精选商场促销活动方案

PAGE页码4/NUMPAGES总页数16精选商场促销活动方案一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售.预计日均销量在促销期间增长10%—20%.二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐.买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听.（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶.（价值9.2元）买300元以上中秋月饼送20__ML可口可乐2瓶.（价值13.6元）2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次.298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金.198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松.98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅.3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）.4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在__购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）.三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次.2、购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息.3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播.4、卖场布置（1）场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、在__，挂“__购物广场禧中秋”的横幅.（2）场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；d、月饼区的上空挂大红灯笼.5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售.团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货.四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、具体作业1、交通频道的15秒广告，由公司委托__广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成.2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与__晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排.3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室.4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成.行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成.5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费.同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划.6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成.7、防损部负责卖场防损及防盗工作.8、生鲜部负责自制精美月饼的制作.六、__1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传.2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传.3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正.（本方案只作为参考，细节可以根据本地风情人文，消费情况而定）PAGE页码8/NUMPAGES总页数16

精选商场促销活动方案〔2〕透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅.无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用.鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴.本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段.一、准备阶段准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致.二、促销阶段促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程.1.终端截流主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的.终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况.减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本.2.店面导购店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控.务必了解最低界限，始终掌握主动权.接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的.到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的.再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的.虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的.所以，一些十分规的板子也是能够用的.最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系.能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解.有利于临时改变战术.根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求.在促销活动时，要注意人流的动态.学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案.3.现场造势现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的.适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处.造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用.要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示.这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做.造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境.电子屏必须要发光字，而不是游动的.企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音.造势三外围造势：彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫.这些是在场外造势的武器.对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“____”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意.造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布.“____地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击.注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做.（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注____地板的本次活动！谢谢大家的支持.”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠.）这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴.4.动态调节：动态调节要注意几个要：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间.准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在_展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向.三、结束阶段结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格.1.及时总结要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班.导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结.所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源，这次活动，做了及时总结.临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方.2.信息修改信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等.个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志.个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等.这次，在活动结束后就立即写好软文.很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用.信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查.对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚.3.及时计划在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息.比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析.四、总结针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气.为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理.当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机.PAGE页码12/NUMPAGES总页数16

精选商场促销活动方案〔3〕一、活动目的为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划.二、活动主题国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日10月7日四、活动内容活动总负责：__1、超市抢购风负责人：__每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止.每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容.2、洗化特价潮负责人：___主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价.（费用商户承担）3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理具体内容：1）活动时间：（9月28日10月7日）2）凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税.具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品55.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折.3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点.4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点.5）要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部.4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顾客凭有效证件在总台登记领取.有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品.如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品.如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券.如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券.如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券.（限每天一位）五、门前的活动1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果.2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单.3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责.六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发.七、媒体投放报纸广告.9月26日都市报：四分之一黑白版6500元.9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右.建议投放广告时间跨度相应增加.八、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标20m_10m约1800元.大型喷绘3.6m_2.4m130元.门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主.拱门、气球、演出由商户提供.2、店内：1）中厅以气球彩链编织为主.费用约：3000元.2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌.费用约：50元.3）“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6.6m_1.8m费用约：190元.4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘.费用约：4条350元.（可长期使用）九、费用预算：1、巨幅布标1800元.（含制作和发布费）2、楼层喷绘350元.3、大型喷绘130元.4、气球彩链3000元.5、时装展示4000元.（一场）6、媒体20000元.9月30日晚报二分之一彩版6500元.9月27日都市报1/4黑白版2750元.因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元.7、超市广告画：190元.8、五楼购物导示牌：50元.PAGE页码16/NUMPAGES总页数16

精选商场促销活动方案〔4〕一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌.然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费.市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求.面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小.除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场.面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫.2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素.为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念.投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场.抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权.3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交.导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗.如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营.4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权.让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品.更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间.二、活动主题劳动节感恩回报__家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间20__年__月__日至__月__日四、活动地点__国际家具城五、市场分析综合__市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高.（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态.（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便.（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异.（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少.由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值.六