市市园林林景观观最大大的问问题是是私有有性不不强，，虽然然是开放空空间，，没有有亲和和力，，因而而建议议样板板间外外部绿绿化精精细化化，采采用明明窗明明几的的方式式，内内外景景合一一；5、营营销展展示中中心周周边空空地全全部绿绿化，，植物物+洋洋伞+休闲闲椅+鸟语语花香香+风风车+标牌牌，突突出其其地产产信心心；6、展展示中中心到到商业业街/C区区/样样板间间通路路采用用高尔尔夫电电瓶车车，路路两边边用导导示牌牌的方方式标标注配配套；；Saturday,July19,200315UCI联合合创展展营销销策划划战术2、封封杀动动线41、、工地地现场场广告告牌2312、好好莱坞坞大字字3、现现场气气球564、、高新新四路路与南南二环环路交交界处处广告告牌5、交交通车车体广广告6、高高新路路与科科技路路交界界处广广告牌牌7、咸咸阳机机场（（第二二阶段段）核心攻攻击点点：1、一一定要要封杀杀4点点1线线，4点为为中华华世纪纪城工工地现现场、、唐延延路北北端（（土门门）、、高新新四与与南二二环、、科技路路与高高新路路，1线为为科技技路；；全面面控制制高新新市场场局势势及建建立领领导品品牌形形象：：2、一定要要产生生轰动动效应应，让让社众众感受受其品品质与与众不不同；；3、第第二阶阶段可可以增增加咸咸阳机机场、、城南南、城城西几几大口口线，，全面面控制制西安安市场场；启动时时间：：8月月份一一定要要启动动；7Saturday,July19,200316UCI联合合创展展营销销策划划战术3、““城市市新生生圈””片区区市场场借势势市场攻攻击策策略：：1、、新概概念、、新思思想的的炒作作，必必将形形成西西安市市场的的关注注力，，如果果中华华世纪纪城能能够全全力借借势“城市市新生生圈””（高高新开开发区区）而而启动动，将将会在在非常常短的的时间间内形形成轰轰动效效应及及品牌牌知名度与与信赖赖感；；2、充充分利利用开开发区区成熟熟项目目在市市场上上的良良好反反映进进行重重幅宣宣传区区域发发展前前景；；3、控控制记记者群群（各各主要要报纸纸媒介介），，从开开发区区10年历历史开开始，，每周周都希希望不不断有有新闻闻或炒作文文章出出台，，不断断制造造社会会的关关注热热点；；4、如如果能能够启启动政政府相相关管管理部部门对对“城城市新新生圈圈”发发展规规划的的关注注是非非常好好的点点，可可以一举建建立楼楼盘的的信赖赖感和和知名名度；；核心攻攻击点点：1、8月16日日前一一定要要一篇篇关于于“城城市新新生圈圈”的的主题题文章章，并并以此此展开开作相相应的的媒介介宣传传；2、正正式购购房认认筹前前一定定要有有一篇篇关于于“城城市新新生圈圈”与与项目目连接接的图图文并并茂的的软性性广告告出现现；3、连连续的的新闻闻报道道，将将中华华世纪纪城作作为开开发区区区域域市场场的新新生代代表之之一进进行重重点推推广，，力度一定定要强强，最最好是是连续续整版版报道道（可可接内内部认认购的 4、OPENDAY营销中心开放展示；Saturday,July19,200317UCI联合合创展展营销销策划划战术4、媒媒介攻攻击计计划核心攻攻击点点：1、一一定是是覆盖盖全市市的媒媒体攻攻势；；2、一一定是是给市市场看看到无无限奇奇迹的的希望望；3、一一定要要重点点宣传传中华华世纪纪城楼楼盘综综合品品质；；市场攻攻击策策略：：1、、内部部认购购借““城市市新生生圈””的板板块炒炒作而而启动动，是是非常常好的的社会会热点点，而而内部部认购购的成成败是项项目成成功冲冲击市市场第第一波波，一一定要要保证证媒体体攻击击的力力度，，以便便达到到借内内部认认购挑挑动市场场的热热点；；2、一一定要要成为为西安安房地地产市市场的的热点点，让让项目目成为为所有有的专专业、、非专专业人人士不不得不不看！！3、各各主要要媒介介进行行连续续新闻闻报道道（今今后也也不要要停，，不断断有新新闻出出现）），一一定要要击穿穿市场场，全面建建立市市场的的销售售信息息和知知名度度；ProgramTimeAugustSeptFFFFFF三秦都市市报3次次111西安晚报报5次11111华商报6次111111Saturday,July19,200318UCI联联合创展展营销策策划战术5、、产品说说明会+教师节节+中秋秋节时间：2003年9月月13日日（周六六）10:00-12:00地点：现现场展示示中心邀请人员员：◆各媒介记记者越多多越好◆已经经购买的的业主◆政府府专业口口相关人人员◆开发发区的领领导会议形式式：以节节日联谊谊的形式式，作简简短的产产品介绍绍说明；；一定要要轻松、、舒适的的氛围！！产品说明明会目的的：一定定要控制制主流媒媒介记者者，通过过记者进进行全面面新闻宣宣传；说明会程程序：10:00以以前音音乐+咖啡+点心+甜品+水果+项目了了解参观观10:00-10:10中中华华世纪城城发展商商致辞10:10-10:30西西北北设计院院介绍及及介绍总总规10:30-10:50园园景景设计公公司介绍绍及介绍绍环境设设计10:50-11:10香香港港联合创创展公司司介绍及及介绍生生活理念念11:10-11:45项项目目实景参参观+品品尝会Saturday,July19,200319UCI联联合创展展营销策策划战术6、、城中接待中心心51、接待待中心导导示牌42、总总规模型型327 3、、形象墙墙4、洽谈谈台15、看楼楼专车88 6、、宣传资资料7、楼体体招示布布8、广场场气球攻击原则则：1、、控制城城中（如如钟楼））广场等等于控制制城中市市场，钟钟楼广场场附近是是西安城城中的人人流中心心；2、由于于楼盘距距西安城城中较远远，为避避免到现现场不便便利的因因素，必必须打回回人流量量最大的的地带，，让更多的目目标群首首先接触触项目，，并用看看楼专车车将客户户带到现现场，打打通目标标群到现现场的通通路，增加到现现场的人人流量；；3、钟楼楼+金花花已经在在西安建建立非常常好的知知名度及及口碑，，借势可可以增强强买家的的信赖感感；4、钟楼楼广场本本身又是是西安城城中市民民的活动动中心，，通过钟钟楼广场场的活动动，又可可以牢牢牢地控制制城中市场；；攻击时间间：2003年年现在开开始启动动，9月月12日日（开盘盘前）一一定要上上，现在在开始在在附近选选点。Saturday,July19,200320UCI联联合创展展营销策策划战术7、、城中广广场表演演市场攻击击策略：：1、楼楼盘正式式销售一一定需要要轰动效效应，第第3攻击击波必须须确保中中华世纪纪城成为为市场的的热点和和关注的焦点点；2、钟楼楼广场是是西安的的中心点点，控制制钟楼广广场等于于控制西西安；3、通过过经济的的、连续续1周的的歌舞表表演，让让社众亲亲近楼盘盘，一定定要让中中华世纪纪城在西西安产生生轰动效应应，家喻喻户晓；；核心攻击击点：1、俄罗罗斯异国国情调歌歌舞表演演+模型型展示2、时间间9月13日-9月18日3、地点点：钟楼楼广场4、异国国情调表表演内容容如：*俄罗罗斯歌舞舞*西班班牙佛拉拉门格舞舞*小礼礼品发放放5、媒介介新闻配配合6、看楼楼专车配配合Saturday,July19,200321UCI联联合创展展营销策策划战术8、、秋季房房交会核心攻击击点：1、西安安市场已已经启动动，房交交会必定定会成为为购房人人士及专专业地产产商关注注的热点点；2、由于于其权威威性概念念，非常常容易出出现影响响市场的的领导品品牌，尤尤其是针针对大型型项目的的目标群群，一定要建立比比别人更好的的信赖感；3、房交会是是买房人的专专业地产的大大点，是非常常好的销售渗渗透方式，同同时亦能非常常好地建立指标性概念，，建议重点参参加；4、秋季房交交会、2004年春季节节房交会是我我们的重点战战，一定需要要打好，建议议提前准备，一定要最最好的位置，，最好的效果果；5、2003年秋季房交交会突出模型型展示，2004年春交交会（2004年5月））突出实景的的感受；执行策略：1、、一定要突出出我们的特点点，特别是休休闲度假的园园林特点；最最重要的是模模型及展位的的布置；2、模型一定定要大及出位位，特别是周周边标志性的的表明及小区区各景点的提提示；3、展位要在在8个以上，，尽可能体现现休闲度假式式园林特点，，建议采用生生态环境的展展示方式；4、现场一定定需要音响，，销售人员通通过解说的方方式控制现场场；5、如来得及及的话，可以以现场展示智智能化模拟系系统；6、一定要搞搞掂主要报社社的记者进行行相应新闻宣宣传；7、规划于2003年18日《华商商报》或《西西安晚报》（（视洽谈情况况定）上8-16版媒体体楼书Saturday,July19,200322UCI联合创创展营销策划划战术9、开盘嘉年华核心攻击点：：1、展示中中心外休闲环环境+放风筝筝等户外活动动2、展示中心心内休闲茶点点+管弦乐四四重奏3、展示中心心庭院展示+咖啡廊4、营销中心心环境展示5、花园洋房房样板间开放放6、各色表演演+散点游乐乐+室内表演演市场攻击策略略：1、中华华世纪城现场场的开放是第第一次决战点点，其将第一一次全面地完完成眼见为实实的市场攻击击力，成为买家家信感的关键键；2、现场的氛氛围一定是生生活的氛围而而非工地的气气氛，让买家家更多地感受受未来的生活活、未来的希望；3、希望非常常优异的现场场同时成为西西安地产的新新指标，成为为西安地产或或买家购买的的标准，建立口碑传播播，成为参观观性的第一领领导品牌；4、沿街面的的环境与活动动非常重要，，其将建立中中华世纪城的的第一印象，，建议不断加加强大环境的氛围营造造；Saturday,July19,200323UCI联合创创展营销策划划战术10、浪浪漫Show狂欢节核心攻击点：：1、国庆节节7天假期，，现场假日浓浓郁的“世纪纪浪漫狂欢Show”市场攻击策略略：1、国庆庆节7天假期期，一定要让让更多的客户户群到现场；；2、中华世纪纪城又在变了了，变得更加加美丽，需要要到现场来感感受；3、配合国庆庆节假期，在在中华世纪城城现场举行““世纪浪漫狂狂欢Show”，吸引更多的的人到现场参与；世纪浪漫狂欢欢Show时间地地点 内容容10.1展展示示中心广场夏夏威夷草裙裙舞10.2``地地中海佛拉门门格舞10.3``罗罗马假日浪漫漫表演Saturday,July19,200324UCI联合创创展营销策划划11、媒体热热销新闻———旺销揭秘核心攻击点：：1、一定是是开盘销售市市场反映热烈烈2、一定是创创造西安地产产的销售奇迹迹3、一定要重重点宣传销售售热潮与销售售热潮揭密市场攻击策略略：1、内部部认购借“城城市新生圈””而启动，是是非常好的社社会热点，而而开盘销售非非常热烈是第第10轮市场冲击波波，借开盘旺旺销再次挑动动市场的沸点点；2、一定要成成为西安地产产代表，形成成权威性明星星楼盘指标，，让专业人士士、地产商和和想买房的人一定要到到现场来看，，形成社会持持续的关注力力；3、各主要媒媒介进行连续续新闻报道（（今后也不要要停，不断有有新闻出现）），一定要击击穿市场，全面建立市场场的销售信息息和知名度；；时间节点：开开盘之后一周周内。Saturday,July19,200325UCI联合创创展营销策划划战术12、CF影视广告告核心攻击点：：1、西安电电视台中华世世纪城休闲生生活展现◆内容：示范环环境+实景样样板间+模拟拟生活形态+展示中心◆表达方式（生生活主义风格格）：艺术实实景+煽情主主题+生活方方式◆发布频率：相相对集中10月中下旬，，形成短期高高潮；市场攻击策略略：1、现场场展示效果的的出现是中华华世纪城决战战市场的大点点，现场的变变化需要在最最短、最快的的时间内传递给给更多的目标标消费群，只只要传递到终终端消费群，，就可以建立立强大的市场场杀伤力；2、眼见为实实是最有效的的说服手段，，且将会对信信赖感的市场场领导品牌起起决定性作用用；并且可以拉开与竞竞争对手的差差距（其他地地产速度非常常慢，现场出出台的手法与与中华世纪城城有较大不同）；；3、实景的出出现，空间、、色彩均有非非常强烈的感感染力；影视视是最直接、、最有效的现现场展示方式，可以声声、色、情并并茂，全面展展示中华世纪纪城的魅力；；而且西安影影视媒体目标标群集中，如果能能够充分利用用影视广告，，将可以对新新的潜在目标标群进行封杀杀，带给销售售更多的新客户市市场；Saturday,July19,200326UCI联合创创展营销策划划战术13、路路演推介会攻击策略：1、高新新开发区的企企业比较集中中，通过上门门路演的方式式，可以非常常好地将销售售信息传递到终端，尽尽可能扩大宣宣传影响；2、户外、媒媒介的启动，，市场信息已已经开始传递递，市场影响响力已经开始始建立，其已已经为销售客户的的开拓铺垫良良好形象；3、尽早争取取大客户是稳稳定销售的良良好手段；4、重点集中中在开发区有有关联性的集集团市场攻击方式式：1、目标标对象群：◆开发区企企业：如大唐唐奥通医药等等◆关系企业业：银行、证证券、保险公公司等2、路演方式式：象证券推推介会，集中中投影介绍项项目的核心卖卖点；3、路演时间间：与对方约约定时间执行准备：1、路演投影影资料；2、客户群的的有效选择；；Saturday,July19,200327UCI联合创创展营销策划划战术14、圣圣诞祈福会攻击形式：通通过组织传统统的西方节日日“圣诞节””，开展祈福福活动，达到到与新老业主主的紧密联系系，树立发展展商良好的社会会形象，继续续加强和巩固固业主的信赖赖感，以期达达到促进销售售的最终目的的。核心攻击点：：1、一定要要在销售中心心举行；2、夺取民心心的突破口是是满足儿童的的好奇性，留留住小孩就留留住了大人；；3、现场气氛氛温馨、融洽洽，可扮装圣圣诞老人的方方式举办时间：2003年12月24日日（1—3天天）配合宣传方式式：现场大型型条幅，电话话告知等（达达到面可至意意向客户）无需大规模宣宣传Saturday,July19,200328UCI联合创创展营销策划划战术15、2期“映翠流流觞”发售核心攻击点：：1、中华世世纪城2期发发售2、热销概念念：中华世纪纪城首期房子子已经全部销销完，2期正正式推出；市场攻击策略略：1、买家家对一个楼盘盘建立的概念念非常简单：：销售如何？？销售好的楼楼盘对其购买买行为有非常常大的影响力；；目前的实际际状况是买家家对西安的楼楼盘缺少了解解的通路，西西安的楼盘由由于规模性项目不不多，都是一一次出台，买买家只是一直直看得在卖，，销售如何并并不知道，就就象武汉的丽岛花花园、西安的的宏府大厦一一样，销售如如何外界并不不知道；2、让买家能能够建立“销销售非常好””的概念，最最取巧的手段段是不断推出出新的期，2期、3期、、4期的不断推推出，销售的的期越多，表表明中华世纪纪城销售的越越好；3、销售的方方式跟目前仍仍是一样，只只不过是销售售的手段有一一些变化，将将以往的大区区分解为以不同组团为为单位的不同同期，并根据据市场销售节节奏的变化，，增加或减少少预定推出量量；变化的是时间间结点；4、经过3个个多月的现场场热销，市场场销售效应开开始出现递减减，希望能够够利用2期启启动，再度刺激市场，热热销的概念再再度吸引潜在在目标群进入入，并垫定实实质性热销概概念；5、借2期出出台的机会，，广告新闻重重点以热销为为题材，建立立实质性热销销概念，让买买家形成关注效应；Saturday,July19,200329UCI联合创创展营销策划划战术16、世世纪会核心攻击点：：1、世纪会会及会刊市场攻击点：：1、经过近近半年的宣传传，中华世纪纪城已经成为为市场第一领领导品牌阵营营，其应该有有一份刊物，成成为其与新、、老客户长期期保持沟通的的手段，以便便形成良好的的销售，比如万科〈万万客会会刊〉〉已经取得非非常明显的口口碑效应；2、会刊最大大的目标充分分利用现有客客户群资源进进行品牌性的的市场控制；；3、中华世纪纪城已经有足足够的内容可可以将品牌优优势非常鲜明明地表达出来来；4、如果有可可能成为世纪纪会，将是中中华世纪城销销售延续的最最好方式；5、会刊在各各主要场合（（现场展示中中心、钟楼接接待处、展销 6、会刊每2-3个月一期，不断进行市场刺激； 7、主要内容是“规划优势”+“现场展示优势”+“地产专业性概念”+“获得的各种荣誉”+“品牌活动”+“项目动态”等；Saturday,July19,200330UCI联联合合创创展展营营销销策策划划战术术17、、新新年年贺贺卡卡攻击击方方式式：：◆◆通通过过贺贺年年卡卡直直邮邮的的方方式式进进行行促促销销信信息息传传递递◆突突出出贺贺年年卡卡、、中中华华世世纪纪城城介介绍绍◆进进一一步步提提升升中中华华世世纪纪城城地地产产品品牌牌核心心攻攻击击点点：：1、、攻攻击击目目标标在在于于借借圣圣诞诞新新年年的的契契机机，，进进一一步步传传递递中中华华世世纪纪城城的的销销售售信信息息，，对对目目标标群群进进行行再再度围围杀杀；；2、、攻攻击击点点是是中中华华世世纪纪城城新新老老客客户户群群的的建建立立：：3、、通通过过对对老老客客户户的的感感情情维维系系，，让让其其产产生生对对中中华华世世纪纪城城品品牌牌的的凝凝聚聚向向心心力力，，并并开开拓拓老老客客户户介介绍新新客客户户的的销销售售前前提提；；*注注：：品品牌牌销销售售定定律律：：长长线线地地产产品品牌牌老老客客户户的的推推荐荐率率在在30%-40%；；4、、新新客客户户通通过过贺贺年年卡卡的的围围杀杀，，让让其其感感觉觉中中华华世世纪纪城城是是一一个个与与众众不不同同的的项项目目，，并并希希望望能能够到到现现场场了了解解情情况况或或推推荐荐朋朋友友来来看看；；5、、现现场场的的变变化化，，现现场场的的魅魅力力通通过过邮邮寄寄的的方方式式再再度度引引发发目目标标群群的的关关注注；；6、、同同时时出出台台《《中中华华世世纪纪城城业业主主通通讯讯》》出出台台；；Saturday,July19,200331UCI联联合合创创展展营营销销策策划划战术术18、、新新年年音音乐乐会会A、、““中中华华世世纪纪城城业业主主新新年年音音乐乐会会””大大招招示示布布DB、、模模型型现现场场展展示示BCC、、门门票票宣宣传传AD、、““中中华华世世纪纪城城业业主主新新年年音音乐乐会会””舞舞台台背背景景市场场攻攻击击策策略略：：1、、中中华华世世纪纪城城本本身身就就是是与与国国际际接接轨轨的的高高品品质质、、高高素素质质楼楼盘盘，，新新年年音音乐乐会会也也是是洋洋人人的的东东西西，，因此此，，新新年年音音乐乐会会非非常常适适合合中中华华世世纪纪城城；；2、、新新年年音音乐乐会会不不仅仅可可以以全全面面提提升升中中华华世世纪纪城城的的品品质质；；而且且还还可可以以进进一一步步增增强强其其富富有有人人情情味的的亲亲和和品品牌牌形形象象；；3、、年年底底关关于于新新年年的的活活动动成成为为市市场场关关注注的的热热点点，，报报纸纸媒媒介介已已经经失失效效，，相相应应借借助助新新年年的的活活动动，，成为为非非常常好好的的市市场场攻攻击击方方式式；；4、、邀邀请请人人员员业业主主、、登登记记客客户户群群、、相相关关机机构构、、点点杀杀的的集集团团购购买买力力，，充充分分发发挥挥新新年年音音乐乐会会的的市场场攻攻击击性性；；5、、充充分分利利用用新新年年音音乐乐的的题题材材，，新新闻闻媒媒介介进进行行全全面面配配合合；；Saturday,July19,200332UCI联联合合创创展展营营销销策策划划战术术19、、免免费费度度假假抽抽大大奖奖（（备备用用））核心心攻攻击击点点：：1、、免免费费度度假假2、不买楼同同样抽大奖市场攻击策略略：1、活动动的目的是形形成现场长期期的人流量较较多；2、一定要让让更多的人到到现场，迅速速地扩大知名名度，仍是第第一阶段的主主要任务；3、一定让卖卖家进入现场场，发挥现场场的杀伤力，，以形成口碑碑传播效应；；4、保持现场场的人气，对对卖家而言，，具有非常强强的信心保证证；5、前期与游游行社联手，，让其介绍客客户免费参加加；6、每周六现现场有特色节节目表演（如如乡村乐队等等），同时可可以现场抽大大奖（不买楼楼同样可以）；上午/下午各一次次，29寸大大彩电一台（（1500元元/台；1万万元/月）；；7、现场活动动包括：节目目表演；高尔尔夫练习；网网球场；游泳泳池；儿童游游戏园；主题题休闲等诸多活动，非非常吸引人参参与，形成客客户群周末来来度假的习惯惯；8、免费度假假与免费抽奖奖的方式，现现场进行说明明，不在媒介介上进行长期期宣传，避免免负面的不利影响（5.1节可以以在媒介上公公开）；Saturday,July19,200333UCI联合创创展营销策划划战术20、网网路链接（备备用）攻击策略：1、建立项目目网页并充分分利用与西安安房地产信息息网、163网、搜房网知名网线链接的方式，可以非常好地将销售信息传递到终端，尽可能扩大宣传影响；2、户外、媒介的已经启动，市场信息已经开始传递，市场影响力已经开始建立，其已经为销售客户的开拓铺垫良好形象；市场攻击方式：1、目标：◆扩大影响范围，树立楼盘时尚、进步、文明的形象；◆投入部分信息在证券市场行情显示屏、证券、财经频道上2、链接方式：网络主页发布闪动信息，点击直接进入楼盘网页。另可考虑电视、证券行情显示屏发布信息或上门路演等方式3、友情链接时间：2003年11月——2004年5月执行准备：1、项目相关资料；2、项目影视文件Saturday,July19,200334UCI联合创创展营销策划划现场攻击前准准备：第一部分：VI核心第第二部分：现现场包装第第三部分：卖卖场包装第第四部分：样样板间形象包包装1、楼盘标志1、围板板 1、、形象墙设计计 1、楼楼梯氛围布置置2、标准色及标准准字 2、、工地路牌2、实实体展板2、楼梯梯间欢迎牌3、标准组合3、展示示中心导示牌牌 3、售售楼书3、户型标标牌4、展示中心心标牌4、折页4、展示示空间功能标标牌5、停车场导导示牌5、价格单页页落格5、免费赠送送标牌6、展示中心心欢迎标牌6、付款方式式清单落格7、科技路挂旗 7、、手袋设计8、配套设施施导示牌8、销售人员员工作牌9、儿童游戏戏园标牌9、销售售人员名片10、示范环环境标牌10、资资料信封11、样板间间导示牌11、签签约台等标牌牌12、看楼专车12、办公功能标牌牌13、楼体招示布14、楼层进进度牌Saturday,July19,200335UCI联合创创展营销策划划11、媒体选选择及规划1、媒体选择择2、投放周期期：项目一期期工程全程投投放主流媒体辅助媒体非主流媒体华商报西安电视台西安房地产信息网西安晚报陕西电视台西安广播电台车体广告邮政直递户外广告牌三秦都市报Saturday,July19,200336UCI联合创创展营销策划划※媒体选择及规规划3、各媒体投投放规划4、费用预算算随开盘实施施方案提交。。媒体拟投时间投放比例华商报2003年8月—2004年8月44%西安晚报20