太阳能热水器行业调研分析报告

太阳能热水器行业分析报告第况，WORD

文档，可编辑修改】传统能源与能源太阳能世界国家、地区太阳能资源量估量我国的太阳能资源利用太阳能的历史太阳能热水器其次章宏观环境分析----PESTL分析政治与法律环境经济环境社会环境技术环境第三章行业竞争构造分析 五力模型分析替代品热水器行业地区市场分布热水器行业的进展趋势和市场占有率不同热水器间的差异潜在进入者供给商与购置者现有竞争者第四章行业前景分析行业逆境因素分析市场因素企业因素行业进展前景推测§1.行业概况§1.1传统能源的解释：指在现阶段科学技术水平条件下，人们已经广泛使用、技术上比较成熟的能源，如煤炭、石油、自然气、水能、木材等。传统能源亦称常规能源。而传统能源中的煤炭、石油和自然气都是由远古的生物化石演化而成，故又统称为化石燃料。能源的解释：能源又称格外规能源。是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开头开发利用或正在乐观争论、有待推广的能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等。能源的各种形式都是直接或者间接地来自于太阳或地球内部深处所产生的热能。包括了太阳能、风能、生物质能、地热能、核聚变能、水能和海洋能以及由可再生能源衍生出来的生物燃料和氢所产生的能量。也可以说，能源包括各种可再生能源和核能。相对于传统能源，能源普遍具有污染少、储量大的特点，对于解决当今世界严峻的环境污染问题和资源〔特别是化石能源〕枯竭问题具有重要意义。同时，由于很多能源分布均匀，对于解决由能源引发的战斗也有着重要意义。§1.2太阳能一般指太阳光的辐射能量，是能源的一种。主要利用形式有太阳能的光热转换、光电转换以及光化学转换三种主要方式。广义上的太阳能是地球上很多能量的来源，如风能，化学能，水的势能等由太阳能导致或转化成的能量形式。太阳是一个巨大、长远、无尽的能源。22173,000TW，也就是说太阳每秒钟照耀到地球上的能500质能以及局部潮汐能都是来源于太阳；即使是地球上的化石燃料〔如煤、石油、自然气等〕从根本上说也是远古以来贮存下来的太阳能，所以广义的太阳能所包括的范围格外大，狭义的太阳能则限于太阳辐射能的光热、光电和光化学的直接转换。利用太阳能的方法主要有：太阳能电池，通过光电转换把太阳光中包含的能量转化为电能；太阳能热水器，利用太阳光的热量加热水，并利用热水发电等。现在很多公司已经开头着手利用太阳能，例如青岛凌鼎能源就利用太阳能研发了太阳灶、太阳能烤箱、太阳灶反光膜、太阳能开水器等系列产品。太阳能清洁环保，无任何污染，利用价值高，太阳能更没有能源短缺这一说法，其种种优点打算了其在能源更替中的不行取代的地位。§1.3太阳能推测的总能源利用量〔MTOE〕太阳能推测的总能源利用量〔MTOE〕治理国家／地区资源程度1985202320232023加拿大低200230250280美国中／高1800206022502400西北欧低600685750800战略西南欧中450515565600东欧中／低400500580700前苏联中／低1200150017402023中东高150225295375北非高70105135175中美中／高150225295375南美北部中175260340440南美南部中／高120180235300巴西中125185240310澳大利亚高60707590西兰东南亚+大中150225295375洋洲日本+亚洲中／低450515565700中国+朝鲜中750111514501875印巴地区高4005957751000南非高50556080中非中100150195250世界总计740093951109013125§1.4我国幅员宽阔，有着格外丰富的太阳能资源。据估算，我国陆地外表每年承受的太阳辐射能约为50x1018k射总量居中。战略治理青海、疆、内蒙古南部、山西、陕西北部、河北、山东、辽宁、吉林西部、云南中部和西南部、广东东南部、福建东南部、海南岛东部和西部以及台湾省的西南部等宽阔地区的太阳辐射总量很大。尤其是青藏高原地区最大，那4000m时间长。例如被人们称为“日光城”的拉萨市，196119703005.7h68％，108.598.84.8816kJ／cm2·a，比全国其它省区和同纬度的地区都高。全国以四川和贵州两省的太阳年辐射总量最小1152.2h26％，年平均晴天24.7244.6射总量居中。战略治理我国太阳能资源分布的主要特点有：太阳能的高值中心和低值中心都处22°～35°这一带，青藏高原是高值中心，四川盆地是低值中心；太阳年辐射总量，西部地区高于东部地区，而且除西藏和疆两个自治区外，30°～40°地区，太阳能的分布状况与一般的太阳能随纬度而变化的规律相反，太阳能不是随着纬度的增加而削减，而是随着纬度的增加而增长。地地年日照年辐射总等量热量所 国外相包括的主要地区 备注区时数 量 需 当地区类〔h/a〕〔MJ/m2·标准燃煤型 a〕 〔kg〕225～285kg 太阳能宁夏北部，甘肃北印度，3200-3 资源最6680-8400 部，疆南部，青巴基斯类300 丰富地海西部，西藏西部坦区200～225kg

5852-6680

北部，内蒙南部，宁夏南部，甘肃中

较丰富类200 部，青海东部，西

地区雅加达藏东南部，疆南部山东，河南，河北三类2200-30005016-5852疆北部，吉林，辽宁，云南，陕西中等地区广东南部四类1400-20004180-5016浙江，湖北，福建意大利较差地区陕西南部，安徽南部类400

3344-4180

贵州 莫斯科区§1.530003002070以来，太阳能科技突飞猛进，太阳能利用日月异。近代太阳能利用历史1615·德·考克斯在世界上制造第一台太阳能驱1615～1900装置和一些其它太阳能装置。这些动力装置几乎全部承受聚光方式采集阳光，发动机功率不大，工质主要是水蒸汽。100第一阶段(1900-1920)在这一阶段，世界上太阳能争论的重点仍是太阳能动力装置，但承受的聚光方式多样化，且开头承受平板集热器和低沸点工质，有用目的比较明确，造价仍旧很高。建筑的典型装置有：1901功率：7.36kW；功率：7.36kW；战略治理1902-1908器和低沸点工质；1913562.5m4m，1250m2。其次阶段〔1920-1945〕20工程大为削减，其缘由与矿物燃料的大量开发利用和发生其次次世界大战〔1935-1945〕有关，而太阳能又不能解决当时对能源的急需，因此使太阳能争论工作渐渐受到冷落。第三阶段〔1945-1965〕20和自然气资源正在快速削减，呼吁人们重视这一问题，从而渐渐推动了太阳能争论工作的恢复和开展，并且成立太阳能学术组织，举办学术沟通和展览会，再次兴起太阳能争论热潮。1945195250kW阳炉。51961第四阶段(1965-1973〕这一阶段，太阳能的争论工作停滞不前，主要缘由是太阳能利用技术处于成长阶段，尚不成熟，并且投资大，效果不抱负，难以与常规能源竞争，因而得不到公众、企业和政府的重视和支持。第五阶段〔1973-1980〕自从石油在世界能源构造中担当主角之后，石油就成了左右经济和打算一个国家生死存亡、进展和衰退的关键因素。人们开头生疏到：现有的能源构造必需彻底转变，应加速向将来能源构造过渡。从而使很多国家，尤其是工业兴旺国家，重加强了对太阳能及其它可再生能源技术进展的支持，在世界上再次兴起了开发利用太阳能热潮。1973并且成立太阳能开发银行，促进太阳能产品的商业化。1975进一步推动了我国太阳能事业的进展。这次会议之后，太阳能争论和推广工作纳入了我国政府打算，获得了专项经费和物资支持。这一时期，太阳热水器、太阳电池等产品开头实现商业化，太阳能产业初步建立，但规模较小，经济效益尚不抱负。第六阶段〔1980-1992〕7080进入低谷。世界上很多国家相继大幅度削减太阳能争论经费。导致这种现象的主要缘由是：世界石油价格大幅度回落，而太阳能产品价格居高不下，缺乏竞争力；太阳能技术没有重大突破，提高效率和降低本钱的目标没有实现，以致动摇了一些人开发利用太阳能的信念；核电进展较快，对太阳能的进展起到了肯定的抑制作用。80度的减弱，有人甚至提出：太阳能利用投资大、效果差、贮能难、占地广，认为太阳能是将来能源，主见外国争论成功后我国引进技术。第七阶段〔1992-至今〕199221世纪议程》和《联合国气候变化框架公约》等战略治理一系列重要文件，把环境与进展纳入统一的框架，确立了可持续进展的模式。世界环发大会之后，我国政府对环境与进展格外重视，提出10措施，明确要“因地制宜地开发和推广太阳能、风能、地热能、潮汐能、生21点进展工程。19951996-2023，明确提出我国在1996-2023年能源和可再生能源的进展目标、任务以及相应的对策和措施。这些文件的制定和实施，对进一步推动我国太阳能事业发挥了重要作用。1996《哈拉雷太阳能与持续进展宣言10〔1996-20231997160缔约方大会上通过了《京都议定书世纪到来后全球首位；美国科学家提取菠菜叶绿素中的蛋白质，制成了叶绿素太阳能电33500经进入了一个自觉、乐观开发利用的阶段。§1.6太阳能热水器〔Solarwaterheater〕是指以太阳能作为能源进展加热的热水器。是与燃气热水器、电热水器相并列的三大热水器之一。太阳能热水器把太阳光能转化为热能，将水从低温度加热到高温度，以满足人们在生活、生产中的热水使用。太阳能热水器通常由集热器、绝热贮水箱、连接收道、支架和掌握系统组成。按使用分类，可分为季节性热水器、全年性热水器以及有关心热源的全天候太阳能热水器。按集热器原理和构造可分为平板型热水器和真空管热水器。按工质流淌方式不同，一般分为闷晒型、循环型和直流型三种。图真空管集热器与平板集热器§2.宏观环境分析----PESTL§2.119951再生能源进展纲要〔1996~2023〕”中指出“把推广应用节能型太阳能建筑、太阳热水器和光伏发电作为重点来抓。太阳能建筑和太阳热水器要形成规模生产，完善产业体系，进一步拓宽市场”以来，国家在接下来15一系列法规、政策以及行业标准，对太阳能热水器行业的进展供给了巨大推动力。值得一提的是，2023太阳能热水器的普及起到了乐观作用。于此同时，地方政府乐观响应国家战略规划，出台一系列政策，加大本202320231-11150缺乏在于，政府政策在行业监管、标准标准方面影响甚微。主要缘由是由于行业的过快增长，导致行业内存在大量“灰色地带施存在时滞，常常起不到标准作用。导致该行业现状照旧是“进入门槛低，20231000但是国家出台的监管法规和行业标准却没有适当比例增加。另外，政策执行不力也是造成上述缘由之一。§2.2表十一五、〔目标〕经济状况十一五〔目标〕GDP(年均增长率)39.8万亿元〔11.2%〕55〔7%〕财政收入8.31CPI3.3%4%〔2023〕失业率4.2%4.6%〔2023〕城镇化率47.5％51.5%增就业57714500城镇居民人均可支配收入增长率9.7%7%农村居民人均纯收入增长率8.9%7%能源、节能自主创、构造调整、能源、节能自主创、构造调整、自主创、构造调整、减排投入节能减排和生态建设占节能减排和生态建设投15.3%16%第一,国内宏观经济势头进展良好、可控，为企业快速进展供给了肥沃土壤；其次,居民生活质量显著提高，相关数据以较快速率增长，提升了居民个人购买力；第三,自主创、构造调整、节能减排和生态建设投入力度逐步加大，赐予太阳能行业的后续进展强劲推动力。§2.3图中国太阳能资源分布图由上图可以看出，中国太阳能资源多分布在疆、西藏等海拔较高地区，而经济较为兴旺的东部以及沿海地区资源相对缺乏。对于中西部地区而言，人口密度较小，人口流淌性较低；由于国家政策的大力支持，人均可支配收入快速增加，社会保险制度逐步完善，掩盖率增加；消费习惯易于转变、生活方式、价值观趋于多元化；教育事业进展较快，地区文化学问水平有较大提高。综上知，尽管中西部太阳能热水器行业进展优势在于：资源丰富、购置力增加、学问水平的提高、价值观的提升；劣势在于：热水器技术进展滞后、资本市场不兴旺、市场未形成规模。东部及沿海地区：人口密度大，人口流淌性高；技术水平较全国处于领先地位，与国际市场深度接触；但太阳能热水器进展受制于城市规划、建筑一体化等多方面制约；居民文化学问水平高。§2.4目前中国太阳能企业面临的技术优劣势主要有：第一，太阳能热利用行业用工本钱不断上升、原材料价格持续上涨的状况下，市场销售未成相应比例增长：202316%左右，相340%的增长率回落明显。其次，国内市场竞争剧烈，产品同质化严峻，技术革事在必行。国内5000至一度消灭“劣币”驱除“良币”的状况。对于目前仍处于“低门槛，高竞争”且产品质量参差不齐的太阳能热水器行业来说，技术革是企业猎取核心竞争力的最有效途径。5器行业处于井喷式增长，企业大多处于快速扩张、终端急速下沉的时期，而随着顾客的消费水平和对该行业的了解程度增加，对终端销售要求不断提升，而此时企业却显得“心有余而力缺乏系。售后效劳质量不高、营销方式单一给行业进展带来较大阻力。第四，面临国外同行业企业竞争。第五，过于集中于农村市场，导致城市与海外市场相关技术进展缓慢。由于城市与海外市场的诸多阻力〔城市规划要求、建筑一体化要求、居民消费习90%左右的市场都在农村，导致尤其是城市相关太阳能热水器技术进展缓慢，而在2023趋于饱和的状况下，城市相关太阳能热水器技术进展有望成为企业核心竞争力。§3.行业竞争构造分析 五力模型分析图太阳能热水器行业的波特五力模型战略治理战略治理潜在进入者实力生产厂商短期利益生产厂家主要威逼次要威逼现有企业间的竞争供给方购置方****威逼电热水器燃气热水器替代品§3.1太阳能热水器的主要替代品就是传统的燃气热水器和电热水器。§图太阳能热水器国内销售的地区分部图太阳能热水器占热水器市场需求量之比战略治理燃气、电热水器市场分布呈“南高北低”的特点，普及率由南向北依次递减，广东、重庆、广西、福建、四川、浙江、上海、北京、青海和黑龙江等。太阳能热水器普及率则北方高于南方，山东、河北、内蒙、河南、安徽、江苏、山西、陕西、甘肃、宁夏、辽宁、湖北等市场较成熟，这些地区光照充分，消费者对太阳能的认知度高，有些地区太阳能的市场份额占整个热水图太阳能热水器国内销售的地区分部图太阳能热水器占热水器市场需求量之比战略治理§3.1.2图某地区热水器市场占有率走势战略治理有人在我国某地区就三种热水器的市场占有率变化做过以下调查：1999、2023、2023图某地区热水器市场占有率走势战略治理由图可见，该地区太阳能热水器的市场占有率不断提高，反之，燃气、之势，具有明显的替代关系。随着收入水平、环保意识、用电气环境、住房条件改善、价格因素等条件的变化，太阳能热水器自进入群众视线后有较好的进展势头，年销售量增20%~30202311350热水器仍占第一。图三类热水器市场占有率§3.1.3三种热水器之间的差异主要表现在投资差异和使用条件差异上。表三类热水器的投资比较工程〔类型〕第一次投资每年能耗太阳能热水器8电热水器2燃气热水器3〔元〕0.282.525〔元〕9.415.512.8年修理费/0.20.15〔元〕〔元〕使用寿命4-55-6安全性能安全有漏电危急有中毒危急备注25050个床位的招待所为例太阳能热水器的初始投资相对较大，但是在以后的使用期内消耗能源少，并且使用安全度、环保度、寿命均相对优异，从长期来说是较好的选择。工程〔类型〕太阳能热水器工程〔类型〕太阳能热水器电热水器燃气热水器气候条件需要阳光充分无无农村较多，城市城乡条件无无安装相对严格别墅、一般住宅住房类型3~6房间好业同意由此可见，太阳能相对于电热水器和燃气热水器的安装条件较高，这是限制其进展的重要客观因素。其进展的重要客观因素。战略治理§3.2太阳能热水器的进入门槛较低，但是假设想要在该领域占有一席之地，与皇明等实力厂家形成对抗还需要在技术专利上有所突破。值得关注的潜在进入者是大型的热水器企业，如海尔、万家乐等已经进入太阳能热水器，由于在保暖等技术环节是与一般热水器触类旁通的，这些企业既有技术，又有充分的资金，势必会对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们参加的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在本钱增加，使得太阳能热水器的获利力量降低。但是，由于太阳能热水器行进展之初相比家电行业的较高利润导致大量表太阳能热水器进入壁垒影响进入壁垒规模经经营特政府政销售渠资源供原有企的因素济的资本需求度策道应业反响行业状况不完全同质化政策较缺少成较为充行业竞需要，严峻、少、许型的销足争激启动资金约500万元可证取得较为简洁售渠道猛烈§3.3太阳能热水器的生产原料为聚氨酯、不锈钢、珠光板和太光板等。供给商即为这些原料的供给者。如表所示，太能能热水器生产商相对其原材料供给商的议价力量一般。太阳能销售的方式有厂家直销、品牌专卖店、建材市场、家电市场。前两者占主要局部，销售额约为1:4图太阳能热水器销售模式战略治理模较大的代理商，主要以区域划分，生产商相对其议价力量较强。但是对图太阳能热水器销售模式战略治理表议价力量分析表工程〔类型〕产业集中度标准化程度转换本钱一体化可能性供给商〔原材料厂商〕中高卖方转换本钱低前向一体化可能性低供方转换本钱前向一体化可太阳能热水器厂商低高低卖方转换本钱能性高、后向一体化可能性低低购置方商〕低—供方转换本钱高后向一体化可能性低购置方〔顾客〕——供方转换本钱低—§3.4目前太能能热水器行业的现有竞争者呈现以下特点：企业数量众多，竞争剧烈。目前太阳能热水器市场上除了桑普、皇明、天普、力诺等近十家较大的生产厂商已经打响了自己的品牌、市场占有率居于前列外，其余小厂家数量众多，据统计达5000阳能热水器行业的利润急剧压缩，价格战已经兴起，目前甚至用1000可以买到太阳能热水器。同质化严峻，自主研发力量差，质量普遍较低。大量小企业“分一杯羹”式的想法导致太阳能热水器行业同质化严峻，大多产品除了品牌外几乎没有差异，而我国众多该行业众企业中真正拥有自主研发力量和规模化生产20生产工艺落后、质量治理混乱、产品检验疏漏，甚至有偷工减料、以次充好的不良生产行为，严峻影响了整个行业的声誉的行为，致使太阳能市场危机重重。表现有竞争强度分析影响竞争强度的因素企业数量标准化程度行业集中度市场容量退出本钱行业状况5000同质化严重TOP10不25%400亿左右较高§4.行业前景分析§4.1太阳能热水器从进入市场开头的“火爆”到近两年的“迷雾率迟迟不见上涨，除了一局部的客观因素外，主要可以归结于两大方面的缘由：§4.1.123业可以第一，进入门槛低，行业杂乱，监管困难。尽管目前国内太阳能热水器202350003000阳能热水器企业，但年产值过亿的一类企业仅有12业在能源行业中进展较为快速，其中又以太阳能热水器普及速度最快、普及率最高，加上国家战略和地方政策的倾斜，使得大批企业盲目跟风，争相23业可以参照，但无需强制执行〕导致市场监管困难，进一步加深了行业的杂乱程度。80%在农村，拥有近九亿人口，农村是一个巨无霸的大市场，目前，行业90%市场都在农村。在太阳能家电下乡政策和农村建设的形势下，农村太阳能市场成为多数企业争夺的战略目标，正在由经济兴旺地区向次兴旺和欠兴旺地区、由东部向中西部地区扩展。国家的公信力无庸置疑，一轮、二轮、三轮，太阳能家电下乡企业从最初的9224340005000烈的竞争。营销渠道的层次经过压缩，村级由最终端一跃而成为最前线，农5090%以上。但是，众多产品一窝蜂投向农村市场，是否真正满足了农民需要？一方面，农村市场地域跨度较大，地形、气候、经济条件、生活方式多样化，实际上要求太阳能热水器种类多样化以满足需要；另一方面，农村消费者对价格敏感性较高，消费差异性较差，留意产品的有用性，品牌忠诚度意识较低，相关学问了解程度不高。由于行业杂乱，加上信息不对称，宽阔农村消费者难以科学有效地进展产品选择〔案例：北方农村水源不便，有很多地区没有自来水，使用的大多是没有经过处理的地下水，水中钙镁离子、杂质等含量格外高，简洁造成水箱结垢、杂质积淀等问题。企业在该地区销售的产品的特性应有针对性〕第三，城市市场和国际市场进展缓慢，缺乏的增长点。由于过多集中于农村市场，另外两大市场的拓展较为缓慢，造成该现象的缘由主要是自身生产技术的限制。由于太阳能行业在国内正处于起步到起飞的阶段，主要侧重资本的积存，具有先进生产技术的企业甚少，将技术研发视为核心竞争力的企业更是少之又少。而在城市市场上，存在城市规划要求、建筑一体化要求、居民消费习惯等条件的限制，这就要求企业实现产品升级，提升生产技术。而在国际市场上，国内企业同样面临着很多问题：一是产品质量问题，客户满足度较低；二是产品技术含量低；三是价格问题，国内企业总想以低价格来吸引国外消费者，这使得企业在产品质量和效劳方面留意力削减；四是不留意自身品牌的打造。§4.1.1第一，营销模式单一，售后效劳不完善。国内太阳能热水器生产企业侧重点在于争夺更多的市场份额，拖垮竞争对手，进而快速扩展，这就导致企业无视了营销模式的创，售后体系完善程度跟不上扩张速度。例如，在宽阔农村市场，有些地区在一个村里就有七八家太阳能热水器产品的专卖店，但是每家专卖店营销手段大同小异，售后效劳更是远远落后产品销售。其次，缺乏高瞻远瞩，品牌打造程度不够。目前，由于市场资源缺乏有效整合，一是导致一些企业拥有良好资源，却没有使用途径；另一方面，大多数企业只留意短期利益，缺乏长远规划，这就直接使得企业在原材料选购、技术研发、产品质量、售后效劳、品牌形象等方面留意力的缺失，中长期内自然很难留住消费者。第三，技术进展滞后，核心竞争力缺乏。在太阳能行业多元化过程中，技术进步将起到打算作用。对于太阳能行业而言，要突破自己的市场瓶颈，首先要解决的就是技术问题，技术更符合不同层次不同环境的消费需求，只有技术进步了、太阳能企业的市场格局才会发生转变，企业才能走渠道转型之路。从这一点上来说，技术进步在热利用企业多元化进展和转型中起到了打算性的作用。企业不能从技术上解决平板太阳能、阳台壁挂太阳能的热利用能效问题，太阳能热水器行业也就无法在以高层为主的城市市场站住脚。§4.2其缘由主要有以下三个方面：战略治理尽管太阳能行业面临诸多困难，但站在2023其缘由主要有以下三个方面：战略治理首先，由于国家政策以及地方法规和条例的促进，太阳能行业始终保持着稳定的增长趋势。2023确指出了太阳能热水器对国家节能减排的奉献，并把太阳能热水器放在了光伏产业的前面。202313能源，相关支持能源进展的政策法规的出台将极大促进太阳能产业的快速202312法规，江苏省太阳能热水器工程市场快速被激活。另外，农村建设中居民集中住房的建