品牌市场营销战略规划

26一月20231I.D.LAVIE品牌发展规划26一月20232报告提纲总体策略&实施进程创意策略媒介公关传播策略促销活动策略总体概算26一月20233总体策略&实施进程总体策略26一月20234使命目标规划，明确每一阶段的品牌使命；建立信息监测体系，了解别人，了解现在；通过品牌发展管理系统，塑造高标准的营业模式，实现自己，突破自己，从而赢得不凡业绩；将I.D.LAVIE的产品和服务用品牌完美的统一起来，创造自己的市场空间，并脱颖而出成为国际背景的中国第一品牌总体策略26一月20235北京国贸开单店（时间2004年6月拟定）树立企业形象，确立企业文化

第一年品牌发展上海开店

锁定高端细分市场，确立品牌主导地位。

第二年品牌发展完成六大城市建店：北京、上海、广州/深圳、西安、成都、沈阳形成强势品牌对重点城市的覆盖

第三年品牌发展开始2—3个本土中端、低端市场的珠宝品牌的收购。尝试进入国际市场（主打亚洲市场：日本、香港、新加坡等）

第四年品牌发展完成收购、形成高端，中低端兼具的营销体系；通过设加工厂、涉足钻石批发、降低成本，实现规模化发展：进行集团化整合，逐步实现上市目标

第五年品牌发展五年品牌规划战略描述20042005200620062007Year总体策略26一月202362004年战略描述

战略目标：不单纯追求销售量的第一占据高端细分（绝对高端）市场，最有知名度的，最有品牌形象的品牌

市场的切入点：绝对高端市场

进入市场方式：北京国贸开单店（时间2004年6月/待定）宣传策略：以树立企业形象，宣传企业文化为主

总体策略26一月202371、开店前还没有看见I.D.LAVIE

就已经很期待了2、开店时让珠宝业让北京高端人群的眼睛为之一亮3、让I.D.LAVIE

形成自己的风格

自己的灵魂成为北京珠宝高端

市场的知名品牌第一年品牌发展阶段性目标第一阶段第二阶段第三阶段总体策略26一月20238NO.1策略BHVE第一理念第一震撼第一视觉第一体验NO.1策略

BigIdeaHeartQuakeVisionExperience总体策略国际背景的中国第一品牌26一月20239BrandTarget会员制公关促销体系服务体系视觉、广告媒体传播测试系统控制系统

视觉风格VI完善诉求策略促销活动选择策略树立企业形象，宣传企业文化让高端的目标消费者知晓并了解

I.D.LAVIE确立I.D.LAVIE在高端珠宝市场的地位产品测试概念测试成本控制质量控制度身定做个性化服务俱乐部活动会员数据库发布策略促销体系整合营销传播IMC企业文化软文报道总体策略26一月202310导入完整的品牌推广控制体系信息监测系统——

北京高端珠宝市场小规模、针对性调研系统；品牌管理系统——

对品牌、活动、广告、公关进行管理；目标管理系统——

目标量化，定时对照；发现问题；品牌管理系统目标管理系统信息监测系统看别人看动态做自己做现在掌控现在把握未来总体策略06一月202311品牌调研品牌定位品牌优势品牌价值品牌创新品牌延伸品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚品牌管理系统统360°打造创新品牌牌品牌管理体系系将包括对品品牌发展的所所有方面要素素的管理360°品牌管理总体策略06一一月月202312所有的的定位位都是是I.D.LAVIE一个品品牌战战略的的互相支支持，，互相相交叉叉；构成在在整理理市场场空间间中的的定位体体系；；战略定定位定位是是多角角色的的融合合与突突显品牌定定位品牌调研品牌定位品牌延伸品牌价值品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚360°品牌管理空间定定位：：国际际背景景中中国国第一一品牌牌市场角角色：：放射射真我我、创创意生生活顾客心心理定定位：：国际际款式式、名名贵品品质、、高雅雅气质质竞争架架构：：媒介介——性情物物语产品定定位：：尊贵贵、绚绚丽、、精致致、简简约价值：：彰显显本色色、演演绎个个性、、激赏赏魅力力品牌创新总体策策略06一月月202313以正和，以以奇胜以正和，以以奇胜要通过整合合营销传播播的手段，，使广告、、公关、促销销、CIS………手段，融成成一个整体，彼此此包容，互互相补充达达到以奇制胜、以新新制胜的效效果IMC关键点：推推广是和顾顾客、会员员沟通的过程，注注重消费者者对推广活活动的反映映明确一个共共同的推广广目标，根根据客户需需要，及时调调整推广策策略；品牌推广品牌调研品牌定位品牌忠诚品牌价值品牌优势品牌延伸品牌推广品牌评估品牌信仰品牌创新360°品牌管理总体策略06一一月202314根据市场场的变化化、消费费者变化化不断保持持、巩固固、强化化I.D.LAVIE核心竞争争力;目标：在国际品品牌竞争争者中确确立自己己的品牌牌优势在跟进、、模仿者者中保持持自己鲜鲜明的个个性看别人，，作自己己在竞争中中形成自自己的独独特优势势——品牌USP品牌优势势IDLAVIE为其拥有有者、服服务者在人群中中聚焦目目光，绽绽放魅力力。品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°°品牌管理品牌调研品牌忠诚总体策略略06一一月月202315购买的的是品品牌的的价值值价价值值在消消费者者的心心中让顾客客史料料未及及的惊惊喜，，深深感感动的的体验验，终身难难忘的的一刻刻，竞争者者难以以模仿仿的服服务，，产品品！品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌价价值带给I.D.LAVIE顾客最需要要的珠宝、、身份份、地地位、、成功功、惊喜、、梦想想、快快乐、、体验验、激情…………………………………彰显本本色、、演绎绎个性性、激激赏魅魅力总体策策略06一一月月202316核心是是建立立消费费者对对品牌牌的信信任成为俱俱乐部部会员员用心与与客户户沟通通，交交流俱乐部部的特特色活活动成为品品牌的的人际际传播播者——舆论领领袖品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌忠忠诚只有I.D.LAVIE才是我心灵灵的使者，，是沟通自我我与他人、、与世界的的媒介不断发现顾顾客的需求求监测客户需需求满足客户需需求总体策略06一一月月202317品牌牌属属性性品牌牌形形象象品牌牌质质量量品牌牌认认知知品牌牌个个性性品牌牌联联想想品牌牌核核心心优优势势品牌牌领领先先领领域域品牌牌的的忠忠诚诚度度高端端市市场场占占有有率率产品品心心理理位位置置品牌牌心心理理位位置置信念念定定级级品牌牌价价值值品牌牌定位位品牌牌价值值品牌牌创新新品牌牌延伸伸品牌牌优势势品牌牌推广广品牌牌评估估品牌牌信仰仰360°°品牌牌管理理品牌牌调研研品牌牌忠诚诚品牌牌评评估估总体体策策略略06一一月月202318品牌空空间，，创造造空间间消费者者的心心理就就是最最广阔阔的市市场空空间重要的的是我我们要要准确确的找找到它它并非进进军新新领域域、开开发新新产品品才是是创新新对服务务的创创新，，对文文化的的提升升对市场场的宣宣传，，更高高级的的俱乐乐部活活动……传统节节日、、非传传统节节日的的挖掘掘特殊意意义纪纪念日日的挖挖掘消费者者的心心理就就是最最广阔阔的市市场空空间品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌创创新以市场场和顾顾客的的需求求为导导向；；全方位位的打打造品品牌，，在行业业里、、市场场中创创新。。总体策策略06一月月202319信仰——神圣、永恒恒I.D.LAVIE是我的上帝帝、天使、、是我的灵魂魂、心灵的的写照、是最真实的的自我、是真正的自自我实现顾客的信仰仰是我们的的方向顾客的信信仰是长长期的奋奋斗动力力顾客的信信仰是我我们战胜胜竞争对手的核核武器！！品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°°品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌信仰仰总体策略略06一一月月202320完成成六六大大城城市市北京京、、上上海海、、广广州州（（深深圳圳））西安安、、成成都都、、沈沈阳阳同时时用用三三年年时时间间（第第三三年年年年初初至至第第五五年年年年末末））完成成2————3个本本土土占占据据中中端端、、低端端市市场场的的珠珠宝宝品品牌牌的的收收购购。。避免免品品牌牌延延伸伸风风险险；；品牌牌延延伸伸概概念念测测试试；；克隆隆品品牌牌成成功功的的DNA品牌牌定位位品牌牌价值值品牌牌创新新品牌牌延伸伸品牌牌优势势品牌牌推广广品牌牌评估估品牌牌信仰仰360°°品牌牌管理理品牌牌调研研品牌牌忠诚诚品牌牌延延伸伸总体体策策略略06一月202321品牌调研品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚360°品牌管理利用信息系统统对品牌的全全方位监控；对品牌牌的阶段目标阶段策略阶段问题总体目标总体策略总体问题进行执行和控控制、反馈、、修改知名度、忠诚诚度美誉度、联想想、价值、理理解对品牌的全方方位监测，为为制定战略、、策略服务品牌调研总体策略06一月月202322品牌管理体体系调研、定定位、、推广广、评评估估信息监测体体系目标管理体体系支持管理什么形象个个性联联想忠忠诚度价价值管理方式每一步工作作内容，工工作方法、、结果管理工具品牌管理体体系导向总体策略核心06一一月月202323目标标管管理理系系统统掌控控现现在在把把握握未未来来年工工作作目目标标月工工作作目目标标阶段段工工作作目目标标销售售目目标标品牌牌成成长长目目标标创意意工工作作目目标标公关关活活动动目目标标广告告宣宣传传目目标标目标标管管理理系系统统——衔接点的控制制关键目标的控控制关键点的控制制细节控制目标定位总体策略06一一月月202324衔接点点的控控制关键目目标的的控制制关键点点的控控制交叉点点控制制关键点点的控控制交叉点点的控控制衔接点点控制制目标管管理系系统目标控控制总体策策略06一一月202325管理的具具体目标标销售额市场占有有率广告的相相关数据据开店后：：销售目目标北京高端端珠宝市市场占有有率会员数量量广告到达达率、毛毛评点等等公关活动动软文报道道等开店前：：目标媒媒体发稿稿文字总总数目标人群群的品牌牌认知直接量化化目标：：间接量化化目标：：总体策略略06一一月202326目标的间间接量化化完成状况（加权）1分很差2分较差3分一般4分较好5分很好成本X12时间X26现场效果X38报道效果X210会员制促进X24销售带动X11形象提高X312项目总体体得分：：总体策略略06一月月202327信息监测系系统看别人看看动动态检测内容1、店内访问问2、店外拦截截访问3、其他店面面的出店拦拦截4、简短型问问卷、小批批量样本检测手段1、短期市场动态2、定期市场信息3、短期广告效果测试4、短期活动效果测试5、消费者品牌认知市场策略实施评估总体策略06一一月月2023281、短期期市市场场动动态态/信息息市场场信信息息中中心心竞争争对对手手动动态态消费费者者需需求求变变化化市场场新新进进入入者者社会会事事件件、、营营销销机机会会消费费者者的的品品牌牌认认知知的的变变化化A、信息息中中心心是是信信息息监测测系系统统中中关关于于信息息的的部部分分B、主要要负负责责随随时时收收集各各种种行行业业市市场场信息息；；了了解解消消费费者变变化化；；信息息监监测测系系统统总体体策策略略06一一月月2023291、短期期广告告效果果测试试传达力力说服力力效果2、短期期广告告效果果测试试事前测测试per-test广告概概念测测试Adconcepttest文案测测试copytest事后测测试post-test隔日记记忆调调查Day-AfterRecall广告效效果追追踪AdtrackingstudyA、广告效效果是是说服服力和和传达力力的积积；将将每期期可通过过数据据调研研的发发行量与与小范范围的的测试试结合，，可以以掌握握当期期的广告告效果果；B、事前测测试将将减小小广告告投入的的风险险，事事后测测试可以以了解解广告告投入入的效果果；此此两项项调查查只有通通过小小规模模的访访问才能能进行行长期期的监监测；信息监监测系系统总体策策略06一一月2023303、短期活活动效果果测试实施效果果实施/传达效果目标管理理效率管理理成本管理理行动管理理进入目目标管理理系统进入品牌牌管理系系统进入财务务目标管管理进入品牌牌管理系系统短期活动动效果测测试A、活动的效效果可以以通过设计计互动环环节来检测测活动的的效果和传传达能力力；B、活动的全全过程都都在三大管管理系统统的控制之之中；保保证活动全全面顺利利进行，避避免活动动的失误和和风险短期活动动控制信息监测测系统总体策略略06一月2023314、消费者品牌牌认知态度指标态度语句1态度语句3态度语句4态度语句2因子1：独特款式式因子3：显示身份份因子4：性格宣言言因子2：高端品牌牌因子5：物超所值值类1：显示身份份者类3：讲究品位位者类2：显示个性性者因子分析聚类分析A、对人群的的分析和分分类完全按照性性别、收入入、教育水平等等客观数据据将越来越缺缺乏对人群群特性的把握握；B、因子分析析将找到目目标消费者的心心理特征；；C、聚类分析析将把I.D.LAVIE最重要的消消费人群托托出水面；信息监测系系统总体策略06一一月202332监测时间监测形式监测内容监测范围监测人员品牌概念开店前/开店后长期开展小规模目标人群调查/电话约见/深入访谈新款、价格、促销、服务…谢瑞麟、周生生、周大福…专户组新产品测试开店前/其他新品推出前小规模目标人群调查/电话约见/深入访谈比例、价格…国贸、王府井、新世界…专户组/兼职大学生（培训后）广告创意发布前/发布后少量有代表性样本创意风格、诉求、代言人…

国际知名珠宝品牌，网站，媒介投放专户组/兼职大学生（培训后）信息监测测系统的的具体实实施总体策略略06一月月202333调研公司内容互补：：调研公司，，大规模数数据；定期期、周期性性调研阳光环宇，，小规模调调研，不定定期、经常常性调研作用互补：：专业公司，，掌握广告告,媒介，消费费者，公关关活动状况况阳光环宇，，了解行业业方向；把把握市场趋趋势；与调研公司司的互补性性阳光环宇信息监测系系统总体策略06一月202334TimeTarget推广（后后）推广（前前）上市：开开店导入CI完善市场预热产品测试店内创意人员培训开业庆典广告宣传会员制的建立立形象宣传、产产品宣传俱乐部系列活活动产品宣传、形形象宣传1月——5月6月——9月9月——10月11月——12月节开节节TimeTarget总体策略06一一月月202335第一一部部分分开开店店前前期期，，品品牌牌导导入入开店店前前人人们们（（目目标标人人群群））还没没有有看看见见I.D.LAVIE的产产品品就已已经经在在期期待待了了———总体体策策略略06一一月月202336第一阶阶段核核心目目标：：对内、、对外外传达达第一一理念念第一阶阶段核核心策策略：：CI完善、、软文文宣传传总体策策略06一一月202337目标策略执行控制凸显企业业文化刺激市场场需求导入三大大体系为开店作作充分的的准备企业文化化深度报报导企业、产产品、人人物的传传奇品牌管理理体系完善品牌牌文化内内涵品牌监测测体系信息流动动体系企业文化化传播宣传品创创意、策策划网站、刊刊物筹划划、准备备软性文章章发布体系建设设CIS体系完善善品牌控制制成本控制制时间控制制第一部分分工作内内容简报报——第一理念念工作评估估总体策略略06一月202338打造第一理念念；充实第一视觉觉传播企业文化化，刺激市场需求求体系导入为开店作充分分准备完善CI体系，诠释LOGO挖掘企业传奇奇目标媒体发布布文章导入品牌管理理体系导入目标管理理体系宣传品创意、、设计服务人员培训训打造第一理念念BigIdea网站策划、筹筹建广告创意，文文案风格策划划开店前，人们们还没有看见I.D.LAVIE，就已经在期待待了；导入信息监测测体系总体策略06一月202339第一理念BigIdea在信息监测体体系中，看到到消费者、顾顾客、业内对对自身的评价价，从而能够清楚楚的认识自我我/通过将战略目目标的分解，，分阶段达成成阶段性目标标，稳步前进进进而肯定自我我/在品牌管理体体系中不断提提升企业核心心竞争力，突突破自我/彰显自我/认识自我肯肯定自我我突破破自我彰彰显自我总体策略06一一月月202340策略略———如何何实实现现第第一一理理念念对外外：：通通过过企企业业文文化化，，侧侧面面传传达达企企业业理理念念；；对内内：：完完善善CI体系系、、诠诠释释LOGO、服服务务体体系系设设计计：：对内内对外外总体体策策略略06一一月月202341重要工工作——企业文文化传传达企业文文化传奇开店倒倒计时时企业的的背景景，企企业的的理念念，产产品风风格；；设计师师人生生经历历、代代表作作点睛睛之笔笔、创创始人人创业业曲线线、惊醒中中国珠珠宝市市场；；搅动动中国国珠宝宝市场场一池池春水水；做开店店倒计计时广广告；；创造造期待待；图片写写真视觉传传达总体策策略06一月月202342CI完善企业网站策策划企业内刊策策划企业宣传品品店面风格创创意：服务体系设设计：产品测试品牌概念测测试广告创意测测试：企业网站企业宣传品品：CI测试服务设计服务培训服务理念服务策略广告测试产品测试重要工作——为开店做充充分的准备备工作进入品牌测测试体系总体策略06一一月月202343第一一阶阶段段时时间间进进程程表表根据据时时间间进进程程表表，，制制定定月月工工作作计计划划；；描描述述每每月月需需要要开开展展的的工工作作和和每每月月要要求求完完成成的的工工作作总体体策策略略06一一月月202344第一阶阶段品品牌发发展评评估第一阶阶段品品牌评评估强化重重要目目标手段：：进入入信息息监测测体系系的监监测、、评估估；通过检检验每每月计计划完完成情情况，，完成成质量量；调研公公司的的数据据库调调研分分析；；要点：：提炼炼品牌牌优势势；修正品品牌发发展目目标；；强化成成功经经验；；评估内内容根据品品牌年年计划划、月月计划划内容评估；；总体策策略06一一月月202345第二二部部分分开开店店期期间间，，品品牌牌宣宣传传开店店时时让北北京京珠珠宝宝业业让北北京京所所有有高高端端人人群群们们的的眼睛睛为为之之一一亮亮———总体体策策略略06一一月202346第二阶段段核心目目标：开店期间间，制造造第一震震撼第二阶段段核心策策略：广告配合合公关活活动总体策略略06一月月202347目标策略执行控制开业庆典制制造社会效效应营造珠宝单单店的第一理念、、第一视觉觉、第一震撼、、第一体验验的全方位营营销体系启动会员制制开业庆典店面装修网站运行收集消费者者数据信息息广告宣传开业第一阶阶段的公关关活动启动店内销销售实时监监测开展第一次次会员活动动会员制度建建立公关活动的的实施品牌控制宣传品创意意制作成本控制时间控制第二部分工工作内容简简报——第一震撼、、第一视觉觉企业刊物工作评估总体策略06一月202348第二阶段营销销目标制造第一震撼撼，传达第一一视觉会员制建立开业庆典，北京高端人群群相对关注开店时让让所有珠宝业业让所有北京高高端人群的眼睛为之一一亮！前卫的店面装装潢高科技现场展展示体系第一批I.D.LAVIE的顾客群体了解I.D.LAVIE的第一印象渴望购买的人人：专业、个性化化的服务理念念独特的珠宝款款式媒体关注进店参观开店期间，北北京高端珠宝宝市场——进店购买总体策略06一一月月202349“一石激激起千千层浪浪”A、开业业期间间公关关活动动对北京京珠宝宝行业业的影响响对北京京高端端消费费者的心理理震撼撼B、开业业期间间广告告宣传传震撼A、开店店，要要展示示完全全不一一样的的形象象和和理念念，就就必然然会会对对行业业内造造成一一定的的讨论论和争争议议；；B、让““高端端消费费者””找找到到“就就是他他/她”的的感感觉；；需要要全面面的包包装和和精心心的的打打造；；高清晰晰大屏屏幕演演示的的震撼撼；精美绝绝伦的的珠宝宝震撼撼；对北京京高端端珠宝宝行业业的震震撼；；I.D.LAVIE的第一一震撼撼HeartQuake总体策策略06一一月202350I.D.LAVIE的第一视视觉Vision将展示手手段和柜柜台摆放放手段相相结合——总体策略略自由的空空间高雅的环环境完美的产产品补充留有艺术术空间；；现场小提提琴演奏奏；大师绘画画作品：：新款产品品；LOGO产品：不便的产产品；配合季节节的产品品；协会产品品；行走路线线；06一一月月202351会员制制的准准备工工作：：建立会会员制制度：：开展会会员活活动：：重要工工作——会员制制的建建立开业庆庆典，，迎来来第一一批顾顾客；；对第一一批购购买者者给予予加入入会员员的优优惠政政策，，促使使其加加入；；第一阶阶段可可凭借借广告告前来来购买买产品品，获获得珍珍藏开开业纪纪念首首饰；；建立第第一阶阶段消消费者者数据据库；；会员制制的政政策会员制制的手手册设设计、、制作作；会员制制与其其他知知名品品牌的的合作作；开展第第一次次会员员活动动；总体策策略06一一月月202352网站站的的建建立立和和运运行行重要要工工作作———网站站的的建建立立和和运运行行/网站站页页面面的的设设计计、、修修改改完完成成内容容、、文文字字、、图图片片的的最最后后确确定定网站站的的宣宣传传：：与与其其他他知知名名网网站站、、相相关网网站站的的链链接接建立立网网站站数数据据库库企业业店店内宣宣传传刊刊物物的的设设计计、、撰撰写写；；会员员制制的手手册册设设计计、、制制作作；；企业业刊刊物物的的发发放放企业业刊刊物物的的发发放放总体体策策略略06一一月月202353第二阶阶段时时间进进程表表根据时时间进进程表表，制制定月月工作作计划划；描描述每每月需需要开开展的的工作作和每每月要要求完完成的的工作作总体策策略06一一月202354第二阶段段品牌发发展评估估第二阶段段品牌评评估强化重要要目标手段：进进入信息息监测体体系的监监测、评评估；通过检验验每月计计划完成成情况，，完成质质量；调研公司司的数据据库调研研分析；；要点：开开业庆典典活动/广告效果果会员制开开展状况况；评估内容容根据品牌牌年计划划、阶段段计划、、月计划划内容评评估；总体策略略06一月月202355第三部分品品牌推推广，建立立品牌发展展模型让I.D.LAVIE形成自己的的风格，自己的颜色色，为其注入自自己的灵魂魂；成为北京高高端珠宝的的知名品牌牌前列——总体策略06一一月月202356第三三阶阶段段核核心心目目标标：：建立立完完整整品品牌牌形形象象，，成成为为高高端端知知名名品品牌牌第三三阶阶段段核核心心策策略略：：广告告、、俱俱乐乐部部活活动动、、其其他他推推广广手手段段总体体策策略略06一一月月202357目标策略执行控制让I.D.LAVIE形成自自己的风格格，自自己的的颜色色，为其注注入自自己的的灵魂魂；配合系系列主主题款款式及及主题活动动结合合主要要节日日开展营销销活动动启动动会员员制，，运行俱俱乐部部；持持续广广告宣传；；开展会会员制制活动动俱乐部部活动动的设设计、、实施施广告投投放、、监测测品牌状状况的的维护护、推推动完善推推广、、宣传传模式式开展企企业内内刊进一步步建设设会员员数据据库总结第第一年年品牌牌发展展状况况提炼品品牌成成长基基因制定下下一年年品牌牌发展展规划划品牌控控制成本控控制时间控控制第三部部分工工作内内容简简报——整合运运作BHVE体系总结本本年度度品牌牌发展展状况况工作评评估总体策策略06一月202358第三阶段营销销目标广告宣传品牌评估新品推广俱乐部活动的的开展让I.D.LAVIE形成自己的风格，自己己的颜色，为其注入自己己的灵魂；成为北京高端端珠宝的知名品牌前列列——跟随新品、配配合活动投放放广告软性文章，促促进新品个性性内涵广告效果监测测年度品牌成长长评估年度品牌管理理问题总结2005年品牌发展规规划新品推广时间量化俱乐部活动设设计、实施会员数据库的的扩充节假日活动总体策略06一月月202359一、服务完完善——强化第一体体验三、广告告宣传——不断创新第第一视觉五、年终终效果监测测——新品测试新品广告创创意新品媒体发发布新品推广活活动新品内涵传传达评估总结新计划十一圣诞节、元元旦四、活动动开展——延续第一震震撼全面传达：：第一体验验、第一视视觉、第一一震撼、第第一理念二、新品推推广——体现并完善善第一理念念在服务中，，不断完善善，不断突突破自身，，章现魅力力突破自己，，保持第一一；总体策略06一月202360重要工作——重要节日活动动新品测试新品广告创意意、内涵传达达新品推广活动动新品登陆评估估十月：十一国国庆节十二月圣诞节节、元旦新品媒体发布布会员所有目标群体体总体策略06一一月月202361选择和和新品品内函函、名名称、、价格格相符符的，，有针针对性性的媒媒体策策略；；根据新新品内内函、、名称称、价价格，，策划划新品品广告告创意意；配合节节假日日（十十一、、圣诞诞节、、元旦旦等节节日）），配配合节节日期期间的公关关活动动，开开展广广告宣宣传；；针对新新款产产品，，制定定产品品概念念创意意；针对概概念创创意推推出概概念活活动；；邀请请有共共性的的会员员参加加；推出新新款产产品广广告；；跟进进产品品内涵涵阐述述的系系列软软文；；重要工工作——俱乐部部活动动开展展广告活动总体策策略06一一月202362重要工作作——进入品牌牌评估阶阶段进入品牌牌管理体体系：评评价价第一年年品牌发发展总体体状况；；评定品牌牌发展趋趋势、市市场总体体状况；；总结工作作不足、、偏差、、经验；；根据5年战略目目标，结结合第一一年发展展经验，，制定2005年品牌发发展规划划总结规划总体策略略06一月202363第三阶段时间间进程表总体策略06一一月月202364信息息监监测测体体系系品牌牌管管理理体体系系目标标管管理理体体系系为品品牌牌策策略略、、品品牌牌实实施施提提供供依依据据指定定目目标标，，为为品品牌牌管管理理提提供供方方向向；；调整整信信息息体体系系结结构构、、方方向向修正正目目标标，，朝朝目目标标方方向向进进行行管管理理；；“三大大体体系系””保保障障执执行行顺顺畅畅三体体系系将将贯贯穿穿品品牌牌发发展始始终终，，贯贯穿穿营营销销活活动全全程程总体体策策略略06一一月202365I.D.LAVIE客户服服务体体系信息监监测体体系品牌管管理体体系目标管管理体体系“三大体体系””构筑筑客户户服务务体系系总体策策略06一一月月202366I.D.LAVIE服务体体系构构成——打造第第一体体验Experience客户服服务理理念客户服服务创创新客户服服务对对外监监测客户服服务对对内监监测客户服服务手手段客户服服务策策略客户服服务目目标品牌发发展理理念以市场场和顾顾客需需求为为导向向；保持服服务的的高品品位、、保证证服务务的高高品质质打造全全方位位的第第一体体验创造I.D.LAVIE的服务务品牌牌愿意让让朋友友也来来购买买，愿愿意别别人知知道情感诉诉求，，贯穿穿始终终感到物物超所所值，，对品品牌记记忆忧忧心；；总体策策略06一月202367服务流程客户服务层次次划分有购买欲望顾顾客参观、观看顾顾客老顾客、会员员顾客甄别策略、导向产品信息传达达产品文化传达达热情、周到始始终如一品牌文化传达达方式方法贵宾室服务度身设计服务务特殊要求服务务印象深刻，绝绝对超值服务结果产生购买，成成为会员，舆舆论领袖总体策略06一一月月202368服务务控控制制服务务时时时时监监测测神秘秘顾顾客客拜拜访访服务务培培训训考核核制制度度综合合考考评评体体系系专业业知知识识培培训训企业业文文化化培培训训服务务技技巧巧培培训训不定定期期的的拜拜访访不定定期期顾顾客客跟跟踪踪访访问问时时时视视觉觉传传递递体体系系360度空空间间感感觉觉形象象考考评评培训训考考评评服务务业业绩绩吸纳纳会会员员日常常行行为为特殊殊访访问问总体体策策略略06一一月202369打造第一一体验的的重点服服务手段段“头等舱””策略量身定做做服务特殊服务务会员加入入服务会员活动动纪念日问问候服务务；特别送货货服务；；赠送特殊殊礼品（（旅游））根据顾客客的特殊殊要求，，设计独独一无二二款式；；或与顾顾客一同同设计既贵宾服服务，设设立专区区，提供供服务经经理帮助助顾客挑挑选产品品；总体策略略06一月月202370VIPVIP整体风格：：环境要求描描述：安全系统：：人员要求：：专业要求求：服务要求：：服务原则则：选购方式：：06一一月202371I.D.LAVIE2004年创意策略略创意策略略06一一月月202372使用时时间2004年1月——2004年12月阶段时时间排排期导入期期（1月——5月）上市期期（6月——9月）推广期期（9月——12月）创意策策略06一一月月202373目标I.D.LAVIE的文化化让珠珠宝业业与北北京市市场眼眼前一一亮。。策略凸显企企业文文化；；刺激激市场场需求求，吊吊足足目标标人群群胃口口。为开店店作充充分的的准备备。导入期期创意策策略06一一月202374CI企业定位位企业愿景景展望核心价值值观企业宗旨旨使命精神口号号项目确立立CI领航训练练企业实态态调查企业实态态调查报报告MI理念整合合及形象象目标定位位VI设计BI设计基本要素素应用要素素行为规范范团队共识识沟通策略略CI手册CI推广新品牌形形象推广广CI种子营训训练CI内部推广广计划CI管理条理理UNISUN专护小组组I.D.LAVIE相关成员员规划竞争争策略塑造品牌牌个性CI开发流程程创意策略略06一月202375初稿验审反馈I.D.LAVIE项目总监项目经理项目小组创意策划会创作部沟通作品完成CI流程创意策略06一月月202376突出I.D.LAVIE的国际化品品位。确定其定位位。显示I.D.LAVIE的做人做事事原则。拉近与消费费者的关系系。LOGO诠释策略创意策略06一一月月202377目标标通过过听听觉觉识识别别，，形形成成对对“I.D.LAVIE”品牌牌的的记记忆忆，，达到到让让消消费费者者认认牌牌消消费费的的目目的的，，甚甚至至成成为为一一条条时时尚音音律律的的典典范范。。策略略创作作一一条条音音乐乐旋旋律律，，即即“I.D.LAVIE节奏奏”。主题题珠宝宝的的生生命命力力在在于于其其所所蕴蕴涵涵的的博博大大精精深深的的文文化化、、神秘秘的的传传奇奇色色彩彩以以及及带带给给世世人人的的震震撼撼。。AI创意意策策略略06一月202378基本创作目标标符合品牌定位位及个性。支持点众多国际品牌牌虽然都有自自己一套完整整的VI识别系统，但但均没有独立立的听觉识别别系统，宣传传发挥受限制制。配合地区销售售的远距离识识别。国际品牌的高高品味升华。。格调/氛围清新、高雅、、有震撼力，，能引发高品品质的联想。。AI创意策略06一一月月202379战略员工I.D.LAVIE团队店面产品质量广告价格包装声誉档次CI效果评评估创意策策略06一月月202380网站建设国际知名品品牌网站分分析此次分析的的品牌CHARRIOL、TIFFANY、BVLGARI、LOUSVUTTON、GUCCI、DIOR、CHANNEL按设计风格格划分可分为贵雅雅型、时尚尚型、经典典型贵雅型CHARRIOLTIFFANYBVLGARI时尚型LOUSVUTTONGUCCI经典型DIORCHANNEL创意策略06一一月202381类型分析析贵雅型视觉表现现上尽显显高贵渊渊源。浓郁的欧欧洲复古古气息。。HTML技术，开开放度高高，但缺缺乏动感感。简洁大气气，产品品突出。。页面颜色色过亮，，长时间间浏览眼眼睛疲劳劳。HTML技术，开开放度高高，但缺缺乏动感感。浏览者可可根据自自己的喜喜好选择择界面颜颜色，趣趣味性强强。竖版拖拉拉方式浏浏览，符符合中国国人的网网页浏览览习惯，，但缺乏乏世界品品牌气质质。创意策略略06一一月月202382时尚尚型型强烈烈的的视视觉觉冲冲击击力力。。清晰晰的的目目录录结结构构。。营商业气息较重。

FLASH与HTML结合，开放度较高。色彩彩较较多多，，视视觉觉上上过过于于跳跳跃跃。。以介介绍绍公公司司的的新新产产品品和和公公关关、、促促销销活活动动为为主主。。浓郁的法国浪浪漫气息。创意策略06一一月月202383经典典型型版式式简简洁洁，，视视觉觉冲冲击击力力强强。。行销销类类网网站站。。暗背背景景色色突突出出产产品品。。FLASH技术术，，开开放放度度较较低低。。带有有法法国国浪浪漫漫主主义义地地域域文文化化色色彩彩。。有质质感感的的实实物物与与卡卡通通形形象象相相结结合合。。

FLASH技术，开放度低。创意意策策略略06一月202384I.D.LAVIE网站策略前期主要是宣宣传企业文化化。基本创作目标标经典型风格目录清晰点击流畅支持点企业文化。珠宝传奇色彩彩。FLASH与HTML技术相结合。。格调/氛围超越时空限制的珠宝文化聚阵。按VI设计执行，黑灰色的背景下，各色彩宝及富有个性的珠宝才是最耀眼的英雄。富于动感的页面如舞台一般，使珠宝及珠宝文化得以充分展示。滑鼠将改变传统箭头图形，运用拉线瞄准的示意图形，从而显现出高品位汇聚于此的概念。模特的真人展示，增强感性认识。瘦版页面，滚动拖拉，即满足信息量大的要求，又不失精致。创意策略06一一月月202385效果果评评估估I.D.LAVIE网站站接接触触对I.D.LAVIE网站站的的判判断断(认知知)对I.D.LAVIE品牌牌的的信对I.D.LAVIE品牌牌的的态态度度对I.D.LAVIE网站站的的感感觉觉(情绪绪)对I.D.LAVIE网站站的的态态度度设计计风风格格点击击速速度度内容容结构构技术术支支持持文案案美术术音乐乐创意意策策略略06一一月月202386策略建立企企业内内部品品牌文文化，，确定定目标对品牌进行市场宣传，传输品牌价值。印刷品品建立企企业内部品品牌文化确定目目标群群体，，对品品牌进进行市市场宣宣传，，传输输品牌牌价值值品牌管管理内部印刷品品外部创意策策略06一一月202387基本创作作目标通过有创创意的刊刊名，高高档次的的包装设设计打造造I.D.LAVIE专业的内内部刊物物。支持点高档次的的产品。。精致的公公关、促促销活动动。专业的珠珠宝知识识。格调/氛围简约、时时尚、精精致，商商业气息息与艺术术欣赏并并重。整体风格格设计上上形成系系列感。。NEWSLETTER目标对目标群群体进行行品牌宣宣传，伺伺机辐射射潜在消消费者。。策略针对会员员的高档档内部刊刊物。内容促销活动动新产品介介绍公司动态态名人大事事珠宝维护护知识每3个月发行行一次。。创意策略略06一一月月202388支持点点I.D.LAVIE先进进的的文文化化理理念念。。较成成熟熟的的VI识别别系系统统。。成熟熟的的FLASH技术术。。格调调/氛围围以I.D.L动感的图片、文字、声音交相辉映，给I.D.LAVIE品牌注入生机。EPM目标标强有有力力的的配配合合企企业业文文化化宣宣传传工工作作。。策略略以图图、、文文、、声声并并茂茂的的形形式式诠诠释释企企业业文文化化。。清晰晰的的目目录录树树。。基本本创创作作目目标标通过过对对光光盘盘的的浏浏览览，，感感受受是是在在I.D.LAVIE做游游历历。。创意意策策略略06一月月202389通过视觉要求、、听觉要求求、嗅觉要要求、触觉要求一切为了制制造第一体验、、第一冲动、、第一视觉、、第一震撼的感觉。店面设计听觉嗅觉视觉触觉第一体验第一冲动第一视觉第一震撼销售地点环环境的氛围围，关系到到现场销售售成败。创意策略06一月月202390简约而精致致；以LOGO原形为依据据分别设计计4款不同的立立体雕塑LOGO，装饰在店面面不同的区区域，从而而增强售点点环境的个个性及强烈的视觉觉冲击力和和震撼力。。用光感与周周围店铺区区隔；整体暗色背背景，展示示柜中采用用日光灯；；打破传统方方正的格局局与展示柜柜的设计，，打破传统统销售空间间限制，更更自由；展示柜桌腿腿用I.D.LAVIE辅助图形设设计；超大屏幕纯纯屏显示展展示超时时代特色；；实时销售监监测系统锁锁定客户户购买行为为监测销销售店头效效果。视觉要求创意策略06一月月202391在销售地点点播放“I.D.LAVIE节奏”，增强对品品牌听觉识识别记忆。。在销售地点点播放“背景”音乐。播放重音乐乐或有感染染力的现代代交响乐以以渲染成功功人士的热热烈、奔放、朝气气和信心，，催发顾客客购买欲望望，加快成成交速度；；播放轻音乐乐以滞留现现场顾客，，延长停留留时间。附：音乐循循环播放设设计。听觉要求创意策略06一一月月202392在销销售售地地点点每每天天喷喷洒洒空空气气清清香香剂剂。。附：：喷喷洒洒频频率率设设计计。。嗅觉觉要要求求创意意策策略略06一一月月202393把产品品设法法放到到顾客客手里里，使使其爱爱不释释手，，并产产生潜潜意识识反应应————“这就是是我的的珠宝宝”。触觉要要求创意策策略06一月月202394软文目标为I.D.LAVIE即将上市预预热。策略企业文化。。I.D.LAVIE传奇历程。。开业倒记时时。支持点珠宝的神秘秘故事。创始人创业业曲线。设计师设计计作品的灵灵感。企业文化。。格调/氛围融西方浪漫漫主义色彩彩、神秘文化于于现代时尚尚概念。主题珠宝神秘之之旅。基本创作目目标以创始人、、设计师的的传奇经历历为线索，给给I.D.LAVIE带上神秘面纱，并慢慢慢揭开。。创意策略06一月202395上市期目标寻找高端目标标消费者，引引发目标消费费者注意。策略以品牌形象为为主。主题I.D.LAVIE给你添光彩。。基本创作目标标通过形象诉求求I.D.LAVIE的功能、定位位。给世界第一印印象。营造强大的视视觉冲击力与与震撼力。支持点I.D.LAVIE作为市场进入入者，形象和定位还还不被大多数数高端消费者者所熟悉。传播介质平面创意系列稿，，增强视觉冲冲击力，强化化品牌形象。。创意策略06一一月月202396采用带带着I.D.LAVIE珠宝的的女性性局部部特写写形象象，旨在突突出I.D.LAVIE珠宝是是广告告创意意的核核心。。格调/氛围整个画画面采采用高高级灰灰色调调，突突显珠珠宝质质感，，而珠珠宝饰饰品采采用原原色调即产产品本本身色色调，，与单单一的的高级级灰单单色相相区别别，从从而形形成强强大的视觉觉冲击击力创意策策略06一一月月202397推广期期前阶段段广告目标推广I.D.LAVIE品牌形形象，，博取取高端端目标标消费费群好好感。。策略形象为为主，，产品品为辅辅，以以产品品带形形象，，给I.D.LAVIE品牌一一个高高贵身身份。。主题当没有有任何何东西西配得得上身身份地地位与与品位位不凡凡的你你时，，只有有I.D.LAVIE与你你相相匹匹配配。。基本本创创作作目目标标教育育消消费费者者，，诉诉求求I.D.LAVIE的高高端端产产品品形形象象与与高高端端消消费费者者形形象象相相匹匹配配，，有有针针对对性性的的辐辐射射高高端端人人群群。。支持持点点产品品特特性性说说服服力力，，即即主主打打款款式式产产品品的的特特性性。。格调调/氛围围以信信函函或或平平面面广广告告的的形形式式，，以以一一个个朋朋友友或或拥拥有有I.D.LAVIE珠宝宝的的成成功功人人士士口口吻吻进进行行诉诉说说。。创意意策策略略06一一月202398目标赋予I.D.LAVIE一种特有有的文化化内涵和和情趣。。策略卖概念、、卖情感感、卖故故事。在主导产产品的包包装上复复情趣卡卡片，赋赋予产品品传奇，，宣传I.D.LAVIE文化。主题视不同产产品特点点而定，，将产品品的特点点与I.D.LAVIE品牌文化化相结合合。情趣卡基本创作作目标通过文化化传递，，增加消消费者对对I.D.LAVIE品牌的感感性认知知。支持点产品背后后的渊源源。公司的文文化。格调/氛围依每款产产品不同同个性渲渲染神秘秘气氛。。推广期前阶段创意策略略06一月202399后阶段广告基本创作目标标以消费者证言言的形式诉说说I.D.LAVIE传奇色彩予其其的利益。支持点珠宝本身的传传奇色彩。高端消费者对对于美好事物物的内心可望望。高端消费者对对珠宝良好愿愿景的忠诚度度。格调/氛围不同高级场所所，如：高尔尔夫球场、酒酒吧、高级写写字楼、PARTY上I.D.LAVIE珠宝以其传奇奇色彩给成功功人士带来意外的幸运，，独特的气质质，从而超越越自我，征服服别人，给自己以更强强信心。目标建立I.D.LAVIE品牌价值，刺刺激目标消费费者购买欲望望。策略配合俱乐部系系列活动，诉诉求I.D.LAVIE给人带来的独独特利益，从而而赋予I.D.LAVIE独特的气质和和魅力。主题I.D.LAVIE以其独特的气气质与魅力征征服一切不可可能。推广期创意策略06一一月月2023100建立立品品牌牌虚虚拟拟形形象象以一一个个虚虚拟拟I.D.LAVIE拥有有者者的的角角色色，，在在I.D.LAVIE官方方网网站站和和时时尚尚杂杂志志上上进进行行———““I.D.LAVIE情结结”故事事连连载载，，以以煽煽情情、、浪浪漫漫、、富富于于鼓鼓动动性性的的文文字字全全方方面面描描述述作作为为一一名名I.D.LAVIE拥有有者者的的人人生生态态度度及及生生活活方方式式，，让让消消费费者者认认识识到到这这个个形形象象就就是是我我，，我我要要I.D.LAVIE，从从而而引引发发其其购购买买欲欲望望。。鉴于于我我们们目目标标消消费费群群对对FLASH动漫漫的的爱爱好好，，可可以以制制作作精精美美的的FLASH动漫漫，，以以图图文文并并茂茂的的形形式式，，通通过过虚虚拟拟人人物物与与虚虚拟拟场场景景的的介介绍绍，，向向客客户户展展示示购购买买I.D.LAVIE的现现实实价价值值所所在在。。支持理理由Diorg