某品牌药用草药茶项目商业计划(可编辑)

某品牌药用草药茶项目商业计划收到商业计划书日期项目编号投资经理某品牌药用草药茶项目地址：*……联系人：……电话：……二?一二年七月编制保密须知限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：地址尽快将本计划书完整退回；在没有取得深圳市……贸易有限公司的书面同意前/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：S2012-01 授方签字：目录第一章执行概要1前景展望1当前任务1商业机会1营销战略2财务目标2第二章公司介绍公司简介1公司的经营方针和发展战略111管理人员1主营产品介绍2王老吉清凉仙草茶2王老吉爱眼橘红茶2王老吉抗疲劳枸杞茶3产能计划3第三章市场分析草药茶起源43.1.1“草药茶”概念的形成3.1.2草药茶饮料的定义45饮料行业背景57目前草本饮料市场上市案例88行业变化趋势1010101112机会与挑战1314目标人群分析14目标区域 1617竞争对手1717同质竞争 17第四章王老吉品牌优势2020王老吉品牌的延伸的商业价值22第五章商业战略25商业理念25商业模式25营销模式25品牌战略26营销计划2828当前营销工作重点2829销售计划29第六章策略分析基本营销策略30价格策略313131价格管理策略思路32推广策略33贸易展销会3333新闻发布会333434广告策略3434广告投放 34广告媒体选择35促销策略37销售渠道与伙伴393940产品拓展方案40中药草本植物饮料的新品研发思路4041产品拓展品类41三年规划行动策略第七章组织与管理 经营团队框架43人员配制43部门职责45487.5企业文化4848核心价值观49企业精神 4950建立与应用企业文化的深层次和高品位管理 第八章风险分析52管理风险52技术法规风险52产品风险53市场风险5354财务风险55第九章融资计划57融资方案57公司的融资需求与投向57资金筹措57公司当前财务状况58生产计划58生产成本5960预计收入62产品定价62销售收入62利润分析64第一章执行概要前景展望当前任务深圳市……贸易有限公司主要为大众人群提供保健型草20123015“核心品牌”和“模式化代理制度”的输出，发展各省市代理商。在20151230个，发展直销合作商超、医院及药店1,000老吉草药茶”系列产品的庞大销售网络。2012128,000和商业布局规划。商业机会2010年，广州医药集团旗下“王老吉”品牌价值评估为1,080亿元，成为中国目前第一品牌。300202060011002035010100500营销战略要素。财务目标2012年完成融资、商标合作和代工合作；7>2013年实现6.83亿销售额，净利润6,897.20万元；2017年，公司整体完成15亿元销售额。第二章公司介绍公司简介深圳市……贸易有限公司成立于20111,000一体的综合性公司。公司的经营方针和发展战略经营方针牌产品。发展战略303-5国内首屈一指的草药茶产品供应商。管理人员223636主营产品介绍王老吉清凉仙草茶清凉仙草茶配方以绿茶、仙草、金银花、鸡蛋花、甘草和抗衰老、抗癌的作用；维生素能调节和增强生理机能等。主治中暑、热毒、消渴、高血压、肾脏病、糖尿病、关节肌肉疼痛、淋病等。鸡蛋花是广东著名的凉茶五花茶中的五花之一，性凉，味甘、淡；归大仙草茶主要功效是利湿解暑，是消暑、清火，口感清凉。王老吉爱眼橘红茶主要针对办公室、学生用眼较多一族。长期使用电脑会影响健康。眼睛处于紧张状态，由于电脑族久坐电脑前，看东西较近，迫使眼睫状橘红茶的主要功效是护眼降火、缓解眼睛疲劳。王老吉抗疲劳枸杞茶抗疲劳枸杞茶配方主要以枸杞、菊花、龙眼、大枣、金银花、桑叶、薄荷为主，枸杞性甘，平，归肝肾经，具有润肺、清肝、滋肾、益气、生精、助阳、补虚劳、强筋骨、祛风、明目的作用；枸降血糖，软化血管，降低血液中的胆固醇，甘油三酯水平，对脂肪肝和糖尿病患者具有一定的疗效.据临床医学验证，枸杞还能治疗慢性肾衰竭；枸杞饮料是功能性保健饮料，是未来饮料发展的必然趋势：饮料已经从解渴、好喝、营养的阶段，下阶段发展到健康，保健的阶段。枸杞茶的主要功效是润肺益气、抗疲劳。产能计划为PET2-1：序号产品名称规格生产计划PET600ml×15/1150易拉罐装仙草饮料310ml×24/4202-1公司现有产品及生产计划表第三章市场分析草药茶起源3.1.1中草药保健茶是中国的传统特色饮料，?也是药茶疗法的在《神农本草经》中就已将茶列为一味重要的药物：传说神农氏尝百草，?日遇七十二毒，得茶而解之。汉代的张仲景、?华佗等名医也用茶来治疗各种疾病。唐宋时代，茶及药茶被广泛应用于防治头痛、痰热、小便不通、?大小便出血等病症，茶还被作为补肾壮腰、聪耳明目、?坚肌长肉的保健养生之品。唐朝时期的《黄帝内经创制了大量行之有效的药茶、?保健茶。它们由于具有疗效高、易于制作、?使用方便等特点而深受人们喜爱，是祖国传统医学宝库中璀璨的明珠。草药茶饮料的定义定义的饮料制品。通常也称为草本植物饮料。类、可可、菊花等）经加工或发酵制成的饮料制品草药茶特点可以归纳为“三低具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更加爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，而且清香淡雅，回味无穷，富含保健成分。草药茶饮料的消费分类致有以下几类：一是去火型的，这是近两年凉茶饮料最为强调的功能；料和运动饮料；三是针对体内器官调节功能的，包括清肺、清肠胃等；还有就是针对体表的功能性需求，例如苗条养颜类、体表润燥类。现代草药茶经营基础输；熟知度上要有目标消费群体的广泛接受。草药茶市场发展现状饮料行业背景增长强劲，市场细分化饮料业是我国发展最快的行业之一202009808619782030400功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。3140%的市场份额高居200940030年前，汽水就是饮料的代名词，饮料市场几乎只有碳10水果汁、蔬菜汁、凉茶、碳酸饮料、植物饮料、能量饮料、男女饮料价格高企，涨势趋缓从2010年开始，饮料价格整体呈上涨趋势。今年，受农产品价格上涨、物流成本上涨、劳动力成本上涨等因素叠加影响，碳酸饮料、瓶（罐）装饮用水出厂价格指数均大于100，总体处于高位（见图3-。3-13-1近三年饮料行业价格走势图2012年以来，我国软饮料市场需求总体上比较旺盛，主12012176.9022.94%，增速较上年同期提高1.86个百分点。草药茶市场现状专家认为，继茶饮料市场迅速扩大之后,以传统中草药为主要成分的保健茶有望成为饮品市场的新亮点。草药茶市场目前暂时以凉茶为品类和行业代表。2009年凉茶类产品在销售额在180半的份额，2011169愧的领头羊。易判断，强弱分明，两极分化。言而喻了。未来几年也难有大作为。10200912（不按品牌，广药集团应该是真正的凉茶第二名，而且广药旗下还有潘高寿、陈李济等众多凉茶品牌。2010想。大部分罐装凉茶企业则都还要为生存而挣扎。场开发成大品类。存在问题我国草本饮料市场前景广阔，但目前还存在以下几方面的问题：一是目前草本饮料仍处于起步阶段，所占市场份额较小。二是我国草本饮料产品质量存在着良莠不齐的现象。此面的政策和规定办事，这是生产企业必须注意的。目前草本饮料市场上市案例（中国草药茶发展前景品类丰富，功能性凸显而建立在我国传统中医药学和现代健康理论基础上的、?具有强身和1100品，而近20350?201050100绿色、健康消费时代来临饮品之一为消费者所青睐。朝阳产业，潜力无限随着人们健康意识的增强，在茶饮料市场迅速扩大之后，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为饮品市场的新亮点。发展植物饮料、果蔬汁饮料、茶饮料等产品。国家发改委在《产业结构调整目录》中，再次指出将“植物饮料53％）15500行业变化趋势渠道模式的变化40致划分为三个阶段：80慢慢直控终端，建立网络。端模式开始慢慢发力，健力宝和旭日升的大代理商+批发的渠道模式体”的渠道模式，并成功坐上国内饮料第一的王座。21传播模式的趋势与变化传播模式的“软”化和“我”化现在的传播模式已经过了硬广告的阶段，未来的发展趋势会逐步倾向于更人性化、公关为主、植入式的软性传播。以互联网为例，是一个典型的以“我”为主的世界，如果饮料品牌商非要把“你们”的想法强加给“我”，显然是反潮流的，传播效果一定不会好。娃哈哈在推广Hello-C优酷展开视频征集及点播活动，与浙江卫视的电视直播形成良好呼Hello-C新品在网上得到极大传播，吸引了大量的人气并被各大网站蜂拥转载，形成深远的病毒传播效应。传播模式的“终端化”广告传播是品牌信息单方面传播给消费者。而售卖终端，形态??终端店招为代表的终端相关的小媒体。产品发展的趋势与变化品类的复合与混搭ft泉重磅推出雪碧；营养快线是娃哈哈推出的果汁和牛奶的最成功混搭作品。未来的产品发展趋势，相信仍会有更多的混搭品类新产品出现。模仿中创新很困难了。55在台湾，可以看到大陆未来51052-3（十几种茶混在一起包装更时尚、环保把广告费节约下来，投入到饮料异型包装瓶的研发上。日本麒麟公司去年推出了一款茶饮品“闻茶”。闻茶的青花瓷瓶式的瓶贴设计以及透明的瓶体让消费者可以有更多的品味余地结合起来。定价模式的趋势与变化小的变化是因为部分经销商实力的强大以及经销商和超市自有饮料业链各个环节的成本。50032.5沃尔玛也不敢轻举妄动。机会与挑战主流品类市场格局更加多元化近年饮料品类市场份额占比排前的四大饮料品类的各自市场格局如表3-2。品类 主要竞争企业 竞争格局分包装水娃哈哈、康师傅、农夫ft泉、蓝剑VS怡宝、景田、益力康师傅是矿物质水的第一名，娃哈哈是纯净水第一名，农夫是ft泉水第一名，蓝剑是矿泉水第一名。景田和怡宝都是产销过百万吨的一方诸侯。的挑战。高端水的竞争主体也更多了。昆仑ft5100会面对更大的挑战了。碳酸饮料 可口可乐、百事可VS非常可乐、黑松 在一线城市，非常可乐的市场份额会减少，这是由于娃哈哈的联销体模式在大城市比不过两乐的101销售系统。但是在广大乡村，非常可乐的优势暂时也不会被撼动。用一句话可以概括目前可乐三巨头的状况：两乐下不了乡，非常可乐进不了城城里的想杀出去，城外的想攻进来。果汁饮料 果粒橙、果缤VS鲜橙多、汇源、农夫果园、第五季果粒橙、果缤纷会随着两乐渠道向乡镇延伸而提升自己的销量和市场份额。汇源在低浓度果汁饮料市场的日子也会逐步艰难。鲜橙多和农夫果园也面临两乐的巨大压力。茶饮料康师傅、统一、VS娃哈哈、达利、不太乐观。10%的市场。逐步下降。3-2饮料品类的各自市场格局100亿大关，饮料功不可没。于牛奶等动物蛋白饮料。渠道费用的增长，迫使企业更聚焦细分渠道了自己的根据地。利润下滑，迫使企业推更多高端饮料5中本土企业的高端饮料营销推广几乎都是把大众饮料的营销方法生搬硬套到高端饮料上，最终以以失败告终。产品目标市场分析目标人群分析调查显示，茶饮料的重度消费者以15-34岁的年轻人为68（见图3-求，在确保产品药膳保健功效的同时，以外观时尚，口感清爽为主要产品研究方向。3-1产饮料消费人群分析我们预测消费者购买王老吉草药茶饮料的动机有几个：口渴时做解渴之用；吃容易上火的食物时喝清火饮料预防上火；熬夜时消除疲劳；长时间伏案工作，眼睛长期对着电脑时，缓解眼部疲劳。利益细分市场人文使用数量心理口味20国外品牌，对饮食非常讲究健康美容 20－34岁重度消费者追求时尚、健康、休闲，受压力较大，渴望得到放松保健养生 35岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，望延年益寿3-3：按购买行为因素细分市场15-35料和包装水的主要消费群差异不大。饮料品种 购买或消费场景碳酸饮料和果汁 80％以上在家里、餐饮场包装水路上、街边、外出游玩、运动后茶饮料“平时口渴时喝”是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9％，其次为外出或旅游时，而在家里喝包装茶饮料的人也属多数。3-4各类饮料的购买场景通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看品质，也是我们应该捉住的卖点。目标区域GDP（60.9%）最高，其次是广州（53.6%、厦门（48.9%）和武汉（44.1。可以集中的区域，更是目前茶饮料竞争最为激烈的市场。华南地区的强热带气候显然是有中药功效的茶饮料消费最大的外在原因，另外该地区自古形成的茶文化也促进了“饮茶热”的风行。而源自岭南的凉茶使凉茶品类“代言者”王老吉经历了170逐渐向珠三角地区扩展。核心竞争力我们的产品具有王老吉品牌草药茶系列产品专属使用权和自主定价权。王老吉品牌产品成熟、质量可靠；具有企业策划、管理及资本运作的优秀人才团队。代工生产，统一配送，资源共享，边际成本低，利润率高。造更多潜价值。打下了良好的基础。竞争对手一般竞争与竞争。强调草药茶的保健功能优势，抓住每个有这方面需求的顾客。一般竞争者有可口可乐、绿茶、雪碧等饮料，同样是解渴消暑，在此功能上它们是可以相互替代的。同质竞争王老吉草药茶的同质化产品形式竞争者有何其正、